Онлайн-курс апрель-июнь 2019 Интернет-маркетолог с нуля: как стать мастером на все руки
Записаться

До начала трансляции:

Источники трафика, или где взять посетителей на сайт

Трафик на сайт – это показатель посещаемости сайта. Трафик может измеряться двумя метриками:

  1. визиты – общее число заходов на сайт, вне зависимости от того, одни и те же пользователи посещают ресурс или разные,
  2. посетители – число уникальных пользователей, заходивших на сайт в выбранный период.

В Яндекс.Метрике можно посмотреть и то, и другое в стандартных отчетах по Посещаемости.

Рост трафика

Принято считать, что чем больше трафика, тем лучше. На самом деле не совсем так. Правильно – чем больше КАЧЕСТВЕННОГО трафика, тем лучше.

Признаки качественного трафика

Признаков всего три, но сложить все три в один флакон трудно. Итак, хороший трафик, какой он?

  1. Релевантный. Это значит, что пользователи, идущие к вам на сайт, ищут то, что на вашем сайте действительно есть.

    Вот продаете вы автошины, например, а весь ваш трафик – это автолюбители, ищущие автошины. Идеальная ситуация.

    SEO-страшилка в тему: некоторые агентства по продвижению нагоняют дешевый трафик на сайты клиентов по нерелевантным запросам: в отчетах цифры красивые – трафик растет. Но это плохой трафик, нерелевантный.

  2. Целевой. Это значит, что пользователи, идущие к вам на сайт, принадлежат к вашей целевой аудитории.

    Вернемся к примеру с автошинами: допустим вы продаете автошины с расширенным вип-сервисом дорого, и ваш трафик сплошь составляют обеспеченные автолюбители, которые могут себе позволить такой продукт. Идеально? Да.

    Теперь страшилка: неопытные специалисты по контекстной рекламе могут настроить показы по релевантным ключевым запросам, но настройки по социальным, географическим, временным и другим критериям выставить неправильные или вообще опустить. В результате трафик идет, и даже релевантный, но он не целевой и не приносит продаж. Мы не раз встречали такую картину у клиентов. Если хотите проверить свои кампании, рекомендую заказать аудит.

  3. Рентабельный. Это значит, что доходы от продаж по привлеченному трафику должны быть выше расходов на его привлечение. Логично.

    Стоимость трафика зависит от способов его привлечения (источников) и тематики бизнеса – чем выше конкуренция, тем больше затрат.

    В некоторых отраслях стоимость привлечения релевантного коммерческого трафика настолько высока, что превышает доходы от продаж по нему. Это, конечно, абсурд. И маркетологам приходится искать альтернативные источники, снижая требования к качеству.

Источники трафика

Сразу оговорюсь, что в статье мы рассмотрим основные источники и способы влияния на них в общих чертах. Подробные инструкции по развитию этих источников есть в нашем блоге, ссылки на подходящие статьи я оставлю. Итак, начнем.

Прямой трафик (type-in трафик)

Этот вид трафика получаем, когда пользователи вводят адрес сайта в адресной строке браузера. Вот так:

type-in трафик

Как правило, прямой трафик обладает высокой конверсией. Ведь пользователи сами ищут ваш сайт, они уже знают о вас и хотят познакомиться поближе.

3 способа повлиять на прямой трафик:

Способ 1. Крауд-маркетинг.

Крауд-маркетинг – это работа с репутацией и отзывами: мониторинг, обработка негативных отзывов, создание позитивных. Сюда также входит инициация обсуждений на форумах, в блогах и отзывиках. Почему это работает? Пользователи видят рекомендации вашего сайта, когда смотрят отзывы или форумы по интересующей их теме. Вводят адрес вашего сайта в строку – вот вам и type-in трафик.

Заказать крауд-маркетинг

Способ 2. Оффлайн-продвижение.

Флаеры, листовки, визитки, билборды, тв-реклама и т.д. Запуская любой формат оффлайн-рекламы и анонсируя в ней адрес сайта, вы влияете на прямой трафик.

Способ 3. Клиентоориентированный UX.

Если пользователи были на вашем сайте и получили положительный опыт взаимодействия, то они запомнят его. И будут возвращаться снова и снова, вбивая адрес сайта и увеличивая прямой трафик.

Чтобы добиться таких результатов, у вас должны быть, во-первых, интересное предложение (сам продукт, который вы предлагаете), а во-вторых, удобный, понятный, привлекательный сайт. С первым разбирайтесь сами, это основы вашего бизнеса, а вот со вторым можем помочь. Для начала вам нужен экспертный юзабилити-аудит (чтобы выяснить слабые места во взаимодействии с сайтом) и/или редизайн (чтобы исправить слабые места и сделать сайт привлекательным).

Заказать юзабилити-аудит

Заказать редизайн

Поисковый трафик (SEO-трафик)

Трафик, который все хотят, так как считают его бесплатным. Поисковый трафик – это те пользователи, которые вводят интересующий их запрос в поисковике (Яндекс, Google, Yahoo и т.д.) и увидев сайт в результатах выдачи, переходят по ссылке. Вот так:

поисковый трафик

Сложность в том, чтобы попасть как минимум в первую десятку результатов выдачи, а лучше в первую пятерку. Чем дальше сайт от топа, тем меньше шансов, что пользователь его увидит и перейдет.

Чтобы попасть в топ выдачи, с сайтом надо работать. А это уже затраты – временные и/или финансовые. У поисковых систем очень много требований к качеству сайтов.

Хотите самостоятельно разобраться в алгоритмах? Вот подборка статей:

Хотите, чтобы мы продвинули ваш сайт? Вот подходящие тарифы:

  • Поисковое продвижение » – обеспечит базовую оптимизацию (оптимален на старте работ по продвижению).
  • SEO-абонентка » – индивидуальный подход к продвижению сайта (когда основы SEO уже проработаны и нужны прицельные доработки с учетом тематики, региона, бизнес целей).

Платный трафик (рекламный трафик)

Это трафик, за который вы платите рекламным системам и/или товарным агрегаторам. Сколько купили, столько получили. Прекратили оплачивать рекламу, прекратился и трафик.

Рекламная система показывает ваши объявления интересующей вас аудитории (согласно вашим же настройкам) в поиске, на других сайтах, в социальных сетях. Пользователи видят объявление, переходят по нему на сайт – вот вам и рекламный трафик.

Выглядеть реклама может по-разному. В Яндексе, например, это так:

платный трафик

Как видите, рекламные объявления занимают самые выгодные места в выдаче Яндекса. Преимущество рекламного трафика – это возможности целевых настроек. Т.е. вы можете показывать свои рекламные объявления только тем пользователям, которых считаете целевыми. И объявления можете создавать релевантные и в то же время привлекательные.

Рекламных систем сейчас великое множество. Кроме известного всем контекста, есть товарная реклама, таргетированная реклама, медийная реклама. И у каждой свои принципы работы и настройки.

Изучить самостоятельно виды рекламных систем и их настроек можно с помощью статей и вебинаров:

Имейте в виду, что правила, условия, интерфейсы рекламных систем часто обновляются. И рекомендованные тут материалы через пару месяцев могут быть, к сожалению, уже не актуальны. Поэтому, на мой взгляд, проще заказать разработку у опытных сертифицированных рекламщиков, которые в курсе событий:

Заказать контекстную рекламу

Заказать рекламу в социальных сетях

Трафик из социальных сетей (SMM-трафик)

Из названия уже понятно, что это пользователи, которые перешли на сайт по ссылке из социальных сетей. Вот так, например:

smm-трафик

Увеличить этот вид трафика можно работая над раскруткой своих сообществ в ВК, Инстаграм, FB, Одноклассниках и т.д. И называется это все SMM (Social Media Marketing).

Обратите внимание, что на сегодняшний день SMM – это успешный тренд. Пользователи все чаще ищут услуги и товары именно в соцсетях, они пересылают друг другу понравившиеся странички, подписываются и покупают прямо в соцсетях либо переходя по ссылкам на сайт.

Чтобы увеличивать трафик из социальных сетей, необходимо выполнить 3 условия:

  1. В сообществе должны быть пользователи.
  2. Сообщество должно быть интересным и полезным, чтобы его хотелось читать.
  3. Из сообщества ссылки должны вести на сайт.

Полезные материалы по ведению и раскрутке социальных сетей собраны в книгу. Рекомендуем приобрести и изучить шаг за шагом:

Но самый быстрый способ получить результат – отдать smm на аутсорс специалистам:

Трафик со сторонних ресурсов (переходы с других сайтов)

Трафик со сторонних ресурсов – это пользователи, которые перешли на ваш сайт по ссылкам, оставленным на других сайтах.

Где можно оставить живые ссылки, по которым будут переходить пользователи? Справочники и каталоги организаций, тематические блоги и гостевые посты, форумы, партнёрские программы, отзывики, СМИ и т.д. Чем чаще на вас ссылаются, чем качественнее и популярнее площадки, которые на вас ссылаются, тем выше трафик.

Развивая этот канал, вы параллельно будете влиять и на прямой, и на поисковый трафик, так как ссылки – это важный фактор ранжирования.

Подробная статья про этот источник была у нас в 2016-м, но она до сих пор актуальна:

Услуги, которые помогают прокачать этот вид трафика:

Email трафик (почтовый трафик)

Это пользователи, пришедшие из почтовых рассылок. Email-трафик – это ни в коем случае не результат спам-рассылок. Трафик генерируется с помощью email-маркетинга. И это тоже целая наука.

Статьи в помощь для начала:

На сегодняшний день мы не оказываем услуг по комплексному email-маркетингу, хотя сами активно его практикуем. Но мы можем помочь в написании рассылок (если у вас уже есть база и представление о ЦА), или можем посоветовать кого-нибудь из почтовых сервисов, если вы сами затрудняетесь с выбором.

Посмотреть, как организованы наши рассылки (а заодно и подписаться), можно здесь » .

Что еще надо знать об источниках

Для полноты картины составили еще подборку полезных статей про трафик и источники:

Если возникли вопросы, не решили, на какой источник трафика сделать ставку, или хотите прокачать все, но не знаете, с чего начать, наши ребята из Отдела поддержки всегда на связи. Пишите, звоните, спрашивайте!

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Понравилась статья?

Книга «100 способов увеличить посещаемость сайта»

Из книги вы узнаете:

  • Какой контент у конкурентов стал самым популярным и как превратить это в выгоду для себя
  • Как правильно спрогнозировать поисковый трафик
  • Как отследить эффективность каждого рекламного канала

И еще многое-многое другое

Получить книгу

Популярные статьи

Все популярные статьи »

Комментарии (0)

Правила комментирования блога

Оставить коммент к статье

Читайте свежие статьи первыми

Дайджест новых статей по интернет-маркетингу 1 раз в неделю

Летим с нами в ТОП

Подписывайтесь на рассылку и получайте практические советы по продвижению сайта

Ваш email

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Я уже с вами
Скидка 500 рублей
Увы и ах
Что-то пошло не так
Книга по SMM
Бесплатный вебинар
Не повезло =(
Скидка 30% на SERM
Видимо, не сегодня
Эх, мимо
Аудит сайта бесплатно
План продвижения
В любви повезет

Колесо фортуны –
крутите и выигрывайте подарки!

Введите свой email и нажмите на кнопку

Email

Поздравляем!

Активировать выигрыш
Закрыть и не показывать больше