Наши клиенты, которые целиком и полностью решили погрузиться в продвижение в социальных сетях, часто нас спрашивают: «Какие дополнительные каналы раскрутки можно подключить помимо таргетированной рекламы?».
Конечно, таргет хорош и эффективен, но конкуренты не дремлют, клиенты капризничают, поэтому приходится изловчаться, чтобы привлекать еще больше внимания к своему аккаунту в Инстаграме.
Обо всех способах «изловчиться», мы рассказали в этой статье. А сегодня один из методов рассмотрим более детально. Так что ловите — полный гайд, как запустить рекламу у блогеров в Инстаграме.
Я спросил у ясеня, где моя любимая мой блогер для продвижения в Инстаграме
Можно ограничиться минимумом символов и просто сказать — реклама у блогеров подойдет всем, независимо от тематики бизнеса. Ну, а что? Кафе-рестораны — пожалуйста, детский сад — без проблем, автозапчасти — дайте два.
Но традиционно считают, что наиболее удачно интегрировать свою рекламу в контент блогера может общепит, бьюти-услуги, различные товары и услуги для мамочек, что-то из индустрии развлечений. В общем, то, что не относится к каким-либо специфическим и узконаправленным бизнесам. Но я повторюсь: при желании бизнес любой тематики может получить «выхлоп» от рекламы у блогера. Только главное что? Главное...
Правильно выбрать блогера для рекламы!
Если в таргетированной рекламе прям, как пели нам Варум с Агутиным: «Все в твоих руках, все в твоих руках», то в рекламе у блогеров зависеть от вас будет не совсем все. Ведь здесь вы будете сотрудничать с реальным человеком, который может оказаться не совсем добросовестным.
Степень риска будет исходить из того, какой способ поиска блогера вы выбираете:
-
Биржа блогеров в Инстаграме
Достаточно ввести этот ключевой запрос в ваш любимый поисковик, как вам в выдаче покажутся самые популярные ресурсы. Скорее всего, это будут биржи GetBlogger и Epicstars.
Суть их проста — они помогают блогеру и рекламодателю найти друг друга. Есть возможность выбрать блогера в соответствии с вашей тематикой бизнеса, а также с возрастом, географией и прочими параметрами вашей целевой аудитории.
Плюсы такого метода поиска:
Минус здесь очевиден — это стоимость. Многие биржи берут комиссию или же ставят другие условия, которые вынудят вас раскошелиться. Так что если вы рассчитываете на экономию, лучше поискать другой метод подбора.
-
Лояльные покупатели
Вот как раз тот способ, который обойдется вам гораздо дешевле. Если у вас уже завязались хорошие отношения с кем-либо из клиентов, оцените их инстаграм-аккаунты (об этом мы поговорим подробнее чуть позже), вдруг их подписчиков могут заинтересовать ваши услуги.
Плюсы такого метода поиска:
Минусы:
- Вы можете ошибиться с анализом аудитории клиента-блогера и в итоге не получите никакого результата
- Клиент-блогер может реализовать вашу идею с пиаром не так, как вы представляли
-
Сарафанное радио
Метод похож на предыдущий, но с той разницей, что вы выбираете размещение не у своего клиента, а узнаете у друзей, нет ли у них знакомых-родственников, которые ведут свой блог в Инстаграме. И, собственно, надеетесь, что вам удастся договориться о рекламе на выгодных условиях.
Подходит тем бизнесам, которые только начали свою работу и еще не обзавелись лояльными клиентами.
Плюсы и минусы, в общем-то, не будут отличаться от тех, которые мы перечислили в предыдущем пункте.
-
Ручной поиск
Если ни один из вариантов вам не подходит, ничего не поделаешь — придется искать блогера ручками. Тут вашу фантазию никто не ограничивает. На помощь вам придут:
- Хештеги по вашей тематике, по смежной тематике или вашему городу
- Геолокация
- Смежные запросы во внутреннем поиске Инстаграма. Например, если вы продаете детские товары, можно попробовать найти тех людей, которые указали в названии своего профиля «мама», «материнство» и т.д.
Плюсы такого метода поиска:
Минусы:
- Придется потратить немало времени на поиск блогера и оценку его профиля
- Всегда есть риск, что блогер не оправдает ваши ожидания
Если вы представляете крупный бренд, логично, что вам больше подойдет поиск блогера через специальные биржи, где за ваши деньги доступен любой каприз. =) А вот если же вы начинающий бизнес или еще имеете мало опыта в smm-продвижении, можно начать с самостоятельных экспериментов. Они и обойдутся вам дешевле, и помогут набраться опыта.
Проверка на вшивость: как узнать, подходит ли вам блогер для рекламы
А теперь, как я и обещала, мы с вами посмотрим, как определить, добросовестный ли перед вами блогер или нет.
Оцениваем следующее:
-
Вовлеченность. Посудите сами: если у профиля 10 000 подписчиков, а лайков под фото штук 5-6, то попахивает обманом. =) Так что не поленитесь оценить живость аудитории. В этом вам помогут формулы вычисления вовлеченности, коих очень много на просторах интернета. Я предпочитаю работать со следующим расчетом.
Берем последние 10-20 постов, считаем, сколько там лайков и комментариев. Затем проводим расчет по формуле: вовлеченность = (лайки + комментарии)/ подписчики * 100.
Важно! Смотрите, чтобы комментарии были живые и по теме. Просто смайлики — несчитово, комменты из разряда «класс», «красивое фото» — тоже несчитово.
Нормальные показатели будут непостоянны, ведь они зависят от количества подписчиков аккаунта. Ориентируйтесь примерно на следующие цифры: для аккаунта с 5000-10 000 подписчиками нормальная вовлеченность —15-25%. Естественно, плюс/минус. Помните, что чем больше подписчиков, тем ниже будет вовлеченность. Так, например, для аккаунтов-миллионников вполне нормальна вовлеченность 1%.
Не любите математику? Понимаю. =) Поэтому предлагаю пользоваться сервисом аналитики Popsters. Там все будет посчитано за вас:
В принципе при подборе блогера будет полезно изучить этот сервис. Помимо вовлеченности, вы сможете собрать статистику по лайкам, комментариям, подписчикам, хештегам и т.д.
Кроме того, рекомендую прогнать профиль блогера через сервис Instahero — он покажет, насколько у выбранного вами человека живая аудитория. Вам станут доступны такие сведения, как пол, возраст, гео, активность и подлинность подписчиков. Таким образом, вы не только сможете спрогнозировать, как пользователи отреагируют на ваш продукт или услугу, но и сделаете вывод: подходит ли вам аудитория блогера или стоит обратиться к другому лидеру мнению.
-
География. Согласитесь, будет максимально неэффективно, если вы работаете только по Самаре, а основная аудитория вашего блогера — Москва. Поэтому проверьте, чтобы подписчики блогера были из нужного вам региона.
Тут снова не обойтись без сервиса аналитики. Оптимально будет пользоваться ресурсом LiveDune. Кстати, там же можете посмотреть и вовлеченность. Но вернемся к оценке аудитории.
Сервис покажет нам, какие города подписаны на блогера:
-
Пол и возраст. Вы хотите привлечь аудиторию женщин, а рекламируетесь у блогера, которого читают мужчины 40+ лет? Не надо так. Все проверяйте через тот же LiveDune:
-
Интересы. Почитайте посты блогера. На какие темы реагирует его аудитория? Кулинария, материнство, уход за собой? Смотрите, чтобы контент блогера максимально подходил вам по теме. Согласитесь, будет гораздо эффективнее, если вы покажете свою рекламу у блогера, у которого 2000 подписчиков, но зато из вашей целевой аудитории, чем прорекламируетесь у блогера с 10 000 подписчиков, где вашей ЦА раз-два и обчелся.
В общем, размер подписчиков не всегда имеет значение. =)
-
Рекламная активность. Если блогер — образцовый лидер мнений, наверняка он является лакомым кусочком для многих рекламодателей. Посмотрите, не размещал ли блогер рекламу ранее? Что и как рекламировал? Как отреагировала аудитория?
И, пожалуйста, не стесняйтесь запросить у блогера статистику его профиля. Вы должны точно знать, за что вы будете отдавать свои денежки. И не действуйте по принципу «ткнуть пальцем в небо». Нет ничего более грустного, когда видишь рекламу, например, иркутского продукта у блогера, чья аудитория — Москва и Санкт-Петербург. =( Или же рекламу у пользователя с крайне низкой вовлеченностью.
Показываем себя во всей красе: форматы сотрудничества с блогером и подготовка поста для продвижения
Думаю, нет особого смысла останавливаться на обсуждении того, как договариваться с блогером. Наука тут нехитрая. Пишете, объясняете, что вам нужно, рассказываете о своем бизнесе, спрашиваете о стоимости рекламы. Все. Стандартная деловая переписка. Если вы занимаетесь ведением бизнеса или маркетингом, да даже если вы хоть раз коммуницировали с незнакомым человеком, вы справитесь без проблем.
С чем вам важнее разобраться перед сотрудничеством с блогером, так это с тем, в каком формате вы будете взаимодействовать. А именно — как будет выглядеть ваша реклама.
Варианты могут быть следующие:
-
Откровенно рекламный пост. Часто такой пост бьет «в лоб», не имеет хорошей привязки к деятельности блогера, не подается в формате реальной истории. Следовательно, что? Следовательно, такой пост будет хуже воспринят аудиторией, но зато он создается почти без заморочек как с вашей стороны, так и со стороны блогера.
-
Бартер. Очень популярный формат у бьюти-услуг, доставки еды. Все просто, как дважды-два. Вы предоставляете свою услугу или дарите товар блогеру, взамен он публикует свой отзыв в профиле. Естественно, отзыв будет хороший.
-
Нативная реклама. Реклама, которая не похожа на рекламу. Напоминает искреннюю рекомендацию, товар или услуга в данном случае гармонично вписывается в контент блогера. Такой способ рекламы наиболее привлекателен, не вызывает раздражения у пользователей, а значит, продает лучше. Но, разумеется, создание такого поста требует более тщательной подготовки.
-
Масштабный проект. Встречается не так часто, по большому счету к такому способу прибегают компании-гиганты. Суть проекта такова, что бизнес отбирает определенное количество блогеров с похожей аудиторией и просит создать рекламные посты, приуроченные, как правило, к какому-либо информационному поводу. Например, запуску новой коллекции, открытию новой точки продаж и т.д.
Что лучше выбрать вам? Решать только вам. =) Но от себя скажу, что лучше ориентироваться на бартер или нативную рекламу. Да, придется повозиться, но результат может быть более эффективным.
Парочка рекомендаций по созданию рекламы:
-
Составляйте ТЗ
Вы как рекламодатель вполне можете обговорить с блогером будущее размещение. На чем ему стоит сделать акцент? В каком ключе подать ваш товар или услугу? Какие у вас будут пожелания по фотографии? Или по видео? Очевидно, что эти моменты вы заранее должны представить у себя в голове и обсудить с блогером.
-
Доверяйте блогеру
Несмотря на то, что у вас должно быть четкое представление о будущей рекламе, не стремитесь «подмять» блогера под себя. Дайте ему свободу в некоторых моментах. Очень странно смотрится, когда у блогера есть свой, давно устоявшийся стиль, а тут выходит пост, написанный вообще другими фразами, оборотами и т.д. Помните, что блогер должен сохранить свой стиль ОБЯЗАТЕЛЬНО! Иначе его рекламе не поверят.
-
Принимайте участие
Тут все зависит от того, хотите ли вы получить результат. Можно, конечно, заплатить блогеру, а там он как-нибудь сам дальше... Я же рекомендую вам вникать в процесс, по возможности помогать блогеру, например, в процессе съемки. Но при этом мы всегда держим в голове пункт два — не пытаемся искажать стилистику блогера.
-
Обговаривайте технические моменты
Под этим мы подразумеваем сроки и длительность размещения. Это будет пост в ленте или в сторис? Разовая реклама или цикл рекламных материалов? В какой день и в какое время блогер сделает размещение? Рекламный пост будет удален или останется в ленте? На рекламный пост будет дополнительно настроен таргет? И не забудьте проследить, чтобы в посте обязательно было упоминание вашего магазина через «@».
-
Приведите профиль в порядок
А вот это будет фиаско, братан. =) Согласитесь, неловко, когда к вам домой приходят гости, а «у нас тут немного грязно, нате вам ходули». Такой же ситуации не должны быть и с вашим профилем. Поэтому перед запуском рекламы у блогеров не поленитесь оценить свой профиль на предмет недостатков.
А был ли мальчик толк от рекламы у блогера: как оценить результат
Почему все (ну, почти все) любят таргетированную рекламу? Там доступна вся необходимая статистика по переходам, подпискам, стоимости клика и т.д. и т.п.
С рекламой у блогера все немного сложнее.
-
Вы можете запросить у блогера статистику записи с вашей рекламой. Но там для вас будет полезен только охват публикации.
-
Подписчики? Их число можно прикинуть лишь примерно. Смотрим, сколько было подписано человек на вас до рекламы у блогера, например, 1700 человек. Затем оцениваем прирост после запуска рекламы, условно, подписчиков стало 2400 человек. Следовательно, 700 человек — ваш прирост. Но не факт, что всех их привел к вам блогер.
-
Сейвы. Сейчас наметилась вполне понятная тенденция. Многие пользователи стали не подписываться на аккаунт, а сохранять его посты. Далеко не всем нравится «засорять» свою ленту коммерческими профилями. Тогда на помощь приходят сейвы. Опять же попросите блогера сделать скрин показателей поста, там и увидите количество сохранений.
-
Продажи. Ситуация аналогичная с подписчиками. Если продажи пошли вверх, это может быть благодаря блогеру. Но опять же наверняка узнать, все ли продажи его заслуга, проблематично. Разве что спрашивать у каждого покупателя, откуда они о вас узнали. Или давать подписчикам блогера специальный промокод.
-
Ваша вовлеченность. Если вы заметили, что активность в вашем аккаунте возросла со стартом продвижения, это хороший знак. Помним, да, что лайки, комментарии, сейвы — это тоже весьма полезно. Кстати, вернемся к сервисам Popsters и LiveDune — работать с ними необходимо не только при оценке блогера или конкурентов. Прогоняйте через сервисы и собственный профиль — много полезного узнаете.
-
Вовлеченность блогера. Посмотрите, какая реакция была на рекламный пост у блогера. Если есть много негативных комментов, упали лайки — очевидно, что ваша реклама аудитории блогера не зашла. От показателей отталкивайтесь, стоит ли и дальше сотрудничать с конкретно этим блогером или лучше поискать другого партнера.
Какую рекламу можно считать успешной?
Если спустя неделю вы заработали в 2-3 раза больше, чем потратили на рекламу, браво! Полет нормальный. =) Еще один важный момент: периодически заходите в профиль блогера и смотрите, как там развивается ситуация с вашим постом. Если вдруг появится негатив конкретно к вам, лучше бы вам его грамотно обработать. Не всякий блогер сделает это за вас.
Плюсы и минусы раскрутки Инстаграма у блогеров: что перевешивает?
Никогда не устану говорить фразу: если в соцсетях есть какой-то инструмент, который можно потестировать, надо тестировать. Это относится и к рекламе у блогеров, разумеется.
По большому счету минусов этого вида продвижения можно успешно избежать, если хорошо подготовиться. Хотя не помешает и доля везения. =)
-
Вы можете получить низкий результат. Конечно, вам захочется обвинить в этом весь мир, но посмотрите на свои действия — все ли вы делали правильно? Оценили аудиторию блогера через сервисы? Приняли участие в создании креатива? Составили четкое ТЗ? Если вы полагались на авось и ленились грамотно подойти к процессу, очевидно, что вы сыграли не последнюю роль в провале. Но это не конец света. Набили шишки — в следующий раз будете внимательнее.
-
Блогер вас обманет. Если вы искали блогера не через сервисы, а через другие каналы, вполне возможен вариант, что вас надуют. Либо вообще ничего не сделают, либо сделают через...ну вы понимаете. =) Увы, от такого никто не застрахован.
-
Вы не сможете точно отследить статистику. Об этом мы уже подробно поговорили. Многие показатели можно будет отследить лишь примерно, увы-увы.
-
Активность в социальных сетях поднялась, но у вас ничего не покупают. А это не такой уж и минус, ведь, например, подписчики — это ваши потенциальные клиенты, а вовлеченность — ваш билет к большему охвату. Но если аудитория так и бездействует, стоит провести ревизию в контенте. Возможно, вы недостаточно подогреваете интерес аудитории к покупке.
А плюсов будет столько же. =) Если у вас все пройдет без сучка и задоринки, то вот, что вы получите от рекламы у блогеров:
Информация для блогеров: как монетизировать свой блог
Если вы находитесь по ту сторону баррикад, регулярно готовите годный контент, но пока заработок в Инстаграме оставляет желать лучшего, рекомендуем присмотреться к платформе Trads.io. Это удобное мобильное приложение, позволяющее работать с рекламодателями напрямую. Благодаря ему вы станете амбассадором бренда (а, возможно, и не одного) и сможете получать деньги за каждый опубликованный пост. И главное — не придется переживать, что у вас не такое большое количество подписчиков, как у раскрученных блогеров — достаточно иметь от 100 преданных фолловеров.
Кстати, это же приложение подойдет и рекламодателям. Вы сами сможете подобрать блогеров, которые в выгодном свете представят вашу компанию и расскажут о ней своей аудитории. Не переживайте, что потратите деньги впустую: во-первых, вы сами устанавливаете бюджет, который готовы потратить на рекламу, а, во-вторых, с вами будет работать персональный менеджер, который поможет запустить эффективную рекламную кампанию, нацеленную на результат.
И снова вывода не будет
Те, кто уже разбирался в SMM-продвижении, поймут: в социальных сетях сложно быть категоричным по многим вопросам. Опять же все строится на тестировании инструмента. Для одних бизнесов идея может выстрелить, для других — оказаться полным провалом.
Так что, друзья, дерзайте и пробуйте! А мы, как всегда, готовы помочь вам. =)
Нужно подобрать блогеров и проанализировать их аккаунты — добро пожаловать. Провести аудит вашего профиля и оценить его готовность к продвижению — велком. Доработки, консультации, реклама — заходите, не стесняйтесь! =)
Вот здесь можно посмотреть основные наши услуги по Инстаграму. Подробности уточняйте у наших ребят из отдела поддержки на [email protected]. Пишите, и вам обязательно все расскажут.
