Как мы создали сайт c конверсией 25% и помогли масштабировать бизнес клиента на 40%
Цель
Создать понятный и удобный сайт + привлечь на него клиентов
Решение
Разработка сайта на готовом шаблоне Аспро + контекстная реклама в Яндекс Директ
Конверсия сайта 25% + масштабирование бизнеса на 40%
Как мы добились таких результатов
В июле 2023 года к нам пришел клиент с запросом на разработку сайта. Компания «ЮгСтройЗабор» занимается производством и установкой металлических ограждений в Москве и Московской области — работает с B2B и B2C-сегментом.
Нужен был сайт:
- На котором будет полностью отражена деятельность компании
- Который будет хорошо конвертировать (спойлер: сайт окупил себя полностью уже через сезон)
Пошаговая стратегия, которая отработала на все 100
Маркетинговый анализ
Первое, что сделали — проанализировали нишу. Изучили порядка 50 сайтов конкурентов и выявили их слабые стороны:
Отсутствие адаптивной верстки: это важный момент, ведь, согласно статистике Яндекса, около 79% россиян покупают онлайн именно с мобильных устройств. Создавать сайт только для десктопа = терять продажи
Неэффективные тексты с точки зрения SEO и маркетинга
Нет позиционирования на рынке и отстройки от конкурентов: несформулированное УТП на 80% сайтов делало ресурсы похожими – непонятно, почему нужно обратиться в конкретную компанию, чем она лучше остальных
Некачественно проработаны UX/UI: непродуманная структура сайта, неудобная навигация и прочие проблемы грозят тем, что пользователь не вовлекается в контент и так и не доходит до покупки
Нашли все ошибки и проблемы и приступили к разработке.
Разработка сайта
Заложили основу
Выбор CMS
Решили использовать готовый шаблон для создания ресурса – Аспро Лайтшоп. Мы подобрали его, опираясь на фирменный стиль компании и логотип. Этот вариант позволит клиенту в будущем без труда самостоятельно редактировать контент на сайте через административную панель.
SEO и тексты
Начали с проработки SEO-составляющей будущего ресурса: создали понятную структуру сайта и подобрали семантическое ядро для главной и внутренних страниц.
И только после того, как была заложена основа, начали писать тексты.
Без индивидуальных решений не обошлось
-
Решили кастомизировать некоторые разделы шаблона главной страницы: баннер, размещенный в первом экране, блоки услуги и преимущества, форму обратной связи.
-
Также вынесли УТП в отдельный блок, подчеркнули выгоды сотрудничества с компанией — расположили его сразу под баннером, чтобы привлечь внимание пользователя к данному разделу.
-
Особое внимание на этом этапе уделили проработке шапки сайта и форме обратной связи — добавили актуальную контактную информацию и CTA, чтобы сайт был полностью готов к запуску контекстной рекламы впоследствии.
-
В общей сложности написали 19 оптимизированных и уникальных текстов, которые отвечают нормам SEO и маркетинга — «понятные» для поисковиков, привлекательные и полезные для клиентов.
Адаптивность
Благодаря методу адаптивной верстки сайт приспособлен под все виды устройств с разным разрешением экрана:
Технические возможности
Для привлечения лидов добавили поп-ап с формой обратной связи при уходе со страницы.
Сайт под ключ был готов за 2 месяца. Параллельно с разработкой сайта директолог составил стратегию продвижения — и после того, как ресурс был полностью готов, сразу же запустил рекламу.
Реклама в Яндекс.Директ
Мы пошли по классическому пути и запустили кампанию на Поиске, а также баннер, который выполняет роль медийной рекламы и увеличивает CTR в кампании на самом поиске.
Параллельно запустили товарную кампанию и кампанию в РСЯ.
Провели некоторые подготовительные работы:
- Подготовили баннер на Поиске
- Разработали рекламные кампании согласно цели и задачам клиента
Используемые стратегии
Автоматические стратегии для достижения максимального результата
Места показа
Поиск, РСЯ, товарная галерея
Примеры рекламных объявлений
Какой результат получил клиент?
Первый месяц
Пришло 302 заявки через заполнение формы обратной связи на сайте.
Лучше всего отработала кампания в РСЯ — принесла 169 заявок со средней стоимостью 654 руб.
Результаты рекламы в первый месяц запуска
| Расход на рекламу | 350 741 руб. |
| Конверсии (оформлено заявок) | 302 |
| Средняя цена заявки | 1 161 руб. |
Второй месяц
Удалось собрать достаточно статистики, чтобы алгоритмы Яндекс Директ обучились.
Также кампании стали отрабатывать лучше из-за грамотной технической настройки, ежедневного мониторинга с внесением своевременных корректировок.
В самый пик сезона получили 1075 заявок с сайта. Лучше всего в этот месяц отработала РСЯ со средней стоимостью заявки 137 руб. и товарная кампания со средней стоимостью 170 руб.
Результаты рекламы во второй месяц запуска
| Расход на рекламу | 337 101 руб. |
| Конверсии (оформлено заявок) | 1 075 |
| Средняя цена заявки | 313 руб. |
Третий месяц
Так как отрасль клиента является сезонной, то в августе спрос пошел медленно на спад, данные изменения стали отчетливо видны и по рекламе в том числе. Поэтому мы стали плавно снижать рекламный бюджет. Стоимость лида в это время постепенно росла.
Больше всего заявок в этом месяце принесла товарная кампания — 338, со средней стоимостью 148 руб.
Результаты рекламы в третий месяц запуска
| Расход на рекламу | 232 316 руб. |
| Конверсии (оформлено заявок) | 419 |
| Средняя цена заявки | 554 руб. |
Четвертый месяц
В сентябре снизили бюджет практически в 2 раза по сравнению с предыдущим месяцем, при этом средняя стоимость заявки почти достигла уровня июня.
Наибольшее число заявок продолжала приносить товарная кампания — 76.
Результаты рекламы в четвертый месяц запуска
| Расход на рекламу | 136 366 руб. |
| Конверсии (оформлено заявок) | 122 |
| Средняя цена заявки | 1 117 руб. |
В итоге решили главную задачу клиента — в разгар сезона получили максимум лидов по адекватной стоимости.
И постепенно начали завершение сезона.
Результаты, которых мы добились – и они впечатляющие
Получившийся сайт отвечает всем потребностям как заказчика, так и пользователя, имеет адаптивную верстку. На сайте предоставлена полная информации о компании клиента, а с позиции юзабилити удобно и понятно отражены предоставляемые услуги. Благодаря готовому решению Аспро клиент может самостоятельно быстро редактировать всю информацию на сайте через административную панель.
Клиент получил 1918 заявок за сезон, тем самым полностью окупил вложения в сайт, а конверсия сайта составила 25%.
Комментарий клиента
«Начинал строительство заборов в 21 году, была команда из 3 человек. Давал рекламу на Авито, Юла, VK, Инстаграм, Яндекс Услуги, Профи.ру. Но понял, что хочу масштабироваться, доверие у людей больше, когда есть сайт с услугами и всей необходимой информацией. Хорошо отрабатывали Авито, Яндекс Услуги и Профи ру, но недостаточно по объему заказов.
Когда сделали сайт и запустили рекламу удалось увеличить объем продаж в 2024 году на 40% по сравнению с предыдущим годом, + пришли юр. лица, которые ищут подрядчиков в Яндексе (а не в Инстграме и на Авито), и сейчас юр лица составляют 10% от всего числа заказчиков. Благодаря сайту и обширной контекстной рекламе также удалось увидеть моменты, которые учтем для развития в следующем сезоне в 2025 году.
Сейчас наша команда состоит из 20 человек (я, 4 бригады по 2 человека, продажник и цех с рабочими).»
А если у вас бизнес, которому нужен хороший сайт, то пишите нам – сделаем все, чтобы вы смогли найти своих клиентов, где бы они ни обитали :)
Хотите так же?
Свяжитесь с нами удобным способом:
с 4 до 17 по Мск, звонок бесплатный
Или пишите в мессенджеры: