8-800-500-89-91

14 апреля

Статья прочитана 1787 раз

5 правил и 4 лайфхака создания эффективного сайта для B2B-бизнеса

В реалиях того, что сайты уже давно являются одним из ключевых инструментов бизнеса, многих интересуют два вопроса: «Как сделать себе действительно работающий сайт?» и «Хороший ли сайт я себе сделал?». Особенно эти вопросы актуальны в сфере B2B.

Сегодня говорим о правилах создания эффективного B2B-сайта и последующей работы с ним.

5 правил разработки полезного сайта для B2B-бизнеса

Первое. Определитесь с возможностями

Речь здесь идёт не только о бюджете. Важно понимать, что для работы с сайтом, точно так же как для открытия новой торговой точки, необходимо много чего продумать. Прежде чем заняться созданием сайта, вам нужен полноценный бизнес-план.

Чтобы не получилось так, что что-то сделано, а зачем это сделано и как это коммерциализировать – непонятно.

Поэтому для начала ответьте на такие вопросы: каким должен быть сайт, как его продвигать, как правильно встроить в существующие бизнес-процессы, как получившийся сайт вообще связан с общей маркетинговой стратегией компании, зачем вам вообще сайт нужен, какова его цель.

Во многих случаях для работы с клиентами требуются специализированные системы, например, CRM. Часто стоит вопрос об интеграции сайта с 1С и т.д. и т.п.

Со всем этим также стоит определиться в самом начале. Поэтому правильно идти от целей бизнеса. Первый вопрос, который вы должны себе задать до создания сайта:

После того, как с целевой аудиторией определились, ответьте еще на один важный вопрос:

Еще одно действие, которое поможет определиться с возможностями сайта для B2B, это анализ конкурентов.

Второе. Выберите концепцию сайта

Обычно, сайты для B2B разделяют на 3 типа:

Есть бизнесы, в которых B2B-клиенты ограничены во времени и не станут долго ходить по сайту и читать всю информацию о вас. Хотя это зависит от конкретного сегмента целевой аудитории. Часто бывает эффективнее сделать одностраничный сайт, или «сайт-визитку», на котором будет отражена только основная информация и контакты.

Например, сайт-визитка подойдет небольшой производственной компании. Не так давно мы делали сайт-визитку для компании, которая предлагает изготовить эко-логотипы, живые стены и вывески из мха:

Главное – это заинтересовать и побудить к звонку/заявке.

Корпоративный сайт подойдет в тех случаях, когда для принятия решения клиенту требуется больше времени и информации. Поэтому создаются доп. страницы, на которых всё описано более подробно. Обычно такие сайты подходят для компаний, занимающихся товарами или услугами по очень высокой цене.

Также, в некоторых случаях, есть возможность автоматизировать часть своего бизнеса за счет продажи товара напрямую через сайт с помощью интернет-магазина.

Третье. Стратегия интернет-маркетинга

Теперь вы представляете, какие задачи должен решать сайт, понимаете его концепцию, самое время продумать стратегию интернет-маркетинга.

Продумайте общую стратегию продвижения, распланируйте тактики и активности по каждому из каналов привлечения трафика (поисковые системы, социальные сети, email-маркетинг, контент-маркетинг и др.). Почему предварительно это стоит прощупать ДО создания сайта?

Во-первых, поймете примерные бюджеты на продвижение, которые понадобятся, а эти расходы стоит заложить заранее. Сайт без посетителей – деньги на ветер.

Во-вторых, тогда точно сайт получится сделать подходящим для раскрутки (для SEO требуется семантическое ядро на основе статистики реального спроса, для контекстной рекламы и рекламы в соцсетях тоже есть свои требования, которые стоит учесть при разработке сайта).

После того, как вы определились со стратегией, можно переходить непосредственно к созданию сайта.

Четвертое. Проектирование, дизайн и сборка сайта

Если для продвижения сайта планируете использовать SEO (подходит, если спрос на продукт уже сформирован), то лучше до начала работ собрать все ключевые слова, по которым будете привлекать пользователей, лучше, если это сделают SEO-специалисты.

На основе этих данных следует продумать структуру всего сайта, чтобы в дальнейшем не пришлось переделывать уже готовый сайт под SEO-нужды.

Параллельно пишете свое ТЗ – техзадание, в котором максимально подробно описываете все требования, задачи и цели, которые должен решать сайт (см. правила 1-3).

Далее сайтом занимаются разработчики. Как правило, сначала делаются прототипы, пишутся тексты, рисуется дизайн, согласовывается все с заказчиком.

Очень часто тексты в разработку сайтов не входят – обязательно уточните этот момент у разработчиков! Во время работы с текстами очень часто всплывают те моменты, которые влияют на архитектуру сайта, и если делать сайт не на основе готовых текстов, эти моменты легко упустить, что может повлечь за собой дорогостоящие доделки и переделки сайта в дальнейшем. Тексты для основных страниц должны писать разработчики (или быть у разработчиков, если решите писать сами) до разработки дизайна сайта.

После этого делается сборка и тестирование сайта.

Пятое. Аналитика

Без аналитики на сайте вы вряд ли поймете, эффективно работает сайт или нет.

Мало установить Яндекс.Метрику, необходимо настроить цели, это могут быть:

Аналитика нужна и важна, она помогает отслеживать эффективность каждого канала привлечения клиентов и корректировать маркетинговые активности.

Следующим шагом является интеграция сайта с CRM (клиентской базой данных), 1С и другими системами.

Поделиться с друзьями

Вывод. Главное условие успеха сайта для B2B-бизнеса – это щепетильное отношение к удобству каждого пользователя.

Для сферы B2B слишком дорого терять потенциального клиента из-за того, что на сайте нет понятного меню или некорректно указан номер. На хорошем сайте B2B посетитель не должен задерживаться, он должен просмотреть необходимую именно для себя информацию и сделать звонок.

А если вам нужен сайт полезный для бизнеса, приходите к нам, мы разработаем его согласно всем вышеописанным правилам. Тарифы и цены на создание сайта для бизнеса

создание сайта

Автор Андрей Пожидаев
Менеджер проектов сервиса 1PS

Понравилась статья?



Правила комментирования блога

Подпишитесь на рассылку и получайте свежие хаки об интернет-маркетинге и SEO

ДА!

1 письмо
в неделю

3 статьи
в письме

Бонус «для своих»
в каждом письме