5 шагов к настройке эффективной контекстной рекламы в Яндекс Директ для новичков 

Яндекс — это не только поисковая система, которая показывает пользователю тысячи сайтов при вводе поискового запроса. Яндекс — это еще и отличный инструмент для рекламирования товаров и услуг. Как настроить рекламу в Яндекс Директ? Не сказать, что легко и просто, но начнем с самого начала. Поисковая выдача в Яндексе делится на органическую выдачу и объявления рекламодателей. Выглядит это дело следующим образом:

Продвижением в органической выдаче занимаются SEO-специалисты. Результаты SEO-продвижения не ежесекундные. Для поднятия сайта в поисковой выдаче могут уйти месяцы, это целый комплекс разнообразных работ, о которых в этой статье мы говорить не будем. А поговорим о том, что из себя представляют первые четыре позиции и как туда попасть.

Что такое Яндекс Директ и зачем он вообще нужен?

Если давать Директу определение, как из энциклопедии, то это система контекстной рекламы на страницах Яндекса и сайтах-партнерах Рекламной сети. Если писать более понятным языком, то Директ — это сервис, который позволяет пользователям показывать объявления над органической выдачей и на других сайтах.

Форматов таких объявлений множество: текстовые объявления, текстово-графические, графические, видеообъявления. Но так как статья рассчитана для новичков, рассмотрим два основных вида: текстовые и текстово-графические объявления.

Текстовые объявления показываются пользователям в поисковой выдаче Яндекса и выглядят они вот так:

Теперь о принципе работы таких объявлений.

Представим ситуацию: вы хотите купить диван-кровать в интернет-магазине, вбиваете в строку поиска запрос «купить диван кровать», и по этому запросу вам показываются релевантные объявления. Обычно объявления имеют 2 блока в поисковой выдаче: блок премиум-показов (первые 4 позиции в выдаче), блок гарантированных показов (последние 4 позиции в выдаче). Ранжирование объявлений зависит от ставки, которую установил рекламодатель для своего объявления. Но обо всем по порядку.

Второй вид объявлений — текстово-графические. Эти объявления показываются на сайтах-партнерах Рекламной сети Яндекса (коротко РСЯ) и имеют следующий вид:

Объявления РСЯ показываются пользователям на основании поведенческого или тематического таргетинга.

• Поведенческий таргетинг. Если вы уже искали диван-кровать в Яндексе, то система запомнит ваш запрос и продолжит показывать объявления на сайтах-партнерах. То есть при показе объявлений учитываются интересы пользователя.
• Тематический таргетинг. Алгоритмы Яндекса подбирают площадки, которые больше всего подходят под рекламное предложение. Например, на сайтах, связанных с автомобильной тематикой, будут показываться объявления о продаже запчастей или обслуживании автомобиля.

Чтобы рекламная кампания была эффективной, мы рекомендуем создавать объявления и для поиска, и для РСЯ. А как создавать? Сейчас расскажем.

Как создать рекламное объявление в Яндекс.Директе

Шаг 1. Создаем рекламный кабинет

Создание рекламного кабинета в Яндексе — процесс очень простой. Для этого нам понадобится только почта Яндекса. А далее переходим по ссылке.

После нажатия кнопки «Запустить рекламу» появится небольшая форма, которую необходимо заполнить для дальнейшей работы с Директом.

На этом легкость всего происходящего, пожалуй, закончилась. Следующие шаги требуют больше усилий и понимания.

Шаг 2. Собираем ключевые запросы

Настройка любой рекламной кампании начинается со сбора семантики. То есть необходимо подобрать ключевые слова, по которым будут показываться объявления. Для сбора ключей нам поможет Вордстат.

Важно! Перед сбором запросов необходимо выбрать регион, на который планируется показываться реклама.

Я считаю, что лучшее обучение — это обучение с использованием примеров. Поэтому представим, что у нас сайт по доставке цветов в Новосибирске. Что ж, начнем собирать ключевые слова по этой тематике. Вбиваем в строку запрос «цветы с доставкой» и видим такую картину:

Не торопитесь добавлять первый же запрос в список ключевых слов. Для рекламных кампаний рекомендуется использовать среднечастотные (до 1000 показов в месяц) и низкочастотные (до 100 показов в месяц) ключевые запросы. Более подробно о том, как собрать семантическое ядро для рекламной кампании, написано в этой статье.

А мы, чтобы не превратить статью в книгу, двигаемся дальше. Из всего разнообразия предложенных Вордстатом запросов выбираем те, которые имеют не больше 1000 показов в месяц и не включают в себя названия других городов, кроме Новосибирска.

Предположим, что наш магазин цветы круглосуточно не доставляет, поэтому запросы с «круглосуточно» мы тоже отсекаем.

Совет: максимально используйте коммерческие запросы со словами «купить», «цена», «заказать» и т.д., такие запросы указывают на заинтересованных в покупке пользователей.

Полноценную рекламную кампанию с полным списком ключевых слов мы, конечно, создавать сейчас не будем. Для примера возьмем 3 запроса.

1. Купить цветы +с доставкой — 365
2. Заказать букет +с доставкой — 379
3. Доставка цветов +в Новосибирске +на дом — 339

С этими запросами мы и будем работать дальше.

Шаг 3. Параметры рекламной кампании

Возвращаемся к рекламному кабинету в Директе. И приступаем к разработке рекламной кампании и ее настройке. Из всего разнообразия, которое предлагает нам Яндекс, выбираем текстово-графические объявления.

А теперь к каждому пункту настройки поэтапно.

1. Название кампании. Написать в название можно все, что угодно, но лучше использовать заголовок так, чтобы нам было ясно, где показываются объявления и что они рекламируют. Так как мы условно рекламируем доставку цветов, а кампанию сейчас создаем для объявлений в поиске Яндекса, то и наш «корабль» назовем «Поиск — Доставка цветов».

   

2. Ссылка на рекламируемую страницу. Далее нам необходимо указать адрес страницы, на которую мы будем вести пользователей при переходе по объявлению.

   

3. Места показа рекламы. Как я писала ранее, объявления мы будем показывать в поисковой выдаче, поэтому в этом пункте указываем «Поиск Яндекса».

   

4. Счетчик Яндекс Метрики. Чтобы отслеживать статистику и конверсии, необходимо подключить счетчик Метрики к рекламной кампании. Нет счетчика? Ничего страшного, за подключением систем аналитики можете смело обращаться к нам!

   

5. Стратегия. О стратегиях в рекламных системах мы подробно рассказали тут. В нашем примере будем использовать ручное управление ставками с минимальным доступным дневным бюджетом в Яндексе 300 рублей.

   

6. Расписание показов. Если ваша компания не принимает звонки в вечернее и ночное время и на сайте нет формы обратной связи, то и показывать рекламу круглосуточно не имеет никакого смысла, то есть время показов объявлений напрямую зависит от сайта.

   

7. Минус-слова. Это еще один важный параметр, который следует учитывать при настройке рекламной кампании. Помните, выше мы договорились, что наша компания не занимается доставкой цветов круглосуточно, тогда нам надо исключить показы объявлений по запросам, в которых есть это слово. Сделать это просто: достаточно вписать слово «круглосуточно» в поле «Минус слова».

   

   Сюда же можно вписать все слова, по которым объявления не должны показываться, например, «бесплатно», «фото», «отзывы» и так далее.

Все основные параметры, которые необходимы для создания вашей первой рекламной кампании, мы разобрали. Двигаемся дальше.

Шаг 4. Создаем продающее объявление

Первое, что мы делаем на этом шаге — создаем группу объявлений. Здесь важно учитывать регион показа и условия показа.

• Регион показа необходимо выбрать тот, в котором будут показываться объявления. Если наш воображаемый сайт с доставкой цветов доставляет букеты по Новосибирску, то и регион выбираем соответствующий.

  

• Как мы выяснили, объявления на поиске показываются пользователям, которые вбили в строку поиска определенную ключевую фразу. Ранее мы подобрали 3 запроса. И теперь нам надо сделать так, чтобы объявления по этим фразам показывались. Начнем с ключа «купить цветы +с доставкой» — добавляем его в поле с условиями показа.

  

  Остальные пока не добавляем, чуть позже объясню почему.

Наконец мы дошли до момента создания самого объявления. Все объявления состоят из следующих компонентов:

• Первый заголовок
• Второй заголовок
• Текст объявления
• Быстрые ссылки
• Описания к быстрым ссылкам
• Уточнения

Теперь о каждом из них.

Первый заголовок. Запомните очень важное правило — первый заголовок должен быть релевантен поисковой фразе. Следовательно, если наш ключ «купить цветы +с доставкой», то первый заголовок должен быть ± таким же.

Второй заголовок. Во втором заголовке лучше всего использовать информацию о скидках и акциях или любое другое УТП, которое могло бы заинтересовать пользователя в вашем предложении.

Текст объявления. В тексте объявлений тоже лучше указывать УТП. Избегайте общих фраз типа «быстрая доставка», «большой выбор» и «выгодная цена». О том, как составить уникальное торговое предложение, рассказывали в этой статье.

Быстрые ссылки и описания к ним. Быстрые ссылки позволят пользователям попасть на указанный раздел сайта. А описания к быстрым ссылкам помогут объявлению стать заметнее в поисковой выдаче.

Уточнения. В уточнениях можно указать информацию о бесплатной доставке, способах оплаты, гарантиях и других плюшках, которые могут получить ваши клиенты.

Если все поля заполнены, то объявление пользователям будет показываться в таком виде:

«Так-с, объявление мы создали одно, а ключей подобрали три!» — можете сказать вы. Да, все верно. Так как заголовок объявления должен быть релевантным поисковому запросу, для каждого ключа необходимо создать новое объявление с новым заголовком. Если ключи между собой сильно похожи, то в одну группу объявлений можно добавить несколько ключей. Но не увлекайтесь, «купить тюльпаны +с доставкой» и «купить розы +с доставкой» лучше развести по разным группам.

Шаг 5. Выставляем ставки

Рекламные объявления в Яндексе работают по принципу аукциона. Чем выше ставка рекламодателя, тем более высокие позиции он займет в поисковой выдаче. Если использовать автоматические стратегии, то система ставки назначается автоматически в рамках заданного ограничения бюджета. В нашем примере мы используем ручное управление, поэтому ставку назначаем самостоятельно.

Смотрим на прогноз ставки, думаем, на каком месте нам бы хотелось, чтобы объявление показывалось, и устанавливаем ставку исходя из этого. То есть, чтобы нам показываться на первом месте, ставка должна быть выше 155 руб., но при этом списываться будет 38 руб.

Почему так? Яндекс работает по принципу VCG-аукциона и GSP-аукциона. Здесь очень подробно расписан алгоритм работы этих аукционов, но на данном этапе единственное, что необходимо запомнить — качество объявлений влияет на списываемую сумму за клик. Чем объявление лучше, тем меньше рекламодатель заплатит за переход.

Настройка кампании РСЯ для новичков

Что из себя представляют объявления РСЯ мы уже обсудили, настраивается кампания для сетей аналогичным образом, но с некоторыми различиями.

• Во-первых, в параметрах рекламной кампании указываем не поиск Яндекса, а главную страницу и Рекламную сеть.

  

• Во-вторых, в объявления необходимо добавить картинку.
• В-третьих, в РСЯ можно группировать похожие ключи смелее, чем на поиске.
• И еще один очень важный момент — в РСЯ не просто можно, а даже нужно использовать высокочастотные запросы.

Много советов по настройке кампании для Рекламной сети Яндекса вы найдете в этой статье.

Вместо вывода

Настройка рекламы в Яндекс Директ для новичка — процесс не самый легкий. Чтобы объявления работали хорошо, а рекламный бюджет не улетучился в первый же день, необходимо учитывать много нюансов и обладать определенными знаниями.

Если рисковать, экспериментировать и разбираться в этой теме не хочется, то настройку контекстной рекламы лучше доверить профессионалам. А по всем вопросам вас проконсультирует наша Служба поддержки. Обращайтесь!