Как мы сделали +300% к продажам, потратив на рекламу всего на 50% больше

• Продавать максимально много в сезон (ноябрь–декабрь)
• Не просто тратить больше, а окупать бюджет с запасом
• Использовать ажиотажный спрос, а не просто в нём участвовать

Мы решили увеличить бюджет на 50% в сезон и изменили подход к рекламной кампании.

• Оставили только то, что реально работает (Поиск, РСЯ, товарная галерея)
• Пересобрали объявления: цепляющие заголовки + быстрые ссылки
• Настроили оплату за конверсии
• Проанализировали 2 года статистики и нашли точные даты спроса

В сфере продажи морепродуктов ноябрь и декабрь являются месяцами повышенного спроса. В связи с этим было принято решение увеличить бюджет на 50%, чтобы сделать максимум продаж в этот период. В первый месяц с увеличением бюджета конверсий стало больше, но и увеличилась стоимость одной конверсии в октябре. В ноябре уже удалось стабилизировать ситуацию и стоимость конверсии снизилась на 30%.

Декабрь — самый пик спроса. В этот нам удалось сделать максимально количество продаж и достичь следующих показателей: 152 покупки со стоимостью 436 руб. за одну. При этом число показов было на уровне несезона, но с CTR 2.54%.

Как это выглядит в динамике?

Лучше всего отработала товарная кампания, что неудивительно для интернет-магазина продуктов. В сезон с товарной кампании удалось получить в 2 раза больше заказов и снизить CPA на 30%.

С помощью увеличения бюджета в период повышенного спроса нам удалось получить в 4 раза больше заказов по сравнению с несезоном, снизить стоимость заказа в 2,5 раза и сделать хороший объем продаж, тем самым подготовиться к снижению покупательской активности в январе.

Если у вас есть сезон — не жалейте бюджет в его пик. Но не просто «лейте деньги», а стройте стратегию вокруг конверсий.