В какой бы нише вы не работали, в ней наверняка найдется десятки, сотни, а то и тысячи других сайтов аналогичной тематики. Одни являются вашими прямыми конкурентами, с другими ваши интересы пересекаются частично. Большинство же ресурсов, скорее всего, будут из разряда контентных проектов: СМИ, блоги, форумы и другие.
Хотя такие сайты практически всегда монетизируются за счет продажи рекламы, а не товаров или услуг, вы все равно являетесь конкурентами по одному очень важному направлению. А именно: внимание целевой аудитории.
Но, в отличие от конкурентов-предпринимателей, чужие информационные сайты можно использовать с пользой для себя. Получить с их помощью дополнительные точки контакта в выдаче, внимание аудитории, переходы потенциальных клиентов и повышение узнаваемости бренда.
Как именно это сделать – я расскажу далее. Но сначала давайте разберемся с вопросом не «как», а «почему».
Почему не стоит ограничиваться работой только со своим сайтом
Концентрация усилий на развитии одного проекта – правильное решение. Но чем более узкой будет ниша, тем быстрее вы столкнетесь с потолком роста.
Одна посадочная страница получает только часть из возможного поискового спроса, а создавать несколько страниц под одни и те же группы ключей не получится, есть риск каннибализации запросов.
Это только одна из причин, почему стоит расширять охват ниши за счет внешних ресурсов. Но можно назвать и другие, не менее весомые аргументы в пользу такой работы:
- Диверсификация рисков. Если по какой-то причине позиции вашего сайта в выдаче начнут снижаться, вы все равно будете получать дополнительные переходы за счет страниц на других ресурсах.
- Увеличение охвата ниши. Больше страниц с упоминанием вашего бренда в поисковой выдаче = больше точек контакта с целевой аудиторией. При грамотной работе можно получить по нужному запросу не одну позицию в выдаче, а две-три и даже больше.
- Разнообразие аудитории. Некоторые сегменты аудитории отдают предпочтение только определенным типам контента, например, есть люди, которые чаще всего смотрят видео, а не читают тексты. Или же вместо поисковых систем предпочитают ленты социальных сетей.
- Конкурентное преимущество. Чем активнее вы работаете над организацией присутствия на сторонних ресурсах, тем большее преимущество получаете перед конкурентами, которые данное направление игнорируют.
Несмотря на дополнительные затраты времени и бюджета, преимущества такой стратегии для бизнеса очевидны.
Немного матчасти: основной способ расширения точек контакта в выдаче
В основе такой модели лежит адаптация существующего и создание нового контента под различные сторонние платформы, которые присутствуют в выдаче по целевым для вас запросам. Алгоритм простой, и описать его можно в виде нескольких шагов:
- Анализируем поисковую выдачу по целевым запросам.
- Определяем на сайты, на которых можно создать посадочные страницы под свои цели (профиль компании, добавление статьи, публикация портфолио и т. д.).
- Создаем нужную страницу и оптимизируем ее под целевые запросы или название бренда. В качестве контента может использоваться текст, изображения, видео или их комбинации, в зависимости от конкретной платформы.
Если позволяют ресурсы, можно дополнительно прокачивать такие страницы за счет покупки обратных ссылок на них. В сочетании с внутренней оптимизацией и трастом самих внешних площадок это позволит обеспечить им более высокие позиции и получать больше трафика.
Переходим к практике: начните с соцсетей
Самый простой и недорогой способ получить дополнительные позиции в выдаче – создать страницы в соцсетях. Это бесплатно и займет минимум времени, и все траты, которые вас ожидают – стоимость работы дизайнера при создании обложек и аватарок. Но при желании, это можно сделать и самостоятельно.
В выдачу они попадают довольно быстро, и если прибавить сюда информацию по локальной выдаче, это может дать возможность занять весь первый экран, если не всю первую страницу выдачи:
Причем, можно не ограничиваться только теми социалками, с которыми вы планируете активно работать, а зарегистрировать представительства и на других популярных платформах. Достаточно настроить туда репосты, и плюс несколько позиций в органике уже прибавится.
Внимание на YouTube. Долго, дорого, но перспективно
В Рунете работа с видеоформатом остается уделом лишь небольшого процента игроков. Считается что это долго, сложно и лучше остановиться на каналах попроще. В какой-то мере так оно и есть, но потенциальный профит стоит потраченных усилий.
YouTube – это фактически поисковая система с элементами социальной сети. И, помимо возможности привлечения внутренней аудитории платформы, наличие канала дает еще одно важное преимущество: видеоролики также показываются по поисковым запросам и в органической выдаче:
Таким образом, вы существенно увеличиваете потенциал привлечения трафика за счет активной работы в данном направлении. Тем более, что на одну и ту же тему можно и статью писать, и видео снять, перелинковав их между собой.
Тематические медиа и сообщества
Чем в более широкой и популярной нише вы работаете, тем больше найдется сайтов, на которых можно опубликовать статью со ссылкой на свой сайт – по ней будут переходить заинтересованные пользователи.
Это может быть бесплатная гостевая публикация или же проплаченный промо-пост, но, чтобы получить от такого размещения хорошую отдачу, нужно позаботиться о нескольких вещах:
- выбрать действительно интересную потенциальной ЦА тему;
- привлечь к написанию автора, который хорошо в ней разбирается;
- провести SEO-оптимизацию готового текста, чтобы обеспечить хорошую видимость по целевым запросам.
Если регулярно работать в данном направлении, постепенно можно добиться существенного прироста трафика по каналу реферальных переходов:
Также можно экспериментировать с форматами, в зависимости от особенностей конкретной площадки. Это может быть просто информационная статья, дайджест-подборка, кейс, обзор или сравнение и другие форматы.
Форумы не теряют актуальности
Пророчества о тотальном переходе аудитории форумов в соцсети не сбылись, и такие ресурсы продолжают развиваться. В популярных нишах они могут иметь аудиторию в десятки и сотни тысяч посетителей ежемесячно:
Здесь можно создавать отдельные ветки с обсуждениями, с упоминанием своего бизнеса, интегрироваться в существующие или же комбинировать оба метода. Иногда это можно сделать бесплатно, но, бывает, требуется предварительная договоренность с администрацией.
Агрегаторы и каталоги
В некоторых нишах именно агрегаторам принадлежит топ, и пробиться в него одиночным сайтам довольно сложно. Например, по запросам вида «отели в {название города}» безраздельно властвует Booking.com и другие гиганты, в плане траста до которых обычным корпоративным сайтам очень далеко. Особенно с учетом ПФ и проработки интента.
Но в ситуации, когда конкурента невозможно победить, есть смысл попробовать сделать его своим партнером. Создание страниц компании на базе существующих агрегаторов, покупка промо в тематических категориях и другие подобные вещи – хороший способ получить внимание аудитории за счет чужих ресурсов.
Не стоит забывать и про местные каталоги, например, бизнес-справочники организаций, ориентированные на конкретный город. Посещаемость у них поменьше, но весомым плюсом является четкий локальный таргетинг.
Интеграции в чужой контент
Конечно, прямые конкуренты о вас писать точно не будут. Даже за деньги. Но в СМИ, на тематических сайтах и блогах, регулярно публикуются такие типы контента как обзоры и дайджесты. В них то и можно попасть, если попросить об этом автора/администратора, отписав ему напрямую или просто заплатив как за рекламное размещение.
Такой материал может получить хорошие позиции в выдаче, активно распространиться в социальных сетях, обеспечивая постоянный ручеек переходов на ваш сайт.
Помимо этого, владелец бизнеса или его сотрудники могут давать экспертные комментарии по вопросам, которые касаются их специализации. Адрес сайта в таком случае часто упоминается в блоке с информацией об авторе. Есть даже сервис, который автоматизирует подобную работу – Pressfeed.ru.
Подведем итоги
Если десять лет назад над всеми потоками трафика безраздельно властвовали поисковики, то сейчас можно с уверенностью утверждать, что интернет стал мультиплатформенным. Количество переходов, которые можно получать за счет чужих ресурсов, в некоторых тематиках могут сравниться с посещаемостью, которую вы получаете на страницы своего сайта из органического поиска.
Создавая за счет сторонних ресурсов дополнительные точки присутствия в поисковой выдаче, бизнес может увеличить узнаваемость бренда, посещаемость и продажи. Это один из способов диверсификации рисков, контакта с новой аудиторией и возможность получить дополнительное преимущество перед конкурентами.
Надеюсь, эта статья поможет вам реализовать данную стратегию на практике. Если есть вопросы или можете добавить что-то интересное от себя – пишите в комментариях.
