Раскрутка Телеграма в 2023 году: пошаговая инструкция 

После закрытия Инстаграма и Фейсбука в России Телеграм получил второе дыхание. Ведущие SMM-щики страны называют ее одной из самых эффективных платформ для продвижения. Там огромная вовлеченность, бюджеты и потрясающая команда разработчиков. Это русский проект, поэтому возможность его закрытия минимальна. В этом гайде я расскажу, как раскрутить канал с нуля, привлечь первых подписчиков и делать такой контент, который будет вызывать отклик у аудитории и приносить продажи.

• Как придумать название для Телеграм-канала
• Какую ссылку выбрать для продвижения канала в Телеграм
• Как сделать запоминающуюся аватарку для Телеграм-канала
• Что написать в описании Telegram-канала
• Как сделать комментарии
• Как добавить канал в TGStat и зачем это нужно
• Как пользоваться пригласительными ссылками
• Как выбрать концепцию для Телеграм-канала и набрать первых подписчиков
• Как часто делать посты в Телеграм-канале
• Как оформлять публикации в Telegram
• Какие темы для постов выбрать
• Как закрепить сообщение и сделать кнопку
• Как продвинуть Телеграм бесплатно
• Платные способы продвижения в Телеграм

Как придумать название для Телеграм-канала

В этом блоге уже есть статья о том, как создать канал с нуля. Это делается в несколько кликов. Я не буду повторяться и перечислять те же самые шаги. Расскажу лучше, как выбрать хорошее название для канала:

• Если вы создаете канал для продвижения личного бренда, назовите его своим именем. На мой взгляд, это лучший вариант из всех возможных. Вас легко будет найти в поиске. По мере развития канала ваше имя будет запоминаться все лучше и лучше, что в итоге положительно скажется на развитии вашего личного бренда.
• Если вы продвигаете компанию, пусть названием станет сам бренд. Здесь та же самая логика, как и в предыдущем пункте.
• Можно добавить сферу деятельности. Через запятую, вертикальную палочку или как-нибудь еще. Это нужно для того, чтобы пользователи сразу понимали тематику канала, а также для отстройки от однофамильцев. Например, если бы я назвала свой канал «Евгения Крюкова», то было бы непонятно, кто это. Ведь есть известная актриса с точно таким же именем. Поэтому мой канал называется «Евгения Крюкова | Маркетолог».

В поиске Телеграма «Евгений Крюковых» много, а маркетолог — один

Какую ссылку выбрать для продвижения канала в Телеграм

Идеальный вариант ссылки на канал компании

Идеальный вариант ссылки на канал личного бренда

А что если ссылка уже занята?

Попробуйте к своему основному названию добавить дополнительные символы или слова. Вот несколько примеров: mspiridonov, megafon_online, dr_komarovskiy, toplesofficial и т.д.

Как сделать запоминающуюся аватарку для Телеграм-канала

Здесь тоже есть несколько базовых правил:

• Лучшая аватарка для компаний — это логотип. Для личного бренда подойдет крупно снятое лицо с какими-то запоминающимися деталями. Например, ярким фоном или интересным аксессуаром, выделяющим вас на фоне других. Для мужчин — бабочка, необычные усы, очки, толстовка яркого цвета. Для женщин — интересная прическа, сережки, ярко-красные губы и т.д. Наверняка, у вас уже есть индивидуальный стиль, просто подчеркните его.
• Аватар должен соответствовать тематике и целевой аудитории вашего канала. Это значит, что, если у вас канал про инвестиции, не стоит снимать себя плохой камерой на фоне ковра. Вы должны выглядеть дорого. Именно этого ожидает аудитория от успешного эксперта по инвестициям.
• На всех площадках, где вы продвигаетесь, нужно использовать один и тот же аватар. Разные аватары ведут к тому, что подписчики путаются и забывают вас. Как говорит один мой знакомый, когда эксперт меняет аватар: «Был человек, и нету». Привыкаешь к одному изображению, и другое мозг уже не воспринимает.

Синие волосы Артемия — его визитная карточка. Попробуйте найти свою

Оцените результат сами

Что написать в описании Telegram-канала

В описании коротко сформулируйте, о чем ваш канал и зачем на него подписываться. Если вы известная медиаличность, можете оставить поле пустым. Все и так знают Артемия Лебедева, ему не нужно писать ничего, кроме контактов для сотрудничества. А вот если вы начинающий специалист или компания, лучше написать. К тому же, эта информация видна, когда вы в Телеграме делитесь своей ссылкой. Подтягивается аватар, название канала и описание:

Описание канала 1ps.ru

Вот еще для примера два хороших описания:

Алексей Красиков — известный психотерапевт

Короткое и понятное описание от Aviasales

Как сделать комментарии

В видео ниже подробно объясняется, как подключить комментарии в Телеграм-канале:

Важные моменты:

• Комментарии — очень нужный и эффективный инструмент продвижения. Я бы рекомендовала подключать их всегда, независимо от тематики.
• Часто люди читают пост только ради комментариев. Они вовлекаются в контент и проникаются симпатией к бренду, если он с ними интересно общается.
• Комментарии — это способ создать хорошее живое комьюнити, которое впоследствии будет покупать ваши товары и услуги.
• Если вы создаете канал ради продажи рекламы, это тоже обязательный момент. Авторские каналы с живой и активной аудиторией всегда ценятся дороже, чем безликие агрегаторы контента.
• Не забудьте разрешить пользователям ставить реакции на сообщения друг друга. Это один из элементов общения в интернете. Один подписчик пошутил, ему накидали реакций. Приятно. В следующий раз ему захочется повторить этот опыт. А потом и другим. Так и образуется ядро активных пользователей, которые будут читать ваш канал и рекомендовать его всем знакомым.

Как добавить канал в TGStat и зачем это нужно

TGStat — это популярный сервис для отслеживания статистики по вашему каналу, а также по каналам конкурентов. Как только вы закончите с оформлением, подключите комментарии и выполните все первоначальные шаги, зайдите на сайт TGStat, зарегистрируйтесь там и добавьте свой канал. Проставьте гео и тематику, а затем верифицируйте его.

Когда все сделано правильно, это выглядит так:

Канал «Пятерочки» в TGStat

Чтобы верифицировать канал, необходимо добавить бота TGStat (@tg_analytics_bot) в админы своего канала. Дайте ему только одно право: «Добавление участников». Так вы сможете отслеживать все вступления и отписки по пригласительным ссылкам.

Как пользоваться пригласительными ссылками

Пригласительная ссылка — это уникальная ссылка, благодаря которой вы сможете понимать, сколько человек подписалось и отписалось из конкретного места, где вы ее поставите.

Объясню на примере. Допустим вы хотите разместить рекламу в тематическом Телеграм-канале. Пишете текст, добавляете картинку и даете админу пригласительную ссылку, созданную специально для него. После чего вы в статистике TGStat сможете видеть, сколько с этой рекламы пришло подписчиков и сколько со временем отписалось.

Илья Еремин сделал пост с рекомендацией моего канала, и с него пришло 63 подписчика, 2 из которых отписалось. Очень удобно!

Как создать пригласительную ссылку?

Это можно сделать внутри самого Телеграма с десктопа. Заходим в канал, нажимаем иконку «Редактировать»:

Переходим в раздел «Пригласительные ссылки»:

Нажимаем «Создать ссылку», даем ей понятное название и, больше ничего не трогая, жмем на галочку:

Готово. Пригласительная ссылка создана. Теперь ее можно скопировать и использовать по назначению.

Как выбрать концепцию для Телеграм-канала и набрать первых подписчиков

На самом деле, когда вы будете придумывать описание, у вас в голове уже сформируется фраза, которая и будет вашей концепцией. Например, «мы публикуем самые смешные видео про британских котиков» или «здесь вы найдете советы по мужскому стилю от топового стилиста с 20-летним стажем».

Хорошая концепция должна быть простой и умещаться в одно предложение.

Плохая концепция — когда все в одну кашу. Например, «мудрые мысли о жизни, бизнесе и музыке». Зачем мне подписываться на этот канал? Я бы почитала канал о грамотном ведении бизнеса или истории о том, какие музыкальные новинки сейчас лидируют в чартах по всему миру. Но это два разных канала. С двумя разными концепциями.

Как набрать первых подписчиков

Особенность Телеграма состоит в том, что это мессенджер, а это значит, что вы не сможете привлечь подписчиков органически, как это, например, происходит в Ютубе. Там вы можете опубликовать видео, сделать классный заголовок и превьюшку, и если зрителям понравится ваш ролик, то алгоритмы приведут вам новых зрителей совершенно бесплатно. Здесь такое не работает.

Первых подписчиков можно брать из следующих каналов:

Если у вас есть соцсети или сайт, попробуйте привести подписчиков оттуда. Вот несколько вариантов, как это можно сделать:

• Скажите им, что в Телеграме публикуется уникальный контент, которого нигде больше нет. Только не обманывайте.

  
  Скриншот из сторис Инстаграма Дмитрия Румянцева

• Делайте анонсы постов, а ссылку ставьте на свой канал.

  
  Если это ВКонтакте или Фейсбук, то ссылку лучше публиковать в комментариях, чтобы охват у поста был побольше

• Начните писать на очень интересную тему, а за продолжением отправьте в Телеграм (метод раздражающий, но если напишете с юмором и не будете частить, то сработает прекрасно).

  
  Михаил Токовинин добавил немного юмора, и раздражения уже нет

• Разместите на своем сайте поп-ап с призывом подписаться на ваш канал. Не забудьте указать причину, зачем это делать.

  
  Поп-ап на сайте postium. Обратите внимание: он необязательно должен перекрывать все окно. Поп-ап может быть небольшим, но все же заметным, и появляться только тогда, когда пользователь провел определенное время на странице

• Если у вас есть блог, разместите в статьях врезки о том, что у вас есть Телеграм, и там публикуются очень интересные материалы (пример — эта статья). Или добавьте сквозной блок в конец каждого материала, как на скриншоте ниже:

  
  Здесь не очень интригующий призыв, но идею вы поняли

• Добавьте на сайт виджет, который отображает последний пост из Телеграма. Тут видно и количество подписчиков, и охваты. Если вы публикуете качественный контент, этот метод может быть эффективным.

  
  Виджет подписки на Телеграм на сайте Workspace

• Попросите коллег подписаться, но только в том случае, если им действительно интересно, и они будут читать, иначе это испортит вашу статистику.

• Ни в коем случае не просите друзей и родственников подписаться на канал, т.к. им ваша тема 100% неинтересна. В итоге у вас будет много подписчиков, а активность нулевая.

• Не закупайте ботов. Ровно по той же причине. Это просто мертвый груз. Он вам ни к чему.

Как часто делать посты в Телеграм-канале

Для каждой тематики и концепции продвижения ответ будет разным. Есть авторы, которые делают несколько постов в день, а есть те, кто постит раз в месяц. Я начинала с расписания «через день». Когда стали поступать заявки на рекламу, вышла на ежедневный постинг. После этого поняла, что показатели канала падают, и сделала вывод, что подписчики просто не могут потреблять такое количество экспертного контента. Снизила частоту публикаций. Отказалась от размещения рекламы. Улучшила качество контента. И показатели канала тут же пошли вверх. Поэтому здесь совет такой: экспериментируйте, смотрите на реакцию подписчиков и статистику.

Как оформлять публикации в Telegram

Здесь правила простые:

• Пишите грамотно.

• Разбивайте текст на абзацы.

• Используйте эмоджи. Если есть платная версия Телеграма, то анимированные — они лучше привлекают внимание. Вообще, платная версия открывает неплохие дополнительные возможности для продвижения. Например, можно комментировать от лица канала или делать яркие привлекающие внимание заголовки:

  
  Такой заголовок в бесплатной версии, увы, не сделаешь

• Выделяйте жирным или курсивом важные части текста.

• Делайте перелинковку.

Примеры:

Ссылка на предыдущий пост в начале текста

Ссылка на интересный пост в конце

И еще важный момент. Если кто-то ведет канал за вас, убедитесь, чтобы в постах не было подписи автора. А то получится неловко — канал имени «Ивана Иванова», а посты публикует SMM-щик «Петр Петрович». Это убирается в настройках.

Здесь нужно убрать галочку

Какие темы для постов выбрать

В интернете можно найти множество статей о том, как составлять контент-план для соцсетей. Лучшие темы — это те, которые интересуют вашу целевую аудиторию. Вот здесь вы можете найти вдохновение на создание своего контент-плана, а здесь — посмотреть, как он оформляется.

Отсюда сразу вопрос: а какие посты любят репостить?

• Лайфхаки
• Статьи-списки
• Чек-листы
• Мемы
• Экстренные новости
• Небанальные экспертные мысли
• Посты, в которых пользователь находит подтверждение своих мыслей
• Посты-инсайты, после которых хочется сказать: «Вау, а что, так можно было?»
• Провокационные посты (но здесь будьте осторожны, вместе с репостами можно получить много негатива).

Как закрепить сообщение и сделать кнопку

В Телеграме можно закреплять посты, и тогда они будут отображаться в самом верху экрана. Часто туда помещают приветственный пост, подборку с лучшими материалами или самый важный или актуальный пост. Чтобы закрепить пост, кликните правой кнопкой мыши по сообщению (или сделайте долгое нажатие, если с телефона) и нажмите «Закрепить».

Закрепленных постов может быть несколько.

А еще в закрепленный пост можно добавить яркую синюю кнопку с призывом к действию. Она сразу бросается в глаза, и пользователи охотно по ней кликают. На ней можно написать все что угодно: «Консультация», «Задать вопрос», «Портфолио» и т.д.

Пример с канала Павла Молянова

Это делается с помощью бота @Fleepbot. С помощью него можно не только кнопку добавлять, но и отключать комментарии у конкретного поста или добавить картинку снизу, а не сверху. Просто зайдите в бот и следуйте инструкциям, которые он вам предоставит. Если что-то не получится, обратитесь в техподдержку по адресу @FleepSupportBot. Вам помогут.

Как продвинуть Телеграм бесплатно

Я уже коснулась этой темы в пункте про набор первых подписчиков, так что продолжим. В принципе, вся логика бесплатного продвижения сводится к тому, чтобы приводить в Телеграм трафик со своих уже раскрученных каналов: соцсети, сайт, YouTube, рассылка и т.д. Помимо того, что я перечислила, можно попробовать такие методы:

• Добавьте ссылку на свой Телеграм в описания всех профилей соцсетей.
• Сделайте обложку с QR-кодом и призывом подписаться.
• Опубликуйте пост-закреп с описанием того, какой у вас замечательный канал.
• Если много общаетесь по email, добавьте ссылку в подпись письма.
• Опубликуйте экспертную статью на ресурсе, где уже есть большая аудитория. Многие редакции берут качественные статьи бесплатно в обмен на то, что они поставят вашу ссылку и позволят прорекламироватьcя.
• Если ваш канал про маркетинг, бизнес, стартапы, продвижение в интернете, финансы и т.д., опубликуйтесь на VC. Это очень посещаемый сайт, и хорошая статья может дать вам неплохое количество новых подписчиков.
• Такие же ресурсы можно найти во многих тематиках. Погуглите.
• Дублируйте свои публикации в Дзен. Только не в формате постов, а в формате статей — у них, как правило, больше охваты. А в конце или середине ставьте призыв подписаться.
• Займитесь взаимопиаром. Это отличный способ бесплатного продвижения, но есть несколько условий, чтобы он принес результаты: 1) у вас на канале должно быть примерно столько же подписчиков и примерно такие же охваты, как и у другого канала, 2) канал должен быть качественным и иметь ту же самую ЦА, 3) желательно, чтобы рекомендация была от души.

Платные способы продвижения в Телеграм

Это самый быстрый способ набрать нужное количество подписчиков. Вы можете сразу вложить 100-200 тысяч рублей и за пару месяцев получить 2-3 тысячи подписчиков (в зависимости от тематики, может быть больше или меньше) и уже начать его окупать. С таким количеством подписчиков — при учете, что вы публикуете качественный экспертный контент и у вас прямые руки — вы очень быстро окупите эту сумму и выйдите в прибыль. Кейсов на эту тему в интернете предостаточно.

А теперь давайте конкретно. Какие платные методы продвижения существуют:

Закупка рекламы в тематических каналах в Телеграм

Это дорого, и результат не всегда предсказуем. Но если вы найдете хороший канал, сделаете цепляющий креатив и точно попадете в ЦА, цена подписчика вас очень порадует.

В тематике «маркетинг» 30 рублей за подписчика считается очень хорошим результатом. В других нишах могут быть другие цифры. Вы поймете свою цену в процессе размещения в разных каналах.

Как я уже говорила, авторские каналы дают гораздо лучший результат, чем безликие. Но даже их нужно проверять на накрутки. Это делается с помощью сервиса TGStat. В нем вы можете посмотреть, куплены подписчики или нет, были накрутки просмотров или канал «чистый». Также обращайте внимание на количество реакций и сообщений под постами. В хорошем канале должно быть живое и активное комьюнити.

Таргетированная реклама ВКонтакте

Если у вас есть сайт, и на нем установлен пиксель, старгетируйтесь на людей, которые уже бывали на вашем ресурсе и уже немного с вами знакомы. Скорее всего, это даст более хорошие результаты, чем если бы вы таргетировались на холодную аудиторию. Если сайта нет, ничего страшного. В рекламном кабинете ВК есть множество настроек.

Также можно воспользоваться любым из известных парсеров. Придумайте сильные аргументы в пользу того, зачем подписываться на ваш канал, создайте несколько креативов, выберите подходящую аудиторию и запускайтесь.

Реклама у блогеров в различных соцсетях

Даже в запрещенных в России соцсетях продолжается жизнь, и многие блогеры размещают рекламу и дают рекламодателям неплохие результаты. Единственный момент, который здесь нужно учесть — перед тем, как оплатить рекламу, запросите статистику, изучите аудиторию аккаунта и ее активность. Подписчики должны доверять блогеру — это можно легко понять, посмотрев на комментарии. Если все хорошо, дайте ему ТЗ. Опишите, на каких моментах нужно сфокусироваться. Пусть он оформляет пост или сторис в том стиле, в котором привык, но обязательно упомянет ваши основные преимущества.

Контекстная реклама в Яндекс.Директ

Здесь точно такие же советы, как и по таргетированной рекламе в ВК. Не знаете, как настраивать — либо изучите досконально, как это делается, либо возьмите консультацию у специалиста, либо наймите его. Если описать вкратце, то самые хорошие результаты показывает реклама, которая не сразу ведет в Телеграм, а сначала на так называемый сайт-прокладку. Посмотрите на примерах, что это такое:

Я вижу рекламный баннер, кликаю по нему и попадаю на сайт-прокладку, где описаны преимущества канала и добавлена всего одна кнопка

Это одностраничный сайт, созданный на бесплатном тарифе Тильды

Не забудьте поставить на кнопку пригласительную ссылку и повесить цель в Яндекс.Метрике. Так вы сможете понимать, сколько переходов было с рекламы на сайт, с сайта — в Телеграм-канал, а из Телеграм-канала — в подписку. И сможете сделать выводы, на каком этапе вы не дорабатываете.

Тематические подборки

Добавьте ваш канал в статьи про лучшие каналы по вашей тематике. К примеру, вбейте в поисковых системах запрос «топ телеграм каналов по саморазвитию» и посмотрите, есть ли возможность попасть в эти публикации.

Официальная реклама Телеграма

Если есть бюджет и 1000 подписчиков, запустите Telegram Ads. В чем ее плюс — вы сможете рекламироваться даже в тех каналах, где рекламу не размещают.

Попасть в канал Ирины Ильяховой можно только через Telegram Ads

Минус — минимальный бюджет составляет 3000 евро + НДС 20% + комиссия 15%. Но можно разместить рекламу через агентство с более низким стартовым бюджетом и возможностью разбивки его на несколько частей. Те, кто уже опробовал этот метод, говорят, что у него очень высокая эффективность, по сравнению с другими способами продвижения.

Выводы

На самом деле, платных и бесплатных способов продвижения гораздо больше, но я перечислила основные и самые эффективные. Если вы воспользуетесь хотя бы частью из них, то уже получите потрясающие результаты.