В этой статье мы хотим рассказать вам на примере Ника Маврика, специалиста по SEO и маркетингу в известном зарубежном маркетинговом агентстве Distilled, как с помощью ключевых слов и грамотной оптимизации можно получить трафик и увеличить спрос на товары и услуги компании.
В качестве примера Ник Маврик предлагает использовать собственный проект: сайт, продающий зимние куртки – NorthwestTech.
Уникальность данного ресурса заключается в том, что он предлагает своим клиентам оптовую продажу курток, дизайн которых подбирают сами покупатели. Как правило, клиенты сайта – это спортсмены, занимающиеся командными видами спорта, или просто любители.
Итак, как правильно разработать семантическое ядро, которое поднимет ваш трафик:
Шаг 1. Выберите главную тему вашего ресурса и продвигаемой страницы
В данном примере таковой темой будет «командные куртки». В вашем случае это также будет основным направлением вашего ресурса.
Шаг 2. Выберите страницу, которую необходимо оптимизировать или создать
Ник Маврик выбирал создание абсолютно новой страницы под запрос «командные куртки». Вы можете выбрать уже готовую страницу из старых или же как и Ник специально создать новую.
Шаг 3. Подберите семантическое ядро для выбранной страницы
В примере, рассматриваемом нами, главная тема страницы – «командные куртки». Именно от этого словосочетания и будут зависеть другие запросы в семантическом ядре.
А. 3 основные категории целевой аудитории данного запроса: команды, клубы и компании. Определение слова «команда» говорит, что это объединение группы людей, связанных одной целью. Слова «клуб» и «компания» имеют схожие значения.
Цели у пользователей могут быть абсолютно различными: кого-то интересует дизайн, а кого-то назначение. Поэтому различные комбинации ключевых слов играют важную роль в продвижении данной страницы.
Подобный вывод можете получить и вы, проанализировав возможные цели вашей аудитории.
В. Подбор семантического ядра на основе словосочетания «командные куртки», категории пользователей и их целей. Для того чтобы четко представлять, по каким запросам продвигать данную страницу, стоит отвечать на вопросы типа:
«Каким клубам необходимы командные куртки?»
«Каким командам могут быть необходимы данные куртки?»
«Этим людям нужны определенные типы курток: лыжные, для сноуборда или другого вида спорта?»
«Чего именно хотят пользователи, попавшие на сайт по данному запросу? Посмотреть куртки, купить их или просто поэкспериментировать с дизайном?» и т. д.
Подобные вопросы помогут вам быстро подобрать семантическое ядро для сайта. Ник Маврик продемонстрировал свою таблицу с запросами, которые он получил на основе анализа данных пользователей и их целей перехода на страницу:
В каждой из колонок подобраны запросы для определенного типа целевой аудитории: команды, клубы и компании. Исходя из специфики каждой категории пользователей и их возможных критериев поиска курток, Ник подобрал следующие ключевые слова:
- «зимние командные куртки», «зимние куртки для клубов», «зимние куртки для компании»;
- «лыжные командные куртки», «лыжные куртки для клубов», «лыжные куртки для компаний»;
- «водонепроницаемые командные куртки», «водонепроницаемые куртки для клубов», «водонепроницаемые куртки для компаний» и т. д.
Ник Маврик подобрал все возможные цели оптового приобретения курток для каждой категории покупателей.
Шаг 4. Генерируйте больше ключевых слов с помощью Google AdWords или Яндекс.Директ
С помощью данных сервисов вы сможете не только получить много ключевых слов по вашей тематике, но и также и получить информацию о ежемесячном объеме поиска по данному запросу. Иными словами, вы узнаете сколько раз пользователи искали что-то по заданному запросу. Экспортируйте данные в таблицу Excel.
Шаг 5. Используйте функцию ВПР (VLOOKUP) в Excel, чтобы проанализировать охват каждого ключевого слова
ВПР ищет заданное значение в крайнем левом столбце таблицы. И возвращает значение, найденное в указанном столбце той же строки.
Используем эту функцию для создания сводной таблицы с частотностью запросов и позициями сайта по этим запросам. Допустим, у нас есть 2 таблицы: первая таблица содержит список запросов и их частотность, а вторая – список запросов и позиции сайта. При помощи ВПР мы без труда создадим новую таблицу, корректно объединившую в себе эти данные.
У Ника Маврика она стала выглядеть следующим образом:
Шаг 6. Анализируйте эффективность ключевых слов, используя полученные данные
На предыдущих этапах мы получили семантическое ядро из ключевых слов. Но не все из них будут актуальны и эффективны. Важно выявить те, которые будут наиболее актуальны и эффективны на конкретной странице.
Многие совершают ошибку, используя только высокочастотные ключевые слова, считая, что только с их помощью можно получить много трафика. Однако это не совсем верно. Очень эффективна комбинация высокочастотных и низкочастотных запросов, которые тематичны странице.
Шаг 7. Выберите те ключевые слова, с помощью которых хотите настроить таргетинг страницы
На данном этапе стоит отобрать те ключи, которые вы будете использовать для настройки таргетинга страницы.
Ник Маврик для начала использовал сортировку ключевых слов по принципу убывания: от большего к меньшему:
Сопоставив все 3 колонки по запросам «командные куртки», «куртки для клубов» и «куртки для компаний», получаем, что общее ежемесячное число просмотров по этим ключевым словам составляет 1320. Неплохо. Однако настраивать таргетинг и оптимизировать страницу под запрос «командные куртки» не рекомендуется. Во-первых, данный запрос конкурентный, и продвигать по нему будет нелегко.
Во-вторых, Ник Маврик рекомендует привлекать на страницу более целевую аудиторию с конкретизированными запросами и целями. Он считает, что конверсия подобных конкретизированных запросов будет выше.
Ник выбрал более низкочастотные и менее конкурентные запросы:
Вместо общих запросов «командные куртки» Ник рекомендует использовать более точные типа «командные куртки на заказ», «лыжные командные куртки», «зимние куртки для клубов» и т. д. Вместе данные ключевые слова набирают около 500 показов в месяц. С этим можно работать.
Ник Маврик рекомендует приготовиться к следующим результатам:
- среднее число лидов может быть большим, однако вам для начала стоит сфокусироваться только на самых основных;
- вы точно не попадете в ТОП поисковых систем по этим ключевым словам в течение первых шести месяцев продвижения;
- запросы, которые вы сгенерируете из GoogleAdWords и Яндекс.Директ, будут очень общими и нецелевыми. Выберите из них наиболее подходящие и оптимизируйте страницы под них. Даже если некоторые запросы обеспечат только несколько посещений, они тоже очень важны;
- страница, которую вы создадите, обязательно должна быть грамотно оптимизирована и содержать качественный контент;
- действия, которые мы хотим получить от пользователей (создать свой дизайн куртки и заказать несколько курток данной модели), нужно четко и ясно прописать.
Шаг 8. Постройте вашу HTML страницу, напишите для нее уникальный, оптимизированный и релевантный контент
Качественная страница, с которой вы планируете получать хорошую конверсию, должна быть грамотно оптимизирована. Текст на странице в обязательном порядке должен содержать ключевые слова, они должны очень органично выглядеть в тексте страницы. Не стоит применять слишком много ключевых слов в тексте. Используйте ключевые слова в Title, H1, H2 страницы и т. д.
В данных примерах своей страницы Ник Маврик показал, как он использовал выбранные ключевые слова на продвигаемой странице. Он включил их как в заголовок, так и в подзаголовки. Остальные ключевые слова, выделенные красным цветом, распределены по тексту.
Шаг 9. «Вдохните жизнь» в созданную страницу
Есть множество факторов, которые необходимо учитывать при запуске новой страницы. Одни относятся к прописыванию url страницы, другие касаются команды robot.txt, а третьи – карты сайта. Все это нужно грамотно проработать на первых этапах создания страницы.
Для поисковых систем важно, чтобы страница была полезна. Для этого нужно создать активность. Чтобы поисковые системы увидели, что на странице, которую вы продвигаете, есть жизнь (живая аудитория), она должна получать трафик. Разместите через сервис публикаций рекламы в блогах Ротапост несколько твитов, чтобы твитеряне могли поделиться ссылкой на ваш сайт. Продумайте текст каждого твита: он должен выглядеть как рекомендация, а не реклама.
Закажите статью у блогера. Напишите в задании, какой должен быть заголовок (используйте те низкочастотные запросы, которые вы подобрали), укажите, столько знаков должно быть в статье.
Шаг 10. Используйте специальные инструменты для отслеживания позиций
Сегодня разработано довольно много сервисов, позволяющих отслеживать позиции любого ресурса, а также позиции всех ключевых слов. Обязательно используйте подобные сервисы для ежемесячного сбора статистики ключевых слов, анализа их позиций и эффективности.
Шаг 11. Анализируйте все полученные результаты
Собирать статистику и анализировать ее необходимо всегда. На примере Ника Маврика показана статистика посещений страницы с 1 сентября до 15 декабря.
Как вы можете заметить, число посещений небольшое. Однако Ник уверяет, что число посетителей страницы на самом деле не так важно. Что на самом деле имеет значение, так это скольких лидов вы достигли, и какова их ценность.
Для малого бизнеса Ник Маврик рекомендует отличный бесплатный сервис CRM toolcalledInsightly. Сам Ник использует данный сервис, чтобы отслеживать действия пользователей, которые создают дизайн куртки для команды, клубов или компаний.
Если вы правильно подберете актуальные ключевые слова и грамотно проанализируете их эффективность, то получите хороший результат. Не забывайте, что ключевые слова играют очень важную роль в оптимизации и поисковом продвижении ресурса.
