Отраслевые решения
Отраслевые решения

Веб-тренды в дизайне сайтов для B2B

27 августа 2025
37
9 мин.

Дизайн сайтов в B2B-сфере значительно отличается от того, что мы привыкли видеть в B2C. Если во втором случае важны эмоции и эффектная подача, то клиенты B2B ценят логику, лаконичность, простую и понятную структуру.

В этой статье мы решили разобрать теоретическую часть через историю вымышленной компании «СтальПром», чтобы показать, как тренды веб-дизайна работают (или не работают) для B2B-сайтов.

Дизайн B2B-сайтов: красота не в приоритете

Звонок поступил в понедельник утром. Эдик как раз допивал свой третий раф на миндальном молоке и листал Pinterest в поисках вдохновения.

— Добрый день, меня зовут Виктор Семенович Металлов, директор завода «СтальПром». Нужен сайт.

— О, кул! Я как раз изучал новые тренды B2B дизайна. Сделаем что-то невероятное!

— А что это за тренды?

— Ну, градиенты! Минимализм как у Apple! Вы увидите, будет огонь!

Виктор Семенович пожал плечами. В свои 52 года, проработав всю жизнь с металлом, он мало что понимал в дизайне. Но если модно — значит, хорошо.

Через месяц Эдик презентовал результат. Сайт переливался градиентами всех цветов радуги, кнопки с тончайшим контуром, а вся информация о заводе была сжата до нескольких блоков — в духе минимализма.

— Красиво! — воскликнул Виктор Семенович. — А где информация о нашем оборудовании?

— Зачем засорять? Современные веб-тренды говорят: меньше текста, больше визуала!

Сайт запустили. Проходит неделя, как вдруг Металлов получает звонок от главного инженера завода «МегаСтрой»:

— Витя, что у вас с сайтом? Мы не можем найти характеристики ваших станков, позарез надо.

— Как не можете?

— Да так, там у вас одни картинки. А нам техописание нужно...

За месяц количество заявок упало на 60%. Крупные заказчики не могли найти нужную информацию и уходили к конкурентам.

История закончилась тем, что Металлов нанял другую студию. Новый сайт получился информативным. И продажи восстановились за два месяца.

Вывод: веб-тренды в B2B должны решать бизнес-задачи, а не выигрывать конкурсы красоты. Красивый сайт, который не продает — это дорогая картинка.

классический пример B2C — это маркетплейсы

Маркетплейсы – классический пример сайтов для B2C, когда для пользователя важен вау-эффект, яркий дизайн и необычная подача. Сайты для B2B ориентированы прежде всего на решение бизнес-задач и закрытие важных вопросов.

Особенности дизайна B2B-сайтов: когда эмоции мешают продавать

На конференции «Цифровая трансформация» Виктор Семенович познакомился с Леночкой, маркетологом IT-компании «ДатаТех», и Сергеем Айфоновым из стартапа «КлаудСолюшнз».

— Я не понимаю, — говорил Металлов, — почему у нас в B2B сайты такие... скучные?

— Потому что B2B клиенты совсем другие, — важно произнес Сергей, поправляя очки. — У нас процесс принятия решений намного более комплексный.

— По-русски можно? — буркнул Виктор Семенович.

Леночка, которая весь день записывала тренды дизайна в блокнот, объяснила:

— Видите ли, когда я покупаю себе кроссовки, я выбираю сердцем. Увидела красивые — купила. А когда выбираю CRM-систему для компании, я должна доказать директору, что она окупится.

Сергей кивнул:

— В B2C у нас импульсивные покупки, эмоциональные триггеры. А в B2B — рациональные решения, ROI калькуляции, аппрувалы от стейкхолдеров.

Виктор Семенович хмыкнул:

— А я думал просто дизайнеры ленивые...

Леночка достала телефон:

— Смотрите, вот мой любимый маркетплейс. Яркие цвета, модели, эмоции: «Почувствуй себя королевой!». А вот наш корпоративный сайт: таблицы, графики, кейсы с цифрами — скукота, но почему-то работает.

принятие решения о покупке в B2B

Главная задача B2B-сайта — предоставить исчерпывающую информацию профессионалам для принятия обоснованного решения. Это формирует ключевые особенности дизайна:

  • Четкая структура и логичная навигация: пользователь находит нужные разделы без лишних кликов

  • Фокус на информации, а не эмоциях: факты, цифры, технические характеристики, доказательства

  • Долгий цикл сделки: информация для всех этапов воронки

  • Приоритет доверия: демонстрация опыта, экспертизы, надежности

  • Технический контент: графики, схемы, сравнительные таблицы

Отличия B2B от B2C дизайна:

Критерий B2B B2C

Основной драйвер

Рациональность, ROI

Эмоции, импульс

Цикл покупки

Длительный, многоэтапный

Короткий, импульсивный

Контент

Технический, факты, кейсы

Эмоциональный, яркий

Визуал

Инфографика, схемы

Фото людей, эмоций

Вывод: в B2B «покупает» группа ЛПРов, в B2C покупает человек. В B2B важна логика и доказательства, в B2C — эмоции и желания.

Стилистика и цветовая гамма для B2B-сайтов

Через полгода Металлов снова столкнулся с дизайнерами. На этот раз его племянник Димка, только что окончивший курсы веб-дизайна, предложил «освежить» сайт завода.

— Дядя Витя, смотри какие сейчас тренды в дизайне! — Димка показывал сайты с кислотными цветами и анимированными персонажами. — Давай сделаем ваш сайт в таком стиле!

— А что, наш фирменный синий цвет уже не модный?

— Дядь, ваш синий — это прошлый век! Сейчас тренд на максимализм!

Виктор Семенович вспомнил свой прошлый опыт с Эдиком и решил получить второе мнение. Позвонил Олегу Практичкину — дизайнеру, которого ему порекомендовал коллега.

— Олег, скажи вот честно: наш синий логотип уже устарел?

— Виктор Семенович, а сколько лет вашей компании?

— Тридцать пять.

— И сколько из них логотип синий?

— Все тридцать пять...

— Тогда вопрос: вы хотите, чтобы клиенты узнавали ваш бренд или чтобы дизайнеры считали вас модным?

Олег объяснил главный принцип стилистики B2B сайтов: дизайн должен продолжать стилистику бренда, а не гнаться за модой.

Ключевые принципы стилистики:

Бренд — ваш компас: используйте фирменную палитру, шрифты из брендбука, узнаваемую графику

Профессионализм ≠ безликость: даже яркий бренд может работать в B2B, если информация структурирована для корпоративных клиентов

Преемственность: клиент должен чувствовать, что попал на сайт знакомой компании

— Понял, — сказал Металлов. — Значит, если компания «Розовые Пони» тридцать лет работает под розовым логотипом, розовый он и должен остаться?

— Именно! — засмеялся Олег. — Главное — подать информацию профессионально.

B2B-сайт Детского мира продолжает стилистику бренда, но контент серьезный

Использовать тренды можно, если они решают конкретную задачу и совместимы со стилем бренда.

Вывод: если тренд противоречит вашему бренду — это плохой тренд для вас. Идентичность дороже сиюминутной моды.

Обязательные блоки и формы в дизайне B2B-сайтов

Год спустя все наши герои встретились на выставке «B2B Дигитал Трансформэйшн». Дизайнер Эдик презентовал новый проект, Леночка делилась опытом, Сергей рассказывал про customer journey optimization, а Виктор Семенович просто слушал и удивлялся.

— Ребята, — сказал Металлов, — я вот вас слушал-слушал, но понял одно: красота красотой, но клиенту для принятия решения нужна информация. Расскажите, что обязательно должно быть на B2B сайте?

Олег Практичкин, который тоже был на выставке, предложил разобрать по порядку.

Структура B2B-сайта должна вести по пути принятия решения:

  • Главный экран: четкое УТП + призыв к действию

  • Преимущества: конкретные решения проблем клиента

  • Услуги/Продукты: с фильтрацией и технической документацией

  • Кейсы: истории успеха с измеримыми результатами

  • Клиенты и партнеры: социальное доказательство

  • Отзывы и благодарственные письма: реальные рекомендации

  • О компании: миссия, история, команда, сертификаты

  • Блог/Новости: демонстрация экспертизы

  • FAQ: ответы на частые вопросы

  • Контакты: полная информация, реквизиты

— А формы? — спросила Леночка. — У нас на сайте форма из одного поля «Телефон» и всё.

Сергей покачал головой:

— В B2B нам, как правило, нужно больше специфичной информации.

Виктор Семенович рассказал свою историю:

— Мы тоже сделали короткую форму. Пишут: «Хочу станок. Сколько стоит?». А какой станок? Для чего? Какие характеристики? Менеджеры перезванивали и заново всё уточняли у клиента.

Типы форм для B2B:

  • Простая форма: для быстрых запросов (звонок, подписка)

  • Форма запроса КП: с детальной информацией о проекте

  • Лид-магниты: полезный контент в обмен на контакты

  • Калькуляторы: интерактивные инструменты расчета

Эдик, который весь разговор молчал, внезапно сказал:

— Знаете, год назад я думал, что главное — это визуал. Красивые тренды, модные решения... А теперь понимаю: главный тренд — это сделать хорошо. Функционально. Для пользователя.

Все посмотрели на него с удивлением.

— А тренды?

— Что тренды? Их тоже стоит применять, если они в тему! — засмеялся он. — Теперь всегда спрашиваю клиента: «А зачем вам этот тренд? Что он решает? Да и вообще клиенту лучше трендами не забивать свою голову, это уже пусть дизайнер смотрит, что применять, а что не стоит».

Ключевые функциональные тренды 2025:

User Experience: интуитивный интерфейс превыше всего

Скорость загрузки: фаст-лоадинг сайты — обязательное условие

Mobile-First: перфектная работа на всех девайсах

Персонализация контента: релевантная инфа для разных ролей в компании клиента

Вывод: лучший тренд — это качественно решенная задача пользователя. Все остальное — лишь дополняет и усиливает эмоциональное воздействие на посетителя.

Сайт 2gis для корпоративных клиентов не серый и не унылый, в B2B тоже работают люди

Нужно ли гнаться за трендами при разработке дизайна сайтов для B2B?

Встреча закончилась поздно. За чаем в лобби отеля наши герои подводили итоги.

— Интересно, — размышлял Виктор Семенович, — получается, веб-тренды в B2B дизайне — это не про красоту, а про эффективность?

Олег кивнул:

— Именно. B2B сайт — это инструмент продаж, а не арт-объект. Он должен помочь клиенту принять решение о покупке.

Леночка добавила: 

— И важно помнить отличия от B2C: наши клиенты принимают решения головой, а не сердцем. Им нужны факты, доказательства, детальная информация.

Сергей, на удивление, сказал по-русски:

— А еще важно не забывать про бренд. Следовать трендам хорошо, но только если они не противоречат фирменному стилю.

Эдик, допивая свой раф (теперь уже на обычном молоке), подытожил: 

Главный секрет успешного B2B дизайна: фокус на вечных ценностях — понимании аудитории, удобстве использования, доверии и качественной информации. Тренды — лишь инструменты. Используйте их осознанно.

Инвестируйте в продуманный дизайн, основанный на задачах бизнеса и бренда — это гарантирует долгосрочную эффективность вашего сайта.

Вывод: заказывайте у дизайнера, который спрашивает: «Зачем?» больше, чем «Как модно?». Тогда ваш сайт станет инструментом роста, а не однодневкой.

FAQ по дизайну B2B-сайтов

  1. Можно ли использовать яркие цвета в B2B?

    Да, если они часть фирменного стиля. Главное — соответствие бренду и правильная подача информации.

  2. Обязательно ли иметь раздел «Кейсы»?

    Да, это один из самых убедительных разделов для B2B. Реальные примеры решения проблем — мощное социальное доказательство.

  3. Стоит ли следовать всем визуальным трендам?

    Нет. Оценивайте каждый тренд: решает ли бизнес-задачу? Соответствует ли бренду? Приоритет — эффективность, а не мода. А лучше пусть об этом думает дизайнер.

Если вы хотите получить не просто красивый сайт, а инструмент для бизнес-продаж, который снимет любые вопросы и возражения, то обращайтесь к профессионалам. Над разработкой сайтов (и для B2B, и для B2C) в 1PS.RU работает целая команда специалистов, чтобы на выходе вы получили полноценный канал для продаж и эффективный инструмент продвижения.

0
0
0
0
0

Антон Теплоухов

Веб-дизайнер сервиса 1PS.RU

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна

Инфографика

Идеальный дизайн сайта: что указать в ТЗ для дизайнера, чтобы не возникло недомолвок

6 обязательных условий, которые нужно прописать в ТЗ для дизайнера, чтобы получить макет мечты.

Получить бонус

Популярные статьи

8 февраля 2022

Ошибки в веб-дизайне сайтов: 15 способов испортить сайт

Читать статью 16.3K 12 мин.
25 ноября 2018

Выбираем CMS для интернет-магазина. Часть 3

Читать статью 30.4K 20 мин.
2 марта 2018

Кому и зачем нужен сайт на конструкторе

Читать статью 21.4K 12 мин.
23 августа 2024

Сколько стоит создать сайт: сравниваем различные способы разработки

Читать статью 307.7K 14 мин.
23 января 2019

Создать логотип бесплатно: обзор 7 сервисов для «чайников» и начинающих дизайнеров

Читать статью 135.9K 5 мин.
26 июня 2023

6 способов определить шрифт на картинке

Читать статью 42.4K 6 мин.
23 октября 2019

50 примеров потрясающего дизайна лендинга (часть 1)

Читать статью 15.1K 7 мин.
5 октября 2022

80 бесплатных ресурсов в помощь дизайнеру

Читать статью 93.3K 1 12 мин.
25 апреля 2023

6 принципов создания идеального логотипа для сайта

Читать статью 17.2K 7 мин.
22 ноября 2018

Примеры геймификации: 10 игр для вашего сайта

Читать статью 33.9K 7 мин.
7 июля 2021

ТОП-15 примеров сайтов-визиток для малого и среднего бизнеса

Читать статью 210.2K 12 мин.
17 декабря 2020

404 ошибка: 50 крутых примеров 404 страницы

Читать статью 69.7K 10 мин.

Все популярные статьи

Закрытый клуб для маркетологов и владельцев бизнеса. Оставьте запрос на вступление!

Бизнес-завтраки онлайн, эксклюзивные материалы, доступ к Обучающему центру.
Специальные предложения для своих. Бесплатно навсегда

250 000 участников сообщества каждую неделю получают письма от нас

Еженедельные полезные советы по продвижению бизнеса и эксклюзивные предложения абсолютно бесплатно – подайте заявку на вступление!

Услуги, которые могут вас заинтересовать

Разработаем корпоративный сайт, чтобы клиенты узнали о вашем бизнесе.

Стоимость:
от 180 000

Любые работы по дизайну сайта – от переделки шапки сайта до разработки логотипа и фирменного стиля.

Сделаем современный и качественный сайт на Тильде под любые задачи за 14 дней.

Стоимость:
от 54 600

Смотреть все услуги Попробовать бесплатно