Ситуативный маркетинг: как сделать PR на всеобщей истерии

В маркетинге, как на войне, все средства хороши. И совсем неважно, на что направлена ваша рекламная кампания: на увеличение продаж или завоевание лояльности клиентов, самое главное, чтобы она «зашла». Но для этого нужно подключать креатив, которым как раз и занимается ситуативный маркетинг. Что это такое, как работает, и что вы получите от его использования, смотрите ниже.

Ситуативный маркетинг – понятие новое: с появлением новой интересной информации, которая создает ажиотаж в Сети, можно привлечь внимание к компании и увеличить объем продаж. Кстати, про 20 хайповых рекламных кампаний за последние 10 лет мы писали здесь

Как это работает?

Сначала появляется инфоповод, это может быть новый фильм, активное обсуждение в соцсетях нового продукта или даже песня. Информация быстро набирает популярность, и вы слышите о ней везде, даже если этого не хотите. Таким образом создается ажиотаж.

Если публике интересно событие, то почему же его не применить для развития своего бизнеса? Компания начинает рассматривать инфоповод с точки зрения выгоды, придумывая рекламные акции, выпуск новой продукции и т.д.

Как правило, подобные маркетинговые ходы публикуются в соцсетях. В них легче распространить информацию: лайки, репосты на стену, пересылка поста друзьям.

Но помните, что у информации есть свой жизненный цикл, поэтому важно не прогадать с временем запуска рекламы. В противном же случае может получится так, что поезд давно ушел, а вы только начали на него собираться.

жизненный цикл информации в Сети

Подобные акции рекомендуем осуществлять с командой специалистов: копирайтер напишет продающий текст, дизайнер нарисует красивый баннер или листовку, SMM-специалист будет работать с аудиторией в соцсетях. Если же вы решили, что справитесь со всем сами, то будьте готовы к тому, что ваша акция «не зайдет». Причиной провала может стать текст, дизайн или плохо выстроенная работа с аудиторией.

С теоретической частью разобрались, давайте перейдем к наглядным примерам ситуативного маркетинга:

1. Pokemon Go

Думаю, только глухой не слышал об этой игре. Сейчас Pokemon Go находится на пике популярности, и многие компании не теряют времени и придумывают акции для игроманов. Например, кафе японской кухни «СушиСтудио» в своем Инстаграме разместило вот такую информацию:

рекламная акция pokemon go

Цель: Привлечение клиентов в свое заведение. Наверняка, в заведении уже побывал не один любитель этой игры.

2. Оскар и Лео

Кто не болел за Леонардо Ди Каприо? В этом году Лео получил свой первый Оскар за главную роль в фильме «Выживший». Этого ждали буквально все, поэтому когда появилась первая информация о вручении, соцсети заполонили посты об этом событии.

В компании Lego тоже нашлись фанаты, которые не остались в стороне:

Lego выпустил фигурку Леонардо ди Каприо

Цель: Получить отклик от аудитории и повысить лояльность к бренду.

3. Звездные войны

Продолжения фильма «Звездные войны» ждали многие киноманы. А известные бренды использовали эту лазейку и начали выпуск продукции с изображением главных героев:

coca-cola запустила продукцию с изображением звездных войн

звездные войны и мастеркард акция

Цель: Увеличить продажи продукции.

4. Игра престолов

Раз уж начали обсуждать кино, то давайте рассмотрим еще один пример – сериал «Игра престолов». Все фанаты ждали премьеры 6 сезона из-за воскресшего главного героя Джона Сноу, который был на всех баннерах.

Мегафон не стал упускать шанс сыграть на любопытстве и предложил посмотреть сериал бесплатно:

мегафон провел маркетинговую акцию с игрой престолов

Цель: Увеличение количества клиентов.

5. «Денег нет, но вы держитесь!»

После крылатой фразы Д.А. Медведева «Денег нет, но вы держитесь. Счастья вам, здоровья и хорошего настроения», соцсети взорвались и начали генерировать разнообразные картинки, даже была написана песня. Но сейчас не об этом.

В Бурятии продавали вот такие политические пряники:

Пряник «Денег нет. Но вы держитесь»

Цель: Увеличить количество продаж.

6. На лабутенах и…

Группа Ленинград была в топе популярных исполнителей со своей песней «Лабутены». Она была настолько популярна, что организаторы выставки Ван Гога воспользовались возможностью привлечь посетителей на свое мероприятие:

PR выставки ван гога с помощью лабутен

Цель: Привлечь посетителей и получить бесплатный PR.

7. 50 оттенков…

Честно, даже писать об этом не хочется, но факт остается фактом. После премьеры фильма и книги «50 оттенков серого» в Интернете можно найти кучу названий статей, картинок с фразой «50 оттенков...». SEO и интернет-маркетинг это не обошло стороной:

50 оттенков в маркетинге

Даже интернет-магазин стройматериалов сделал баннеры:

пример рекламных баннеров с 50 оттенками

Цель: Привлечь внимание пользователей.

8. «Киндер-Сюрприз»

Очень тщательно следит за всеми премьерами торговая марка Ferrero, которой принадлежит продукция Kinder. Сложно не заметить, что с разной периодичностью они выпускают новые серии игрушек, которые посвящены мультикам:

киндер сюрприз выпускает новые серии игрушек

Цель: Увеличение продаж.

9. По мотивам фильма

Неважно, что фильм вышел давно, самое главное, что там есть будущее. Догадались, о чем я говорю? Компания Nike выпустила в 2015 г. ограниченную серию кроссовок Nike Air Mag с автоматической системой шнуровки, как в киноленте «Назад в будущее-2».

Найк выпустил кроссовки как в фильме назад в будущее

Цель: PR-акция и повышение лояльности к бренду.

10. Олимпийские игры

На играх всякое может случится. Например, в 2014 г. в Сочи на церемонии открытия не загорелось одно олимпийское кольцо. Эта новость буквально разлетелась по всему миру, а самые хитрые компании запустили маркетинговую акцию. Вот один из примеров:

акция про олимпийское кольцо 2014

Цель: Увеличение продаж и привлечение внимания к своему бренду.

Вместо вывода

Придумывайте необычные маркетинговые акции: как минимум вы получите опыт, как максимум – сделаете PR своему бренду, увеличите продажи и повысите лояльность клиентов. Поэтому не бойтесь экспериментировать и пробовать новые идеи.

P.S. Подписывайтесь на рассылку и получайте больше интересных статей по интернет-маркетингу и SEO.

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Понравилась статья?

Подарок на 500 рублей
Разработка рекламы
Стратегия SMM
Книга по SMM
Бесплатный вебинар
SEO на 20 000 руб.
Скидка 30% на SERM
Маркетинговый аудит
Разработка сайта
Семантическое ядро
SEO-анализ сайта
Подарок на 10 000 руб.

Колесо фортуны –
крутите и выигрывайте подарки!

Введите свой email и нажмите на кнопку

Email

Поздравляем!

Активировать выигрыш
Закрыть и не показывать больше 

Популярные статьи

Все популярные статьи »

Комментарии (0)

Правила комментирования блога

Оставить коммент к статье

Читайте свежие статьи первыми

Дайджест новых статей по интернет-маркетингу 1 раз в неделю

Летим с нами в ТОП

Подписывайтесь на рассылку и получайте практические советы по продвижению сайта

Ваш email

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Я уже с вами