Динамические места на поиске в Яндекс Директ: реклама без SEO теперь не работает?

Не так давно у Яндекса появился новый промо-формат, который действительно влияет на традиционное SEO-продвижение в плохом и хорошем смысле.

Разберём, что такое динамические места на поиске Яндекса, как они работают, чем отличаются от динамических объявлений, и как связаны с органической выдачей и SEO. А также посмотрим, как это нововведение использовать для усиления ваших результатов и обратить против конкурентов (ха-ха!).

По факту появился еще один рекламный блок (ну ладно-ладно, договорились же, что это называется промо-блок) – динамические места – прямо в центре органической поисковой выдачи, который сдвигает сайты, стоящие за ним, ниже, а значит, «ворует» ваш бесплатный SEO-трафик. И это минус.

Зато, если ваш сайт уже попал в ТОП-20 естественной выдачи, вы сможете доплатить и быть показаны на первой странице, подвинув более сильных конкурентов. И это дает хороший буст, а вот это уже несомненный плюс. В статье разбираемся, как пользоваться новым инструментом правильно, а еще лучше во вред конкурентам.

Что такое динамические места на поиске?

Это промо-блоки, которые показываются не в спецразмещении (не вверху выдачи, как обычный контекст), не в гарантии (не внизу выдачи), а в середине страницы — в самом сердце органики, между естественными результатами:

Особенности динамических мест:

Не зря их назвали динамические места – у них нет четко фиксированных параметров:

• Позиция не фиксирована (может быть выше или ниже в зависимости от запроса). В примере выше – это второе органическое место и шестое под поисковой строкой. Может быть выше или ниже, как соблаговолит Яндекс.

• Могут быть текстовыми или текстово-графическими. Формируются на основании контента сниппета, информации с сайта с соответствующего URL, настроек объявлений в Директе – как решит система.

• Размещение не подлежит маркировке. И это упрощает жизнь интернет-маркетологу.

Как динамические места на поиске влияют на SEO-выдачу?

Раньше пользователи видели в поиске:

• Спецразмещение (платные объявления вверху).

• Органическую выдачу (SEO-оптимизированные сайты).

• Гарантированные показы (платные объявления внизу).

Теперь схема изменилась:

Между органическими результатами могут встраиваться промо-блоки (динамические места). SEO-трафик может проседать, если динамические места «разрывают» выдачу и перехватывают клики. Если ваш сайт был на втором органическом месте, и где-то шестом, если считать платные объявления вверху, то вжух – после нововведения он опустился еще ниже, а то и вовсе с первой страницы мигрировал на вторую.

Что тут скажешь, теперь SEO-продвижение стало еще сложнее, потому что даже попадание в ТОП-3 не гарантирует, что пользователь доскроллит до вашего сайта. Т.е. ваш трафик могут перекупить конкуренты, которые до этого были на второй странице выдачи в органике.

Как действуем мы для наших клиентов на SEO-сопровождении

Если сайт по большинству запросов не в ТОП-10

Если сайт входит в ТОП-20, то по этим запросам обязательно настраиваем динамические места, чтобы подвинуть конкурентов с первой страницы и получить дополнительный трафик.

Если сайт входит в ТОП-30 и дальше, то работаем с традиционным SEO, усиливая его рекламой в Яндекс Бизнесе или традиционной контекстной рекламой (в зависимости от тематики). Чуть позже поясню почему.

Если сайт по большинству запросов в ТОП-10

То по этим запросам все равно настраиваем Динамические места, чтобы конкуренты не сместили наш сайт ниже, и, следовательно, не просел трафик.

Важно понимать, что SEO и контекстная реклама в Яндекс Директе не конкурируют, а дополняют друг друга (это было всегда, сейчас же Динамическими местами Яндекс решил «законно» это урегулировать).

Сложности у нас возникают в случае, если клиент ведет рекламу сам или у другого подрядчика. Ведь нужно регулярно мониторить запросы в SEO и контексте и периодически их синхронизировать. Гораздо удобнее синхронизировать SEO и контекст в руках одного подрядчика, чем двум компаниям договориться между собой, а еще согласовать договоренности с клиентом.

Грамотное сочетание SEO и Промо (Рекламы) позволяет:

• Увеличить видимость бренда (занять и платные, и органические позиции).

• Снизить стоимость привлечения клиентов (SEO дает «бесплатный» трафик, а контекст – быстрые заявки).

• Закрывать разные этапы воронки продаж (контекст – для горячих клиентов, низ воронки, SEO – для тех, кто ищет информацию, а это верх воронки продаж).

Несколько рабочих сценариев с использованием нового инструмента

Сценарий 1. Захват ТОПа выдачи

Сценарий 2. Промо-размещение усиливает SEO

Сценарий 3. SEO усиливает промо

Сценарий 1. Захват всего ТОПа выдачи

С помощью SEO выводим сайт в ТОП-10. Контекстная реклама помогает занять спецразмещение и динамические места. А если у вас интернет-магазин, стоит добавить еще товарную галерею, тогда это будет сразу 4 места в выдаче!

Итог: пользователь видит ваш бренд вверху, в середине и в органике — доверие растет, CTR повышается. Шансы, что кликнут на ваш сайт высоки. Но и расходы на это тоже, важно считать рентабельность.

А еще все это улучшит результаты от SEO, потому что у сайта появится больше хорошего трафика, улучшатся поведенческие факторы и т.д.

Давайте рассмотрим на конкретном примере

Ниша: интернет-магазин бытовой техники (клиент под NDA)

Цель: увеличить конверсии по запросу «купить холодильник» за счет полного доминирования в выдаче Яндекса.

Шаг 1. SEO-оптимизация (органический топ-3)

Анализ конкурентов:

Изучили сниппеты лидеров с помощью ИИ.

Выявили, что в ТОПе преобладают страницы с:

• Четкими ценами в сниппете

• Разметкой Product (микроразметка)

• Отзывами и рейтингами

Что сделали:

• Оптимизировали страницы холодильников:

• Добавили микроразметку Product (цена, наличие, рейтинг).

• Написали подробный контент сравнение моделей (вышло 3000+ знаков).

• Разместили блок «Частые вопросы» (обозначили с помощью разметки FAQ).

• Улучшили поведенческие факторы:

  • Добавили видеообзоры (снизили процент отказов).

  • Внедрили «быстрый заказ» в 1 клик.

Результат через 3 месяца:

Дальше в ТОП-3 продвигать было сложно, так как в выдаче на первой странице застряли гиганты рынка. Тут ситуацию спасло промо размещение. Для этого внедрили шаг 2.

Шаг 2. Контекстная реклама

Подключили товарную кампанию, РСЯ, поисковый ретаргет + динамические места на поиск.

Результат через 1 месяц:

Почему сработало:

1. Пользователь видит бренд 3 раза на первом экране → срабатывает эффект узнаваемости, плюс элементарная статистика. Из 20 вариантов, куда можно кликнуть, три принадлежит нам.

2. Дополнительно брендировали карточки товаров для галереи, тем самым выделили бренд среди конкурентов в товарной галерее.

3. В спецразмещении указали акцию, в динамических местах вышли конкретные модели, на сайте усилили доверительный контент → покрытие всех стадий воронки.

4. Динамические места «ловят» тех, кто проскроллил мимо спецразмещения, потому что не любит рекламу, но не отфиксировал промо размещение среди органики.

Сценарий 2. Реклама усиливает SEO

Краткая логика работы такая: сайт не может попасть на первую страницу выдачи, застрял в ТОП-20. Настраиваем динамику, выходим в ТОП-10, плюс контекстные объявления с UTM-метками приводят дополнительный трафик → поведенческие факторы улучшаются → Яндекс лучше ранжирует сайт, естественные позиции тоже подрастают, за рекламу платим меньше. Дополнительно запускаем рекламу по брендовым запросам, которая защищает от конкурентов и укрепляет позиции в органике.

Рассмотрим пример:

Ниша: студия дизайна интерьеров (B2C)

Регион: СПБ

Проблема: низкие позиции в органике по запросу «дизайн интерьера квартиры» (топ-20), несмотря на качественный контент и в целом, неплохой сайт.

Шаг 1. Запуск контекстной рекламы для «разогрева» SEO (как видите, здесь, мы решили начать с контекстной рекламы, в отличии от первого сценария)

Цель: улучшить поведенческие факторы сайта через рекламный трафик.

Настройка кампании: ЕПК (Поиск+ РСЯ+ ретаргетинговые кампании+динамические места на поиске)

Запросы:

Коммерческие: «заказать дизайн интерьера», «дизайн-проект квартиры стоимость».

Информационные: «как выбрать дизайнера интерьера», «примеры дизайна квартир».

Объявления:

Для коммерческих запросов: акцент на УТП («Бесплатный дизайн-макет»).

Для информационных: ссылки на блог (статьи с лонгридами с перелинковкой на услуги).

Лендинги:

Отдельные посадочные страницы в виде квизов с видео-кейсами и формой заявки.

Фишки:

• Включили рекламу в РСЯ для блога с минимальными расходами (чтобы увеличить время на сайте, заказов не ждали, так как это верх воронки).

• Эти же статьи дополнительно разместили на Дзене и запустили рекламу в Промостраницах. Со статей сделали ссылки на сайт.

• Сделали перелинковку статей в Блоге.

• Разрешили комментировать статьи (с премодерацией).

• Доработали сниппет.

Результат через 2 месяца:

Шаг 2. Влияние на SEO

Изменения в выдаче:

Сначала сайт попал в ТОП-10 с помощью Динамических показов. Через 3 месяца страница услуги вышла в топ-10 органики по запросу «дизайн интерьера квартиры».

Статья «Как выбрать дизайнера интерьера» попала в топ-5 (по нашей гипотезе отработал трафик из РСЯ). Вот и не верь после этого, что Реклама не влияет на позиции в выдаче 😊

Почему это сработало:

1. Яндекс учёл рост поведенческих метрик с рекламного трафика.

2. Низкий процент отказов (<20%).

3. Высокая вовлечённость (комментарии под статьями, просмотры видео).

4. Увеличилась частота кликов по сниппету в органике (CTR с 2% до 4.5%).

Сценарий 3: SEO поддерживает рекламу

Если сайт уже в топе по коммерческим запросам, можно снижать ставки в Директе и перенаправлять бюджет на другие ключи или рекламные кампании.

В чем разница между динамическими объявлениями и динамическими местами на поиске?

1. Динамические объявления

   Это автоматически генерируемые объявления для интернет-магазинов на основе данных из фида (файла с товарами).

   

   Где показываются?

   • В спецразмещении (верхние позиции в поисковой выдаче).

   • В гарантии (нижние блоки выдачи и страницы коммерческих предложений).

   Как работают?

   Система подставляет актуальные товары в шаблон, показывая пользователям релевантные варианты.

2. Динамические места

   Это новый формат размещения, который не относится ни к спецразмещению, ни к гарантии.

   Где показываются?

   Примерно в середине поисковой выдачи, между органическими и рекламными результатами.

   Особенности:

   Позиция может меняться в зависимости от запроса и пользователя (отсюда название — «динамическое»).

   Могут быть как текстово-графическими, так и динамическими объявлениями.

Итак, в чем отличие динамических мест от динамических объявлений?

Динамические объявления — это способ настройки рекламы (автоматическая генерация баннеров и текстов объявлений на основе фида или данных с сайта).

Динамические места — это новое место показа, отдельное от гарантии и спецразмещения.

Путать их не стоит: динамические объявления могут показываться в динамических местах, но это не одно и то же.

Ключевая особенность: динамические места выглядят естественно, в отличии от традиционного промо-размещения, располагающегося отдельными блоками вверху или внизу страницы. Алгоритмы Яндекса определяют наиболее подходящее место для показа объявления, основываясь на его релевантности запросу пользователя.

Как настроить динамические места на поиске и подружить SEO и рекламу

Размещение рекламы на динамических местах происходит по тем же принципам, что и обычная реклама в Яндекс Директе. Система анализирует релевантность объявления поисковому запросу и проводит аукцион, в котором учитываются ставка, качество объявления и другие факторы.

Условия показа на динамических местах:

• Реклама на поиске должна быть включена.

• Объявление должно выиграть аукцион, учитывающий ставку, качество и релевантность.

• URL страницы, на которую ведет объявление, должен входить в топ-20 органической выдачи по данному запросу.

• Учитываются настройки таргетинга (ключевые слова, автотаргетинг, география и т.д.).

Рекламное объявление, показанное на динамическом месте, не влияет на другие рекламные позиции. Формат объявления формируется автоматически на основе контента страницы, сниппета и настроек в Директе. Яндекс учитывает клики по динамическим местам при ранжировании, но стремится не давать сайтам необоснованное преимущество только за счет покупки этих мест, хотя это спорный вопрос.

Как настроить?

В настройках Единой перфоманс-кампании необходимо включить опции «Реклама в поисковой выдаче» и «Динамические места на поиске». В новых кампаниях эти опции включены по умолчанию. В Мастере кампаний и Простом старте динамические места используются по умолчанию.

Оплата

Вы платите только за дополнительные клики и конверсии, которые получили благодаря показу рекламы на динамических местах. Базовый трафик, который страница получила бы из органической выдачи, остается бесплатным.

Если страница получила 100 кликов из органической выдачи и 110 кликов с показом рекламы на динамических местах, то вы заплатите только за 10 дополнительных кликов.

Если пользователь в рамках одного поискового запроса кликает на одно и то же объявление с одинаковым URL, независимо от того, где оно отображалось (например, в обычном месте или в премиум-блоке), то в статистике будет учтен только один клик. Соответственно, и оплата будет произведена только за один клик. В модели при оплате за клики каждый последующий клик оплачивается. В модели при оплате за конверсии оплачиваются конверсии, полученные с этих дополнительных кликов.

Оценка эффективности размещения

В Директ Про есть два способа оценить эффективность нового вида размещения: через Мастер отчетов и на странице «Обзор». В Мастере отчетов необходимо выбрать срез «Вид размещения», где в строке «Динамические места на поиске» будут отображены соответствующие данные.

На странице «Обзор», в разделе «Аналитика по рекламным кампаниям», можно отфильтровать данные, чтобы увидеть статистику только по динамическим местам на поиске. Для этого нажмите «Добавить фильтр», затем выберите «Вид размещения» и в появившемся списке укажите «Динамические места на поиске».

Эти отчеты показывают статистику только по показам, которые непосредственно повлияли на увеличение кликов и конверсий. Стандартный трафик из поисковой выдачи в этой статистике не учитывается.

Для анализа всех показов на динамических рекламных местах используйте расширенный отчет «Динамические места на поиске», который можно найти в разделе «Обзор результатов» (Отчет → Динамические места на поиске).

Отчет дает возможность увидеть общую картину эффективности размещения, включая количество показов, типы кликов (базовые и дополнительные), а также изменения в заметности и кликабельности.

Как адаптировать SEO-стратегию, если конкуренты активно используют динамические места?

1. Улучшайте CTR сниппетов

   Динамические места перехватывают клики, поэтому ваш органический результат должен привлекать больше внимания:

   • Добавьте эмоциональные триггеры в title и description:

     • Не стоит «Купить холодильник в Москве»

     • Лучше «Холодильники с доставкой за 2 часа — цены от 19 990₽»

   • Внедрите расширенные сниппеты с помощью разметки:

     • FAQ-разметка (HowTo, QAPage)

     • Звездные рейтинги (микроразметка AggregateRating)

     • Хлебные крошки с ключевыми словами

   У одного нашего клиента после добавления FAQ-разметки CTR сниппета вырос с 3% до 3,5 %, несмотря на динамические места, которые активно используют конкуренты.

2. Укрепляйте EEAT-факторы (о них писали тут)

   Яндекс чаще продвигает в топ сайты с высокой степенью доверия.

   Как улучшить:

   • Добавьте авторские подписи к статьям (фото + экспертность + ссылки на дипломы, выступления, награды, соцсети экспертов).

   • Разместите отзывы клиентов, усильте их микроразметкой.

   • Получите ссылки с авторитетных сайтов (СМИ, отраслевые порталы). Подробнее тут.

3. Мониторьте позиции и трафик

   Еженедельно проверяйте выдачу (динамические места могут ронять позиции без видимых причин).

4. Больше экспертного контента

   Если динамические места показывают товары/услуги, ваш органический результат должен давать больше ценности. Только, пожалуйста, пищите этот контент сами, без использования нейросетей, а реального, хорошего экспертного контента. Лучше меньше, да лучше.

5. Комбинация с контекстной рекламой

   Если динамические места «отбирают» клики:

   Закрепите свой бренд в платном и бесплатном топе.

Что можно сказать в итоге?

Динамические места — это не только вызов и сокращение органики, но и возможность: если ваш сайт будет комбинировать SEO с рекламой и промо-размещением, он только усилит позиции.

Вот так видит картину сам Яндекс:

Что будет с SEO?

Тут не стоит переживать, важно понимать следующее: SEO и контекстная реклама — не конкуренты, а уже полноценные партнеры.

Идеальная схема теперь вести SEO и рекламу у одного подрядчика. Выстраивая при этом полноценную воронку продаж: контекст ловит «горячих» клиентов и улучшает поведенческие факторы. SEO обеспечивает долгосрочный трафик и снижает стоимость привлечения. Оптимальный результат — когда ваш бренд доминирует и в платном, и в органическом поиске.

Совет напоследок: начинайте с контекста для быстрых продаж, параллельно развивая SEO. По мере роста органического трафика корректируйте рекламные кампании, убирая дублирующиеся ключи.

Если не знаете, что делать или не можете пробить потолок, приходите к нам! Обсудить проект с Digital-стратегом.

---