Осторожно, в статье будет много слов про секс, сексуальный контент и эротику в рекламе.
Что заставляет вас купить товар? Акция три по цене двух, эксклюзивность в виде закрытого доступа, который есть только у избранных, или вовсе новизна товара, недавно появившегося в продаже. Как ни крути все эти варианты – психологические уловки маркетологов, которые хотят найти ключ к кошельку своих клиентов.
Таких психологических фишек уйма, и называются они триггерами. Какими триггеры бывают и как работают, смотрите здесь. Но сегодня мы подробно рассмотрим еще один триггер, который пользуется популярностью – это секс. Да-да, вы не ослышались. Дело в том, что маркетологи очень любят использовать сексуальный подтекст в баннерах, рекламе и даже видеороликах. Только, увы, не всегда это выглядит уместно и вызывает желание покупать. Поэтому в статье мы разберем удачные и неудачные примеры секса в рекламе и дадим небольшие рекомендации.
Если решились использовать сексуальность в своей рекламе, то это рискованный шаг. Любое неправильное слово или неудачная фотография может скомпрометировать вашу компанию. И тогда слава точно будет обеспечена. Только не та, о который вы мечтали.
Из плюсов – реклама с сексуальным подтекстом может получить хороший виральный охват за счет шерингов и распространения по соцсетям, в том числе в виде мемов. Вот тут 20 примеров коммерческого контента (и сексуального тоже), который набрал популярность в интернете.
Эротика и сексуальность в рекламе
Для начала рассмотрим удачные примеры, где сексуальный подтекст уместен и не вызывает негатива, а даже наоборот вдохновляет.
Удачная реклама с сексуальным контентом
Пример № 1.
Сеть шведских секс-шопов к своему 30-летию сделала поздравительный ролик. И хоть тематика бизнеса всем своим названием кричит, что без эротического контента не обойтись, в итоге все оказывается не так. Смотрите сами:
На мой взгляд, с эстетической точки зрения ролик очень качественный. И хоть в видео использованы только сладости и фрукты, все понимают, про что речь.
Пример № 2.
Компании Agent Provocateur специализируется на продаже соблазнительного белья и, естественно, у них есть много рекламных роликов, которые вызывают неоднозначную реакцию у аудитории. Кто-то остается в восторге, а кто-то, наоборот, пополняет ряды хейтеров.
Реклама хоть и с эротическим наклоном, но не переходит грань с пошлостью. А те, кто заинтересован в продукте, имеют полную возможность рассмотреть его со всех сторон в действии.
Пример № 3.
Вся реклама J’adore Dior строится на образе девушки, которая демонстрирует свою женственность во всей красе, поэтому без сексуального подтекста тут не обходится. Шарлиз Терон хорошо удается передать атмосферу аромата.
Стоит отметить, что все ролики Dior узнаваемы за счет единого стиля и посыла для целевой аудитории.
Пример № 4.
Не то, о чем вы подумали. Это реклама дегустации вин. Если организаторы ставили перед собой задачу привлечь внимание, у них это определенно получилось.
Что касается самой эстетики, то баннер выглядит интересно. Не вызывает отторжения и негативных эмоций. Кажется, что реализация проста, как мир, но, чтобы сделать такую работу, требуется много сил.
Пример № 5.
Давайте немного отойдем от мировых брендов и поговорим о жизненном. Рассмотрим стандартную реализацию триггера «секс» в российских реалиях.
Многие маркетологи любят в автотематике использовать женские образы. Это вполне объяснимо, ведь любыми вопросами, связанными с обслуживанием машины, как правило, занимаются мужчины. Но не стоит забывать, что аудитория владельцев транспорта делится примерно 50% на 50% – мужчин и женщин.
Как итог, на баннерах можно увидеть красоток в коротких шортиках. Все бы ничего, но не всегда нарочно сексуальный образ выглядит эстетично, а в большинстве случаев даже наоборот. По этому поводу у меня для вас есть два варианта баннеров – хороший и не очень. Сейчас сами все увидите.
Вариант 1:
Баннер оформлен в едином стиле и преобладают зеленые цвета, которые сочетаются с логотипом компании. Никакой пошлости – девушка не выглядит вульгарно. Основной акцент сделан на текст, а визуальная составляющая лишь его дополняет.
Вариант 2:
По этому баннеру действительно можно сказать, что автомойка класса эконом. Хоть и общая концепция одинаковая с первым вариантом, но реализация хромает. В итоге получился антисекс.
Неудачная реклама с сексуальным контентом
Самая интересная часть статьи. Переходим к примерам, которые вызывают желание задать два вопроса – что употреблял маркетолог и почему его еще не уволили?
Пример № 1.
Провокационная реклама йогурта Epica была снята в нынешнем году. Хотя ходит слух, что это вовсе не реклама, а тизер Youtube-проекта «Чё такие кислые?». В главной роли Иван Дорн и ванная, полная йогурта. Приятного просмотра.
Реклама – не реклама, тем не менее брендовое название йогурта в ролике было засвечено. И хоть тут и была заявка на сексуальность, но далеко не самая успешная.
Пример № 2.
Даже не знаю с чего начать. Так уж вышло, что зарубежные компании передают триггер секса через визуализацию и образы. Но российские маркетологи любят поиграть словами. В 80% случаях – это провал.
«Сосну каждому покупателю» – неоднозначная фраза, не так ли?
Я не спорю, баннер привлек внимание и даже набрал популярность, только толку нет с такой рекламы. Те, кто собирался покупать земельные участки в компании, возможно, уже бросили эту затею после агрессивного баннера.
Пример № 3.
А это серия бургерных, которые решили хайпануть на «оригинальных» баннерах. Поэтому если хотите, чтобы «Это лучшее, что побывало у вас во рту за 100 рублей» и любите «Брать в рот за копейки» и к тому же еще и «Сосать сколько хочешь», то приходите отведать вкусных бургеров, гамбургеров и т.д.
Что, вам тоже как-то не захотелось? Думаю, вы не единственные такие.
Вариант 1.
Вариант 2.
Не спорю, такая реклама может и «зайти», если хотите привлечь внимание к своему бренду. Но надо быть готовым к негативу в свой адрес и уметь его обрабатывать.
Пример № 4.
Хоть компания и рекламирует двухъядерный телефон, крупным планом все же изображена девушка в бикини. Естественно, большая часть пользователей подумали не про те два ядра.
На баннере основной акцент должен быть сделан именно на товаре, а не на девушке. Но, увы, информация о смартфоне занимает 30% изображения. Поэтому баннер получился пошлый и малоинформативный.
Пример № 5.
«Я дала твоему соседу бесплатно» – именно эти слова бросаются сразу в глаза. Сама формулировка с эротическим подтекстом. И только потом, когда приглядишься к изображению, понимаешь, что речь идет про интернет.
Такая реклама безусловно привлекает внимание необычной формулировкой. Но не стоит перегибать палку двусмысленными высказываниями. Они не всем могут понравиться и вызвать ту реакцию, на которую вы рассчитывали.
Поведем итоги: нужен ли секс в рекламе?
Секс в рекламе – хорошая фишка, но надо быть аккуратнее. В противном случае можно попасть в репутационный скандал. И тогда все моралисты, феминистки и борцы за права женщин могут ополчиться против вашего бренда. Смотрите самые громкие репутационные скандалы за 2018 год, в том числе связанные с сексизмом.
Если вам ничего не страшно, то вот 4 правила, которым стоит следовать при использовании триггера «секс»:
-
Проанализируйте свою целевую аудиторию
Посмотрите кто ваши клиенты – женщины или мужчины. Как принимают решение о покупке, на какие акции и действия вашей компании лучше реагируют. Чтобы собрать такие данные, вам понадобится отчеты веб-аналитика и внутренняя отчетность компании.
После сбора информации можно будет уже сказать, насколько для вашей компании эффективен триггер «секс». Возможно, вы придете к выводу, что он бесполезен и лучше играть на жадности или спешке.
-
Оцените, насколько будет уместен триггер «секс» для вашей тематики
Все зависит от того, чем занимается компания, и данных, которые вы получили из первого пункта. Вот небольшой пример по тематикам – стоит ли использовать сексуальный контент или нет:
Тематика Подходит / Не подходит Авто Широко используется, но обратите внимание на пример № 5. Здесь все зависит от концепции и ее исполнения. Медицина Когда люди ищут медицинские услуги, для них главное – профессионализм. Поэтому реклама с эротическим контентом может отпугнуть. Образование Образовательные услуги – это не та сфера, где нужно выплескивать свои бурные фантазии. В этой тематике наоборот лучше избегать любой намек на секс. Промышленное оборудование Рекламные материалы с эротическим подтекстом будут выглядеть неуместно, так как целевая аудитория – это другие компании. Техника, в том числе бытовая Использовать можно, но основной акцент должен быть именно на товаре. Туристические услуги, отдых Да, можно использовать и желательно делать акцент на визуализации – например, отдых на райских островах. Юридические услуги Тоже не та тематика, где допустимы сексуальные образы. Помните, что в первую очередь люди хотя решить свои проблемы, поэтому ищут профессионального юриста. Продукты питания Есть исключения. Нужно смотреть на сам продукт и концепцию, желательно тоже делать основной акцент на наслаждении. Недвижимость Не всегда уместно. Единственное, где будет выглядеть хорошо – это продажа домов и квартир в курортных городах. И то если общая концепция не на грани фола. Мы перечислили варианты сексуальной рекламы, но все рамки условны. Естественно, у вас может быть свое мнение. Поэтому если понимаете, что можете сделать хорошую качественную рекламу без пошлятины, то делайте. Если сомневаетесь, то лучше не браться.
-
Текст и визуализация
В рекламных материалах можно сделать акцент или на тексте, или на визуальной составляющей. Если делаете акцент на тексте, то старайтесь, чтобы двусмысленность не зашкаливала. Например, мои «любимые» примеры из рекламы:
- «Мы вам натянем» – речь про натяжные потолки;
- «Даю каждому» – услуги, кредиты и т.д.
- «У твоего соседа вырос» – речь про скорость интернета;
- «Сосу за копейки» – реклама пылесосов;
- «Знаете, у кого я брала» – реклама доставки суши;
- «Он у тебя твердеет просто на глазах» – реклама бетона;
- «Побалуй даму раком» – реклама морепродуктов.
Если же делаете акцент на визуальной части, старайтесь для баннеров выбрать качественную интересную фотографию.
-
Прогон рекламы по тестовой группе
Это позволит определить, не перешли ли вы грань с пошлостью. Поэтому соберите тестовую группу или коллектив, чтобы понять, насколько ваша реклама уместна и как аудитория будет на нее реагировать. И да, возьмите в группу моралистов. Они точно не дадут пройти пошлятине в массы и запятнать вашу репутацию.
Вот, собственно, и все. Триггер секса в рекламе работает только тогда, когда сходятся все звезды – идея приходится по вкусу целевой аудитории, у вас подходящая тематика и реализация выполнена на отлично. Если хоть один из этих пунктов проседает, то, увы и ах, успеха не видать. Поэтому будьте аккуратнее и не делайте рекламу слишком агрессивной, она может отпугнуть потенциальных клиентов.
P.S. Кстати, мы тоже можем проверить вашу рекламу. Только не на триггер «секс», а на эффективность с точки зрения привлечения клиентов. Поэтому если контекстная реклама работает, а вы не получили от нее никого профита, заказывайте аудит рекламы. Выявим все ошибки и дадим рекомендации по её улучшению.
