Посевы ВКонтакте: полный гайд для запуска 

Основной способ продвижения в соцсетях и получения трафика (хоть на сайт, хоть в сообщество) – это, конечно же, реклама. И реклама в SMM бывает двух основных видов:

1. Таргетированная реклама – настроенная через специальную площадку, где вы, как рекламодатель, создаете свое объявление и выбираете по определенным критериям – таргетингам – аудиторию, которая будет его видеть.

2. Посевная реклама – размещенная напрямую в сообществах и профилях в виде постов-объявлений.

Посевная реклама известна еще под названием «реклама у блогеров». По крайней мере в Инстаграме это название прижилось больше, так как там преобладают не тематические сообщества, а личные блоги, ведущиеся конкретными людьми.

Во ВКонтакте же более распространены сообщества, и размещаемую в них рекламу принято назвать посевами. О том, как правильно «сеять» в ВК, чтобы в итоге получить «богатый урожай», предлагаю поговорить в этой статье.

Посевы в ВК: как узнать их из тысячи

Если вы активно сидите ВКонтакте и скролите ленту своих любимых сообществ, то вы наверняка обращали внимание, что реклама там может выглядеть по-разному. В некоторых случаях она размещается от лица сообщества (в виде самостоятельного поста или репоста из другого сообщества):

А иногда в ленте сообщества бывает пост от другого источника. Вот пример из ленты известного развлекательного сообщества «Пикабу»:

В первом случае мы как раз видим посевную рекламу, она может быть размещена и постом, и репостом. Обратите внимание, что у такой рекламы стоит пометка «реклама от автора» или «реклама в сообществе».

Во втором случае перед нами уже таргетированная реклама, пометка у нее другая (просто «Реклама»), и размещается она от лица первоисточника.

Дело в том, что настройки таргета ВКонтакте позволяют показывает объявления не только в общей ленте новостей каждого отдельного пользователя, но и в ленте сообществ. Однако в случае таргета рекламодатель не может повлиять, в каких именно сообществах будет его реклама – здесь все зависит от пользователя. Если он попадает в заданные аудиторные настройки, он увидит объявление.

В случае посевов же рекламодатель сам выбирает, на каких конкретно площадках будет его реклама, и это ключевое отличие.

Как делать посевы в ВК: ручной и автоматический способ

Да, есть целых два варианта, и между ними принципиальная разница.

Автоматический способ размещения посевов

Такой метод ВКонтакте предполагает работу со специальной маркет-платформой.

Это рекламный кабинет, очень похожий на старую версию кабинета для таргета, где рекламодатель может подобрать сообщества для рекламы, выставив определенные критерии поиска. Там же он создает объявление, и оно проходит официальную модерацию. Оплачивается рекламное размещение также через маркет-платформу. При этом рекламодатель никак не взаимодействует с админами сообществ, которые он выбрал для посевов, все настраивается в пределах кабинета.

Ручной способ размещения

В этом случае весь процесс лежит на плечах рекламодателя. Он вручную ищет и подбирает сообщества, списывается с админами, узнает стоимость рекламы, отправляет объявление на согласование, переводит оплату и отслеживает размещение поста. Кажется, что минусов тут больше… Но при этом при ручном размещении выбор площадок для рекламы гораздо больше, так как не все сообщества, работающие с посевами, есть на маркет-платформе. Кроме того, вы не связаны ограничениями модерации, то есть вполне можно договориться о рекламе спорных тематик напрямую с админами площадок.

Для вашего удобства я расписала плюсы и минусы обоих вариантов размещения посевов в таблице, чтобы было удобно сравнить:

Теперь можно подвести краткий вывод по этой части статьи:

• Через маркет-платформу я рекомендую размещать посевы в том случае, если у вас простая рекламная задумка, а желаемые площадки охотно берут рекламу (в этом случае они скорее всего есть в маркет-платформе). Здесь вы сэкономите время и силы, так как большая часть процесса будет автоматизирована.
• Через ручной способ я рекомендую размещать посевы в том случае, если у вас сложная, спорная или запрещенная тематика, либо если в целом идея рекламы необычная и для нее требуются нетривиальные места размещения, которые проще искать вручную.

По работе с маркет-платформой ВКонтакте у нас в блоге уже есть отдельный гайд, так что пользуйтесь. Поэтому дальше я дам инструкции для ручных посевов.

Как делать посевы в ВК вручную: пошаговый алгоритм

Несмотря на то, что маркет-платформа сильно экономит время и нервы, я все равно предпочитаю работать с посевами ручным способом, так как при таком подходе больше свободы для фантазии и креатива. Основываясь на своем опыте, постараюсь не только дать вам четкий алгоритм действий, но и поделиться собственными наработанными техниками и лайфхаками.

Шаг 1. Ищем сообщества для рекламы

Для начала вам нужно четко понять, какие рекламные площадки вы хотите найти для своих посевов. Это будут коммерческие сообщества в смежной вам сфере, развлекательные паблики, информационные, барахолки, городские платформы и т.д. Здесь всё упирается в тематику вашего проекта и задачу, которую вы хотите решить с помощью рекламы. Постарайтесь мыслить креативно!

Представим, что у вас стоит задача с помощью посевов прорекламировать только что открывшуюся доставку горячих обедов. Какие площадки здесь могут подойти:

Варианты в первом столбце очевидные, они дадут неплохой охват, но пост увидит много не совсем целевой аудитории, так как в таких сообществах публика очень разнородная даже в масштабах небольшого города. Зато вариант из второго столбца при скорее всего меньшем охвате даст больший отклик, так как там самые потенциальные клиенты вашей доставки.

Как только вы определитесь с тем, какие сообщества вам нужны, пора искать конкретных кандидатов. Здесь уже вам придется поработать со внутренним поиском ВКонтакте. Самый простой способ – искать по наиболее точному тематическому ключу. Например, площадки для рекламы доставки еды можно искать по названию города:

Обратите внимание, что можно установить параметры поиска, чтобы сделать выдачу более релевантной вашему запросу:

Пробуйте разные варианты запросов, чтобы собрать как можно больше подходящих сообществ.

Помимо работы с внутренним поиском для подбора рекламных площадок можно задействовать вашу целевую аудиторию. Это мой небольшой лайфхак. На самом деле, всё довольно просто. Посмотрите, кто в вашем собственном сообществе проявляет наибольшую активность и/или часто делает заказы. Словом, необходим подписчик, который воплощает в себе вашего целевого клиента.

В идеале нужно найти нескольких таких людей и посмотреть, на какие паблики они подписаны. Это доступная всем информация, если пользователь не скрыл всю свою страницу настройками приватности. Причем на первой позиции будут те паблики, куда человек заходит чаще всего:

Вполне возможно, среди подписок ваших клиентов вы найдете удачные рекламные площадки. Особенно, если какие-то паблики встретятся вам сразу у нескольких клиентов. Это говорит о том, что на данных площадках ваша целевая аудитория сконцентрирована в большой массе.

Все собранные сообщества, которые подходят вам для рекламы, я рекомендую собирать в общий список в виде названий (чтоб помнить тематику) и ссылок (чтоб легко было перейти). Дальше этот список будет нужно хорошо проредить.

Шаг 2. Сортируем список сообществ

Из первоначального списка сразу смело можно вычеркивать мертвые сообщества, в которых ничего не публикуется минимум месяц. Если постинг редкий, но стабильный, кандидата можно рассмотреть.

Далее обратите внимание на охваты постов и активность. Это открытая для всех информация, ее можно увидеть в нижней части окна с постом:

Чем выше охваты и активность (комментарии, лайки, репосты), тем лучше. Особенно ценны комментарии, так как они говорят о том, что аудитория сообщества живая и готова к общению. Конечно, активность и охваты нужно оценивать с ориентиром на количество подписчиков. Например, 500 человек охвата и 10 лайков у поста в сообществе со 100 тысячами подписчиков – это мало, а в сообществе с 1 000 подписчиков – не так плохо.

Не стремитесь выбирать для рекламы площадки с огромной цифрой в графе «Подписчики». Аудитория в таких сообществах очень разношерстная, придумать универсальный пост, который зацепит всех, очень сложно. Гораздо лучше для посевной рекламы подходят площадки с узконаправленной аудиторией и сравнительно небольшим числом подписчиков.

Учитывая все эти рекомендации, смело фильтруйте ваш список, оставляя в нем только самые подходящие сообщества. Цифры по количеству подписчиков, а также по средней активности и охватам рекомендую зафиксировать для каждого оставленного сообщества, так что ваш список плавно начнет превращаться в таблицу.

Шаг 3. Уточняем условия и цены

Дальше будет нелюбимый для всех интровертов этап. Необходимо связаться с админами всех выбранных сообществ для уточнения цен на посевную рекламу и условий размещения. Во многих сообществах в графе «Контакты» уже указан ответственный за рекламу человек, которому нужно писать с этими вопросами:

Если главный по рекламе не указан, попробуйте просто написать главному администратору или редактору. Если и такого нет (графа «Контакты» доступна не во всех сообществах), то с вопросами можно обратиться в сообщения сообщества.

Общаясь с админами сообществ, обратите внимание, что часто для посевов бывают специальные условия:

• Дешевле брать размещения в нескольких сообществах, близких по тематике и принадлежащих одному пользователю.

• Иногда посевные посты удаляются через какое-то время после публикации (чаще всего через сутки), за оставление в ленте сообщества могут требовать доплату.

• За доплату можно получить размещение в закрепленном посте сообщества и получить больше охватов.

• В сообществе, которое часто работает с посевами, может быть очередь на рекламу, поэтому важно уточнить доступные для размещения даты.

Все эти нюансы стоит уточнить сразу, чтобы потом не было неприятных сюрпризов. Также обязательно выясните способы оплаты и возможность получения расширенной статистики по рекламному посту. Активность и охваты вы увидите сами, но расширенная статистика дает больше полезной информации, а доступ к ней есть только у админов сообщества.

С вашей стороны потребуется общая концепция рекламного поста: о чем он будет, что рекламирует, куда ведет трафик. Необязательно показывать готовое объявление, нужно лишь объяснить основной посыл, чтоб админ оценил, насколько такая реклама впишется в ленту паблика и соответствует ли она внутренним правилам.

Информацию об условиях размещения рекламы, ценах, способах оплаты и доступных датах также фиксируем в своей таблице.

Шаг 4. Составляем рекламный пост

В идеале, конечно, составлять рекламный пост, отталкиваясь от особенностей ленты каждого конкретного сообщества, где он будет размещен. Чем нативнее выглядит реклама, тем больше положительной реакции она вызовет у аудитории. В моей практике был кейс, когда я составила для рекламы клиента стандартный пост, но одна площадка, по желанию ее админа, сделала собственный вариант на основе моего текста в стилистике, присущей автору постов этого сообщества.

На мой взгляд, это адаптированное объявление выглядело гораздо выигрышнее. Сравните сами:

Тематика сообществ в примере одна и та же, и при примерно равном охвате у второго объявления активность гораздо выше. Поэтому, если есть возможность, лучше в стилистике и подаче объявления отталкиваться от того, где конкретно оно будет размещено. Конечно, времени на проработку каждого текста уйдет больше, но и результат вас порадует гораздо сильнее.

Что же касается общих требований, то тут всё стандартно:

• Помните про структуру поста, сделайте текст таким, чтоб его было удобно читать, используйте эмоджи для расставления акцентов;
• Снабдите пост визуальной составляющей: одно фото, подборка картинок или даже видео;
• Будьте предельны четки – главный рекламный посыл выразите в конкретном призыве к действию: запишитесь на консультацию, звоните по номеру, подпишитесь на сообщество и т.д.

Конечно, всё всегда упирается в тематику рекламы и сферу бизнеса, поэтому здесь более практические советы дать сложно.

Шаг 5. Отслеживаем размещение и смотрим статистику

Готовый рекламный пост вы высылаете админу, с которым договорились, и переводите оплату. Здесь, как я уже писала, могут быть неприятные сюрпризы в виде недобросовестных пользователей, не выполняющие свои договоренности. К сожалению, от этого никто не застрахован, так как при ручных посевах юридически вы не защищены.

После оплаты вам будет необходимо самостоятельно отследить размещение поста в согласованный день и час, а затем через некоторое время снять статистику. Через какое именно – зависит от ваших договоренностей. Если размещение всего на сутки, нужно успеть до удаления, если дольше, смотрите на общую частоту постинга в сообществе. Как только ваша реклама уползет ощутимо вниз (обычно это происходит через 2-4 дня), можно смотреть цифры.

Первым делом также смотрим активность и охваты, эти цифры будут видны вам сразу после публикации. Но не забудьте попросить расширенную статистику поста у админа. Выглядит она вот так:

Здесь уже можно посмотреть переходы по ссылкам, негативные реакции, а также оценить процент виральности в общем охвате. Обратите внимание, что показатель «подписки на сообщество» показывает только те подписки, которые получила рекламная площадка, но не ваше собственное сообщество.

Помимо этих показателей можно также ориентироваться на:

• Прирост подписчиков в вашем сообществе, если реклама призывала подписываться, а также на статистику охватов и просмотров. К сожалению, не получится посмотреть, из какого именно сообщества пришло больше всего людей, но общий прирост вы увидите.
• Трафик на сайт, если в посте были ссылки на внешние ресурсы. Если вы снабдите их уникальными UTM-метками, то через ту же Яндекс.Метрику сможете посмотреть, откуда именно были визиты.

Важный момент! Обязательно проверяйте комментарии к вашим размещенным рекламным постам, причем регулярно. Туда могут падать вопросы от заинтересованных клиентов, на которые важно оперативно реагировать, если вы не хотите упустить горячий лид.

Маркировка посевов в ВК: нужна ли и как делать

Наверняка вы уже слышали о том, что с 1 сентября 2023 года начинают официально начислять штрафы за нарушение поправок к ФЗ «О рекламе», которые вступили в силу годом раннее. Речь, конечно же, о маркировке рекламы.

В отличие от таргета, где все необходимые манипуляции по маркировке за вас делает рекламный кабинет, посевы придется маркировать вручную. Да, делать это необходимо, так как посевы являются рекламой, и, если вы не хотите получить штраф от 10 тыс. до 500 тыс. рублей.

Путаница в том, что законом не определено четко, кто именно должен маркировать рекламу: рекламодатель или рекламная площадка. В текущих реалиях ответственны оба… Поэтому лучше взять эту роль на себя, чтобы гарантировано подстелить соломку на случай претензий со стороны Роскомнадзора.

Процесс маркировки будет состоять из нескольких этапов:

1. Заключение договора с рекламной площадкой (даже если оплату вы просто переводите на карту)
2. Заведение контрагента в ОРД ВКонтакте (то есть создаете лицо, которое берет на себя обязательства по договору, в случае посевов контрагентов двое – рекламодатель и рекламная площадка)
3. Создание договора между контрагентами на площадке ОРД (да, еще раз)
4. Создание в ОРД описания вашего рекламного креатива.
5. Получение токена.
6. Вставление токена в рекламный креатив перед размещением рекламы.

Далее по истечении месяца нужно будет еще отчитаться в ОРД в разделе «Акты».

Строго говоря, тема маркировки в соцсетях тянет на отдельную статью. Если есть интерес, оставьте пометку в комментариях, и мы обязательно подготовим подробный материал. :)

Вместо вывода: зачем нужны посевы

Мы разобрали весь процесс запуска посевов ручным методом, сравнили этот метод с автоматическим через маркет-платформу, но не ответили на главный вопрос: зачем вообще нужны посевы? Какой в них смысл?

Как и в случае с таргетированной рекламой, главный профит посевов – это получение целевых просмотров. Подбирая сообщества, в которых обитает ваша ЦА, вы показываете потенциальным клиентам привлекательное предложение. При условии, что сообщества подобраны грамотно, а пост составлен интересно, можно получить:

• Качественный трафик на сайт или в сообщество (смотря что вы рекламировали)
• Новых горячих подписчиков
• Повышение активности в вашем сообществе
• Целевые лиды

Конечно, в некоторых случаях, если рекламное предложение простое, можно даже получить фактические продажи, но чаще всего вы привлекаете заинтересованную аудиторию, которую в дальнейшем нужно будет еще доводить до покупки разными способами.

Помните, что посевы – это лишь инструмент, а не панацея, и работать этот инструмент будет только при правильном использовании. Надеюсь, данная статья поможет разобраться с тем, как посевы запускаются. Ну а если времени на самостоятельную работу нет, наши SMM-специалисты всегда с радостью возьмут на себя любые хлопоты!