Продвижение в Pinterest с пользой для бизнеса: как организовать процесс

В последние пару лет мир digital претерпевает сильные изменения, особенно в пространстве Рунета. С одной стороны, мы видим бурный рост отдельных трендов, таких как, например, нейросети или маркетплейсы. С другой – исключение многих привычных для раскрутки площадок из арсенала маркетологов. И если с трендами всё понятно (осваивать, нельзя игнорировать), то с недоступными полностью или частично площадками (Инстаграм, Google, TikTok и др.) гораздо сложнее. Тут либо приходится выбирать урезанное, полулегальное продвижение, либо искать альтернативу.

Вариант альтернативы кажется более приемлемым, и в этом направлении нам есть, что вам посоветовать! Вы когда-нибудь задумывались о продвижении через Pinterest? Давайте поговорим о данном ресурсе и разберёмся, чем он может быть полезен для бизнеса в Рунете.

Как работает Pinterest: 5 важных «НЕ»

Эту соцсеть часто сравнивают с Инстаграмом, так как у обеих площадок во главу угла ставится работа с визуальным контентом. Однако на этом всё сходство и заканчивается. Если очень кратко, Pinterest – это, прежде всего, сборник идей и неиссякаемый источник вдохновения.

Площадка представляет собой что-то вроде огромного бесплатного фото- и видеостока. Любой пользователь может создать здесь аккаунт и загружать свой визуальный контент, будь то фотографии, видеоролики или графика, на самые разные темы. Эти пользовательские публикации называются «пинами» (от английского to pin – «закреплять, прикалывать»), что отражено в названии соцсети. Второе слово из названия – interest – в переводе не нуждается. В итоге получается, что главная функция Pinterest для пользователей – «закреплять интерес», то есть собирать интересный контент по нужной тематике и сохранять его для себя.

Искать пины довольно просто, нужно лишь ввести интересующий вас запрос в поисковую строку:

Сохраняются пины в так называемые «доски», то есть пользовательские коллекции, объединенные по тематическому признаку. Их можно создавать сколько угодно в рамках аккаунта, сделать их открытыми для всех или закрытыми только для личного пользования.

Пожалуй, главной фишкой Pinterest можно назвать очень чутко работающий алгоритм. Стоит вам пару раз показать ему понравившийся контент кликом, как он немедленно подберет рекомендации, которые попадут точно в запрос. Именно поэтому данную платформу используют как источник вдохновения и творческие специалисты (фотографы, дизайнеры, мейкаперы, художники, стилисты), и рядовые пользователи.

Здесь можно найти идеи для макияжа на вечеринку, для ремонта квартиры, для оформления торжества. А еще в Pinterest очень классная графика, так что интернет-маркетологи здесь тоже найдут массу интересного.

В контексте разговора о продвижении важно запомнить несколько фактов о работе Pinterest:

• НЕ важна актуальность

  Не имеет значения, как давно загружен пин, если он соответствует пользовательскому запросу, алгоритм выдаст его в своей подборке. Поэтому просмотры могут приносить даже очень старые публикации.

• НЕ важен регион

  И даже страна! В Pinterest нет привязки к какой бы то ни было географии, пользователю из России может показаться публикация автора из Бразилии, если она подходит под его запрос.

• НЕ важно количество подписчиков

  В Pinterest продвигается не сам автор, а его публикации, пины. То есть главной метрикой успеха можно назвать просмотры для каждого отдельного пина, а не количество подписчиков в аккаунте.

• НЕ важен текст

  Во всяком случае, не так важен, как в остальных соцсетях, где он составляет неотъемлемую часть публикации, причем нередко самую важную (как, например, во ВКонтакте). Здесь у пинов есть, конечно, текст, но выполняет он исключительно сопроводительную функцию, весь смысл в визуальной составляющей публикации.

• НЕ важно удержание на площадке

  Pinterest – исключение из правил, он не стремится удержать своих пользователей в пределах соцсети и свободно позволяет ставить ссылки на сторонние ресурсы в пинах, не занижая им просмотры. Это делает данную соцсеть отличным источником трафика при условии, что вы нашли свою аудиторию и успешны в продвижении.

Безусловно, Pinterest – очень специфическая площадка, и продвижение здесь подойдет не всякому бизнесу. Многое зависит и от тематики проекта, и от его аудитории. Поговорим об обоих условиях подробнее.

Аудитория Pinterest: кто она?

Суммарный охват всей аудитории данной платформы на 2024 год значителен – более 500 миллионов человек в месяц, причем перевес в сторону женщин очень весомый и составляет примерно 80 % против 20%. Что касается возраста, что самой активной является прослойка от 25 до 34 лет, также активны пользователи от 18 до 24 лет.

Что же по посетителям из России? Однозначно данный ресурс не входит в топ самых популярных соцсетей Рунета. Последние статистические данные оценивают русскоговорящую аудиторию Pinterest примерно в 2 миллиона человек. При этом сохраняется тот же расклад по половозрастным характеристикам.

Есть интересное наблюдение, сделанное SimilarWeb в 2023 году. Примерно 57 % русскоязычного трафика в Pinterest попадает на площадку по прямым заходам. Это значит, что пользователи целенаправленно заходят на ресурс, например, из браузерных закладок. А значит, Pinterest для них очень важен и актуален.

Конечно, эту соцсеть по аудиторному охвату не сравнишь с ВКонтакте и даже с Одноклассниками. Однако свои поклонники у нее однозначно есть, а значит, и продвижение здесь может быть весьма результативным. Кроме того, Pinterest – это хорошая альтернатива крауд-маркетингу. Посудите сами – ссылки на ваш сайт будут размещены на крупном сайте, который пользуется популярностью у аудитории и доверием у поисковых систем. Плюс пользователи сами будут распространять пины с вашими ссылками, если им понравится контент. Ссылки учитываются поисковиками.

Но не забываем о региональной особенности! Pinterest не дает привязки к городу, региону и даже стране, поэтому данная площадка будет актуальна прежде всего для тех компаний, которые продвигаются как минимум по всей России и не ищут узкую аудиторию в рамках ограниченной географии. Теперь давайте обсудим вопрос тематики.

Продвижение в Pinterest: каким тематикам оно подходит

Пожалуй, начнем со списка сфер, которые в целом являются наиболее популярным на Pinterest, судя по статистике запросов во внутреннем поиске соцсети:

• Дизайн дома и домашний декор
• Стиль и мода (одежда, аксессуары, обувь)
• Красота (макияж, прически)
• Фитнес и ЗОЖ
• Путешествия
• Свадебные и другие вечеринки, идеи для праздника

Соответственно, если ваш проект попадает в одну из этих категорий, то, скорее всего, Pinterest подойдет вам для продвижения. Конечно, с учетом нюанса географии. Например, если вы дизайнер интерьеров и работаете с клиентами по всей России, на Pinterest вы можете размещать пины на основе ваших проектов и успешно искать себе аудиторию. А вот если вы работаете с конкретным городом (особенно где-то в регионе), велика вероятность, что вашей ЦА на Pinterest слишком мало для результативного продвижения.

И не забываем про графику, которая очень популярна на Pinterest! С графикой могут работать проекты очень разных тематик. Образовательный портал «Мел», например, размещает публикации о том, как правильно воспитывать детей, и делится полезными советами по детской психологии. У него более 133 тысяч подписчиков и более 10 миллионов просмотров в месяц.

Но не только крупные и раскрученные бренды могут увеличить конверсию через Pinterest. Также и владельцы малого и среднего бизнеса обращают внимание на данную платформу. Вот, например, блог «Я Покупаю» размещает на Pinterest пины о моде, стиле и красоте со ссылками на свой сайт. У них 180 тыс. подписчиков и более 10 млн просмотров в месяц.

А так выглядит профиль блогера Варвары Лялягиной о блогинге.

Таким образом, несмотря на скромный аудиторный охват, если мы говорим о Рунете, для многих тематик Pinterest может быть очень полезной площадкой. И здесь мы, как всегда, даём один и тот же совет: если хотите проверить результативность какого-то инструмента – потестируйте его!

Как продвигаться через Pinterest: советы для начала работы

Как и в случае любой другой соцсети, для раскрутки на Pinterest необходимо сначала создать аккаунт, а затем грамотно наполнить и оформить его. Здесь мы приготовили инструкции и полезные рекомендации.

Шаг 1. Регистрация

Зарегистрируйтесь на Pinterest и в настройках аккаунта добавьте информативное описание с использованием ключевых слов по вашей тематике. Укажите простое и понятное имя, загрузите качественное изображение на аватар и фон (лучше в соответствии с фирменными цветами и логотипом), поставьте ссылку на сайт. При подборе имени пользователя можно использовать брендовое имя компании.

На этом этапе можно для ориентира посмотреть аккаунты проектов, которые уже успешно продвигаются на данной площадке. Например, так на Pinterest выглядит профиль Лайфхакера:

Шаг 2. Переключение на бизнес-аккаунт

Чтобы пользоваться дополнительными фишками сервиса (например, просматривать статистику), подключите бизнес-аккаунт в настройках, это бесплатно.

Шаг 3. Загрузка пинов

Тут все довольно просто – нужно добавлять новые пины на постоянной основе, желательно каждый день. Если реализуете продукцию, добавляйте на Pinterest фотографии товаров со ссылкой на сайт.

У вас сайт тату-студии? Делитесь фотографиями татуировок. Ведете блог о кулинарии – размещайте фото блюд со ссылками на страницы рецептов. Занимаетесь дизайном интерьеров – выкладывайте фотографии проектов. В общем, все зависит от сферы деятельности вашей компании.

Вот, например, пин со ссылкой на товар (нижнее белье):

А вот, например, пин с рецептом панкейков со ссылкой на соответствующую страницу на сайте кулинарного блога:

При добавлении пинов важно учитывать советы сервиса:

• Использовать вертикальные изображения с соотношением сторон 2:3 (например, 1000×1500 пикселей). Другие форматы иногда могут быть обрезаны
• Использовать изображения, на которых ваш товар в центре внимания
• Избегать абстракций и просто красивых фотографий, не имеющих непосредственного отношения к вашему бренду
• Добавить ненавязчивый логотип вашего бренда на все изображения (но не в правом нижнем углу) – так вы повысите узнаваемость бренда
• Разместить на пине короткий текст – это поможет привлечь внимание пользователей
• Использовать четкий и понятный заголовок (максимальная длина – 100 символов) с описанием (максимальная длина – 500 символов)

Для расширения охвата будет полезно использовать хештеги. Так пользователи с большей вероятностью увидят ваши пины. Принцип использования хештегов такой же, как и в Инстаграме. Если не знаете, как корректно подбирать метки – наша статья станет вашей палочкой-выручалочкой. Пример использования хештегов в описании к пину:

Также для продвижения в Pinterest важно использовать ключевые слова (по ним пользователи ищут контент в Pinterest) – пропишите их в заголовке и описании. И не забудьте указать ссылку на ваш сайт в соответствующем поле при загрузке пина. Ссылка должна вести на релевантную страницу (с товаром или разделом, который относится к теме пина).

Чтобы добавить пин, заходим в свой профиль, нажимаем на плюсик справа и выбираем, что хотим создать – доску или пин:

Затем загружаем изображение, добавляем название и описание (используя ключевые слова), а также указываем ссылку на сайт. Вот и все.

Шаг 4. Создание и оформление досок

И конечно, нужно не просто загружать пины, но еще и оформлять доски с их использованием. Постарайтесь делать это эстетично и красиво, чтобы пользователям захотелось остаться и просмотреть каждую вашу коллекцию.

Не рекомендуем удалять доски, даже если они уже неактуальны. За ними могут следить пользователи. Лучшим решением будет переименовать доску и обновить на ней контент, добавить новые изображения.

Расположите доски в порядке приоритетности: вверху – наиболее значимые и актуальные, внизу – менее. Это нужно, чтобы пользователь, оказавшийся на странице с вашими досками, сразу понял, по какой тематике здесь пины.

Например, такие доски в профиле журнала Glamour:

Вывод: чем Pinterest полезен для бизнеса

Мы поговорили о том, как работает Pinterest, кто там обитает, для каких проектов Pinterest может быть полезен и как запустить процесс продвижения на этой площадке. И теперь о самом главном: что данная соцсеть может дать среднестатистическому бизнесу из России?

• Дополнительный источник трафика

  Как мы уже сказали ранее, Pinterest весьма лояльно относится к сторонним ссылкам и охотно дает возможность своим пользователям покидать ресурс через пины, поэтому данная соцсеть может дать приток свежей целевой аудитории на вас ресурс.

• Помощь в SEO-продвижении

  Особенно если вас интересует Google, который охотно ранжирует контент из Pinterest. Таким образом, соцсеть может помочь улучшить видимость вашего сайта в поиске.

• Рост узнаваемости и приток клиентов

  Быть может, эта площадка не совсем хороша для получения продаж, но она однозначно способствует повышению узнаваемости, росту виральности и расширению охвата.

А еще (весьма приятный бонус) Pinterest вполне легален в РФ и не входит в список запрещенных медиаресурсов. Значит, для его использования не нужны костыли в виде VPN-сервисов.

Да, аудитория здесь небольшая, но и конкуренция невысокая, и сейчас, когда многие бизнесы озадачены поиском новых точек соприкосновения с клиентами, самое время осваивать новые пространства. А если переживаете, что самостоятельно не разберетесь с этим сервисом – обращайтесь к нам за стратегией продвижения. Поможем составить план эффектного появления на рынке :)

---