Как сэкономить на контент-маркетинге

Контент-маркетинг делает вас с покупателями лучшими друзьями и закладывает фундамент для запредельной лояльности, помогает делиться ценностями компаниями и отстраиваться от конкурентов. Однако как можно сделать производство контент-маркетинга дешевле? Станислав Романов, маркетолог агрегатора онлайн-курсов Kursfinder, рассказывает в новой статье.

Заведите корпоративный блог

Ваша задача — задействовать все бесплатные площадки, по которым потенциальный клиент может вас найти. Чтобы привлечь внимание, вам не нужно тратить кучу денег и создавать отдельный сайт.

Современному читателю сложно угодить — даже самый полезный материал может испортить старомодная картинка и нечитаемый шрифт, поэтому используйте площадки, которые уже стали популярными. Например, социальные сети или блог-платформы — Я.Дзен и Wordpress для русскоязычной аудитории, Medium для зарубежных пользователей.

Можете начать и с блога на своем сайте. Это тоже полезный шаг, ведь контент тогда останется у вас навсегда и не пропадёт по велению сторонней площадки.

Яндекс.Дзен же пригодится преимущественно B2C-бизнесам. Один из хороших примеров — канал EnglishDom с 13 000 подписчиков.
Оптимизируйте тексты

Если у вас есть сайт, проверьте самые главные страницы, основные разделы, подразделы и разделы с самыми ходовыми товарами на соответствие SEO. Они должны быть идеальными, чтобы поисковики охотно показывали вас в поисковой выдаче.

Разберитесь в SEO-трендах — один хорошо оптимизированный текст привлечет гораздо больше трафика, чем пять вхолостую написанных постов без ключевых слов, логичной структуры и форматирования.

Создание RSS-ленты, оптимизация под Google Discover и подключение тегов Open Graph могут помочь контенту быть ближе к целевой аудитории.
Создавайте контент на основе других материалов

Не пишите статьи с нуля, освойте курирование — собирайте, систематизируйте и публикуйте повторно информацию из других источников, которая подходит к вашей сфере. Анализируйте конкурентов, находите полезные посты для своих соцсетей и совершенствуйте их.

Вы можете собирать несколько статей и делать из них дайджесты или компилировать собственный текст. Можете конвертировать форматы: например, посмотреть видео и вынести из них самые главные идеи, превратить статью в презентацию, сделать инфографику или даже нарисовать комикс на связанную с вами тематику. Главное — спросить у авторов разрешение.

Больше статей на схожую тематику:

Переупаковывайте свои старые посты

Все новое — хорошо забытое старое. Проанализируйте самые популярные посты своей площадки и переработайте их. Статью можно превратить в презентацию, комикс или инфографику, сделать главной темой прямого эфира или оформить в чек-лист.

Дополните старый пост новый информацией, удалите всю неактуальные данные. Даже Pepsi в 2021 году решило повторно использовать тот самый прошлогодний клип на Рождество, дерзайте и вы!
Пригласите искусственный интеллект

Нейросеть «Балабоба» от Яндекса может генерировать тексты на основе нескольких предложений, а AI-копирайтер от Сбера создает уникальное описание товара за несколько секунд.

Тексты искусственного интеллекта уже давно сложно отличить от человеческого, а порой он может быть даже креативнее и забавнее. Бесплатные сервисы создадут тексты за вас, вам останется только редактура.
Используйте фотостоки и графические редакторы

Даже платная подписка выйдет намного дешевле, чем нанимать собственного фотографа или дизайнера. Canva поможет красиво оформить макет, чек-лист или визитку. А фотостоки не стоят на месте — кроме самых известных Pixabay, Pexels и Unsplash, обратите внимание на другие базы изображений, в том числе зарубежные.

Например, Burst от Shopify, Free Nature Stock с удивительными фотографиями природы, Superfamous с оригинальными снимками зданий или Mmtstock с машинами, бытовой техникой и людьми, которые занимаются повседневными делами.
Дробите одну тему на несколько частей

Это поможет сэкономить время. Проще разобраться в одной теме и посвятить ей целый цикл, чем охватывать несколько областей.

Например, если вы рассказываете о том, как выбрать елку, не пишите три одинаковых текста разными словами. Подумайте о продукте с точки зрения читателя и о том, с какими проблемами он сталкивается. В случае с елкой расскажите о том, как лучше сохранить дерево, где его ставить и какие могут быть альтернативы — например, чем отличается ель от пихты.

Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!

Вкладывайте силы только в то, что действительно интересно читателю

Анализируйте свои и чужие публикации, старайтесь понять, что ценно и полезно для клиента. Делайте меньше, но лучше. Неэффективный контент — напрасно потраченные деньги.

Вместо еще одного поста про то, чем вы лучше конкурентов, расскажите клиентам о том, как вы решаете их проблемы. Например, как вы помогли Пете Иванову поступить в университет, найти работу, освоить навыки, утеплить дом — в зависимости от ваших компетенций.
Сделайте пользователей соавторами

Подумайте о UGC (User-generated content) — контенте, который генерируют пользователи. Самые яркие примеры — Reddit и Pikabu, львиную долю которых наполняет пользовательский контент.

Даже если у вас не получится мотивировать подписчиков контентом, которым вы могли бы поделиться, вы всегда можете добавить интерактив в свои посты — например, спросить, какая тема их больше интересует, или попросить оставить комментарий. Также вы можете опубликовать отзыв реальных клиентов — например, с агрегатора, скриншот из переписки или фотографию с вашим товаром.
Постоянно ищите новые каналы для публикаций

Определите важные сообщества для вашей тематики. Например, если вы IT-компания, попробуйте пробиться в VC, на Хабр или в коллективный Твиттер — есть уже и для верстальщиков https://twitter.com/cssunderhood, и менеджеров продукта https://twitter.com/produnderhood, и для фронтент-разработчиков https://twitter.com/jsunderhood. Возможно, нужный профиль найдется и для вашей тематики.

Как и на сколько можно сэкономить на контент-маркетинге?

Публикации на своём блоге вместо сторонних площадок — экономия до 2-3 месяцев на согласованиях и до 30 000 рублей на услугах копирайтеров и редакторов.
Оптимизация текстов — экономия до 5 000 рублей на продвижении рекламой каждой единицы контента.
Контент на основе прошлых материалов — в 2-3 раза дешевле создания новых.
ИИ-сервисы — экономия до 50 000 рублей на услугах контент-менеджеров для среднего интернет-магазина.
Фотостоки — экономия до 30 000 рублей на услугах дизайнеров и времени на согласования.
Изучение целевой аудитории и эффективных тем — экономия может быть и до 500 000 рублей, которые вы могли потратить на контекстную и таргетированную рекламу.
UGC — экономия до 30 000 рублей на создании контента.
Поиск новых каналов — экономия до 2 500 000 рублей. Их можно потратить на неэффективную рекламу, бартеры или кучу конента, а вместо этого можно просто найти нужный канал трафика, который почти бесплатно приведёт нужных людей.

Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:

Выводы

Если ваша компания занялась контент-маркетингом, и бюджет позволяет очень многое, то это хорошо. Если таких благ у вас нет, то начните с простого — корпоративного блога. И не обязательно создавать по 5 текстов в неделю, вместо этого сосредоточьтесь на оптимизации под SEO.

Несколько статей приносят вам 80% трафика и конверсий? Попробуйте ссылаться в новых материалах на них и продвигать эти материалы на других площадках. Может стоит из одной качественной статьи сделать ещё гайд в виде книги с дополнениями, инфографику или лендинг? Пробуйте разные форматы.

Не тратьте время на создание изображений, если вам нечего показать — пользуйтесь фотостоками.
Заполняйте карточки товаров с помощью ИИ, не нагружайте сотрудников лишней работой.
Изучайте спрос в своей нише, подбирайте темы под целевую аудиторию.
Пользуйтесь UGC и изучайте новые каналы дистрибуции контента.

Не так страшен черт дорог контент-маркетинг, если знать, какие усилия можно оптимизировать. Экономьте с умом, и все получится!