Некоторые любят погорячее, или как задействуют триггер секс в рекламе. Часть 2

Секса не было в СССР, сейчас же сложно удивить пользователей обнаженкой – повсюду sex, drugs, rock&roll. Маркетинг и реклама нещадно эксплуатируют триггер «секс» – как ни крути, использование эротичных образов, сексуального подтекста притягивает внимание.

«Горяченькое» выделяется из информационного шума. И порой даже не так важно, в каком ключе – будут ли моралисты брызгать слюной или эстеты восхищаться красотой картинки – внимайте пользователя «зацеплено», а это уже великое дело.

Про секс в рекламе мы уже писали в этой статье, но тема обширная, поэтому продолжаем. Поговорим о том, почему сексуальная реклама работает, как ходить по лезвию и не сорваться, а также посмотрим много-много примеров различной степени откровенности

Какой такой секс в рекламе? Все же уже показано, ТАМ ничего нового

Казалось бы, интернет как шведский стол – ломится от эротики и обнаженки: в соцсетях цыпочки в белье, в трендах блоги девушек по вызову и откровения вебкам-моделей, на баннерах и в видеороликах чьи-то тела, даже в текстах намеки и двусмысленности.

Например, вот вам реклама сериала, где действие разворачивается на филологическом факультете. Для рекламы решили прикрыть Бортич книгой, да еще и снабдить разными намеками: «сериал про тех, кто видит книгу», «следи за языком» и т.д.

Вроде никаких секретов нет, голое тело эксплуатируется по максимуму. Раз так, не должна ли сексуальная реклама все меньше привлекать пользователей?

Пожалуй, пока нет – эротика в маркетинге все еще будоражит, цепляет, продает. :) Вы, как пользователь, можете ее ругать, не любить, но при этом не замечать и не реагировать на нее не получится.

Конечно, многое зависит от тематики, товара\услуги, реализации, уместности, адекватности и т.д, об это поговорим чуть ниже. Но пока факт остается фактом – секс в рекламе вызывает интерес пользователей, а значит, работает. Следовательно, использование данного триггера оправдано.

Фу, как аморально, но дайте я еще разок гляну, или почему секс в рекламе работает

Итак, сексуальные референсы привлекают к себе внимание. Да, иногда и негативное. Но мало кто проходит мимо. Давайте немного о том, почему триггер «секс» в рекламе работает:

• Секс – это про инстинкты и природу человека. Подсознание «триггерит» эротика и все с ней связанное, в том числе косвенно – намеки, подтекст, отсылки. Даже если вы вроде и прошли мимо какой-то рекламы сексуального характера, подсознательно информация считалась и сохранилась. Тут заодно можно вспомнить фрейдизм и привязку всего бессознательного к сексуальности и действию либидо. Если резюмировать: замечая обнаженку и пошлости, мозг активизируется – это базовый инстинкт. Дедушка Фрейд подмигивает ;)
• В рекламе работает эффект переноса – пользователь хочет также, как люди на картинках и видео: быть такими же привлекательными, сексуальными, здоровыми, владеть такими же вещами и т.д. Соответственно, также подсознательно принимается решение: продукция или услуги помогают реализовать эти желания, потребности и т.д. Упрощаем, конечно, но суть должна быть ясна.
• Многочисленные исследования, проводимые рекламными агентствами, колледжами журналистики и разными инсайдерами, показали, что сексуальный контент используют все в большем и большем числе случаев. Соответственно, если бы эротика не отрабатывала, вряд ли бы у рекламодателей был резон так часто эксплуатировать тему 18+.

Правда есть одно важное «но»: в то же время другие исследования отмечают, что секс в рекламе часто отвлекает от сути предложения, перетягивает фокус и разрушает первоначальную задумку. Как итог, конверсия остается низкой, да и оценить ее сложно. Плюс работать с запоминаемостью и лояльностью через такого рода контент не всегда получается. Также часто не удается управлять ходом рекламной кампании, иногда цепляется вообще не та аудитория, а главное – сложно предсказать реакцию и отклик.

В общем, сексуальная реклама работает, но не всегда так, как хотелось бы :)

Не Камасутра, но все же: стратегии использования секса в рекламе

Использовать только обнаженных женщин и мужчин для кампаний и контента, писать пошлости и сальности – идея так себе. Конечно, раз в год и палка стреляет. Но ведь реализовать триггер секс в рекламе можно разными способами:

• Прямо в лоб. Никак не завуалированный контент – обнаженное тело, ярко выраженные эмоции. Но при этом учитывается эстетика, посыл, детали и т.д.

  

• Намеками и подтекстом. Тут работает все, что может вызвать ассоциации с эротическими образами: фото продукта/товара/аналога с интересных ракурсов, двусмысленные заголовки даже без картинки, подстегивающие слова и фразы.

  

  На фото выше всего лишь клюшки для гольфа, а вы о чем подумали?

• Провокациями. Часто именно на грани фола, когда даже одного слова слишком много. Но такого рода контент вирусится, и на нем часто хайпуют.

  

• С юмором. Посмеяться над чем-то – святое дело. А здоровая смесь юмора и секса в рекламе – забавна и в какой-то степени даже безобидна.

  

  Конечно, все можно задействовать в разных комбинациях, регулировать пропорции и уровень откровенности – зависит от тематики, продукции, целей и задач, смелости маркетолога и прочих деталей. Точных инструкций нет и не может быть, не получится дать 100% гарантию, что отработает, а что нет.

Реклама сексуального характера часто используется в следующих тематиках:

В каждой тематике есть удачные и неудачные примеры. Бывало, что и крупные бренды терпели крах – эти примеры мы рассмотрим чуть ниже.

Как уже писали выше, гарантий нет. Чтобы не разочароваться и не попасть впросак, используя секс в маркетинге и рекламе, стоит помнить следующее:

Как видите, чтобы реклама сексуального характера работала, нужно позаботиться о многом. И в первую очередь, понять, подходит ли данный вариант вашему бизнесу по своей природе, есть ли шансы, что ваша целевая аудитория воспримет секс в рекламе положительно.

Сексуальная реклама: что такое хорошо, а что откровенно плохо

Итак, про теорию, особенности, подводные камни использования эротики в рекламе поговорили, пора переходить к практике. Давайте посмотрим разные реализации триггера «секс» в рекламе – как хорошие примеры, так и неудачные.

Для многих брендов позиционирование через сексуальность привычно. Да и для потребителей тоже: мы привыкли видеть роскошные фото и видеоролики со знаменитостями и моделями для определенной продукции или услуг.

Брендами отлично эксплуатируется идея того, что пользователь продукции становится более привлекательным, соблазнительным в глазах противоположного пола. Женщины хотят быть похожими на шикарную девушки с обложки и соблазнять не менее роскошных мужчин, а представитель сильной половины человечества не прочь привлечь внимание роковых красоток.

Секс в рекламе духов

Все вышесказанное прекрасно отрабатывает на рекламе парфюма. Причем не важно, задействуется ли в кампании только женщина, пара, мужчина – продается образ целиком. И надо сказать, это привлекательно и соблазнительно.

Tom Ford и секс в маркетинге как религия

Уже упоминали бренд Tom Ford в нашей статье про провокации и мемы, но в рамках этого материала хочется снова акцентировать на нем внимание.

Tom Ford – тот бренд, который эксплуатирует эпатаж и гиперсексуальность в рекламе. Тут уж горяченькое так горяченькое: максимально откровенные, волнующие, эротичные, запоминающиеся рекламные кампании. Как итог, есть своя аудитория, которой данная политика, эротика и провокации нравятся.

Отвязная сексуальность Sisley

Впрочем, не только для рекламы духов эксплуатируют сексуальность как целую стратегию.

Бренд Sisley умело миксует в рекламе секс и провокации fashion-junky – показывает отвязную жизнь фэшн-наркомана, молодого бунтаря и любителя покутить.

И это опять к вопросу ценностей. Да, для вас они может и неприемлемы, но для определенной ЦА образ жизни и сексуальность, которые транслируют бренды, как минимум добавляют покупке пикантности.

In vino veritas

Рекламные кампании алкогольных напитков тоже успешно задействуют сексапильность в разной степени.

Соблазнительные и чуть более откровенные образы у Bacardi – ассоциации с молодежной тусовкой, коктейлями, весельем и ощущением вечного праздника.

Campari и Moet используют совершенно иную стилистику. Это уже не молодежная отвязная тусовка, тут бренд «продают» роскошные сексуальные кинодивы. Более элегантно и дорого, со вкусом, лоском и голливудским стилем.

У алкогольных напитков Myx рекламная кампания достаточно проста, да и Ники Минаж тут относительно скромна. Но зная характер певицы, видя яркие сочные промо-картинки, поклонники явно не откажутся купить продукцию Myx:

Или же еще один пример – водка SKYY не использует в своих креативах голых красоток (по крайне мере, не везде), но посыл явно считывается:

Очень забавная кампания, не похожая ни на что другое, получилась у водки Absolut. Бренд буквально раздел своих сотрудников в Швеции, транслируя мысль о том, что скрывать им нечего. Все абсолютно прозрачно, честно и натурально. =)

Спорт = подтянутое тело = секс

Видимо, гиганты индустрии спорттоваров часто придерживаются этой формулы. И это работает.

Все хотят иметь подтянутое тело.

Ну а, согласно рекламе Reebok, получить его могут все, кто купит правильные кроссовки :)

А вот у Puma рекламная кампания была нацелена на другую аудиторию и транслировала совершено иной, хулиганский посыл. Чем вызвала волну возмущений у пользователей. Но без внимания не осталась, не обсуждал эту провокацию только ленивый:

Ну это ладно. Есть еще более интересный и неоднозначный пример. Помним же, что триггер можно реализовать разными способами? Один тренажерный зал пошел по другому пути, решив намекнуть, что не стоит запускать себя, а то явно ничего никому не светит – «давненько не виделись» гласит провокационный текст на промо:

Diamonds are the girl’s best friend

Еще несколько категорий, где секс в рекламе – это своего рода мастхэв. Речь про ювелирные изделия, часы, предметы роскоши. Конечно, и тут все зависит от бренда, коллекции, посыла.

В любом случае, для женщин больше важна эстетика, романтика, отношения, престиж, статусность, внимание к деталям и куча других мелочей. Как правило, секс в рекламе для женщин использовать сложнее. Часто как раз нужно более тонко завуалировать подачу, сыграть на разных чувствах и эмоциях. У мужской аудитории отрабатывают простые и прозрачные идеи – власть, деньги, секс без лишних сложностей.

Крупные бренды в таком прекрасно поднаторели. Реклама таких гигантов как, например, Gucci, Guess, Marine – это эстетика и стиль. Все красиво, соблазнительно, но в меру.

Не только зарубежные бренды используют сексуальность в рекламе. Но они делают это уже достаточно давно и успешно. Российским компаниям есть еще куда расти. Sunlight (который никак не может закрыться и, если честно, безумно надоел уже этим приемом) выпустил рекламу с певицей Лободой.

В ролике героиня как раз играет с намеками сексуального характера: «Я люблю кое-что на букву „С“», «Получите удовольствие, займитесь...Sunlight».

Что ж, по моему субъективному мнению, получилось слабовато. Плюс еще и кадр из культового фильма «Красота по-американски» повторили. Но факт остается фактом – вот он, триггер «секс» врекламе

Бесстыжая классика от Suit Supply

Голландский бренд Suit Supply не боится сексуальной рекламы своей продукции. Выдержанные, простые, стильные мужские костюмы и аксессуары – это всегда прекрасно. Неувядающая классика. И она сама по себе сексуальна, женщины будут пачками в штабеля укладываться.

Обратите внимание на креативы – общая идея одна, а реализации разные. В этой кампании не все заметно с первого взгляда, зато потом каааак увидишь:

А в этой кампании лето обещает быть максимально сочным. Плюс контраст строгого костюма-тройки, бассейна и девушек в купальниках – настоящее пиршество для глаз.

Сексуальная реклама минеральной воды Perrier

Рекламу с соблазнительными красотками выбрал для себя и бренд минеральной воды Perrier.

Казалось бы, минералка и сексуальные образы – немного странно и неуместно? Но нет, рекламные кампании Perrier чуть ли не с середины прошлого века эксплуатируют женские образы.

Причем тут в ход идет не откровенная эротика, и именно чувственность.

Так в 2011 году новой девушкой Perrier стала дива бурлеска Дита фон Тиз, которая, согласно рекламе, может соблазнить любого бутылочкой простой воды.

Аппетитно или сомнительно: применим ли секс в рекламе еды и напитков?

Помним – по сути, правил нет. :) И продукты питания тоже поле для экспериментов.

Кофе Lavazza делает ставки на классическую сексуальность в рекламе – просто, элегантно, не пошло:

А вот Burger King, как всегда, на грани. Но тут стоит помнить, что их маркетинг максимально агрессивен – очень уж любят ребята хамство, намеки и прочие провокации.

Похайповать и использовать секс в рекламе по максимуму решило и украинское заведение, предлагающую выпечку. Кампания вышла очень горячей и привлекла много внимания, причем ее как и хвалили за смелость, так и ругали за пошлость и неуместность.

И еще одно заведение, которое не прочь поиграть с намеками, правда уже совершенно в иной реализации – именно с ассоциативными образами и фразочками. Контент завирусился:

Отличилась и реклама хрена. Вот уж тоже тот продукт, от которого «горячего маркетинга» не ждали. Да, двусмысленность понята, ее и обыгрывали, но как-то это странновато.

Или вот еще странный пример, хлебобулочные изделия решили делать акцент не на вкусный завтрак, хрустящий горячий хлеб, а на ассоциации 18+.

А вот вам секс в рекламе апельсинового сока. Вроде всего-то три апельсина, но опять-таки игра нашего сознания создает совершенно иные мысли.

Чупа-чупс и винтажные пин-ап красотки – кто сказал, что леденцы только для детей? Аудитория бренда была отнюдь не детской.

Текстиль для дома – это не только про полотенчики и домохозяек

Американский магазин Urbanara в рекламной кампании отошел от привычного представления уюта. Изящные девушки, композиции в античном стиле – текстиль для дома можно рекламировать и так.

Когда глаза обманывают: сексуальная реклама обуви

И нет, вы сейчас увидите не привычные стройные ножки моделей. Нестандартный ракурс и вуаля, вот вам уже реклама сексуального характера:

Насколько это продает саму обувь? Скорее всего, не продает. Просто небанальный, привлекающий внимание визуал.

Текстовая сексуальная реклама

Чтобы реализовать триггер «секс», не обязательно даже использовать тематическое фото. Достаточно намекнуть в названии, в слогане, расписать в тексте какие-то детали, которые направят ход мыслей пользователя в нужное русло.

В этом плане преуспело мыло Sooqa – весь маркетинг строится на легкой провокации и сексуальности:

А может лучше не надо, или совсем плохая сексуальная реклама

Мы уже посмотрели массу примеров. Конечно, какие-то вам понравились, какие-то нет. Но тем не менее это были достаточно качественные и проработанные кампании.

Сейчас же взглянем на то, что чаще всего можно увидеть в наших российских реалиях. К сожалению, очень популярен маркетинг ниже пояса, где триггер «секс» реализуется слишком пошло, слишком нарочито. Тут нет эстетики, это плохо продает. Но это привлекает внимание и расходится в интернете на ура.

Реклама бетона и все в худших традициях – и текст, и картинка:

Автотематика тоже обожает перебарщивать:

Вечеринки и клубы – отдельный разговор, поскольку вакханалия вроде как ожидаема. И тут афиши, анонсы часто уходили и уходят в отрыв. Например, даже за счет просто созвучного с обсценным сочетания слов:

Впрочем, если ваша аудитория – молодёжь, любители Моргенштерна, то на такую провокацию они клюнут.

Сексуальная реклама: быть или не быть – вот в чем вопрос

Как видите, секс в рекламе – инструмент очень популярный и среди именитых брендов, и у средних компаний, и у малого бизнеса.

Но что важно помнить:

• Ключ к успеху любой рекламы – понимание вашей целевой аудитории. Ничего нельзя делать без оглядки на нее, на ее ценности и нужды.
• Секс в рекламе можно реализовать по-разному. Качество идеи и подачи играет важную роль. Не обязательно нанимать Шарлиз Терон и снимать ролик на Мальдивах, но и «на тапок» снимать странную девушку в белье – так себе идея.
• Использование в рекламе сексуального подтекста, эротики всегда привлекает к себе внимание. Но часто и негативное. И почти всегда найдутся те, кто будет критиковать. Готовы ли вы к этому?
• Секс в рекламе – это история не про прямые продажи. Это скорее формирование имиджа бренда, работа с узнаваемостью. Иногда хайп. Но все это в продажи не конвертируется. По крайней мере здесь и сейчас.
• Сексуальная реклама продает образ жизни, эмоции. Ее могут запомнить, а товар на ней – нет. И вы ничего с этим не сделаете.

У крупных именитый компаний есть огромное преимущество: они прекрасно знают свою аудиторию, за плечами многолетний опыт, есть средства на масштабные исследования, есть определенная репутация. Но чем больше бизнес, тем больше к нему внимание. И ошибки там обходятся порой куда дороже, чем малому бизнесу.

У малого и среднего бизнеса благодаря активному развитию тех же соцсетей есть все шансы создать такую сексуальную рекламу, которая станет виральной, разлетится по пользователям, поможет с узнаваемостью и прокачкой бренда/товара/услуги. Но никаких гарантий, что это сработает, нет.

Если планируете задействовать триггер «секс» в своей рекламе, то сперва трижды подумайте. Потренируйте свою насмотренность, подпишитесь на нашу рассылку, чтобы быть в тренде и получать много классных примеров и идей. Убедитесь, что в вашей тематике можно попробовать показывать продукт через сексуальность. Будьте креативны, но не слишком. Будьте остроумны и свежи, но не агрессивны и пошлы. Удачи ;)

P.s. А как вы относитесь к сексу в рекламе? Есть примеры, которые вас сильно зацепили? Давайте обсудим в комментариях.

---