Обзор сервиса Pressfeed: как компаниям получать публикации в СМИ бесплатно

Мечта любого маркетолога — получить максимальный результат за низкую цену. Для этих целей идеально подходит контент-маркетинг: внутренний (написание статей на сайт или в блог) и внешний — публикации в СМИ.

Упоминание компании в изданиях, на информационных, новостных порталах, отраслевых ресурсах позволяет решить сразу несколько маркетинговых задач. Во-первых, охватить большую целевую аудиторию, на которую, например, в контекстной рекламе пришлось бы потратить значительный бюджет. Во-вторых, познакомить потенциальных клиентов с продуктом и компанией, «подогреть» их. В-третьих, повысить авторитет компании в глазах читателей. И наконец, обеспечить органический трафик для сайта и повысить индекс цитируемости. А главное — статья будет работать на вас спустя месяцы и годы после выхода.

Сложилось мнение, что организовать публикацию в СМИ — это долгое, сложное и дорогостоящее занятие. Нужно найти издание, договориться с редактором, убедить его взять интервью. На самом деле получить публикацию можно без длительных поисков и больших бюджетов. С помощью сервиса журналистских запросов Pressfeed любая компания может принять участие в статье бесплатно. Рассмотрим подробнее этот инструмент.

Что такое Pressfeed

Московский журналист Константин Бочарский нашел способ упростить и оптимизировать работу журналистов и PR-менеджеров. Он создал сервис журналистских запросов Pressfeed, который объединяет авторов, журналистов, редакторов и экспертов из самых разных сфер.
Основатель сервиса не понаслышке знает рутину журналистской работы: первые шаги в создании Pressfeed он сделал, работая в ИД «Коммерсантъ».

«Моя идея была в том, чтобы собрать все журналистские запросы в одном месте и пригласить на эту площадку большое количество экспертов. Тогда каждый получит то, что ему нужно: журналист — эксперта под запрос, причём быстро; эксперт — публикацию в СМИ».

Схема работы сервиса проста: журналисты ищут фактуру для статей, размещают запросы, а эксперты отвечают на них. Авторы получают комментарии и выбирают, какие из них принять к публикации. Если ответ подойдет, компания получает бесплатное упоминание в СМИ.

Проект быстро стартовал в 2014 году и с тех пор не перестает совершенствоваться. Сейчас Pressfeed пользуются более 5200 журналистов, в том числе из крупных СМИ. Сервис продолжает расти, появляются новые функции и новые пользователи.

Сделайте из руководителей и сотрудников компании экспертов, участвуйте в публикациях на разные темы, давайте комментарии и интервью. Чем чаще сотрудники появляются в материалах СМИ, тем больше охват аудитории и узнаваемость компании.
Такой формат внешнего контент-маркетинга подойдет для продвижения бизнеса и личного бренда.

В каких СМИ можно опубликоваться?

Участие в статьях журналистов абсолютно бесплатно. Можно попасть в корпоративные блоги, отраслевые, новостные СМИ, в том числе и крупные медиа: «Комсомольскую правду», «Коммерсантъ», «Первый канал», РИА, «Forbes», «Известия», The Village, «Секрет фирмы», «Аргументы и факты», «Москва-24» и многие другие.

«Я отвечаю на запросы журналистов до 3-х раз в месяц (так как пока еще использую бесплатный тариф). Этого вполне хватает, чтобы организовать 1-2 статьи в месяц (вкупе с другими инструментами — результат отличный). Через Pressfeed удалось посотрудничать с порталом HR-tv, Texterra, The Village, журналом Persono, бизнес-школой БизнесИнсайт и другими изданиями», Ирина Трочина, PR-менеджер музея «Прогулка в темноте».

Как работать с сервисом Pressfeed

Журналисты размещают запросы на фактуру и комментарии, а эксперты ищут и откликаются на те, которые подходят им больше всего. Есть несколько инструментов, которые упрощают поиск запросов.

1. Поиск по ключевым словам и темам

   Запросы можно найти в соответствующем разделе, задав поиск по рубрикам и ключевым словам. В первом случае вы получите все запросы на заданную тему, а во втором — только те, в которых попался ключ. Поэтому чем больше ключевых слов и синонимов вы используете, тем больше шанс найти нужный запрос.

   На скриншоте ниже показан раздел поиска запросов. Найти предложения по ключевым словам можно в строке поиска, а сделать подборки по темам и типам запросов можно во вкладках «Рубрики» и «Типы запросов». Для каждого запроса указаны дедлайн и ориентировочная дата публикации, а с помощью кнопок справа можно добавить предложение в избранное, подписаться на обновления журналиста, СМИ. Чтобы просмотреть свои ответы и узнать их статус, перейдите во вкладку «Мои ответы».

   

2. Потоки

   Журналисты ищут не только комментарии, но и колумнистов, продукты для съемок. В поиске можно отсортировать запросы по типу материала: фактура, бартер и тексты. В разделе «Фактура» находятся стандартные запросы на комментарии. В «Бартере» можно найти предложения о бартерном сотрудничестве: предоставить продукт для обзоров на упоминание в нем. В разделе «Тексты» размещаются запросы на полноценные статьи и авторов-колумнистов.

   

3. Рекомендуемые запросы

   Список формируется автоматически на основе тем, указанных в профиле.

4. СМИ

   Если вы хотите попасть в публикацию конкретного издания, используйте раздел «СМИ». Поиск можно задать по названию, ключевому слову, формату запроса, региону или рубрике. При нажатии на карточку появляются все активные запросы.

   

5. Запрос от автора

   У журналистов тоже работает поиск, они могут предлагать оставить комментарии конкретным специалистам. Автор ориентируется на описание в профиле эксперта, поэтому стоит подробно заполнить эту информацию.

Подписка на запросы в Pressfeed

Чтобы не мониторить запросы каждый день, подпишитесь на обновления по ключевым словам, рубрике, журналисту или СМИ. Когда появится подходящее предложение, вам придет уведомление на почту или в приложении. Все подписки и запросы по ним легко найти в разделе «Мои подписки».

Подписаться на журналиста и издание можно прямо из основного поиска, кликнув на антенну в карточке запроса. Добавляйте подписки на ресурсы и авторов в разделе «Контакты» и «СМИ». Для удобной сортировки в приложении и на сайте работает фильтр, а в настройках можно регулировать частоту отправки писем с обновлениями.

Спецпредложения от СМИ для Pressfeed

Издания, сотрудничающие с Pressfeed, предлагают специальные условия для рекламодателей. В разделе «СМИ» можно найти актуальные предложения, скидки на размещение баннеров, статей и пресс-релизов.

Какой аккаунт завести для эксперта в Pressfeed?

Любой пользователь может зарегистрироваться на сервисе и отвечать на запросы журналистов совершенно бесплатно. У базового тарифа есть ограничения, и отсутствуют разные полезные функции. Если хочется иметь больше возможностей, стоит выбрать один из платных пакетов и завести pro-аккаунт. В чем разница между аккаунтами и какой подойдет для работы?

Базовый аккаунт позволяет добавить одного эксперта и отвечать на запросы до 3 раз в месяц. Некоторые запросы доступны с задержкой — предложить комментарий вы сможете не сразу, а отправить сообщение журналисту получится только в карточке запроса.
Для продвижения личного бренда подойдет аккаунт «Эксперт» — отвечать на запросы можно неограниченное количество раз и без задержки. У спикера есть доступ к чату журналистами, разделам «Контакты» и «Группы». Находить запросы поможет персональный менеджер и ежедневная рассылка 2 раза в день.

Если необходимо добавить нескольких спикеров, можно открыть аккаунт для компании. В качестве эксперта стоит зарегистрировать сотрудников разных подразделений: директора, руководителей отделов, HR-специалистов, рекламщиков, разработчиков. Это позволит принимать участие в публикациях на различные темы. Аккаунт дает доступ ко всем инструментам сервиса, позволяет добавить 3 и более спикеров. Также можно публиковать до 5 пресс-релизов для СМИ — они привлекают внимание журналистов к новостям компании.

Если вы представляете несколько организаций, понадобится добавить спикеров от каждой из них. Для рекламных и PR агентств доступны те же функции, что и для компаний, но зарегистрировать можно до 10 и более экспертов из разных организаций.

Обратите внимание, журналисты принимают решение о том, что ответ подходит для публикации, независимо от аккаунта эксперта.

Как работать со СМИ, если в компании нет специалиста, который занимается PR? Можно искать и отвечать на запросы самостоятельно, поручить это одному из сотрудников или полностью отдать заботу о публикациях сервису. Персональный PR-менеджер подберет запросы под задачи компании, напишет комментарии и гарантирует публикации.

Как повысить шансы на публикацию в СМИ

Журналист сам выбирает, какие ответы принять к публикации. Чем более полный, развернутый и интересный ответ вы дадите, тем больше шансов попасть в статью.

1. Заполните профиль, добавьте фото, информацию об эксперте, компании, сфере деятельности. Отметьте темы, на которые готовы отвечать. Укажите уже имеющиеся статьи, выставки, конференции с вашим участием и напишите о ваших достижениях.
2. Не тяните с ответом, особенно если вы пользуетесь базовым тарифом и получаете запросы с задержкой. Журналист может выбрать фактуру из первых комментариев и не увидеть ваш.
3. Давайте полный комментарий сразу. Не отправляйте сообщения вроде «Мы можем дать комментарий на эту тему», а подготовьте полный ответ на вопрос. Журналист не будет тратить время на переписку.
4. Отвечайте точно на поставленные вопросы. Если вы прокомментировали не то, автор не будет исправлять вас, а просто возьмет другой вариант. Если конкретных вопросов нет, лучше уточнить у журналиста, что он имеет ввиду и какую информацию хочет получить.
5. Отвечайте на запросы, которые действительно вам подходят.Часто журналисты указывают требования к экспертам. Вы должны ориентироваться в теме и быть достаточно авторитетным для ответа. Отмечайте в качестве комментатора подходящего специалиста: PR-менеджера, директора, разработчика, HR и т. д.

   «Публикуемся с целью повысить цитируемость в сети по компании и по спикеру. В нашей сфере компании часто покупают отзывы с целью замаскировать пробелы в работе. Поэтому мы повышаем уровень доверия покупателей в сети всеми доступными способами, в том числе через публикации в СМИ. Отвечаю в среднем 1 раз в неделю и только на темы, в которых есть релевантный опыт, а не теория. По моим наблюдениям, принимается каждый второй ответ. Конверсию можно увеличить более быстрым реагированием на запрос — я часто отсматриваю запросы по вечерам, а ответы пишу в выходные дни»  Сергей Сербин, со-основатель DobroPost.com.

6. Посмотрите требования журналиста: нужен короткий ответ или развернутый, потребуется ли статистика, кейсы или другие материалы. Не игнорируйте эту информацию — чем больше комментарий отвечает ожиданиям автора, тем больше вероятность, что вас выберут и опубликуют.
7. Не пытайтесь рекламировать свой продукт. Можно рассказать о нем в качестве подходящего примера или в контексте кейса, но откровенно рекламные ответы для публикаций не подойдут. Помните, упоминание компании в качестве эксперта — это уже отличная реклама.

Как продвижение в СМИ влияет на бизнес

Что произойдет, если вы начнете заниматься внешним контент-маркетингом, работать с медиа в качестве эксперта?

• Получите упоминания в СМИ, в том числе крупных изданиях
• Повысите авторитет компании
• Расширите аудиторию и познакомите читателей с продуктом
• Повысите органический трафик на сайт
• Увеличите индекс цитируемости и рейтинг сайта в поисковых системах
• Привлечете, «подогреете» потенциальных клиентов и партнеров

«Ставил перед собой цель наработать собственную репутацию и за счет этого ненавязчиво прорекламировать веб-студию, генеральным директором которой я являюсь. Я считаю своими маленькими победами публикации на таких крупных новостных порталах, как РБК и „Комсомольская правда“. Очень хотелось туда попасть, и, когда мои комментарии были приняты, это стало приятной неожиданностью. Также есть публикации на таких порталах, как „Секрет Фирмы“, „Контур“, Executive.ru.
В результате увеличилась узнаваемость бренда компании в поисковиках (собственно, на что я и рассчитывал). Стало больше обращений потенциальных средних и крупных клиентов, приглашений в тендеры»  Николай Полушкин, директор веб-студии DIUS, интернет-маркетолог.

Вывод

Публикации в медиа — это эффективный и бюджетный способ продвижения для компании и личного бренда. Начать сотрудничество со СМИ и получить публикации можно бесплатно через сервис журналистских запросов. Сотрудники компании могут выступить экспертами в статьях информационных, новостных, отраслевых порталов, журналов, в том числе и в крупных изданиях.

Чтобы привлечь внимание журналистов и повысить вероятность публикации чаще откликайтесь на подходящие запросы, давайте развернутые и полезные комментарии, расскажите о кейсах, поделитесь статистикой и другими уникальными материалами.

---