Сейчас для грамотного позиционирования компании недостаточно иметь отдельную страницу на сайте или просто рассказывать об успехах. Для удобства и упрощения коммуникации современный бизнес составляет специальные материалы, в которых лаконично и ясно отражена нужная информация. Одним из таких документов является маркетинг-кит – о нем и поговорим в статье.
Что такое маркетинг-кит: в чем отличия от подобных документов и зачем он нужен
Маркетинг-кит – это материал, в котором отражено позиционирование компании. Он содержит целый набор блоков, важных для описания бизнеса: специфика, ключевые продукты, уникальное торговое предложение и прочее – о структуре маркетинг-кита поговорим отдельно чуть позже.
Вопрос о цели создания такого документа перекликается с другим – отличием маркетинг-кита от других подобных материалов. Чтобы точно разобраться с определением маркетинг-кита, нам нужно сравнить его с брендбуком, КП (коммерческим предложением) и медиакитом, иначе в них легко запутаться.
На самом деле мы уже коротко сказали о том, зачем компании нужен маркетинг-кит – для грамотного позиционирования. Этот документ позволяет лаконично и информативно представить бизнес со всеми его преимуществами, кейсами и успехами.
Где его применяют: как правило, на переговорах, конференциях, в email-рассылках, презентациях новых продуктов и т. д.
Как выглядит: в печатном варианте и/или электронном – в формате PDF или PPT.
В качестве примера в статье будем рассматривать актуальный маркетинг-кит 1PS.RU – мы этой весной готовили его для премии RUWARD AWARD 2025:
А теперь о ключевом отличии маркетинг-кита от других подобных материалов – это задача.
| Маркетинг-кит | Медиакит | Брендбук | Коммерческое предложение |
|---|---|---|---|
|
Позиционирование компании – что предлагаете клиентам и партнерам, в чем вы сильны |
Предложения о рекламном сотрудничестве – в чем выгода работы с вами |
Формирование корпоративного стиля и дизайна для маркетинговых кампаний |
Конкретное предложение по товару/услуге для клиента с подробным описанием условий |
Да, все четыре документа будут, вероятно, похожи визуально, однако цель и содержание у них всегда разные. Особенно трудны в различии маркетинг- и медиа-кит. И то, и другое направлено на описание работы компании, но самое важное – цели – у них разное. Медиакит должен передать ту информацию, которая будет полезна партнерам и позволит продать рекламу – если не читали про него статью, обязательно изучите подробнее. Маркетинг-кит представляет компанию, демонстрируя всевозможные плюшки для сотрудничества, кейсы, опыт – позиционирует бизнес на рынке, привлекает клиентов и контрагентов.
Больше статей на схожую тематику:
В каких случаях бизнесу нужен маркетинг-кит?
Цель создания маркетинг-кита мы обсудили – теперь разберем конкретные ситуации, в которых этот материал сыграет в вашу пользу.
Старт бизнеса. Чтобы выйти на рынок и успешно вести бизнес, нужно грамотно заявить о себе. Маркетинг-кит – идеальный для этого формат.
Сложный продукт. Например, различные айти-решения, которые для презентации нужно разложить клиенту по полочкам.
Выход на новые рынки. В таком случае важно расширить клиентскую базу и привлечь контрагентов.
Длительный цикл продаж. При покупке недвижимости мы часто подолгу изучаем деятельность компании – убедить клиента в надежности вашего бизнеса поможет продуманно сформированный маркетинг-кит.
Презентация продукта. Чтобы сотрудники без форс-мажоров и накладок продавали товар, умели рассказать о работе и опыте компании, важно детально их проинформировать.
Разумеется, это не исчерпывающий список. Маркетинг-кит может пригодиться во множестве рабочих процессов – выше я приводила пример, как мы отправили материалы о нашей компании на премию. Так что не пожалейте времени на составления маркетинг-кита – в любой момент он может вам очень помочь :)
Структура маркетинг-кита: о чем важно рассказать
Этот материал бывает разным в зависимости от цели его создания: например, если бизнес запускает франшизу, нужно описать прогнозируемую прибыль, а при презентации сложного продукта такая информация не очень-то важна. Следовательно, определенного шаблона у маркетинг-кита нет, однако мы разберем ключевые блоки, которые в большинстве случаев необходимы.
Обложка – одновременно цепляющая и простая
1. Представьтесь: общая информация о компании
Первым делом кратко и лаконично расскажите о том, что у вас за бизнес. Как и в любой другой презентации важно в минимальное количество слов уместить основную мысль, ключевую информацию. А тут еще и первый слайд – нужно привлечь внимание, сделать так, чтобы ваш маркетинг-кит не закрыли через пять секунд.
О чем можно рассказать на первой странице маркетинг-кита:
в цифрах – сколько лет работаете, какое количество проектов выполнили и прочее;
история компании – больше подойдет бизнесу с особенным бэкграундом, отличительным событием, повлиявшим на успех;
описание проблемы, которую вы предлагаете решить клиенту.
2. Ради чего все это: презентация продуктов
В этом блоке (как правило, он следует за описанием компании) нужно отобразить специализацию компании. Подумайте, какие стороны вашего бизнеса будет выгодно представить клиенту или партнеру:
краткое описание услуг;
фото производственных процессов (например, прямо из цеха или швейной студии);
условия сотрудничества.
3. Преимущества компании – в чем выгода сотрудничества с вами
Какой рассказ о бизнесе без УТП – правильно, никакой, поэтому обязательно выделите отдельный слайд (или несколько) под преимущества бренда. Эта информация должна не просто подсвечивать сильные стороны, но и отделять компанию от конкурентов – важно показать, почему следует работать именно с вами, а не с Петей или Васей. Чтобы правильно сформулировать УТП, прочтите нашу статью об этом.
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
4. На словах ты Лев Толстой – докажите, что вы крутые
Маркетинг-кит всегда содержит факты, подтверждающие эффективность и пользу бизнеса. Вот, что это может быть:
Кейсы. Выберите несколько самых успешных проектов, которые вы реализовали за последний, например, год. Важно, чтобы кейсы были актуальными и отражали текущий принцип работы компании (со всеми нововведениями и использованием современных инструментов, а не тех, что вы применяли лет пять назад).
Крупные клиенты и партнеры. Если работали с известными компаниями, обязательно расскажите. Это повышает доверие и лояльность – стандартный психологический момент. «О, их клиент – Красное&Белое, значит, точно надежные».
Достижения. Крутые награды, участия в известных премиях, конференциях, рейтингах – все это также подтверждает вашу экспертность. Прикрепляйте скриншоты дипломов и оставляйте ссылки на соответствующие материалы.
Лицензии. Если на вашу деятельность необходимы разрешения, стоит прикрепить в маркетинг-ките документы (особенно актуально, например, для медицинской отрасли и подобных компаний).
5. Контакты для связи
Обычно маркетинг-кит заканчивается слайдом с контактами компании, но не всегда. В нашем материале для премии это было ни к чему, поэтому пример привожу с сайта другой организации. Тут и комментировать нечего – маркетинг-кит должен содержать полную информацию, необходимую для сотрудничества. Партнеры и клиенты вряд ли пойдут искать ваши контактные данные для связи по всему интернету, поэтому позаботьтесь о быстром доступе к ним заранее.
Надеюсь, теперь у вас сложилась приблизительная картина, как должен выглядеть маркетинг-кит – возможно, с виду процесс создания кажется сложным, но это только на первый взгляд. Обсудим, что важно учитывать при его составлении.
Как сделать маркетинг-кит: рекомендации и детали процесса
Начнем с того, что вам необязательно готовить этот материал самостоятельно – нередко с данной задачей компании обращаются к фрилансерам или специализированным агентствам. Однако, если в штате есть копирайтер, дизайнер и маркетолог, вы вполне справитесь. Давайте разберем создание маркетинг-кита пошагово.
Определите цель
Четко сформулируйте, зачем вы составляете маркетинг-кит: привлечь инвесторов, расширить клиентскую базу, повысить узнаваемость бренда т. п. Цель определит содержание и расставит нужные акценты в материале.
Изучите целевую аудиторию
Определение ЦА поможет подобрать правильные офферы и написать тексты, ориентированные на решение проблем клиента/партнера.
Подготовьте структуру маркетинг-кита
Это, пожалуй, самый кропотливый этап, и при том самый важный. От структуры зависит все – содержание материала, его восприятие и, следовательно, эффективность. Соберите основные блоки, о которых мы говорили выше, а далее подумайте, что стоит добавить еще, отталкиваясь от цели создания маркетинг-кита.
Создайте прототип и дизайн
Сделайте схематическое размещение блоков и визуальное оформление. Важно соблюдать баланс между текстом и изображениями, использовать читаемые шрифты и качественные фото или графики. Дизайн должен быть стильным и отражать престиж компании с использованием корпоративных цветов и символики (вдруг у вашего бренда есть свой маскот, например – не забудьте о нем).
Напишите продающие тексты
Тексты должны быть ориентированы на клиента, четко показывать, какую проблему решает ваш продукт, и мотивировать к действию. Никакой воды и громких слов о том, как прекрасен бренд – только конкретика и интересы целевой аудитории.
Выберите формат
Маркетинг-кит может быть печатным, электронным (PDF, презентация). Формат определяйте исходя из целей и каналов распространения.
Протестируйте маркетинг-кит
Убедитесь, что все элементы легко воспринимаются, информация актуальна и вызывает доверие. Проверьте адаптацию под разные устройства, если это электронный формат. Покажите результат человеку, который посмотрит на материал «свежим» взглядом – он укажет на недочеты, и вы сможете своевременно их исправить.
Как видите, если взглянуть на создание маркетинг-кита последовательно и вдумчиво, ничего страшного процесс из себя не представляет – но это при наличии необходимых ресурсов и знаний.
Проще некуда: сервисы для создания маркетинг-кита
Чтобы еще немного облегчить вам жизнь, сделали подборку удобных сервисов, которые помогут сделать маркетинг-кит без финансовых затрат, самостоятельно.
Tilda – простой в освоении сервис, в нем нетрудно составить маркетинг-кит в электронном формате. Здесь большой выбор шрифтов, картинок, блоков – на любой вкус и корпоративный стиль.
PowerPoint – его интерфейс знает каждый, и при углубленном изучении этой простой, на первый взгляд, Microsoft-программы можно делать очень даже стильные современные проекты, в том числе маркетинг-киты. Но без изысков – дизайнерские опции там ограничены.
Notion – программа для создания интерактивных материалов также подходит для разработки маркетинг-кита. Из дополнительных плюшек – одновременно проект может редактировать несколько человек.
Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!
Маркетинг-кит как визитная карточка, или вместо выводов
Маркетинг-кит может стать не просто «лицом» вашего бренда, но и приносить деньги, повышать доверие и репутацию. Именно поэтому, если у вас недостаточно знаний (например, о дизайне или продающих текстах), не рискуйте тратить время и обращайтесь в специализированные компании.
Кстати, мы всегда на связи :) Поможем в создании качественного маркетинг-кита – запросим необходимую информацию о компании; подключим маркетолога, копирайтера и дизайнера; согласуем результат и внесем корректировки, если потребуется. Оставьте заявку и расслабьтесь – все сделаем за вас!
0
0
0
0
0Контент-маркетолог сервиса 1PS.RU
© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна
