8 шагов к настройке эффективной контекстной рекламы в Яндекс Директ для новичков

Яндекс — это не только поисковая система, которая показывает пользователю тысячи сайтов при вводе поискового запроса. Яндекс — это еще и отличный инструмент для рекламирования товаров и услуг.

Поисковая выдача в Яндексе делится на органическую выдачу и объявления рекламодателей. Выглядит это дело следующим образом:

Продвижением в органической выдаче занимаются SEO-специалисты. Результаты SEO-продвижения не ежесекундные. Для поднятия сайта в поисковой выдаче могут уйти месяцы, это целый комплекс разнообразных работ, о которых вы можете прочитать в этом разделе. А в этой статье расскажем, что из себя представляют первые четыре позиции и как туда попасть.

Что такое Яндекс Директ и зачем он вообще нужен?

Если давать Директу определение как из энциклопедии, то это система контекстной рекламы на страницах Яндекса и сайтах-партнерах Рекламной сети. Если писать более понятным языком, то Директ — это сервис, который позволяет пользователям показывать объявления над органической выдачей и на других сайтах.

Форматов таких объявлений множество:

• текстовые,

• текстово-графические,

• графические,

• видеообъявления,

• товарные объявления или страницы каталога,

• нейрообъявления.

Но так как статья рассчитана для новичков, рассмотрим два основных вида: текстовые и текстово-графические объявления.

Текстовые объявления показываются пользователям в поисковой выдаче Яндекса и выглядят они вот так:

Теперь о принципе работы таких объявлений.

Представим ситуацию: вы хотите купить диван-кровать в интернет-магазине, вбиваете в строку поиска запрос «купить диван кровать», и по этому запросу вам показываются релевантные объявления.

Обычно объявления имеют 2 блока в поисковой выдаче: блок премиум-показов (первые 4 позиции в выдаче), блок гарантированных показов (последние 4 позиции в выдаче). Ранжирование объявлений зависит от ставки, которую установил рекламодатель для своего объявления. Но обо всем по порядку.

Второй вид объявлений — текстово-графические. Эти объявления показываются на сайтах-партнерах Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и имеют следующий вид:

Объявления РСЯ показываются пользователям на основании поведенческого или тематического таргетинга.

• Поведенческий таргетинг. Например, вы уже искали диван, и система помнит ваш запрос и учитывает его показе объявлений на сайтах-партнерах. То есть при показе объявлений учитываются интересы пользователей.

• Тематический таргетинг. Алгоритмы Яндекса подбирают площадки в виде сервисов, сайтов и приложений, которые больше всего подходят под рекламное предложение. Например, на сайтах, связанных с автомобилями, будут показываться объявления о продаже запчастей или обслуживании автомобиля.

Чтобы рекламная кампания была эффективной, мы рекомендуем создавать объявления и для поиска, и для РСЯ.

Как создать рекламное объявление в Яндекс Директе

Шаг 1. Создание рекламного кабинета

Сначала необходимо авторизироваться – для этого нам нужна лишь почта Яндекса. Переходим по ссылке и нажимаем кнопку «Авторизироваться» в центре, либо в правом углу вверху.

Заполняем контактную информацию и обязательно указываем ИНН, чтобы выполнить все требования закона о рекламе. После этого нужно нажать кнопку «Зарегистрироваться», и аккаунт будет готов к работе!

Шаг 2. Выбор режима для создания рекламной кампании

Далее нажимаем на кнопку «Добавить» в левом меню и выбираем вариант «Кампанию».

В директе есть несколько интерфейсов создания кампании: для новичков и для экспертов.

Так как наша статья для новичков, рассмотрим вариант настройки с Мастером кампаний – это один из видов настройки кампаний, который с помощью алгоритмов предлагает наиболее эффективные настройки параметров аудитории и объявлений. Выбираем его наверху в середине.

В этом режиме можно выбрать несколько типов рекламных кампаний:

1. Конверсии и трафик: привлекает целевую аудитории и заявки на сайт.

2. Товарная кампания: кампания для рекламы товаров, которая чаще подходит интернет-магазинам. Нужно оставить ссылку на каталог с товарами или выгрузить данные из таблиц, Директ проанализирует содержимое, после этого будет сгенерировано объявление с выбранным товаром или каталогом.

3. Продажи на маркетплейсах: подходит для запуска рекламы товаров на Ozon, Wildberries, Яндекс-маркете.

4. Продвижение Телеграм-канала: для рекламы постов в каналах по вашей тематике. Алгоритмы директа проводят анализ канала, генерируют релевантные посты, подбирают похожую аудиторию.

5. Продвижение бизнеса без сайта: подходит тем, у кого еще нет сайта, но он хочет привлечь звонки и заявки.

Из всех вышеописанных типов кампаний нужно выбрать цель «Конверсии и трафик», так как рекламная кампания будет обучаться под тех людей, кто с большей вероятностью выполнит нужное целевое действие – заявка, переход на сайт, заполнение формы, к примеру. Таким образом, алгоритмы обучатся и найдут более качественный трафик, что позволит экономить бюджет на кликах.

Шаг 3. Настройка параметров рекламной кампании

Разберем каждый пункт поэтапно.

Название обязательно должно отражать продукт и место, где будет показана реклама, иначе можно легко запутаться. Так как мы условно рекламируем создание сайтов, а кампанию сейчас создаем для объявлений в поиске Яндекса, то и нашу рекламную кампанию назовем «Поиск — создание сайтов на заказ».

Далее нам необходимо указать адрес страницы, на которую мы будем вести пользователей при клике по объявлению. Важно указывать правильную ссылку, так как страница входа должна максимально соответствовать тексту объявления и не всегда должна вести на главную страницу.

Сейчас не нужно тратить на это много времени, ведь Директ может автоматически сгенерировать тексты, картинки и видео. После того, как вы укажете всю необходимую информацию, описанную выше, нейросеть предложит варианты заголовков. Вы можете отредактировать их или написать свои, удалить и оставить понравившееся варианты.

Для начала разберемся с написанием заголовка. Когда вы переходим в этот шаг, нейросеть уже предложит варианты заголовка. В заголовке нужно указать название продукта или услуги, которую хотите продвигать в объявлении.

Вот так у нас выглядят заголовки, которые предложила нейросеть, а мы немного их поправили:

Далее нужно написать тексты. Нейросеть может предложить шаблонный вариант, однако чаще всего его приходится корректировать – ИИ не знает ваш бизнес, поэтому могут быть ошибки, несоответствие ключевым словам и отсутствие уникальности. Обязательно отредактируйте текст объявления или напишите свой, чтобы результат рекламной кампании был выше.

В объявлении обязательно должны быть отражены следующие моменты:

• ключевое слово, которое совпадает с запросом пользователя;

• уникальное торговое предложение в виде небольшого описания;

• выгода для клиента.

Также отредактируем объявления, которые предложила нейросеть:

Затем необходимо определиться с изображениями. Нейросеть также их генерирует – берет картинки с вашего сайта либо сама автоматически подбирает, опираясь на тексты и заголовки объявлений, а также обрезает под нужный формат. Однако у таких креативов есть минусы:

Поэтому если важно выглядеть уникально, показать реальный продукт или результат от него рекомендуется загружать свои изображения.

Визуально сгенерированные изображения выглядят так, а еще можно добавить видео:

Далее добавляем быстрые ссылки, которые ведут на страницу с конкретным товаром и дают больше информации, мотивируют на переходы. Располагаются в нижней части объявлений:

Быстрые ссылки помогают пользователю сразу же перейти в нужный раздел, не потратив время на навигацию по сайту, дают возможность продемонстрировать больше информации, которая нужна потенциальному клиенту в моменте, а самое главное – быстрые ссылки повышают шанс попасть на первые места в рекламной выдаче. По этой причине рекомендуем обязательно добавлять в поле все 8 ссылок.

Шаг 4. Настройка группы объявлений, которая учитывает регион и условия показа

Регион показа необходимо выбрать тот, где вы хотите транслировать объявление. Если вам нужны клиенты из Москвы, которые интересуются разработкой сайта, то и регион выбираем Москва:

Расписание показов зависит от работы сайта и вашего графика (в какое время вы готовы обрабатывать поступающие заявки), поэтому если ваша компания не принимает звонки утром и вечером, к примеру, то и показывать рекламу круглосуточно будет лишней тратой бюджета.

Шаг 5. Настройка аудитории

На сегодняшний день выбрать, на какие аудитории будет нацелена реклама можно несколькими способами – через автотаргетинг или ручные настройки.

В случае ручной настройки нужно самостоятельно указывать половозрастные характеристики, интересы и поисковые запросы, а также устройства пользователя:

Чтобы указать интересы и поисковые запросы, необходимо собрать базовые запросы, по которым аудитория ищет ваш продукт или услугу. То есть следует подобрать ключевые слова, по которым будут показываться объявления. Для сбора ключей нам поможет Вордстат.

Я считаю, что лучшее обучение — это обучение с использованием примеров. Поэтому представим, что у нас сайт по доставке цветов в Новосибирске. Начинаем собирать ключевые слова по этой тематике. Вбиваем в строку запрос «цветы с доставкой» и видим такую картину:

Не торопитесь добавлять первый же запрос в список ключевых слов. Для рекламных кампаний рекомендуется использовать среднечастотные (до 1000 показов в месяц) и низкочастотные (до 100 показов в месяц) ключевые запросы. Более подробно о том, как собрать семантическое ядро для рекламной кампании, мы писали в этой статье.

Из всего разнообразия предложенных Вордстатом запросов выбираем те, которые имеют не больше 1000 показов в месяц и не включают в себя названия других городов, кроме Новосибирска.

Предположим, что наш магазин цветы круглосуточно не доставляет, поэтому запросы с «круглосуточно» мы тоже отсекаем.

Полноценную рекламную кампанию с полным списком ключевых слов мы, конечно, создавать сейчас не будем. Для примера возьмем 3 запроса.

• Купить цветы +с доставкой — 365
• Заказать букет +с доставкой — 379
• Доставка цветов +в Новосибирске +на дом — 339

С этими запросами мы и будем работать дальше.

Помните, выше мы договорились, что наша компания не занимается доставкой цветов круглосуточно? Тогда нам надо исключить показы объявлений по запросам, в которых есть это слово. Сделать это просто: достаточно вписать слово «круглосуточно» в поле «Минус слова».

Сюда же можно вписать все слова, по которым объявления не должны показываться, например, «бесплатно», «фото», «отзывы» и так далее.

Все основные параметры, которые необходимы для создания вашей первой рекламной кампании, мы разобрали. Двигаемся дальше.

Если не хотите указывать вышеописанные параметры, для упрощения создания объявления рекомендуем включить функцию автотаргетинга – он автоматически подберет аудиторию, которую могут заинтересовать ваши товары или услуги на основе заголовков и текстов объявлений. В таком случае ставим галочку здесь:

Шаг 6. Выставление целей продвижения и определение недельного бюджета

В Директе есть две стратегии продвижения: для максимума целевых действий и переходов. Так как основная цель нашей рекламной кампании – получение заявок – выбираем максимум целевых действий:

Далее указываем цену целевого действия. Она может быть средней, фиксированной и без ограничений. Если вы знаете, какая цена целевого действия в вашем бизнесе – можно указать фиксированную. Если нет – лучше указывать среднюю, при которой деньги будут списываться за клики, а алгоритм будет выдерживать среднюю цену целевого действия:

Шаг 7. Подключение счетчика Яндекс Метрики

Чтобы отслеживать статистику и конверсии, необходимо подключить счетчик Метрики к рекламной кампании. Если у вас нет счетчика, то за подключением систем аналитики можете смело обращаться к нам.

Шаг 8. Выставление максимального недельного бюджета

Остается только создать кампанию или сохранить ее в черновик, чтобы вернуться позже, после чего она уйдет на модерацию и, как только пройдет проверку, будет опубликована.

Вот основные моменты для прохождения модерации в Яндекс Директе:

• Корректный текст объявления без ошибок, Caps Lock, лишних символов и кликбейта; без заведомо ложных обещаний («100% гарантия», «самый лучший» без доказательств).
• Страница должна соответствовать содержанию объявления; сайт должен работать корректно, быстро загружаться, не содержать вредоносного кода.
• На сайте должны быть контакты компании (телефон, адрес или форма обратной связи); если продаёте товар/услугу, должна быть информация о цене или условиях заказа.
• Нельзя использовать запрещенные тематики (алкоголь, оружие, наркотики и пр.); обязательные предупреждения должны быть на месте (например, «Имеются противопоказания. Проконсультируйтесь со специалистом» для медицины).
• Лицензии и документы, если товар или услуга требует лицензии. Ее копию нужно загрузить в интерфейс Директа; данные в лицензии должны совпадать с названием компании/сайта.

Обратите внимание, что есть товары и услуги, которые не пройдут модерацию без лицензии:

• Медицинские услуги

• Алкоголь и табачные изделия

• Оружие, спецсредства, пиротехника

• Финансовые услуги

• Юридические услуги в отдельных категориях

• Образовательные программы

• Аптеки и интернет-аптеки

После прохождения модерации объявления данной рекламной кампании будут показаны в Поиске и в Рекламной сети Яндекса, что благодаря охвату позволит привлечь больше пользователей и получить максимум конверсий.

Вместо вывода

Настройка рекламы в Яндекс Директ для новичка — процесс не самый легкий. Чтобы объявления работали хорошо, а рекламный бюджет не улетучился в первый же день, необходимо учитывать много нюансов и обладать определенными знаниями.

Если рисковать, экспериментировать и разбираться в этой теме не хочется, то настройку контекстной рекламы лучше доверить профессионалам. А по всем вопросам вас проконсультирует наша Служба поддержки. Обращайтесь!

---