14 июня

Статья прочитана 2137 раз

Блог коммерческого сайта как инструмент контент-маркетинга

Контент-маркетинг – тренд, который стартанул в Рунете 6-7 лет назад и останавливаться не собирается. Если вы еще не в этом поезде, то вас уже обогнали конкуренты.

Что такое контент-маркетинг?

Определение контент-маркетинга в википедии

Если тезисно, то контент-маркетинг – это создание и продвижение:

Контент-маркетинг включает множество аспектов. Основные:

Блог дает огромные возможности для развития ресурса, именно на нём мы остановимся подробно.

Блог компании: зачем нужен и что дает?

Качественный блог решает сразу 2 глобальные задачи:

  1. Обеспечивает трафик на сайт.
  2. Поднимает авторитет компании среди пользователей.

Обе задачи в итоге ведут к основной бизнес-цели – увеличению прибыли.

Проиллюстрируем:

Блог Сервиса 1PS ведется с 2003 года, но его активным развитием мы занялись лет 5 назад. В блоге мы делимся опытом создания и продвижения сайтов. На 11 февраля 2016 года в нем 443 статьи.

Трафик, который дает нам блог, – это 35-45 тысяч визитов в месяц (и он продолжает расти):

посещаемость блога Сервиса 1PS.ru

А вот что пишут наши читатели о блоге:

Блог – это не площадка для реализации вашего творчества. Это инструмент, приводящий трафик и обеспечивающий доверие к вам пользователей.

Каким компания блог нужен, а каким нет?

Скажем так, хороший блог необходим всем.

Более других в блоге нуждаются компании со сложным продуктом. Например, то же продвижение сайтов – услуга, требующая разъяснения и доказательств. Все известные агентства по продвижению ведут блоги. Они и известны именно за счет своих качественных публикаций.

Компаниям-ритейлерам и компаниям, предлагающим, казалось бы, самые обычные/привычные пользовательские услуги, блог тоже нужен. Даже у покупателей туалетной бумаги могут быть вопросы, так дайте на них ответы в своем блоге и получите плюсы в карму.

Но! Ключевой ответ был заключен в первой фразе – ХОРОШИЙ блог нужен всем. Если блог так себе, статьи в нём никакие, то и результат от такого блога будет никакой.

О чем писать в блог?

О том, что интересует ваших клиентов.

90% материала должно нести информационный характер, остальные 10% можно заполнять ненавязчивой рекламой своего продукта.

Существуют списки готовых тем для начинающих контент-менеджеров. Наш вариант вот тут – «101 тема для блога». Но если этот стартовый список для вас уже пройденный этап, и кажется, что написано уже все, то вот вам еще 5 способов найти интересную тему:

Способ №1. Поиск по тематическим форумам

В тематике SEO самый популярный форум – это, конечно, searchengines.guru. Мы ежедневно просматриваем и его, и другие форумы в теме. И видим, что некоторые вопросы от пользователей периодически повторяются. Как, например, вопрос «сколько трафика норма для сайта?»:

Поиск темы для блога с помощью форумов

Вопрос в разных формах постоянно всплывает на форумах, значит, тема интересует людей. Мы написали статью «Трафик на сайт: как рассчитать норму» и получили 1594 просмотра за 1 месяц в собственном блоге и 3500 просмотров в блоге ресурса VC.ru (популярное интернет-издание для бизнеса), в котором также разместили статью.

Способ №2. Обзор конкурентных блогов и техника «Небоскрёб»

Очень успешная техника по созданию ценного контента. Если вы хотите быть профи своего дела, то обязаны читать обзоры, новости и статьи на сторонних ресурсах, в том числе блоги конкурентов. И если вы видите интересную тему, которая нашла отклик у аудитории, то не стесняйтесь её забрать. Только не делайте тупой рерайт без единой собственной мысли. Возьмите идею, но внесите в неё свою дополнительную ценность, «надстройте над малоэтажкой небоскреб».

Более года назад в одном из блогов про копирайтинг я наткнулась на статью про триггеры, в которой раскрывалось само понятие «триггер», было несколько общих примеров и вывод – используйте триггеры, это хорошо. Идея отличная, но реализация так себе. Я изучила тему детальнее и написала статью в двух частях «Топ-10 триггеров, которые помогут продать даже слона». Результат – 5000 просмотров за год.

Способ №3. Анализ комментариев к своим статьям

Если вы уже давно ведете блог и его комментируют, то ищите темы среди комментов. Это, можно сказать, «прямой заказ» темы от ваших читателей. У нас есть очень популярная статья «Инструкция по Яндекс.Вордстат», так вот к ней был комментарий:

В итоге написали статью про планировщик Google и также получили приличный трафик по ней – 3366 просмотров за 3 месяца.

Способ №4. Быстрые подсказки Яндекса

Этот способ позволяет выявить темы, которые интересны пользователям именно сейчас.

Оставим в покое SEO и посмотрим, как можно найти хорошую тему для блога сайта, продающего шины. Допустим, мы хотим написать сравнительный обзор. Вводим в строку поиска фразу «Что лучше шины …» и видим:

Поиск темы для блога с помощью подсказок Яндекса

Отличные темы, действительно интересующие пользователей.

Вот вам еще несколько вводных фраз, которые вытаскивают подсказки с информативными темами:

В каждом случае вы найдете что-то интересное, о чем можно написать.

Способ №5. Яндекс.Вордстат

Способ хорош тем, что позволяет найти темы, которыми действительно интересуются.

Всё просто: заходите в Яндекс.Вордстат, вводите ключевые слова, релевантные вашему сайту, и анализируете пользовательский интерес.

Ищем еще одну тему для блога интернет-магазина автомобильных шин и дисков, для этого в строку поиска Вордстата вводим общий ключ широкого спектра «диски на автомобиль»:

поиск темы для блога с помощью Яндекс.Вордстат

Видим, что среди прочего люди ищут «расшифровка диска автомобиля». Кликаем на фразу, видим:

поиск темы для блога с помощью Яндекс.Вордстат

В колонке ассоциативных запросов (справа) есть интересный информационный запрос с хорошей частотой – «маркировка дисков».

Если на сайте интернет-магазина до сих пор нет статьи про маркировку дисков, то ее необходимо написать. Пользователи будут благодарны.

Пишите о том, что будет полезно знать вашим клиентам, то что они сами ищут и хотят знать. Используйте для поиска тем форумы, конкурентов, статистику поисковых запросов, поисковые подсказки, а также логику и интуицию.

Как писать в блог?

В двух словах писательскому искусству не научишь, мы выделим лишь 5 важных условий для создания успешного блогового контента:

1. Сочный, привлекательный заголовок, который к тому же содержит ключевое слово (необходимо для поисковой оптимизации).

В каждой книге по копирайтингу вы найдете отдельный раздел, посвященный заголовкам. Поэтому тактику создания цепляющих заголовков оставим вам на самостоятельное изучение. Рекомендуем почитать книги наших друзей:

2. Минимум воды.

Если вы не роман пишете, то нет смысла ударяться в пространственные описания. Хотя удержаться бывает трудно. Возьмите за правило: написали статью, замерили число знаков – отняли 10% от этого числа, почистили и сократили статью на эти самые 10%. Материал только выиграет.

Или же сразу проверяйте текст на «Главреде». Сервис помогает чистить тексты от словесного мусора. Мы считаем, что нормальной оценкой инфостатьи является 6-7 баллов из 10.

3. Иллюстрации и картинки.

Материалы со скринами, примерами работ, просто иллюстрациями по теме воспринимаются лучше и читаются с большим удовольствием.

Статья с иллюстрациями

Та же статья без иллюстраций

4. Резюме, выводы.

Для тех, кому читать некогда, пишите краткие выводы к каждому разделу статьи или как минимум резюме в самом конце статьи.

5. Оптимизация.

Пишите для людей, но в процессе редактуры вспомните и про поисковых роботов. Если прописать заголовки с использованием нужных ключей, проработать атрибуты alt к картинкам, проставить анкорные ссылки на свои же услуги/товары, то у статьи будет больше шансов попасть в выдачу и привести вам трафик.

Каким бы ни был ваш писательский слог, помните про 5 важных моментов в работе над материалом: привлекательный заголовок, минимум воды, иллюстрирующие содержание материала картинки, итоги и оптимизация.

Контентный план для блога

Контент – это не только тексты. Блоговый контент может быть таким:

В каком соотношении вам необходимо использовать все эти виды контента? Зависит от темы, целевой аудитории, ваших возможностей. В своём блоге мы размещаем в среднем 15 уникальных материалов в месяц. При этом задействуем статьи, которые предоставляют нам наши партнеры (еще один хороший источник контента).

Если у вас есть кому писать качественные статьи/материалы или есть возможность заказывать их у копирайтеров/дизайнеров, то ваш контентный план может выглядеть примерно вот так:

Контент-план на 6 месяцев для интернет-магазина мебели

 

Статьи

Видео

Презентации

Январь, 16

Сравнение механизмов тик-так и клик-кляк.

(диван тик-так, диван клик-кляк, раскладной диван)

Обзор диванов с механизмом «тик-так»

(механизм тик-так, диван тик-так)

 

Февраль, 16

Как создать акцент в интерьере

(яркие диваны, диванные подушки, цветные диваны)

 

Диваны для интерьера в стиле hi-tech – подборка диванов от разных производителей

(красивые диваны, диваны hi-tech, белые диваны)

Март, 16

Проблемы со спиной из-за неправильной кровати

(ортопедический матрас, ортопедическая кровать, кровать для ровной спины)

Обзор кровати с подъемным механизмом и вибромассажем + сказать о проблемах из-за перебоя питания

(кровать с вибромассажем, кровать с подъемным механизмом)

 

Апрель, 16

10 анекдотов про диваны – подборка к 1 апреля

 

Диваны для интерьера в стиле модерн – подборка от разных производителей

(диваны модерн, стиль модерн)

Май, 16

Как правильно выбрать матрас для ребенка?

(кокосовый матрас, матрас для малыша, матрас для школьника)

Видеоинструкция по уходу за диваном из биокожи – как почистить, отремонтировать ткань, чем покрывать + реклама средства от партнера

 

Июнь, 16

Сложно ли ухаживать за белым диваном?

(белый диван, диван в гостиную)

 

Белые диваны в интерьере – подборка красивых интерьеров с белыми диванами.

(интерьеры в светлых тонах, белые диваны)

К каждому материалу дополнительно прописаны ключи из семантического ядра, чтобы память не подвела и оптимизация сайта шла по плану.

Кроме статей используйте в блоге видео, тесты, инфографики, презентации. Планируйте их так, чтобы и вам хватало времени на создание качественного материала (лучше меньше, да лучше )), и клиентам поступала разнообразная и периодическая информация.

Как найти читателей?

Какие бы замечательные материалы вы ни размещали в блоге, если их никто не видит, то и толку от них нет. Заниматься промоутированием контента тоже необходимо. И времени на это порой уходит больше, чем на его создание. Перечислим несколько каналов привлечения трафика в блог:

1. Поисковый трафик

При грамотной оптимизации статей (и других материалов) они выйдут в поиск. Учить вас, как оптимизировать тексты, не будем. Просто дадим пару значимых советов:

По СЧ и НЧ запросам можно получить стабильный поисковый трафик.

Например, наша статья «Яндекс.Вордстат: инструкция по применению» получает в месяц 220-240 визитов из поиска, при этом слова, по которым идет трафик, все из ряда СЧ и НЧ запросов:

ключевые фразы, по которым идет трафик на блог Сервиса 1PS.ru

2. Рассылки

Email-маркетинг – часть контент-маркетинга, заслуживающая отдельного разбора. Если у вас достаточно полезного контента, чтобы делиться им не от случая к случаю, а с устойчивой периодичностью, то продумайте email-стратегию, пишите интересные рассылки, включайте в них материалы из вашего блога. Вот пара рассылок, которые могут быть отличным примером и источником вдохновения:

3. Партнёры и гостевые посты

Работайте с компаниями схожих тематик (но не конкурентами). С одной стороны, партнёры могут снабжать вас интересным контентом, предлагая свои статьи к публикации. Они сами заинтересованы в его продвижении, и вы получите промоутирование как минимум на аудитории этого партнёра. С другой стороны, принимая в свой блог ваши материалы, они продвигают вас и ваш сайт в целом.

Например, в январе 2016 у нас был обмен статьями с ресурсом Mоguta (cms для интернет-магазина). Мы предоставили им статью, они нам. Получили 176 переходов за месяц на наш сайт (на страницы услуг). Их обзорную статью в нашем блоге просмотрели 400 пользователей.

А партнерство с популярным интернет-университетом «Нетология» привело нам 1500 новых читателей за год. И продолжает приводить:

трафик с партнёрских площадок

Важно! В каждой статье, размещенной на площадке наших партнёров, мы в обязательном порядке проставляем метки к ссылкам, чтобы отследить эффективность. Не упустите этот момент.

4. Социальные сети

Сегодня вести аккаунт в соцсетях в дополнение к сайту – норма. Это еще один эффективный способ коммуникации. Развивайте своё сообщество, предлагайте пользователям интересные материалы из блога.

Кроме привычных вам ВК, Facebook и Одноклассников, не игнорируйте и такие площадки:

Важно! Размещая материалы на сторонних площадках, не забывайте ставить ссылку на самих себя как на источник, а то встречали и такое.

5. Форумы и блоги

Мы уже говорили, что если вы работаете в определенной теме, то обязаны посещать тематические форумы и блоги. И если вы видите, что посетители этих площадок задают вопросы, на которые у вас есть готовые ответы (в виде статей), то грех не воспользоваться. Комментируйте, оставляйте ссылки на свой материал.

Или, в конце концов, создавайте ветки сами, рекомендуйте свои статьи, задавайте вопросы в блогах и сами на них отвечайте.

Ну и напоследок покажем вам график по источникам трафика в нашем блоге:

источники трафика в блоге Сервиса 1PS.ru

Мы задействуем все возможные каналы привлечения трафика в блог, чего и вам советуем.

Мало создать хороший контент, надо этот контент еще донести до пользователя. Ищите свою аудиторию там, где она бывает, предлагайте им свой контент. Работайте с поисковым трафиком, с социальными сетями, с блогами и форумами, ищите выгодные партнёрские связи.

Как продавать через блог?

Делиться информацией с пользователями – это благородно, но цель коммерческого сайта все-таки прибыль. И любые затраты на блог, будь то создание или промоутирование, должны окупаться.

Как продавать через блог, если рекламные материалы пользователям не интересны? Приведем несколько способов. Уверены, вы и сами их применяете:

1. Небольшой рекламный оффер в конце статьи.

Маленький рекламный блок с анонсом акции в конце большой полезной статьи раздражения не вызовет (в отличие от других видов навязчивой рекламы).

16 февраля у нас вышла статья «Поисковое продвижение сайтов: 15 популярных SEO-мифов», которая попала в контентную рассылку. В самой статье ни слова о наших услугах, но в конце – строка с оффером. В первые же сутки по ссылке на специальное предложение перешло 150 пользователей (14,6% от прочитавших статью), а мы получили 1 заказ на услугу стоимостью 35 400 р.:

Статья окупилась в первые же сутки.

продажа через блог

2. Рекомендации по ходу статьи.

Ссылки на ваши продукты/услуги в ходе тематической статьи вполне уместны. Вы пишете о том, в чем хорошо разбираетесь. И естественно, что это ваш продукт.

В статье «Как оптимизировать карточку товара» мы дали несколько практических рекомендаций, включая те работы, которые осуществляем сами. И дали ссылки на свои страницы с этими услугами. Получили 50 переходов на услугу «Поисковая оптимизация» и 10 переходов на услугу «Аудит сайта».

продажи через блог

3. Всплывающее окно со специальным предложением.

Pop-up-окна обычно не рекомендуют. Но если сделать это правильно, то получите неплохую отдачу. Если пользователь нашел вашу статью и читает её некоторое время (он уже вовлечен), то можно сделать ему интересное предложение.

Мы такой прием не брали (хотя, наверное, зря, надо бы потестить =), а найденный нами пример далеко не идеальный.

После двух минут присутствия на сайте компании по продаже систем обогрева (а мы туда попали через очень подробную специализированную статью в блоге, которую, собственно, и читали), всплывает такое окно:

popup окно для сбора лидов

Хороший способ собирать лиды, которые в дальнейшем будут обрабатываться менеджерами. Только в данном случае стоило бы сразу сообщить, что за интересное условие они предлагают. Или ограничить предложение временем. В общем, текст в окне, на мой взгляд, не особо располагает к контакту.

4. Подарки за просто так (front-end продукт).

Бывают продукты, которые просто не могут продаваться как горячие пирожки. Процесс покупки растянут во времени и информации. Задача блога в этом случае – познакомиться с пользователем поближе.

Предлагайте в статье что-нибудь абсолютно бесплатно, но в обмен на контакт.

В упомянутой выше статье про карточку товара, мы предложили к скачиванию вебинар по юзабилити карточки (вебинар является частью платного курса). Получить его могут только зарегистрированные пользователи. Предложением заинтересовались 400 читателей (16,1%):

продажи через блог

Из них 133 прошли регистрацию и получили вебинар. То есть мы получили новых подписчиков, с которыми продолжили работать дальше.

О том, что можно дарить в качестве front-end продукта, мы подробно писали для блога «Нетологии» в статье «5 подарков, которые продают».

Блог – это одно из звеньев в вашей цепочке продаж. С помощью полезных материалов вы готовите клиента к покупке. Клиент может изучить ваши материалы, получить у вас всю информацию, но купит продукт на сайте конкурента. Не упустите его с крючка, вовремя предложите клиенту свой продукт или предложите ему еще что-нибудь интересное, чтобы привязать клиента к своему сайту.

Как оценить эффективность блога?

Чтобы не работать ради работы, необходимо понимать – что приносит эффект, а что нет. Вот и с блогом так же: чтобы ваши усилия по развитию не были потрачены впустую, оценивайте его эффективность, посмотрите, достигнуты ли поставленные вами цели. Как это сделать? Частично уже было сказано выше, сейчас аккумулируем.

На что смотреть, чтобы понять, что блог не зря проедает ваше время и деньги:

1. Трафик

Причем смотрим трафик в разрезе времени. Он должен расти постоянно по мере того, как ваш блог пополняется новыми материалами. Если график по трафику блога на вашем сайте похож на наш, то вы двигаетесь в верном направлении:

рост посещаемости блога сервиса 1PS.ru

2. Отзывы, лайки, шеринги (маркеры лояльности)

Обязательно дайте возможность своим читателям высказать свое мнение о вашей статье, задействуйте социальные сети. Это не только способ дополнительного промоутирования контента, но и получение обратной связи. Вам же нужно знать, что из ваших материалов хорошо зашло в народ, а что так себе.

Хотите посмотреть, какая из ваших статей получила максимальное число расшариваний? Зайдите на https://app.buzzsumo.com/research/most-shared и введите в строку поиска доменное имя вашего сайта. Наши топ-3 популярных статьи оказались вот такими:

как проверить популярность статей в социальных сетях

К сожалению, ресурс зарубежный, и отечественные соцсети в них не учитываются. А наша аудитория в основном в ВК сидит, так что картина неполная. Но общие тенденции видны. Теперь мы знаем, какими статьями делятся чаще, проанализировали и запланировали несколько новых публикаций с тем же секретным ингредиентом.

3. Продажи (основная цель)

Отследить, сколько было продаж благодаря блогу, можно через Яндекс.Метрику. Для этого у вас должны быть настроены цели. Если с целями и вообще настройками Метрики пока беда, то для начала почитайте нашу бесплатную книгу «Ни шагу без Яндекс.Метрики».

Если цели на сайте есть, то:

Шаг 1. Заходим в отчет «Посещаемость» и настраиваем сегментацию по рефереру:

достижение целей по рефферу

Шаг 2. В качестве реферера указываем URL блога со *:

как посмотреть сколько продаж пришло с блога сайта

Шаг 3. Выстраиваем график по цели:

сколько продаж пришло из блога

И смотрим, сколько целей (в нашем случае «заполнено новых заявок») было достигнуто теми пользователями, которые пришли к этой цели из блога. Если >0, то хорошо, ваш блог работает и зарабатывает. Его профит можно рассчитать как:

Число_заявок * Средняя_сумма_чека - Расходы_на_блог

Понятно, что формула весьма условная. Далеко не все юзеры, создавшие заявки, их оплатят, так же как и не все юзеры, принявшие решение о покупке благодаря блогу, сразу же пойдут создавать заявку (они могут сделать это позже). Но в целом можно оценить – окупается блог или нет.

Чтобы не работать ради работы, измеряйте эффективность своего блога в цифрах. И корректируйте стратегию в зависимости от увиденных результатов.

Вместо итогов

Блог – это сильный инструмент интернет-маркетинга. Но не питайте иллюзий, что после создания на сайте раздела с заголовком Блог/Статьи/ЧаВо случится чудо и продажи взлетят. Блог – это не волшебная кнопка. Блог – долгосрочный проект, который требует много времени, сил, денег. Отдача от него приходит не сразу. А ошибки отражаются как на репутации, так и на доходах.

Если хотите заняться контент-маркетингом всерьез и есть вопросы по развитию блога, спрашивайте. Можно писать в группу ВК, только закидывайте сразу адрес сайта. Посмотрим и посоветуем, в каком направлении двигаться.

контентное продвижение, тексты на сайте, копирайтинг

Автор Анна Сазонова
Руководитель отдела развития сервиса 1PS

Понравилась статья?



Правила комментирования блога

Подпишитесь на рассылку и получайте свежие хаки об интернет-маркетинге и SEO

ДА!

1 письмо
в неделю

3 статьи
в письме

Бонус «для своих»
в каждом письме