Медийная реклама
в видеосети Яндекса и YouTube

Имиджевая видеореклама со стоимостью досмотра 35 копеек

Мебельная фабрика
Сарма

Медийная +
Контекстная реклама

Иркутск, Красноярск, Хабаровск, Новосибирск, Екатеринбург.

Фабрика «Сарма» – ведущие предприятие на рынке Иркутской области по производству и продаже мягкой мебели и матрасов, а также обивочных тканей, поролона и мебельных комплектующих. На рынке с 1996 года. Имеют филиалы в городах: Иркутск, Красноярск, Новосибирск, Барнаул, Екатеринбург, Благовещенск, Хабаровск, Владивосток, Улан-Удэ. Осуществляют доставку продукции по всей России.

Цель – стать лидером рынка по продаже матрасов на территории всей России.

Задачи:

Расширить географию сбыта продукции по России;
Повысить узнаваемость бренда;
Привлечь целевую аудиторию на сайт.

Иркутская область, Красноярский край, Хабаровский край, Новосибирская область, Свердловская область.

Медийная видеореклама видеосети Яндекса и YouTube
Поисковая контекстная реклама в Яндексе и Гугл
Реклама в Сетях Яндекса и Гугл
Ретаргетинг

Этапы продвижения

Этап 1: Выстраивание цепочки коммуникаций по воронке продаж

Для эффективного взаимодействия с потенциальными покупателями необходимо еще на этапе планирования маркетинга построить план коммуникаций с ЦА на разных уровнях воронки продаж.

На этапе формирования спроса и интереса необходимо работать над узнаваемостью бренда. Для этих целей мы применили медийные каналы: видео и баннерную рекламу.

Этап 2: Настройка медийной видеорекламы

Для работы с узнаваемостью бренда мы выбрали видеорекламу. Видеореклама помогает сформировать отношение к бренду и создать нужные ассоциации с продуктом в умах потребителей.

К подготовке рекламного ролика для видеорекламы нужно отнестись очень серьезно. От его качества зависит более 90% успеха видеорекламы. Важно, чтобы люди досматривали ролик до конца. Он должен нести какую-то ценность, интриговать, быть ярким, эмоциональным и запоминающимся.

Ролик нашего клиента получился довольно трогательный:

Следующий этап настройки видеорекламы – выбор формата размещения видео объявлений.

Тут у систем Яндекс и Гугл требования несколько разные.

Продолжительность ролика: не более 30 сек.

Расширения: MP4, WebM, MOV, QT, FLV, AVI.

Форматы размещения: Мультиролл (встроенный ролик в видеоконтент) / In-page (отдельный ролик на текстовых страницах) / Interstitial (для мобильных устройств).

Продолжительность ролика: рекомендовано не длиннее 3 минут.

Расширения: MOV, MPEG4, MP4, AVI, WMV, MPEGPS.

Форматы размещения: In-Stream (встроенный ролик в видеоконтент) / Out-Stream (отдельный ролик на текстовых страницах) / Объявления-заставки (короткие не пропускаемые ролики до 6 сек.).

На сегодняшний день в видео сетях доступны довольно широкие настройки таргетинга: геотаргетинг, соц-дем, интересы, события, темы, история поиска, поведение и т.д.

Настройки видеорекламы для нашего клиента:

Видео сеть Яндекса:

Площадки: Яндекс.Видео, КиноПоиск, ТВ онлайн, Яндекс.Телепрограмма, Яндекс.Афиша, РСЯ

Формат: Мультиролл (Pre-roll, Mid-roll, Post-roll)

Модель закупки: Аукцион CPM

Таргетинг: Поисковый ретаргетинг: Мебель, Мебель для спальни, Матрасы.

Видео сеть Google:

Площадки: YouTube, сайты сети КМС

Формат: TrueView In-Stream в начале основного ролика

Модель закупки: Аукцион CPM от 30 сек.

Таргетинг: Аудитории / Аудитория заинтересованных покупателей (Мебель для спальни)

Этап 3: Ретаргетинг на просмотревших ролик

Для увеличения узнаваемости бренда необходимо неоднократно взаимодействовать с ЦА при помощи рекламных креативов. В медийной рекламе действует важный принцип: чтоб осесть в умах потребителей, нужно быть постоянно на слуху. Можно продолжить взаимодействовать с пользователями как при помощи перфоманс, так и медийных продуктов, осваивая следующие уровни воронки и формируя у пользователя интерес и потребность в покупке.

С помощью пикселя Яндекс.Аудиторий мы собрали сегмент пользователей, видевших видеоролик в сети Яндекса для дополнительной коммуникации с ними в контекстной или медийной рекламе. Пользователям, посмотревшим рекламный ролик до конца, мы показывали баннерную рекламу.

Доступные сценарии ретаргетинга в Яндексе:

был показан видеоролик;
посмотрели 25% видеоролика;
посмотрели 50% видеоролика;
посмотрели 75% видеоролика;
досмотрели до конца.

В Google также можно собирать аудиторию пользователей, просмотревших ролики на канале YouTube. Для этого необходимо настроить связь аккаунтов YouTube и Google Рекламы.

Доступные сценарии ретаргетинга в Гугл:

посмотрели рекламные видео;
подписались на канал;
перешли на страницу канала;
отметили любое видео на канале как понравившееся;
прокомментировали любое видео на канале;
поделились с друзьями любым видео с канала.

Повторное взаимодействие с аудиторией, просмотревших ролик:

Мы использовали следующие цепочки повторного взаимодействия:

Просмотрели ролик не до конца: Повторный показ более короткого ролика.
Посмотрели ролик до конца: баннеры брендовые с УТП компании.
Посмотрели ролик и предложения на сайте: баннеры акционные со скидками.

Этап 4: Запуск контекстной рекламы

На этапе стимулирования продаж мы дополнили медийную охватную рекламу контекстной рекламой на поиске Яндекса и Гугла, а также объявления в сетях.

Настраиваем контекст как для новых пользователей. Назначаем повышающие ставки для тех, кто взаимодействовал с медийной рекламой.

При работе с контекстной рекламой обязательно заполняем всю информацию в объявлениях.

В сетях мы показываем разные креативы зависимости от нахождения пользователя на разных уровнях воронки продаж. Применяем все доступные форматы текстово-графических и графических объявлений.

Этап 5: Оценка результатов размещения

Оценивать эффективность размещения перфоманс-рекламы не составляет труда. А вот как быть с медийной рекламой? Тут надо ориентироваться на другие KPI, такие как охват, показы, коэффициент досмотров и рост брендовых запросов.

Отзыв клиента

Работать с компанией 1PS всегда приятно. Это уже не пернвый наш совместный проект и, как всегда, остались довольны результатом. Оперативно, профессионально, всегда отзывчивые. Работать удобно, комфортно. На вопросы отвечают, если что-то надо, быстро реагируют и дают обратную связь. В целом, итогами мы довольны.

Диана Белькова, руководитель интернет-магазина компании «Сарма»

Общий вывод

Видеореклама на сегодняшний день – один из самых быстрорастущих рекламных каналов, который показывает хорошие результаты. Широкие возможности настройки и минимальные бюджеты сделали ее интересной для многих рекламодателей.

Наш клиент при бюджете чуть более 100 тыс. рублей охватил полумиллионную аудиторию. В сети Яндекса досмотр рекламного ролика длительностью 30 сек составил всего 0,35 руб. А стоимость перехода на сайт — 9,8 рублей, это в два раза ниже CPC в контекстной рекламе! С YouTube стоимость перехода на сайт составила 112 руб., стоимость досмотра 1-минутного ролика — 1,95 руб. Но качество аудитории с этой сети намного выше, пользователи больше взаимодействовали с сайтом и оформляли заказы. Ну и вишенкой на торте стал рост брендовых запросов: 20 % после запуска медийной рекламы.

Марина Васёва, руководитель отдела маркетинга

Медийная реклама в видеосети Яндекса и YouTube