Семантическое ядро рекламной кампании: сколько ключей добавить?

Любая разработка контекстной рекламы начинается с подбора ключей. Без целевых запросов пользователи не найдут ваши товары и услуги. Поэтому подбирать ключи для рекламы надо с особым вниманием.

Однозначно сказать, сколько должно быть слов в рекламной кампании, нельзя. Количество запросов зависит от поставленных целей.

Семантическое ядро рекламной кампании — это весь список фраз, по запросам с которыми будет показываться реклама. От объема семантического ядра зависит охват аудитории. Чем он выше, тем больше трафика приведет рекламная кампания.

В зависимости от целей рекламы семантическое ядро для поисковых кампаний можно подбирать по-разному. Для максимального охвата рекомендуется использовать точные запросы, их синонимы, брендовые названия, слова с опечатками, сленговые названия, написанные на русском и иностранных языках названия брендов и т.д.

Для показов в сетях (КМС, РСЯ) советуем использовать более общие ключи, нежели в поиске. Для сетей подойдут запросы околотематические и запросы с широким соответствием. Дополнительно можно задействовать слова «видео», «отзывы», «рекомендации», «сравнить» и др. Нет необходимости добавлять точные и узкие запросы, содержащие более 3 слов. Охват по таким ключам низкий:

Низкий прогноз показов

Сколько ключей необходимо для рекламы?

Среди рекламодателей есть две точки зрения, как правильно подбирать ключевые запросы. Одни ограничивают свой список слов лишь конкретными продающими ключами и показывают рекламу по основным целевым запросам. Другие же, напротив, стараются максимально расширить ядро запросов, собрав все возможные вариации ключей, добавляя вложенные фразы и т.д. В итоге получается семантическое ядро с тысячами ключей. Давайте разберемся, какая позиция подбора ключей оптимальна.

  • В первую очередь, необходимо понимать, что каждый бизнес уникален. Даже в одной тематике для одного рекламодателя потребуется рекламная кампания на 50 ключей, а для его конкурента оптимальным будет ядро из 500 слов. Объем ключей может меняться в зависимости от региона показов рекламы, сезонности, ассортимента товаров, бюджета. Поэтому если ваши коллеги по рынку используют рекламные кампании с тысячами запросов, это совершенно не значит, что вам потребуется такой же объем объявлений. Как и в случае если конкурент продвигается только по нескольким позициям, не стоит делать вывод, что для вашего бизнеса необходимо ограничиться таким же количеством ключей – в общем, все индивидуально.
  • Необходимо работать над качеством ключей. Нередко встречаются рекламные кампании с огромными ядрами запросов. Такие кампании в большинстве случаев составлены некорректно, объявления не проработаны должным образом. Большой ошибкой является первоначальный сбор множества ключей. Часто к ним добавляется несколько одинаковых объявлений, и на этом вся работа с рекламной кампанией завершена. Из-за большого объема данных кампанию практически невозможно сопровождать. Крайне не рекомендуем начинать рекламу с такой стратегии. Во-первых, сбор и фильтрация множества ключей отнимает больше времени. А во-вторых, стоимость такой разработки значительно выше.
  • На первоначальном тестовом запуске рекламы главной задачей является выявление самых конверсионных ключей. У большинства представителей малого бизнеса нет больших средств на тестирование рекламы. К тому же, тестируются гипотезы, которые могут не привести реальных клиентов. Поэтому запуск огромной рекламной кампании не подойдет. Советуем начать с малого и при первом запуске выявить ключи и площадки, с которых вы получаете прибыль. А далее постепенно можно масштабировать кампании.

Какие ключи следует использовать в рекламе?

При начальном сборе ключей рекомендуем собрать только самые продающие и целевые запросы. Ищите ключи с добавками «купить», «заказать», «цена», «сколько стоит» и т.д.

Например, для мебельного сайта ключи могут быть такими: купить диван в Москве, заказать детскую кровать, кухонный гарнитур цена. Пользователи, вводящие подобные запросы, уже больше заинтересованы в покупке, и если ваше предложение их устроит, то они выполнят заказ.

Безусловно, можно использовать в рекламе менее горячие (околотематические) ключи: идеи дизайна кухни, какую выбрать кровать. Однако с такой аудиторией необходимо взаимодействовать, так как такой пользователь еще не готов совершить покупку, он только интересуется. Соответственно, быстро конвертироваться подобный трафик не будет. Можно вести таких посетителей на информационные полезные статьи. Важно, чтобы статья содержала ответ на вопрос клиента, тогда пользователь сможет в дальнейшем совершить покупку у вас.

Важной особенностью при сборе ключей является прогноз запросов. Необходимо собирать реальные запросы пользователей, а не те, которые, по вашему мнению, спрашивают. В данном случае ключевые слова определяет пользователь, ведь он может искать ваши услуги по-разному.

Проверять, есть ли спрос по фразам, следует с помощью различных сервисов, основные из них – это Вордстат от Яндекса и Планировщик ключевых слов от Гугла.

Вордстат:

Пример анализа фраз в Вордстат

Планировщик ключевых слов:

Планировщик ключевых слов

Сервисы показывают прогнозируемое число показов по конкретной ключевой фразе с учетом региона. Если показов в месяц ожидается крайне мало, то такой ключ для рекламы не подойдет. Так как пользователи не будут искать данную фразу, а значит включать ее к показам нет смысла. Запросы с частотностью менее 50 показов изначально лучше не добавлять, ощутимого результата они не принесут.

При низкой частоте фразе может быть присвоен статус «мало показов». Он означает, что при текущих настройках объявления показываются редко или не показываются вовсе.

Статус мало показов

Лучше обратить внимание на среднечастотные запросы.

Также встречается мнение, что низкочастотные запросы стоят дешевле, так как конкуренция по таким фразам низкая. Однако это не так, и по низкочастотным запросам стоимость клика может быть дорогой. За низкую частоту фразы конкурируют те же рекламодатели, происходит аукцион, как и за более общие ключи.

Рассмотрим ситуацию на примере. По низкочастотной фразе стоимость клика получилась дороже. Вход в 1-ое спецразмещение оценивается в 320,60 руб.:

Стоимость за клик по фразе

Когда как в общей фразе с большей частотностью стоимость входа в 1-ое спецразмещение составила 244,80 руб.:

стоимость за клик по фразе

Поэтому гнаться за низкой частотой в целях экономии бюджета не стоит.

При поиске подходящих ключей учитывайте не только прямые целевые запросы. А также близкие по значению слова: тюль – шторы – занавески.

Обязательно просматривайте и фильтруйте минус-слова как для отдельных фраз, так и для кампании в целом. Минус-слова позволят приводить на сайт максимально целевой трафик.

Вместо выводов

С семантическим ядром рекламной кампании нужно работать постоянно. Отслеживайте статистику по фразам, исключайте ключи с плохими показателями и добавляйте новые запросы. Однако стремитесь не к большому семантическому ядру, а к его качественной проработке. Собирать существенный объем фраз со всеми низкочастотниками имеет смысл только в том случае, если вы собираетесь захватить весь трафик. Для таких рекламных кампаний требуются очень большие бюджеты. В противном случае, остановитесь на малом.

Не знаете с чего начать? Поможем определить оптимальное число ключей для вашего бизнеса и разработаем эффективную рекламную кампанию.

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Понравилась статья?

Чек-лист «Малобюджетные способы продвижения в Интернете»

Проверьте себя: все ли малобюджетные возможности продвижения в Интернете вы использовали? Чек-лист для предпринимателя, директора, маркетолога.

Получить чек-лист

Популярные статьи

Все популярные статьи »

Комментарии (0)

Правила комментирования блога

Оставить коммент к статье

Читайте свежие статьи первыми

Дайджест новых статей по интернет-маркетингу 1 раз в неделю

Летим с нами в ТОП

Подписывайтесь на рассылку и получайте практические советы по продвижению сайта

Ваш email

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Я уже с вами
Скидка 500 рублей
Увы и ах
Что-то пошло не так
Книга по SMM
Бесплатный вебинар
Не повезло =(
Скидка 30% на SERM
Видимо, не сегодня
Эх, мимо
Аудит сайта бесплатно
План продвижения
В любви повезет

Колесо фортуны –
крутите и выигрывайте подарки!

Введите свой email и нажмите на кнопку

Email

Поздравляем!

Активировать выигрыш
Закрыть и не показывать больше