Скоро Новый год, настала пора предпраздничной суеты, выбора подарков и... повышенного спроса. По мере приближения праздника люди активно ищут подарки друзьям, коллегам, родным. Очень многие товары, услуги, сервисы могут использоваться в качестве подарка. А это значит, что всем рекламодателям нужно быть на чеку и подготовить свои рекламные кампании, чтобы не отстать от конкурентов и получить как можно больше выгоды от надвигающихся праздников.
Давайте определим, с чего начать работу по подготовке предпраздничной рекламы? Доставайте ручку и карандаш, вас ждет целая инструкция!
Инструкция по подготовке и настройке рекламной кампании к праздничному сезону
-
Изучите статистику
Проанализируйте данные за прошлый год, чтобы понять:
Какие инструменты были более эффективны и приносили наибольшее количество конверсий (Поиск, РСЯ, Мастер кампаний и т.п).
Какие тексты и баннеры привели наиболее качественную аудиторию.
Какие акции и предложения позволили привлечь наибольшее количество клиентов.
Какая аудитория была наиболее активна (возраст, пол).
Какие товары/услуги продавались лучше всего.
Это позволит грамотно выстроить стратегию коммуникации с пользователями, учитывая все ошибки прошлого периода.
-
Изучите конкурентов
Посмотрите, какие предложения они предоставляют клиентам. Благодаря этому вы сможете создать наиболее привлекательные и выгодные условия и осветить их в рекламной кампании.
-
Проверьте скорость загрузки сайта
Ваш сайт должен быть к приему большого количества трафика. При необходимости создайте резервную версию, иначе вы рискуете потратить деньги на клики и не получить максимальной отдачи от рекламы.
После того как вы разобрались с конкурентами, изучили статистику, поняли какие товары нужно продавать, определили аудиторию и проработали стратегию, можно приступать к созданию рекламы!
-
Разработайте «праздничное» предложение и добавьте его в рекламную кампанию
Это может быть что угодно:
скидка 10% на каждый заказ,
два товара по цене одного,
кешбэк на карту,
скидка дня и другие интересные и выгодные предложения.
Не забывайте обозначить срок окончания акции – это стимулирует пользователей к покупке, ведь они могут не успеть забрать выгоду.
-
Расширьте семантическое ядро
В для этого стоит добавить в него в него «праздничные слова». Например «подарок на новый год планшет», «планшет по акции», «планшеты со скидкой» и другие. Слова «акции» и «скидки» добавляйте только в том случае, если они распространяются на рекламируемый товар. Подобрать нужные запросы поможет сервис Яндекса Вордстат.
-
Создайте яркие праздничные баннеры
Они будут привлекать внимание пользователя и поддерживать праздничное настроение. Разместите на них наиболее востребованные товары, добавьте новогодние атрибуты.
О том, как сделать креативные баннеры, мы рассказывали в этой статье.
-
Не забудьте добавить призыв к действию
Например, «Успевайте забрать скидку на сайте» или «Бронируйте по выгодной цене» – подобные призывы существенно увеличивают кликабельность.
-
Обязательно используйте дополнительные поля в объявлениях
Это необходимо, чтобы подробнее рассказать о праздничных предложениях. В строке «Промоакция» вы можете указать размер скидки, а в быстрых ссылках добавить подробности акции.
Промоакция настраивается на уровне групп. Добавьте размер скидки, условия, дату окончания и ссылку на подробные условия акции. Эта информация появится в отдельном поле объявления.
В выдаче поле с Промоакцией выглядит так:
В быстрых ссылках вы также можете указать условия акции или предложить новогодний подарок. Ссылки настраиваются на уровне объявлений.
В выдаче иногда ссылки показываются с описаниями, поэтому обязательно заполняйте это поле, чтобы привлечь больше внимания и заинтересовать пользователя.
-
Установите график показа объявлений в праздничные дни
Если вы будете работать в праздники и готовы принимать заявки, можете не менять расписание, но, если праздничные дни для вас нерабочие, обязательно укажите это в настройках, чтобы показы временное приостановились.
-
Заранее позаботьтесь о бюджете
Если у вас установлена оплата за конверсии, недельного бюджета должно хватать на совершение 10 конверсий. Например, если стоимость конверсии установлена 3 000 рублей, то недельный запас бюджета в рекламном кабинете должен быть равен 30 000 рублей. Иначе стратегия не сможет приводить вам конверсии.
Также и при оплате за клики – проследите, чтобы бюджет не закончился раньше времени.
-
Настройте ретаргетинговые кампании
Данный инструмент, позволяет возвращать на сайт пользователей, которые ранее уже были на нем. Показывая рекламу тех товаров, которые были просмотрены, но не куплены, вероятность совершения конверсии увеличивается. Почему? Например, пользователь положил товар в корзину и вышел с сайта. Это могло произойти по разным причинам – появились срочные дела, отключили интернет и т.д. И вот спустя какое-то время вы снова показываете пользователю товар, который он не купил. Он об этом вспоминает, возвращается на сайт и оформляет заказ!
О том как настроить кампанию по ретаргетингу мы рассказывали в этой статье.
В ретаргетинговых объявлениях предложите бонус будущему клиенту – небольшой новогодний подарок или скидку. Это стимулирует пользователя на покупку.
Также вы можете запустить кампанию на ваших действующих клиентов, предлагая им персональную скидку на повторную покупку.
-
Соберите базу лидов
Тем, кто обращался к вам в этом году, стоит напомнить о себе через год с помощью ретаргетинга или других инструментов. Так вы обзаведетесь постоянными покупателями и сможете не переживать за продажи в следующем году :)
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
Вывод
Мы перечислили основные пункты, на которые нужно обратить внимание перед праздниками. Чем раньше вы начнете подготовку, тем эффективнее будут ваши рекламные кампании. А значит, вы сможете получить в горячий сезон отличные продажи и хорошо закрыть уходящий год!
Ну а если предновогодние хлопоты поглотили вас с головой, и вам нужна помощь, вы всегда можете обратиться к нам! Настроим праздничные (и не только) рекламные кампании и расскажем о ваших товарах/услугах широкой аудитории!
Отличных вам продаж в Новом году!
