В мире e-commerce сегодня выигрывают не самые большие, а самые быстрые. Пока одни бренды пытаются выжать максимум из привычных инструментов, другие уже используют новые форматы продвижения, автоматизацию и генеративный ИИ, чтобы захватить внимание покупателей, ускорить путь к покупке и снизить расходы на рекламу. Платформы тоже не стоят на месте: на смену старым механикам приходят умные редакторы, новые типы объявлений, конструкторы лендингов и сценарии взаимодействия, которые позволяют продавцам буквально за несколько кликов создавать продающий опыт для клиента.
В этой статье мы разберем, какие новые возможности появились у ecom-бизнесов и как использовать их так, чтобы не просто поддерживать продажи, а действительно ускорять рост. Также расскажем, как Яндекс помогает бизнесу экономить бюджет за счет специальных скидок. Если вы искали, чем усилить маркетинг и какие решения внедрить воронку прямо сейчас — это статья для вас!
Больше статей на схожую тематику:
Инструменты для ecom-бизнесов, нацеленные на продажи
-
Комбинаторные объявления
Новый тип объявления, благодаря которому Директ создает множество текстово-графических объявлений, определяет наиболее эффективное для каждого показа. Благодаря им можно больше не создавать множество отдельных объявлений, а добавить больше информации в одно. Также появилась возможность показать свой продукт с разных сторон – для этого в объявлении нужно указать:
до 7 заголовков
до 3 текстов
до 5 изображений
до 6 видео
Такие объявления помогают получать хорошие конверсии – чем больше вы заполняете все видео, изображения, тексты, тем лучше. Также появилась возможность использовать видео с разным соотношением сторон для большего охвата целевой аудитории.
Этот формат особенно полезен в следующих случаях:
-
Запуск новой рекламной кампании, когда вы хотите быстро протестировать множество идей и определить, что работает лучше.
-
Реклама сложных продуктов, для которых важно показать разные выгоды и сценарии использования.
Работа с широкой аудиторией, где сложно заранее понять, какой креатив будет максимально эффективным.
Ограниченные ресурсы маркетинга, когда нет возможности делать полноценные серии отдельных объявлений.
Необходимость масштабировать кампанию, не увеличивая время на производство креативов.
Пример: вы продаете бытовую технику и запустили кампанию на продвижение новой модели мультиварки. Вместо того чтобы создавать десятки объявлений вручную, с помощью этих объявлений подготовили:
5 изображений (фото устройства, блюда, крупные планы);
6 видео (короткие ролики с разным форматом);
7 заголовков (от «Мультиварка нового поколения» до «Готовьте быстрее на 30%!»);
3 текста (упор на функциональность, экономию времени и выгодную цену).
После запуска алгоритм начал активно тестировать различные комбинации. Спустя неделю система выявила, что лучше всего работает связка: эмоциональный заголовок + фото готового блюда + короткое вертикальное видео + текст о выгоде по времени.
Итог кампании за первый месяц: увеличение кликабельности по сравнению с обычными объявлениями, рост конверсий, уменьшение стоимости привлечения клиента. В результате можно продолжить вести кампанию без дополнительных правок — алгоритм сам адаптировался под разные сегменты аудитории.
-
-
AI-редактор креативов в Директе
Помогает создавать, редактировать, менять пропорции изображений по текстовому описанию. Работает с текстово-графическими и комбинаторными объявлениями.
Когда стоит применять AI-редактор:
-
Когда нет готовых визуалов, а кампания должна быть запущена быстро.
-
Для тестирования разных креативов, когда важно найти оптимальный визуальный стиль.
При работе с комбинаторными объявлениями, которые требуют большого количества изображений и видео.
Когда нужно адаптировать визуалы под множество форматов и размеров без потери качества.
Если нужно оживить статичные объявления, добавив им динамики и повысив вовлечённость.
В AI-редакторе есть возможность анимировать изображения для объявлений с видео. Благодаря этому инструменту можно по текстовому описанию превращать статичные картинки в динамичные видео. Работает с таким же типом объявлений, как описано выше. Чтобы сделать анимацию нужно выбрать «Добавить видео в объявление» => «AI-редактор креативов»
Пример: представим, что школа онлайн-образования запускала рекламную кампанию на продвижение нового курса по дизайну. Готовых изображений не было, а производство графики заняло бы несколько дней. Использовали AI-редактор.
Что сделали: по текстовому описанию сгенерировали серию изображений – ноутбук, элементы интерфейса, палитры цветов, людей за работой. С помощью инструмента создали 12 вариантов визуалов в разных форматах для комбинаторных объявлений. Части картинок добавили лёгкую анимацию — плавающие элементы UI, мерцающие акценты.
Результаты: кампания была запущена в тот же день без помощи дизайнера. Кликабельность объявлений с анимацией оказался выше, чем у статичных. Стоимость обращения снизилась, благодаря большому числу протестированных комбинаций.
-
-
Создание лендингов в несколько кликов
Отличный инструмент для тех, кто не имеет возможности создать свой полноценный сайт, либо действующий сайт старый и с плохой конверсией, но нужна хорошая посадочная страница для запуска рекламы.
Что дает этот инструмент:
Быстрый запуск рекламы — без программиста, дизайнера и долгих правок.
Возможность протестировать гипотезу без затрат на создание сайта.
Современную структуру — система использует лучшие практики UX.
Готовые блоки под заявки, что повышает конверсию.
Удобство для тех, у кого нет сайта или он неэффективен.
Когда применять:
У бизнеса нет сайта, а запуск рекламы важен сейчас.
Существующий сайт устарел или даёт низкую конверсию.
Нужно протестировать новое направление, продукт, цену или оффер.
Необходимо сделать посадочную под акцию, отдельный продукт или гео-регион.
Когда нужно быстро масштабировать рекламную кампанию.
Как создать лендинг в Директе?
Есть несколько вариантов:
При создании рекламной кампании выбираем режим «Мастер кампаний», в поле для ввода сайта нажимаем «Создать лендинг».
Заходим в раздел «Лендинги», выбираем «Добавить» => «Создать лендинг»
Если выбираем режим «Простой сайт» нажимаем «Продолжить без сайта», и система предлагает создать страницу по описанию, либо подтягивает данные из Яндекс Бизнеса.
Пример: компания, продающая детские развивающие наборы, готовила запуск акции к началу учебного года. Основной сайт был перегружен товарами и плохо конвертировал трафик. За 10 минут в Яндекс Директе был создан лендинг, сфокусированный только на одном продукте.
Результат: выросла конверсия, а реклама была запущена в этот же день.
Ну а если вы готовы создать полноценный высококонверсионный лендинг или многостраничный сайт, можете смело обращаться к нам с этой задачей.
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
-
Сценарий для привлечения новых клиентов в Директе
Новая функция, позволяющая привлекать тех пользователей, которые ранее никак не взаимодействовали с вашим бизнесом: они не совершали покупок, не оформляли заказы на сайте, не оставляли контакты и не участвовали в ваших прошлых рекламных кампаниях. По сути, это абсолютно «холодная» аудитория, до которой раньше было достаточно сложно достучаться точечно и эффективно.
Благодаря обновлению теперь можно не просто показывать рекламу новым пользователям, но и более точно выделять тех, кто проявил интерес к вашему товару или услуге — например, положил товар в корзину, перешёл по карточке товара, изучал описание, но так и не завершил оформление заказа. Директ анализирует поведение таких пользователей и формирует отдельный сегмент, на который можно направить релевантную рекламу с повышенной вероятностью конверсии.
Кроме того, появилась возможность дополнительно загружать собственные офлайн-данные — например, информацию из CRM, базы клиентов, данные о покупках в розничных точках. Это позволяет формировать ещё более точные сценарии взаимодействия и объединять их с алгоритмами Директа. Вы можете комбинировать сценарии привлечения совершенно новых клиентов с ретаргетингом на теплую аудиторию, сегментированную по интересам, поведению, предыдущим покупкам или просмотрам.
Такой подход значительно расширяет стратегические возможности рекламных кампаний: можно создавать более персонализированные цепочки, тестировать разные варианты креативов, оптимизировать бюджеты и повышать эффективность рекламных показов. Система анализирует пользовательские действия и автоматически подбирает наиболее подходящую аудиторию, что позволяет не тратить деньги впустую и получать значительно больше целевых обращений.
Чтобы подключить этот сценарий и воспользоваться всеми его возможностями, достаточно отметить соответствующий пункт в настройках кампании. Найдите блок с типами аудиторных сценариев и просто поставьте галочку здесь:
Когда использовать:
Когда необходимо расширить аудиторию и увеличить объем трафика.
Когда нужно привлекать новых клиентов, а не работать только с теми, кто уже был на сайте.
При запуске новых продуктов, когда важно собирать новую базу.
Если корзины заполняются, но покупка не завершается — система помогает вернуть этих пользователей.
Ниша или продукт с длительным циклом принятия решения.
Пример: компания, продающая мебель на заказ, заметила, что большое количество пользователей добавляют товар в корзину, но не оформляют заказ. Был подключен сценарий привлечения новых клиентов.
Результат: удалось увеличить количество заявок от новых пользователей и вырастить средний чек, так как аудитория стала более широкой и новой.
-
Корректировка на уровень трат в категории
Это обновление позволяет привлекать клиентов, совершающих большие покупки в категории товаров, которые вы рекламируете за счет узкой сегментации. Оно дает возможность точнее управлять рекламными кампаниями благодаря более глубокому учёту покупательского поведения аудитории внутри конкретной товарной категории. Теперь вы можете ориентироваться не просто на факт интереса пользователя к определённому типу продукции, но и на реальные объемы его расходов, что делает процесс продвижения намного выгоднее.
Благодаря введению корректировки на уровень трат, система позволяет выделять и привлекать клиентов, которые демонстрируют склонность к крупным или регулярным покупкам именно в тех категориях товаров или услуг, которые рекламируете вы. Такой подход способствует формированию более узкого и точного сегмента аудитории, что в свою очередь повышает вероятность конверсии и делает каждую рекламную вложенную единицу бюджета более результативной.
По сути, обновление дает возможность использовать данные о покупательской активности как дополнительный фильтр при таргетинге, позволяя сосредоточить усилия на наиболее ценных для бизнеса потребителях. Это особенно актуально для компаний, работающих в сегментах, где чек может существенно варьироваться, а оптимизация под клиентов с высоким уровнем трат имеет прямое влияние на рентабельность рекламных расходов.
Корректировка особенно полезна для:
интернет-магазинов (одежда, электроника, декоративная косметика);
брендов премиум-класса;
сервисов с регулярным потреблением (корма для животных, аптечные товары);
услуг, где высокий чек важнее количества клиентов (ремонт техники, стоматология);
туристических услуг (путешествия, авиабилеты, отели).
Так как в этих сегментах разница между «обычным» и «ценным» клиентом может быть в 3–10 раз.
Как инструмент работает на практике
Система анализирует, с какой частотой и на какие суммы пользователь тратится в определённой категории. Например, если вы рекламируете косметику, алгоритм видит, покупает ли пользователь условный крем за 500 рублей или наборы по 2 000–5 000 рублей. Если вы продаёте бытовую технику, важна разница между покупателями чайников и покупателей робот-пылесосов. Зная это, система корректирует ставки и показывает объявления тем, кто ближе к вашему целевому чеку.
Для лучшего результата рекомендуется ставить повышающую корректировку на высокий уровень трат, а на низкую и среднюю – понижающую корректировку. Но также не стоит забывать, что для максимального эффекта от рекламной кампании необходимо качественно выставлять и другие корректировки и настройки. Если самостоятельно разобраться с этим нелегко, советуем доверить сопровождение по контекстной рекламе опытным специалистам.
-
Персональные скидки от Яндекса на ваш товар
Обновление, которое вызвало бешеный восторг у рекламодателей. Заключается в том, что Яндекс предлагает персональную скидку на ваш товар клиенту и при этом сам ее оплачивает.
Важные моменты для участия вашего товара в скидке
Опция доступна для интернет-магазинов, которые установили возможность оплаты Яндекс ПЭЙ.
В настройках кампании включена опция «Персональные скидки от Яндекса».
Скидка будет показываться только в Поиске и в Товарной галерее, в Рекламной Сети Яндекса такого бонуса не будет.
Установлена стратегия «Максимум конверсий», либо «Максимум прибыли».
Выглядит это следующим образом:
Объявление ведет на конкретный товар и способствует росту объема заказов аж на 8% по аналитике Яндекса, поэтому не рекомендуем упускать такую отличную возможность.
В итоге этот инструмент позволяет:
-
Существенно повысить конверсию, так как клиенты гораздо охотнее покупают товар с индивидуальной выгодой.
-
Увеличить частоту покупок без снижения вашей маржинальности. Скидка оплачивается Яндексом — вы не теряете прибыль.
Получить преимущество над конкурентами. В поиске товары со скидкой визуально выделяются и получают больше кликов.
Привлекать клиентов, которые были близки к покупке, но не решались. Это инструмент «дожима» тёплой аудитории.
Ускорить принятие решения. Персональная выгода работает как сильный психологический триггер «купить сейчас».
Он особенно эффективен, если:
ваш товар находится в конкурентной категории;
пользователи часто сравнивают цены;
важна высокая конверсия (CPA или CPO критичны);
вы хотите ускорить продажи или увеличить оборот; запуск нового товара требует дополнительного стимула;
нужны быстрые результаты без изменения структуры сайта или посадочных страниц.
Пример: интернет-магазин электроники подключил персональные скидки для части ассортимента — смартфонов среднего ценового сегмента. До активации инструмента кликабельность и конверсии были стандартными для категории, но товаров на рынке много, и конкуренция высокая.
Результат: после запуска инструмента продажи выбранной группы товаров выросли на 38% уже в первую неделю, конверсия, позиции товаров в галерее улучшились благодаря повышенному спросу. Для магазина инструмент стал одним из ключевых драйверов роста продаж в конкурентной категории.
-
-
Управление оптимизацией текстов объявлений с помощью фраз-исключений
Ранее в Директе уже была опция, которая позволяла оптимизировать текст объявления под поисковый запрос пользователя, чтобы повысить конверсию объявления. Теперь сюда можно добавить слова или словосочетания, которые вы не хотели бы видеть в своем объявлении.
Что изменилось после обновления:
Раньше рекламодатель мог только включить оптимизацию текстов под запросы и надеяться на релевантное формирование вариантов. Теперь Директ предоставляет фразы-исключения — полный контроль над тем, чего в объявлениях быть не должно.
Предпросмотр всех вариантов — можно увидеть, какие тексты будут показываться пользователям. Возможность отключить неподходящие формулировки прямо перед запуском кампании.
Гарантию, что финальные объявления будут строго соответствовать вашему стилю и требованиям. По сути, инструмент превращается из автоматической оптимизации в полууправляемую систему, где вы контролируете качество результата.
Этот инструмент особенно полезен, когда:
-
У бренда строгий tone of voice и недопустимы определённые формулировки.
-
Вы хотите избежать пересечения с конкурентными названиями или чужими брендами.
В нише много смежных товаров, и важно не вводить пользователя в заблуждение.
Автоматическая оптимизация иногда генерирует нежелательные фразы.
Требуется максимальная точность формулировок — например, в медицине, финансах, юридических услугах.
Вы работаете с премиум-аудиторией, где важен стиль подачи.
Недопустимы слова вроде «дешево», «скидка», «б/у», «ремонт».
Пример: компания, предлагающая премиальные двери под заказ, столкнулась с тем, что автоматическая оптимизация добавляла формулировки по типу «дешевые двери» или «двери по акции». Это снижало статус бренда и конверсию.
Что можно сделать: добавить в минус-фразы слова «дешево», «дешёвый», «бюджетный», «акция», «скидка», «недорогой». Просмотреть все генерируемые варианты и отключить неподходящие, оставить только те формулировки, которые соответствовали премиум-сегменту.
Результат: удалось увеличить конверсию и снизить количество неподходящих лидов.
-
Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!
Заключение
Новые инструменты открывают для интернет-магазинов не просто дополнительные возможности — они меняют саму логику продвижения. Теперь бизнес может быстрее запускать кампании, точнее работать с аудиторией, гибко адаптировать креативы и делать больше продаж при меньших затратах. Те, кто внедряет эти решения сегодня, уже завтра получают конкурентное преимущество: привлекают клиентов эффективнее, повышают конверсию и оптимизируют бюджет. Технологии продолжают развиваться, и задача брендов — использовать их не выборочно, а комплексно, создавая единую систему роста.
Если вы хотите, чтобы бизнес двигался вперёд, а маркетинговые решения работали не «в теории», а в цифрах — самое время экспериментировать, тестировать новые форматы и автоматизировать процессы. Будущее онлайн-торговли строится здесь и сейчас. И выигрывает тот, кто первым начинает действовать.
И если готовы развивать продажи, но хотите избежать ошибок и сэкономить время — доверьте нам сопровождение вашей рекламной кампании. Мы поможем внедрить новые инструменты, настроить эффективные стратегии и получить измеримый результат!
0
0
0
0
0Менеджер отдела клиентского сервиса агентства 1PS.RU
© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна
