В декабре не только дети, но и взрослые начинают верить в чудо. А как не поверить, если город переливается тысячами огоньков, в воздухе витает невероятный аромат свежей выпечки, мандаринов и пряного глинтвейна, а рождественские гимны заставляют сердце биться!
В приподнятом настроении люди охотнее тратят деньги на подарки и украшения, и маркетологи этим пользуются. Это одна из причин, почему предновогодние email-рассылки пользуются бешеной популярностью и имеют бОльшую открываемость по сравнению с другими письмами.
В статье представим вам 10 идей для праздничной email-рассылки, которая обязательно найдет отклик в душе пользователей и принесет вам продажи под конец года. Но сначала давайте выясним, а точно нужно отправлять клиентам предновогодние письма? (ответ: точно!)
Письмо Деду Морозу, или зачем нужны предновогодние email-рассылки
Убедились, что предновогодние письма нужны не только вашей компании, но и вашим клиентам? Теперь пора определиться с форматом будущей рассылки.
Больше статей на схожую тематику:
10 работающих идей для новогодней email-кампании
Необязательно использовать одну идею, вы можете создать целую серию предновогодних рассылок, в которых будут использованы разные форматы. Но не отправляйте письма слишком часто (одного раза в неделю будет достаточно) – в декабре email-ящик ваших клиентов и так будет завален предложениями от других брендов.
Идея № 1. Финальная распродажа года
Самые долгожданные рассылки для пользователей, ведь появляется возможность немного сэкономить, что очень актуально в затратный декабрь. Есть несколько вариантов презентовать скидки на ваши товары или услуги:
-
Единый промокод
Он дает фиксированную скидку на все товары или на определенную категорию. Здорово, если получится сделать его тематическим, а не просто набором букв-цифр. Вот как это реализовали маркетологи издательства МИФ.
-
Яркий баннер, мотивирующий к покупкам
Нет возможности дать единую скидку на все товары? Не беда, главное, привлечь внимание пользователей и сообщить, что у вас проходит финальная распродажа года, и цены на многие позиции существенно ниже. С этим отлично справится главный экран рассылки или баннер внутри самого письма. Пример можно подглядеть у «Золотого яблока»:
-
Оффер в тексте
Иногда достаточно креативной темы письма и описания распродажи в тексте, чтобы ваши клиенты совершили целевое действие и пошли искать товары/услуги со скидкой. Но подобный способ «на ура» работает только у крупных брендов – тех, кто уже сделал себе имя на рынке. Авиакомпания «Аэрофлот» в представлении точно не нуждается, поэтому используют именно такой прием:
Идея № 2. Помощь с подготовкой к празднику
Еще один формат рассылок, который пользуется популярностью у пользователей. Нередко в конце года фантазия отказывается работать, и физически невозможно придумать идеи подарков для коллег. Чтобы не дарить Вере Петровне из бухгалтерии шоколадный символ года, проще открыть письмо от любимого бренда и выбрать презент из готовой подборки.
«Спортмастер» позаботился о бюджете клиентов и создал несколько подборок – для тех, кто не готов тратить на презенты больше 1000-1500 рублей, и для тех, кто ищет хороший подарок стоимостью до 10 000 рублей. Весьма умный маркетинговый шаг!
.jpg)
Точно такие же тематические подборки можно сделать для:
украшения дома,
разработки праздничного меню,
выбора наряда для новогодней ночи,
выбора места для встречи Нового года,
проведения новогодних каникул.
Вариантов – миллион, все зависит от вашей фантазии :)
Идея № 3. Подарок перед Новым годом
Пусть ваши клиенты давно не верят в Деда Мороза, но они вряд ли откажутся от неожиданного подарка. Если у вас есть такая возможность, порадуйте пользователей чем-то приятным.
К примеру, в этом году мы дарим всем клиентам (в том числе и потенциальным) 3000 бонусных рублей, которые можно потратить на любые услуги для своего бизнеса или собственное обучение.
А еще у нас есть традиция – в Рождество мы дарим нашим клиентам новую книгу, написанную специалистами 1PS.RU. Если вы тоже хотите бесплатно получить очень качественную литературу, которая поможет в развитии вашего бизнеса, то скорее подписывайтесь на нашу рассылку!
Идея № 4. Адвент-календарь
Этот тренд пользуется популярностью уже несколько сезонов. Причем адвент-календари выпускают не только крупные косметические бренды и производители сладостей – компания «Геркулес» представила свою интерпретацию подарочного бокса, внутри которого спрятаны топинги к овсянке.
Идею адвент-календаря можно обыграть и в рассылке, предложив клиентам ежедневно открывать окошечки на сайте или выполнять различные задания. Вот как это представила команда Mail.ru.
Пиццерия «Папа Джонс» тоже запустили на своем сайте атмосферный адвент-календарь с подарками. Чтобы стать обладателем презентов, нужно выполнять простые задания, с которыми справится даже школьник младшего возраста :) Свой адвент-календарь они осветили в рассылке, обозначив самые весомые призы!
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
Идея № 5. Розыгрыш
Когда же верить в чудо, как не перед Новым годом? Вдруг в конце декабря Фортуна улыбнется, и удастся выиграть заветный подарок? Многие пользователи руководствуются этим принципом и становятся участниками различных розыгрышей. Для этого они даже готовы потратить немного денег, купив продукцию вашей компании.
Компания «Белый кролик» предлагает принять участие в розыгрыше, чтобы выиграть множество призов для четвероногих друзей – они тоже ждут свой подарок под елочкой! Условия простые – совершить покупку от 1000 рублей.
А бренд «Спортмастер» устроил розыгрыш в мобильном приложении и, чтобы привлечь к нему больше внимания, сделал рассылку по всем активным клиентам.
Идея №6. Геймификация
К концу года хочется обмотаться мишурой, лопать мандарины и просто щелкать мышкой по монитору, не думая ни о чем. Но почему-то нужно делать годовые отчеты :(
Вы замечали, что большинство офисных сотрудников периодически играют в «Косынку» или «Шарики», чтобы дать мозгу отдохнуть? Станьте для ваших клиентов новогодним эльфом, предложите им классную праздничную игру!
Это может быть:
- поиск картинок с одинаковым рисунком,
- новогодняя рулетка,
- поиск новогодних артефактов на вашем сайте,
- новогодний квест,
- и т.д
В общем, то, что не напрягает голову и помогает отвлечься от огромного списка дел. А если за победу в игре вы предложите им скидки, демо-версию услуги или бонусные рубли, клиенты почувствуют себя абсолютно счастливыми :)
Мы, ребята из 1PS.RU, вообще любители игр! Два года назад предложили клиентам отправиться в Лас-Вегас, при этом не выходя из дома, сыграть в несколько «автоматов» и выиграть призы. Подарки сейчас не доступны, но испытать удачу и развлечься до сих пор можно на этой странице.
Идея № 7. Новогодние традиции
Такая рассылка вряд ли принесет вам продаж, ведь она носит скорее образовательный характер. Однако уверены, что вашим клиентам будет интересно узнать, как отмечали Новый год наши прабабушки и прадедушки, когда в России появились первые новогодние открытки или какие украшения из СССР сейчас снова в моде.
Именно об этом рассказали в своей рассылке маркетологи интернет-ателье для коллекционеров «Домашний музей»:
Идея № 8. Благодарность вашим клиентам
Скажите искреннее «спасибо» вашим клиентам – за то, что читали рассылки, доверяли вашей компании, давали советы и участвовали в автоматизации процессов. Людям очень приятно осознавать, что вы цените их мнение и стараетесь стать лучше ради них.
Авиакомпания «Уральские авиалинии» устроила щедрый розыгрыш среди участников программы лояльности «Крылья», таким образом выразила признательность всем постоянным клиентам.
Идея № 9. Итоги года
Конец года – время собирать камни подводить итоги. Поделитесь с вашими клиентами интересными цифрами. К примеру, Кинопоиск и Амедиатека для каждого пользователя формирует персональные итоги – сколько фильмов было просмотрено, какой жанр был самым любимым и какую высшую\низшую оценку пользователь поставил в приложении.
Если вы технически не сможете подвести итоги года для каждого клиента, то предлагаем поделиться достижениями компании. Именно так в 2022 году поступила компания 2GIS, оформив результаты в симпатичные карточки.
.jpg)
.jpg)
Идея № 10. Письмо себе в будущее
Новый год хочется начать с чистого листа и стать лучше – больше заниматься спортом, правильно питаться, читать хорошие книжки и чаще видеться с родными. И самое главное, в конце декабря мы искренне верим в эти обещания, данные себе :)
Чтобы они не забылись, предложите клиентам отправить себе письмо в будущее. Представляете, каким будет их удивление, когда в декабре 2024 года они получат послание от самого себя! Очень здорово будет вспомнить, о чем ты мечтал год назад, какие цели ставил, какие качества хотел в себе развить. Но еще более круто, если все написанное удалось претворить в жизнь. А если не удалось, можно написать еще разок :)
Эту акцию мы проводили несколько раз, и она всегда заходила на ура! Главное, спустя год не забыть вернуть клиентам их новогодние обещания :)
Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!
В завершении
Новогодний email-маркетинг – удивительная штука, ведь всего одно письмо может изменить всё: помочь клиенту найти идеальный подарок, подтолкнуть его улететь на Новый год в теплые края или просто проникнуться духом праздника, как в детстве.
Выбирайте формат, который подойдет вашей компании, создавайте атмосферные письма и отправляйте вашим пользователям. Пусть волшебство проникнет даже в электронный почтовый ящик :)
А если пока email-маркетинг – не ваша сильная сторона, но вам очень хочется поздравить клиентов с грядущим праздником, то обращайтесь к нам. Создадим для вас стратегию, напишем одно или цепочку писем и автоматизируем процесс!
