Новые тарифы по подготовке сайта к Новому Году. Подробнее »

закрыть×

15.09.2017

1.8K

Кейс по рекламе в Facebook для стоматологии с CTR 7%

Facebook сегодня – это 2 миллиарда активных пользователей ежемесячно. Четверть населения земного шара, между прочим. Из них 10 миллионов приходится на Россию. Ощутили ужас того, сколько клиентов теряете, не делая рекламу там?

Кстати, по причине относительно невысокой популярности FB в нашей стране эти 10 миллионов пользователей совсем не избалованы рекламой, а потому отзываются на объявления гораздо охотнее, чем, например, аудитория ВКонтакте. Не верите? Можем доказать.

Специально кейс подготовили о том, как запускали рекламу услуг по имплантации зубов и добились CTR в 7%.

Кейс по рекламе в Facebook

К нам обратилась московская компания «Институт базальной имплантации» за настройкой рекламы на Facebook. Заказчик желал привлечь максимальное внимание потенциальных клиентов к своей услуге – имплантации зубов. УТП – невероятная скорость работы специалистов, а именно возможность восстановить прекрасную улыбку всего за 3 дня.

УТП клиента

Поскольку стоматологические услуги стоят недешево, надеяться продать их с «одного касания» было бесполезно, поэтому мы выбрали такой формат работы, при котором потенциальные клиенты привлекаются на страницу компании в Facebook через подписки и лайки. В результате в своей новостной ленте они видят публикации компании, знакомятся с ее услугами и со временем принимают решение о сотрудничестве. Подготовку контента для страницы взял на себя заказчик (хотя мы тоже могли этим заняться), на наши плечи легла только реклама.

Таргетированная реклама в Facebook

Работа осуществлялась в несколько этапов: выбор цели кампании и формата объявлений, настройка аудитории, подготовка технических нюансов. Подробно рассказываем о каждом.

  1. Выбор цели РК и формата объявлений

    Поскольку нашей задачей являлось привлечение внимания потенциальных клиентов, в качестве цели рекламной кампании мы выбрали «Вовлеченность»: увеличение аудитории, которая увидит рекламное объявление, провзаимодействует с ним (целевое действие – лайк, комментарий или репост) и подпишется на страницу.

    цель рекламной кампании

    Было создано два варианта объявления формата «одно изображение + текст». Первое – с коротким рассказом о методике – запущено в тестовом режиме для оценки собранной аудитории. Второе – с предложением бесплатной консультации – являлось основным и показывалось весь период рекламной кампании (в течение месяца).

    Чтобы усилить эффект и достигнуть поставленную цель, в качестве изображения были взяты фотографии пациентов клиники в формате «До и после». Вот примеры объявлений, использовавшиеся в рекламной кампании:

    пример объявления 1

    пример объявления 2

  2. Настройка аудитории

    Основываясь на данных заказчика о ЦА, мы создали 5 сегментов аудитории с помощью функций детального таргетинга:

    • обеспеченные люди (исходя из поведения в социальной сети);
    • люди, занимающие руководящую должность (исходя из настроек личной страницы);
    • люди, работающие в высокооплачиваемых сферах (исходя из настроек личной страницы);
    • люди с интересами в сфере бизнеса (исходя из подписок, истории лайков, репостов и комментариев, а также просмотров страниц);
    • люди с интересами в сфере покупок и моды (исходя из подписок, истории лайков, репостов и комментариев, а также просмотров страниц).

    Для этих сегментов настройки по географии и демографии были одинаковыми: Москва и Московская область, мужчины и женщины, возраст от 40 до 60 лет.

    Кроме того, уже в процессе запуска основной рекламы, мы дополнительно создали 2 сегмента, основываясь на географическом таргетинге и сохраняя настройки демографии:

    • люди, недавно посетившие стоматологические клиники, которые являются конкурентами заказчика;
    • люди, недавно посетившие элитные салоны красоты Москвы.

    Данные сегменты были созданы на основе списка адресов клиник в первом случае и салонов красоты во втором.

  3. Технические нюансы

    Тип плейсмента был выбран ручной, реклама показывалась в Facebook и на площадках партнерской сети. Поскольку в качестве цели рекламной кампании была выбрана «Вовлеченность», форма оплаты стала возможна только за показ. Бюджет клиента на рекламу составил 8 000 руб. Из этой суммы 1 500 руб. было запланировано на тестовую рекламу с первым вариантом объявления, а оставшаяся сумма – на основную рекламу со вторым вариантом объявления. Стартовая ставка установлена в размере 10 руб. за один показ для каждой группы аудитории.

    Реклама работала с 22 июня по 21 июля. В этот срок на тестовую кампанию отвели 8 дней, в оставшееся время крутилась основная кампания.

Каких результатов мы добились

Смотрим отдельно тестовую кампанию и основную, а также совокупные итоги по всей рекламе и ее влияние на статистику страницы.

  1. Тестовая РК

    Как уже описывали раньше, на тестовую РК мы отложили 1 500 руб. и 8 дней. Объявление протестировали на 5 сегментов аудитории, созданных в тот момент, а также дополнительно на сегмент «Обеспеченные люди» с заменой изображения. Итого было проведено 6 тестов, вот их результаты:

    итоги тестовой кампании

    Итоговые результаты по всей тестовой рекламе:

    Кол-во взаимодействий 267
    Охват 3 616
    Сумма 1 349,87 руб.
    Средняя цена за взаимодействия 5,94 руб.
    Оценка результата (CTR) 7,38%
  2. Основная РК

    Основное объявление было показано всем 7 сегментам аудитории в течение трех недель. Кроме того, мы сделали его более длинный вариант и запустили на один из сегментов. Дополнительные коррективы внесла Служба поддержки Facebook: на четвертой неделе показа рекламы она приостановила все наши кампании. Причина – использование изображение формата «До и после», что, по их мнению, противоречит правилам социальной сети.

    ответ службы поддержки

    Переубедить Службу поддержки в том, что формат совершенно безобиден, но зато очень эффективен, нам не удалось, поэтому докручивать остатки средств пришлось на объявлении с картинкой только «После». Такая реклама отрабатывала чуть хуже.

    Вот результаты всех 9 кампаний (7 на каждую аудиторию, 1 дополнительная с длинным текстом и 1 с корректировками картинки):

    итоги основной кампании

    Итоговые результаты по основной рекламе:

    Кол-во взаимодействий 1 090
    Охват 15 753
    Сумма 6 650,13 руб.
    Средняя цена за взаимодействия 9,78 руб.
    Оценка результата (CTR) 6,91%
  3. Общие итоги по всей РК

    Общие итоги по всей рекламной кампании, которая длилась месяц:

    Кол-во взаимодействий 1 357
    Охват 19 369
    Сумма 8 000 руб.
    Средняя цена за взаимодействия 7,63 руб.
    Оценка результата (CTR) 7,1%

Помимо всего перечисленного, мы также отметили значительное улучшение статистики бизнес-страницы. В частности, число подписчиков увеличилось с 4 до 144 человек:

график роста подписчиков

Также возросло число людей, поставивших отметку «Нравится» странице (с 5 до 136 человек):

график роста лайков страницы

Объявления вызывали значительный интерес пользователей и множество комментариев. Конечно, особенно интересовала цена. Взаимодействием с аудиторией занимался заказчик.

комментарии под объявлением 1

комментарии под объявлением 2

Вывод

Таргетированная реклама в Facebook – это огромные возможности для бизнеса, о которых многие даже не подозревают. Много полезной теории по этой теме есть в одной из наших статей: «Пошаговая настройка рекламы в Facebook». Мы же сегодня убедились в правдивости этого утверждения на практике.

Facebook обладает поистине огромным функционалом для настройки рекламы и позволяет найти множество путей к вашим потенциальным клиентам, хоть и капризничает иногда, запрещая использовать некоторые изображения в рекламе.

Так что пробуйте, изучайте, тестируйте, продвигайтесь! Ну а если нужна помощь, мы всегда к вашим услугам. Цены на рекламу в Facebook у нас – от 12 600 рублей/месяц. Пишите!

SMM, продвижение в соцсетях, соцсети, реклама в интернете, реклама в соцсетях, таргетинг, таргетированная реклама

Автор Валерия Смолина
Специалист SMM

Дайджест новых статей
по интернет-маркетингу
раз в неделю на ваш email

Правила комментирования блога