Посевы ВКонтакте: полный гайд для запуска

Основной способ продвижения в соцсетях и получения трафика (хоть на сайт, хоть в сообщество) – это, конечно же, реклама. И реклама в SMM бывает двух основных видов:

1. Таргетированная реклама – настроенная через специальную систему (рекламный кабинет), где вы, как рекламодатель, создаете свое объявление и выбираете по определенным критериям – таргетингам – аудиторию, которая будет его видеть.

2. Посевная реклама – размещенная напрямую в сообществах и профилях в виде постов-объявлений.

Посевная реклама известна еще под названием «реклама у блогеров», поскольку посевы могут размещать не только в тематических пабликах и группах, но и в личных профилях блогеров.

Какая из двух видов реклам в соцсетях будет более эффективной? Ответить на этот вопрос однозначно нельзя, так как присутствует влияние множества факторов: тематика проекта, бюджет, цель рекламы и т.д. Но одно можно сказать точно: в большинстве случаев заказная реклама вызывает у аудитории больше доверия, чем таргетированная. Давайте попробуем разобраться, почему так происходит.

Вопрос доверия: почему посевы кажутся более честной рекламой

Всё работает довольно просто. В сознании большинства пользователей реклама, которую они просто видят в ленте новостей (то есть та, которую ему дает сама соцсеть), это реклама оплаченная и потому как будто бы бездушная. Пользователь думает, что соцсеть покажет что угодно, лишь бы заработать, не разбираясь в качестве предложения. У такой рекламы даже есть соответствующая пометка и кнопка целевого действия, что выдает ее с головой:

Другое дело – любимый блогер или сообщество. Здесь пользователь видит реальную персону, живого человека, который проводит отбор рекламных предложений и как будто бы не станет рекомендовать то, в чём сам не уверен. И даже пометка «реклама», которая здесь тоже присутствует, а также необходимая маркировка уже не вызывает такого отторжения.

Конечно, на деле всё может быть с точностью до наоборот. Модераторы таргета тоже проводят отбор и проверяют рекламу, руководствуясь четким сводом правил и не допуская до ленты подозрительные предложения, а блогеры и админы сообществ могут рекламировать всё подряд, лишь бы им платили. Но такое уж оно массовое восприятие: заказная реклама кажется более честной.

С другой стороны, у заказной рекламы есть свой главный минус – безопасность. Когда мы договариваемся с блогерами и админами сообществ, всегда есть риск, что мы заплатим, а свой рекламный пост увидим с опозданием или не увидим вовсе, или увидим, но не в том виде, в котором он был согласован. С таргетом таких проблем быть не может: соцсеть покажет всё, что прошло модерацию, в соответствии с установленным вами расписанием и настройками.

Но есть способ решить проблему безопасности и в случае с заказной рекламой! Во всяком случае, есть способ для ВКонтакте, ведь тут предусмотрена своя автоматизированная платформа для запуска посевов. Но давайте обо всём по порядку.

Как делать посевы в ВК: ручной и автоматический способы

Да, есть целых два варианта, и между ними принципиальная разница.

Посевы, сделанные через VK AdBlogger

Посевы, сделанные вручную

Теперь можно подвести краткий вывод по этой части статьи:

Теперь давайте разберем инструкции запуска посевов для каждого из этих вариантов.

Как работает VK AdBlogger: автоматизируем посевы ВКонтакте

Чтобы начать работу с платформой, необходимо создать рекламный кабинет и пройти небольшую регистрацию:

1. Автоматизируйтесь в вашем личном аккаунте ВК и пройдите по ссылке https://adblogger.vk.com/

2. Нажмите на кнопку «Перейти в кабинет»:

   

3. Выберите, в каком статусе вы хотите пользоваться платформой: рекламодатель или рекламная площадка. Дело в том, что кабинетом в равной степени могут пользоваться как владельцы бизнеса, желающие искать рекламные площадки, так и авторы (блогеры и админы сообществ), желающие свои площадки для рекламы предоставить. Соответственно, необходимо решить, что вы собираетесь делать: размещать рекламу своего проекта или зарабатывать на размещении чужой рекламы.

   Сразу оговоримся, что для размещения чужой рекламы подойдет не любая страница или сообщество. Важно соблюсти три условия:

   • сообщество или страница должны быть открытыми

   • у сообщества или страницы от 1000 подписчиков и больше

   • у сообщества или страницы размещено не менее одной записи за последние 30 дней.

4. Заполните регистрационную анкету. Она будет немного отличаться в зависимости от того, какой статус вы выбрали в предыдущем шаге. Поскольку дальше в статье мы будем давать инструкции для тех, кто хочет искать рекламные площадки, сосредоточимся на этом направлении. Анкета в данном случае выглядит вот так:

   

   Если вы являетесь частным лицом, выберете тип кабинета «Рекламодатель», если вы представляете агентство маркетинга, вам подойдет второй вариант – «Агентство».

   Обратите внимание, что пользоваться платформой могут только те лица, которые являются резидентом РФ и юридическим лицом либо индивидуальным предпринимателем. То есть статус самозанятых здесь не подойдет. Это требование существует по причине необходимости соблюдения закона о маркировке.

   Далее будет нужно также принять оферту, согласиться на обработку персональных данных и указать свою контактную почту. После этого кабинет создан и готов к использованию. Визуально он похож на кабинет VK Ads, что логично, ведь они продукты одной системы. После регистрации первым делом будет необходимо указать реквизиты вашего ООО или ИП. В дальнейшем все ваши объявления система автоматически промаркирует и передаст данные в ЕРИР, вам ничего делать не придется, что очень удобно.

Как только сделаете это, можно смело приступать к размещению рекламы! На первом шаге вам нужно выбрать один из двух доступных вариантов:

Вариант №1: создать рекламный пост самостоятельно

Для этого во вкладке «Посевы» жмем на кнопку «Создать»:

Вам откроется рабочая область, где необходимо:

• Ввести текст объявления (объем до 2000 знаков с учетом пробелов, в тексте можно использовать ссылки и до 10 эмоджи)

• Добавить графику (фото или видео, до 10 вложений)

• Указать возрастную маркировку, если того требует тематика вашего проекта и/или объявления

• Проставить UTM-метки на сторонние ссылки, если вы их используете

• Выбрать классификатор рекламных категорий из предложенного списка

Для удобства в правой части экрана есть режим предпросмотра объявления:

Когда креатив будет готов, его необходимо отправить на премодерацию, чтобы служба поддержки убедилась: ваша реклама соответствует внутренним правилам ВКонтакте. Ну а после можно выбирать сообщества и страницы для его размещения. Для этого необходимо перейти в соответствующую вкладку:

Здесь для поиска есть специальные фильтры:

• По тематике

• По полу и возрасту

• По количеству подписчиков

• По географии

• По количеству размещаемой рекламы

• По среднему охвату постов

• По стоимости рекламы

Чем больше фильтров вы выставляете, тем меньше будет итоговая подборка, поэтому будьте внимательны.

Сообщества в итоговом списке можно оценить по основным параметрам, который отображаются в таблице, например, по количеству рекламы или по половозрастным характеристикам. Кроме того, доступна расширенная статистика по каждой подобранной площадке:

Обязательно изучите эти данные, прежде чем предлагать сообществу вашу рекламу, они помогут понять, подходит ли вам площадка и будет ли ее аудитория отзывчива к вашему предложению.

Вариант №2: создать бриф на рекламный пост

Если вы не знаете, как лучше составить рекламное объявление, и хотите, чтобы рекламная площадка самостоятельно подготовила рекламный материал по вашим требованиям, необходимо создать бриф. Для этого перейдите во вкладку «Заказ контента» и нажмите на кнопку «Создать».

Далее необходимо указать:

• Формат контента (клип или пост)

• Задание (ваши пожелания по тому, что должно быть в рекламе: ключевая идея, призыв к действию, характеристики предложения и т.п.)

• Медиафайлы (фото или видео, важные для разработки креатива)

• Контакт для связи (почта, телефон или ник в мессенджере)

• Классификатор товарных категорий

• Желаемые даты публикации

Система везде дает подсказки и советы, так что вы вряд ли запутаетесь:

Затем готовый бриф нужно отправить на рассмотрение авторам. Желающие взять задания свяжутся с вами через платформу. После согласования брифа и его нюансов также потребуется премодерация.

Все созданные вами креативы, если они прошли модерацию и ожидают размещения, будут отображаться во вкладке «Посевы», там вы увидите их статус, там же сможете посмотреть данные статистики после размещения.

Для запуска посевов необходимо пополнить баланс кабинета. Сделать это можно во вкладке бюджет при условии, что вы уже указали реквизиты. На них же будет выставлен счет для оплаты, то есть оплата возможна только от юридического лица. Минимальная сумма для пополнения баланса – 600 рублей. Учтите, что из переведенной суммы будет вычтен НДС в размере 20 %.

Как делать посевы в ВК вручную: пошаговый алгоритм

Этот вариант работы требует больше времени и вашего включения.

Шаг 1. Ищем сообщества для рекламы

Для начала вам нужно четко понять, какие рекламные площадки вы хотите найти для своих посевов. Это будут коммерческие сообщества в смежной вам сфере, развлекательные паблики, информационные, барахолки, городские платформы и т.д. Здесь всё упирается в тематику вашего проекта и задачу, которую вы хотите решить с помощью рекламы. Постарайтесь мыслить креативно!

Представим, что у вас стоит задача с помощью посевов прорекламировать только что открывшуюся доставку горячих обедов. Какие площадки здесь могут подойти:

Стандартные варианты

• Городские информационные паблики

• Местные СМИ

Нетривиальные варианты

• Группы ЖК в радиусе работы бесплатной доставки

• Блогеры, живущие поблизости от вашей точки

Варианты в первом столбце очевидные, они дадут неплохой охват, но пост увидит много не совсем целевой аудитории, так как в таких сообществах публика очень разнородная даже в масштабах небольшого города. Зато вариант из второго столбца при скорее всего меньшем охвате даст больший отклик, так как там самые потенциальные клиенты вашей доставки.

Как только вы определитесь с тем, какие сообщества вам нужны, пора искать конкретных кандидатов. Здесь уже вам придется поработать со внутренним поиском ВКонтакте. Самый простой способ – искать по наиболее точному тематическому ключу. Например, площадки для рекламы доставки еды можно искать по названию города:

Пробуйте разные варианты запросов, чтобы собрать как можно больше подходящих сообществ.

Помимо работы с внутренним поиском для подбора рекламных площадок можно задействовать вашу целевую аудиторию. Это небольшой лайфхак. На самом деле, всё довольно просто. Посмотрите, кто в вашем собственном сообществе проявляет наибольшую активность и/или часто делает заказы. Словом, необходим подписчик, который воплощает в себе вашего целевого клиента.

В идеале нужно найти нескольких таких людей и посмотреть, на какие паблики они подписаны. Это доступная всем информация, если пользователь не скрыл всю свою страницу настройками приватности. Причем на первой позиции будут те паблики, куда человек заходит чаще всего.

Вполне возможно, среди подписок ваших клиентов вы найдете удачные рекламные площадки. Особенно, если какие-то паблики встретятся вам сразу у нескольких клиентов. Это говорит о том, что на данных площадках ваша целевая аудитория сконцентрирована в большой массе.

Все собранные сообщества, которые подходят вам для рекламы, рекомендуем собирать в общий список в виде названий (чтоб помнить тематику) и ссылок (чтоб легко было перейти). Дальше этот список будет нужно хорошо проредить.

Шаг 2. Сортируем список сообществ

Из первоначального списка сразу смело можно вычеркивать мертвые сообщества, в которых ничего не публикуется минимум месяц. Если постинг редкий, но стабильный, кандидата можно рассмотреть.

Далее обратите внимание на охваты постов и активность. Это открытая для всех информация, ее можно увидеть в нижней части окна с постом:

Чем выше охваты и активность (комментарии, лайки, репосты), тем лучше. Особенно ценны комментарии, так как они говорят о том, что аудитория сообщества живая и готова к общению. Конечно, активность и охваты нужно оценивать с ориентиром на количество подписчиков. Например, 500 человек охвата и 10 лайков у поста в сообществе со 100 тысячами подписчиков – это мало, а в сообществе с 1 000 подписчиков – не так плохо.

Не стремитесь выбирать для рекламы площадки с огромной цифрой в графе «Подписчики». Аудитория в таких сообществах очень разношерстная, придумать универсальный пост, который зацепит всех, очень сложно. Гораздо лучше для посевной рекламы подходят площадки с узконаправленной аудиторией и сравнительно небольшим числом подписчиков.

Учитывая все эти рекомендации, смело фильтруйте ваш список, оставляя в нем только самые подходящие сообщества. Цифры по количеству подписчиков, а также по средней активности и охватам рекомендуем зафиксировать для каждого оставленного сообщества, так что ваш список плавно начнет превращаться в таблицу.

Шаг 3. Уточняем условия и цены

Дальше будет нелюбимый для всех интровертов этап. Необходимо связаться с админами всех выбранных сообществ для уточнения цен на посевную рекламу и условий размещения. Во многих сообществах в графе «Контакты» уже указан ответственный за рекламу человек, которому нужно писать с этими вопросами:

Если главный по рекламе не указан, попробуйте просто написать главному администратору или редактору. Если и такого нет (графа «Контакты» доступна не во всех сообществах), то с вопросами можно обратиться в сообщения сообщества.

Общаясь с админами сообществ, обратите внимание, что часто для посевов бывают специальные условия:

Все эти нюансы стоит уточнить сразу, чтобы потом не было неприятных сюрпризов. Также обязательно выясните способы оплаты и возможность получения расширенной статистики по рекламному посту. Активность и охваты вы увидите сами, но расширенная статистика дает больше полезной информации, а доступ к ней есть только у админов сообщества.

С вашей стороны потребуется общая концепция рекламного поста: о чем он будет, что рекламирует, куда ведет трафик. Необязательно показывать готовое объявление, нужно лишь объяснить основной посыл, чтоб админ оценил, насколько такая реклама впишется в ленту паблика и соответствует ли она внутренним правилам.

Информацию об условиях размещения рекламы, ценах, способах оплаты и доступных датах также фиксируем в своей таблице.

Шаг 4. Составляем рекламный пост

В идеале, конечно, составлять рекламный пост, отталкиваясь от особенностей ленты каждого конкретного сообщества, где он будет размещен. Чем нативнее выглядит реклама, тем больше положительной реакции она вызовет у аудитории.

В нашей практике был кейс, когда мы составили для рекламы клиента стандартный пост, но одна площадка, по желанию ее админа, сделала собственный вариант на основе нашего текста в стилистике, присущей автору постов этого сообщества. В итоге это адаптированное объявление выглядело гораздо выигрышнее. Сравните сами:

Тематика сообществ в примере одна и та же, и при примерно равном охвате у второго объявления активность гораздо выше. Поэтому, если есть возможность, лучше в стилистике и подаче объявления отталкиваться от того, где конкретно оно будет размещено. Конечно, времени на проработку каждого текста уйдет больше, но и результат вас порадует гораздо сильнее.

Что же касается общих требований, то тут всё стандартно:

Конечно, всё всегда упирается в тематику рекламы и сферу бизнеса, поэтому здесь более практические советы дать сложно.

Шаг 5. Отслеживаем размещение и смотрим статистику

Готовый рекламный пост вы высылаете админу, с которым договорились, и переводите оплату. Здесь, как уже писали ранее, могут быть неприятные сюрпризы в виде недобросовестных пользователей, не выполняющие свои договоренности. К сожалению, от этого никто не застрахован, так как при ручных посевах юридически вы не защищены.

После оплаты вам будет необходимо самостоятельно отследить размещение поста в согласованный день и час, а затем через некоторое время снять статистику. Через какое именно – зависит от ваших договоренностей. Если размещение всего на сутки, нужно успеть до удаления, если дольше, смотрите на общую частоту постинга в сообществе. Как только ваша реклама уползет ощутимо вниз (обычно это происходит через 2-4 дня), можно смотреть цифры.

Первым делом также смотрим активность и охваты, эти цифры будут видны вам сразу после публикации. Но не забудьте попросить расширенную статистику поста у админа. Там уже можно посмотреть переходы по ссылкам, негативные реакции, а также оценить процент виральности в общем охвате.

Помимо этих показателей можно также ориентироваться на:

Маркировка посевов в ВК: нужна ли и как делать

Наверняка вы знаете о том, что с 1 сентября 2023 года начинают официально начислять штрафы за нарушение поправок к ФЗ «О рекламе», которые вступили в силу годом раннее. Речь, конечно же, о маркировке рекламы.

В отличие от таргета и работы с VK AdBlogger, где все необходимые манипуляции по маркировке за вас делает рекламный кабинет, ручные посевы придется маркировать самостоятельно. Да, делать это необходимо, так как посевы являются рекламой, в противном случае вам грозит штраф от 10 тыс. до 500 тыс. рублей.

Путаница в том, что законом не определено четко, кто именно должен маркировать рекламу: рекламодатель или рекламная площадка. В текущих реалиях ответственны оба. Поэтому лучше взять эту роль на себя, чтобы гарантировано подстелить соломку на случай претензий со стороны РКН.

Процесс маркировки будет состоять из нескольких этапов:

1. Заключение договора с рекламной площадкой (даже если оплату вы просто переводите на карту).

2. Заведение контрагента в ОРД ВКонтакте (то есть создаете лицо, которое берет на себя обязательства по договору, в случае посевов контрагентов двое – рекламодатель и рекламная площадка).

3. Создание договора между контрагентами на площадке ОРД (да, еще раз).

4. Создание в ОРД описания вашего рекламного креатива.

5. Получение токена.

6. Вставление токена в рекламный креатив перед размещением рекламы.

7. Далее по истечении месяца нужно будет еще отчитаться в ОРД в разделе «Акты».

По вопросу маркировки любых видов рекламы в интернете очень советуем наш отдельный мини-курс.

Вместо вывода: зачем нужны посевы

Мы разобрали весь процесс запуска посевов ручным методом, сравнили этот метод с автоматическим через VK AdBlogger, но не ответили на главный вопрос: зачем вообще нужны посевы? Какой в них смысл?

Как и в случае с таргетированной рекламой, главный профит посевов – это получение целевых просмотров. Подбирая сообщества, в которых обитает ваша ЦА, вы показываете потенциальным клиентам привлекательное предложение. При условии, что сообщества подобраны грамотно, а пост составлен интересно, можно получить:

• Качественный трафик на сайт или в сообщество (смотря что вы рекламировали)

• Новых горячих подписчиков

• Повышение активности в вашем сообществе

• Целевые лиды

А еще часто стоимость посевов по итогу оказывается ниже, чем стоимость таргетированной рекламы, так что, помимо всего перечисленного, в качестве преимущества посевов можно назвать экономию бюджета не продвижение.

Конечно, в некоторых случаях, если рекламное предложение простое, можно даже получить фактические продажи, но чаще всего вы привлекаете заинтересованную аудиторию, которую в дальнейшем нужно будет еще доводить до покупки разными способами.

Помните, что посевы – это лишь инструмент, а не панацея, и работать этот инструмент будет только при правильном использовании. Надеемся, данная статья поможет разобраться с тем, как посевы запускаются. Ну а если времени на самостоятельную работу нет, наши SMM-специалисты всегда с радостью возьмут на себя любые хлопоты!

---