Переработка главной сайта завода промышленного холодильного оборудования: процент отказов упал в 2 раза

Сайт пришел к нам в работу с текстом на главной странице. Проведенный контент-маркетологом анализ показал, что его пора обновить:

• Отсутствовал четкий заголовок H1 и УТП на первом экране – пользователь не понимал с первых секунд, почему стоит остаться на сайте.
• Структура страницы была хаотичной: преимущества, оборудование, о компании, применение, как работает, ассортимент, партнеры – блоки расположены без логики и учета воронки продаж.
• При этом не хватало важных блоков – портфолио реальных объектов, FAQ для закрытия возражений, блока «Как мы работаем» с ключевыми преимуществами.
• E-E-A-T сигналы (экспертность, доверие) были слабыми – нет сертификатов, реализованных проектов.
• Призывы к действию размещались только в конце страницы.

Вот как выглядела главная страница ДО нашей работы:

По согласованию с клиентом решили полностью переработать главную страницу сайта – от структуры до контента. Расширить текст с 3 500 до 9 500 символов, добавить продающие блоки, усилить E-E-A-T сигналы.

Основные этапы переработки главной страницы:

1. Аналитика

Провели анализ текущей главной страницы:

• Структура – отсутствовала логическая воронка. Блоки перемежались в случайном порядке.
• Контент – описания продуктов были краткими, без указания выгоды для клиента.
• УТП – не выделялось. Пользователь видел «4 ключевых преимущества», но без цифр и конкретики.
• Доверие – не хватало портфолио, кейсов, сертификатов, ответов на частые вопросы.

На основе анализа после переработки контента на главной ожидали снижения процента отказов и увеличения времени на сайте – за счет понятной структуры. А также роста посещаемости за счет грамотной оптимизации.

2. Разработка новой структуры

Спроектировали логичную последовательность блоков в соответствии с воронкой продаж:

Блок	Задача
Первый экран – H1, УТП и призыв к действию	Сразу дать понять, кто мы и почему с нами выгодно работать
Ассортимент оборудования (основное)	Показать ключевые позиции с выгодой для клиента
Блок с наиболее значимыми преимуществами	Сформировать доверие и показать экспертизу
Информация о заводе	Рассказать историю, показать масштаб
Портфолио	Социальное доказательство – оборудование работает на крупных предприятиях
Партнеры	Дополнительное доверие
Частые вопросы	Закрыть возражения до их возникновения
Контакты	Призыв к действию (дублируется из начала)

3. Подготовка контента
• ТЗ на текст для главной: объем минимум 6 000 знаков, ключевые слова, LSI-фразы.
• Обновленный первый экран с H1 и УТП, ключевыми преимуществами.



• Новые описания основных продуктов, каждое показывает выгоду.



• Блок с ключевыми преимуществами.



• Портфолио – 4 объекта с фотографиями и ссылкой на полный референс-лист.



• Частые вопросы – 5 штук с развернутыми ответами.



• Усиление E-E-A-T-факторов – указали 25 лет опыта, сертификацию, контроль качества на всех этапах, испытания перед отгрузкой.
• Двойной призыв к действию – телефон и предложение связаться в начале (после УТП) и в конце страницы

Важно: текст писал копирайтер с последующей редакторской вычиткой (орфография, стиль, логика, маркетинг). AI использовался только для анализа конкурентов и подбора LSI-фраз.

4. Согласование и размещение
• Текст согласован с клиентом – учтены особенности бизнеса.
• И размещен на сайте – силами наших специалистов, с профессиональной адаптивной версткой и микроразметкой.
5. Оценка эффективности

Спустя 4 месяца после размещения проверили показатели Яндекс Метрики и получили следующие результаты.