Одним из KPI эффективного SEO является трафик (целевой трафик). Но вот сколько «вешать в граммах»?
Допустим, вы продвигаете интернет-магазин игрушек в Брянске. Через полгода активных работ видите улучшение позиций и увеличение поискового трафика с 15 до 2500 пользователей в месяц. Много это или мало? Можно ли успокоиться и почивать на лаврах? Или стоит посыпать голову пеплом и поднажать еще?
Универсальных нормативов для всех-всех-всех нет. Есть средние статистические данные. Например, в 2011 году специалисты компании «ИнтерЛабс» провели исследование, основанное на данных сервиса LiveInternet. Результаты исследования выглядят так:
- Средняя посещаемость сайта – около 500 пользователей в день.
- Сайтов, у которых посещаемость более 1000 пользователей в день, менее 4%.
- Сайтов, у которых более 5000 пользователей в день, менее 1%.
- Ежедневно около 43% сайтов посещает менее 10 человек.
- В среднем около 12% сайтов посещает 1 пользователь в день.
- У самого посещаемого сайта на бесплатном хостинге narod.ru – около 17 000 уникальных пользователей в день.
Полная версия статьи «ИнтерЛабс» тут – http://www.interlabs.ru/articles_19.htm
Оценивая трафик собственного сайта ни в коем случае нельзя ориентироваться на эти усредненные данные. Все слишком индивидуально. Например, норма трафика интернет-магазина игрушек все в том же Брянске будет значительно отличаться от нормы для аналогичного сайта в Москве. Также большое значение имеет тема. Логично, что сайт игрушек привлечет больше трафика чем, например, сайт медицинского оборудования. Пусть даже они работают в одном регионе.
Как в этом случае оценивать эффективность маркетинга и SEO? Как понять, что на сайте достаточно трафика? Предлагаем 2 способа (в идеале использовать оба):
Способ №1. Оцениваем конкурентов
Самый простой способ установить себе план по посещаемости – узнать трафик на сайте успешных конкурентов.
Выделите 3-5 конкурирующих с вами сайтов (работают в том же регионе, с тем же продуктом, что и вы, занимают хорошие позиции в выдаче), выясните, сколько пользователей на их сайтах – это и будет ориентиром по трафику.
Как посмотреть посещаемость чужого сайта? Об этом читайте в статье нашего партнера SE Ranking. Они достаточно подробно расписали, как это сделать, так что нет смысла повторяться. Просто заметим, что если конкурент не открывает свои статистические данные, то вряд ли вы вообще узнаете его реальный трафик.
Поэтому мы лучше остановимся подробнее на втором способе.
Способ №2. Оцениваем спрос и свои возможности
Чтобы понять, сколько трафика норма для сайта, надо узнать, сколько людей в принципе могут быть пользователями вашего сайта (оцениваем спрос).
Покажем на примере: посчитаем целевые показатели поискового трафика для сайта питерской компании «Лето» (www.ckleto.com – строительство домов и бань из бруса). В конце сентября 2015 они пришли к нам на комплексное продвижение.
Начинаем с того, что разрабатываем для сайта семантическое ядро.
Если не знаете, как это сделать, то книга «Как составить семантическое ядро для сайта» вам в помощь (бесплатно).
Для сайта строительной компании SEO-специалисты Сервиса 1PS разработали семантическое ядро, которое состоит из 2-х частей:
-
Основное СЯ – 33 ключевых слова (по 3 для каждой из 11 страниц сайта). Оно состоит преимущественно из ВЧ и СЧ ключевых запросов, релевантных соответствующим страницам сайта:
Страница Ключевые слова Частота запросов в месяц в Санкт-Петербурге
(по прямому вхождению)http://ckleto.com/produkciya строительство домов из бруса 368 строительство каркасных домов 430 строительство домов в спб 46 http://ckleto.com/karkasnyye-doma-fin-eko строительство коттеджей 305 каркасные дома под ключ 361 дома по канадской технологии 21 *И еще 27 ключей, которые мы не можем показать, все-таки это собственность нашего клиента.
Суммарная частота всех запросов семантического ядра составила 3524 запроса в месяц.C помощью Яндекс.Вордстат мы посмотрели статистику запросов по выбранным ключевым словам в Санкт-Петербурге и области (крайняя правая колонка). Обратите внимание, мы смотрели статистику по прямому вхождению слова, с использованием оператора «» (кавычки). Подробнее об операторах и всех возможностях Вордстата мы писали в статье.
Что делали для SEO: владельцу сайта было рекомендовано оптимизировать страницы под указанные ключи. Для главной страницы клиент заказал у нас SEO-текст, который мы написали с учетом подобранных заранее ключевиков, также прописали соответствующие теги для каждой страницы.
-
Дополнительное СЯ – 158 ключевых слов. Преимущественно уточненные НЧ и СЧ, релевантные сайту. Хотя специально страницы под них мы не оптимизировали:
Ключевые слова Частота запросов в месяц в Санкт-Петербурге
(по прямому вхождению)бани из бруса под ключ недорого 21 строительство дачных домов под ключ 2 дома из бруса недорого в СПб 5 строительство бани под ключ 15 дома из бруса под ключ – цены 19 дома из бруса под ключ в СПб 20 СИП-дома под ключ 23 бани под ключ – цены 26 дома из бревна – цены 28 дома из бревна под ключ 33 дачные дома под ключ 34 дома из клееного бруса – цены 35 дома под ключ недорого – цена 37 дома из профилированного бруса под ключ 38 деревянные дома под ключ 100 недорогие бани под ключ в СПб 128 бани под ключ в СПб 178 дома из бревна 328 бани под ключ в Ленинградской области 658 бани из бруса под ключ недорого 21 * И еще 138 запросов.
Суммарная частота всех запросов в регионе Санкт-Петербург составила 6444 запроса в месяц.Таких уточненных запросов много и специально оптимизировать под каждые 2-3 ключа отдельную страницу сложно и дорого. Но этого и не требуется, ведь так или иначе эти слова встречаются на страницах сайта.
Что делали для SEO: для дополнительной оптимизации мы провели регистрацию в каталогах сайтов, используя в описаниях сайтов ключи, созданного нами семантического ядра. Также на площадках-донорах были размещены 2 статьи, которые мы написали специально для клиента (статейное продвижение). В них использовали ключи из СЯ.
Дополнительно было рекомендовано постепенно наполнять оптимизированными текстами раздел «Статьи», который уже присутствовал на сайте.
Таким образом, мы получили развернутое семантическое ядро из 191 слова, суммарная статистика запросов по которым составляет 9968 запросов в месяц. То есть реальные пользователи в Санкт-Петербурге примерно 9968 раз в месяц осуществляют в Яндексе поиск по запросам, которые являются целевыми для нашего строительного сайта.
Значит ли это, что плановый трафик на сайт должен быть 9968 пользователей в месяц? Нет. Это не так. Считаем дальше.
Смотрим на позиции и кликабельность
Мы составили семантическое ядро и, продвигая сайт, рассчитываем, что все ключи нашего СЯ попадут в топ-10 в региональной выдаче Санкт-Петербурга. Это наша цель, к которой мы стремимся. Какой трафик мы получим, достигнув её?
В одной из наших статей мы уже приводили таблицу коэффициента кликабельности сниппета (CTR) в зависимости от позиции сайта. Напомним, что кликабельность можно повысить за счет сниппета. Его можно сделать привлекательным (как – читайте тут или заказывайте комплексное продвижение).
Но в среднем расклад по кликабельности вот такой:
| Место в выдаче | Нижняя граница, % | Верхняя граница, % |
| Топ-1 | 20 | 50 |
| Топ-2 | 17 | 45 |
| Топ-3 | 10 | 20 |
| Топ-4 | 6 | 9 |
| Топ-5, Топ-6 | 4 | 7 |
| Топ-7 | 3 | 6 |
| Топ-8, Топ-9, Топ-10 | 2 | 4 |
Согласно таблице, если мы достигнем цели (попадание в топ-10), в худшем случае поисковый трафик на сайт составит 9968 * 2% = 200 пользователей в месяц. Это если все продвигаемые нами слова займут 8, 9, 10-е позиции топа, а сниппет не привлечет внимания. При лучшем раскладе трафик составит 9968 * 50% = 4984 пользователя в месяц, это если по всем позициям мы будем в топ-1 (что заманчиво, но маловероятно).
Таким образом, мы знаем нижнюю и верхнюю границу возможного трафика на наш сайт: от 200 до 5000 пользователей. Истина же где-то посередине. Реалистичный прогноз – это топ-4,5,6 по верхней границе CTR (так как сниппет мы все-таки сделали привлекательным):
И если прогноз совпадет с действительностью, трафик на сайт составит 7-9% от общей суммы показов, то есть 690-890 пользователей в месяц.
Оцениваем результат и ставим цели
Для сайта компании, предлагающей строительство домов из бруса в Санкт-Петербурге, нормальным будет поисковый трафик в 700-900 пользователей в месяц. Если трафик меньше, то стоит работать над SEO и дальше, если трафик больше (а это вполне возможно, ведь верхняя граница 4984 пользователя), то вы и ваш вебмастер молодцы – сайт продвинут, займитесь улучшением конверсии.
Точно так же можно рассчитать норму и для любого другого сайта в любом другом регионе. Только не забывайте про сезонность. Для некоторых видов бизнеса (например, продажа горнолыжного снаряжения) норма трафика в мае будет сильно отличаться от нормы трафика в октябре. Учитывайте это при постановке целей.
Сверяемся с действительностью
Смотрим метрику на продвигаемом сайте
Целевой норматив для сайта ckleto.ru – 700-900 пользователей из поисковых систем. Сайт поступил к нам в конце сентября и работы по нему продолжаются. На данный момент динамика роста поискового трафика выглядит так:
С 33 пользователей в сентябре до 115 в декабре. Пока еще даже до нижней границы нормы не добрались. Но работы продолжаются, и мы следим за динамикой роста.
Сайт молодой (ему только полгода), поэтому на быстрый результат и не рассчитываем. Пока ведем раскрутку, запустили на сайт контекстную рекламу (так что общая посещаемость сайта в декабре составила 1106 пользователей). К лету 2016 должны выйти на целевой показатель поискового трафика и отказаться от рекламы вообще. По результатам отпишем.
И на всякий случай посмотрим трафик у ближайших конкурентов. Еще помните про способ №1?
Мы взяли 3 сайта, которые работают на рынке более 3-х лет и занимают прочные позиции в топе Питера по высокочастотным запросам типа «строительство из бруса», «дома из бруса», «бани из бруса», посмотрели их примерную посещаемость:
Сайт № 1. www.gr***ne.ru – 1780 пользователей в месяц.
Сайт № 2. www.d***pb.ru – 596 пользователей в месяц.
Сайт № 3. www.д***ек.рф – 4056 пользователей в месяц.
Все 3 сайта укладываются в рассчитанные нами нормативы. Правда, мы не знаем, какие у них источники трафика. Получают ли они такой трафик за счет позиций в выдаче или это рекламный трафик?
Заключение
Рассчитав свой прогноз трафика и оценив конкурентов, мы получили четкое осознание того, к чему стремиться. Для нашего заказчика это тоже важный показатель, необходимый для оценки эффективности нашей работы.
Хотите продвигать сайт осознанно? С пониманием того, что делается, для чего и как? Пишите в Службу поддержки. Посоветуем оптимальный тариф для вашего сайта.
