Яндекс Товары: скрытые возможности нового инструмента для роста вашего интернет-магазина

4 июля 2025
33
14 мин.

В условиях жесткой конкуренции на рынке e-commerce привлечение новых клиентов и увеличение продаж становится ключевой задачей для каждого интернет-магазина. Яндекс Товары – это новый мощный инструмент, который может существенно помочь в достижении этих целей. В этой статье мы рассмотрим, как именно Яндекс Товары способствует росту показателей вашего бизнеса.

Что такое Яндекс Товары и как они работают?

Яндекс Товары – это агрегатор товарных предложений от различных интернет-магазинов. Он позволяет пользователям:

  • Сравнивать цены: находить самый выгодный вариант товара от разных продавцов.

  • Искать товары по характеристикам: фильтровать товары по нужным параметрам, таким как размер, цвет, материал и т.д.

  • Читать отзывы: знакомиться с обратной связью других покупателей о товаре и продавце.

  • Переходить на сайты магазинов: попадать непосредственно на сайт магазина для оформления заказа.

  • Получать информацию о наличии: узнавать, есть ли товар в наличии в конкретном магазине.

  • Следить за ценами: подписываться на уведомления об изменении цены на интересующий товар.

Яндекс Товары – это огромная витрина, где ваш товар может быть представлен миллионам потенциальных покупателей, которые активно ищут именно то, что вы предлагаете.

Алгоритм работает следующим образом: когда пользователь вводит в поисковую строку коммерческий запрос, например, «купить стиральную машину», в выдачу добавляются ссылки на каталоги и карточки интернет-магазинов, где продается этот товар. При клике по любой из них человек попадает на сайт магазина и может сделать заказ.

За показы в Яндекс Товарах не нужно платить, так как раздел является частью органической выдачи. Позиции карточек распределяются алгоритмом с учетом релевантности товара запросу и других факторов, которые Яндекс не раскрывает.

Где Яндекс Товары отображаются в выдаче?

Ссылки на каталоги и карточки магазинов отображаются в органической выдаче Яндекса сразу после рекламных предложений. В этот раздел попадают только сайты, на которых пользователь может сделать заказ. Алгоритм не включает в товарную выдачу агрегаторы, которые просто показывают предложения разных продавцов, но не дают оформить покупку, а перенаправляют покупателя на другие сайты.

Места показа Яндекс Товаров:

  • Общий поиск

    Чаще всего используются галереи, когда визуальная составляющая имеет большое значение для пользователя. Сниппеты сайтов-участников отмечены плашкой «Промо». Всегда указаны цены на товары и добавлены фотографии.

    Яндекс товары в общем поиске

  • Поиск по картинкам

    Если нажать на картинку с товаром, откроется окошко, в нижней части которого будет блок «Где купить» со ссылками на интернет-магазины.

    Поиск по картинкам

  • Поиск по товарам

    Карточки отображаются под рекламным блоком в разделе «Товары». Их можно отсортировать по цене, бренду и другим характеристикам. Если вы ищете не конкретную модель, а целую категорию товаров, название блока будет соответствовать этой категории. Например, если ввести запрос «пароварка электрическая», Яндекс покажет карточки с разными моделями электрических пароварок. Под каждой карточкой указан магазин, предлагающий данный товар.

    Поиск по товарам

    При клике по карточке будут показаны предложения всех продавцов, у которых этот товар есть в наличии.

    Поиск по товарам, наличие в магазинах

  • «Популярные товары по запросу….»

    В данном блоке сниппеты товаров также отмечены плашкой, но, помимо названия, ссылки на сайт и описания, в них еще показаны картинки и стоимость. Блок отображается в поиске сразу после рекламы.

    Популярные товары по запросу

    Важно помнить, что владелец магазина не может самостоятельно устанавливать, в каком блоке или разделе должны показываться его товары. Это решает алгоритм Яндекса.

Как Яндекс Товары помогает увеличить показатели интернет-магазина: преимущества агрегатора

  1. Привлечение целевой аудитории

    Чтобы привлечь внимание заинтересованных пользователей, используются следующие «уловки».

    • Высокая видимость. Яндекс Товары интегрирован в поисковую систему Яндекс, что обеспечивает вашим товарам высокую видимость в поисковой выдаче. Когда пользователь ищет конкретный товар, он видит предложения от разных магазинов, включая ваш.

    • Фильтрация по параметрам. Пользователи могут фильтровать товары по цене, характеристикам, производителю и другим параметрам. Это гарантирует, что ваше предложение увидят только те, кто действительно заинтересован в вашем товаре.

    • Таргетированная реклама. Яндекс Товары позволяет настраивать рекламные кампании, ориентированные на конкретную аудиторию, что повышает эффективность рекламы и снижает затраты.

  2. Увеличение трафика на сайт

    Еще один безусловный плюс этого инструмента, помогающий улучшить основные показатели.

    • Прямые переходы. Кликнув на ваше предложение в Яндекс Товарах, пользователь переходит непосредственно на страницу товара на вашем сайте. Это приводит к увеличению трафика и, как следствие, к увеличению вероятности совершения покупки.

    • Улучшение SEO. Участие в Яндекс Товарах может косвенно улучшить SEO вашего сайта. Чем больше трафика вы получаете, тем выше ваш сайт ранжируется в поисковой выдаче.

  3. Рост продаж и конверсии

    Грамотное использование способно увеличить прибыль компании и повысить конверсию.

    • Сравнение цен. Пользователи могут легко сравнить цены на один и тот же товар от разных продавцов. Если ваше предложение конкурентоспособно, это увеличивает вероятность того, что покупатель выберет именно вас.

    • Отзывы и рейтинги. Яндекс Товары позволяет пользователям оставлять отзывы о товарах и магазинах. Положительные отзывы повышают доверие к вашему магазину и увеличивают конверсию.

    • Удобство покупки. Яндекс Товары предлагает различные варианты оформления заказа, включая возможность покупки непосредственно на платформе (через корзину Яндекс Маркета) или переход на сайт магазина.

  4. Аналитика и оптимизация

    Как и во всех инструментах Яндекса, здесь отлично проработан раздел с аналитикой, позволяющий отслеживать даже малейшие изменения.

    • Статистика по товарам. Яндекс Товары предоставляет подробную статистику по каждому товару, включая количество просмотров, кликов и заказов. Это позволяет вам анализировать эффективность ваших предложений и оптимизировать их.

    • А/Б тестирование. Вы можете проводить А/Б тестирование различных вариантов описаний товаров, цен и других параметров, чтобы определить наиболее эффективные стратегии.

Как начать работу с Яндекс Товарами

Шаг 1. Регистрация

Зарегистрируйтесь на платформе Яндекс Товаров или авторизуйтесь в личном кабинете с помощью Яндекс ID. Это необходимо для управления вашим магазином и товарами. Затем подтвердите права на сайт и добавьте счётчик Метрики.

Шаг 2. Создание и настройка фида данных

Фид данных – это файл, содержащий информацию о ваших товарах (название, описание, цена, наличие и т.д.). Он должен соответствовать требованиям Яндекс Товаров.

Шаг 3. Настройка рекламных кампаний

Определите бюджет, целевую аудиторию и другие параметры рекламных кампаний.

Шаг 4. Отслеживание результатов и оптимизация

Регулярно анализируйте статистику и вносите изменения в ваши кампании, чтобы повысить их эффективность.

Мы с вами рассмотрели только один из способов продвижения товаров, это органическая (бесплатная) выдача. Помимо органики, товары можно продвигать, вкладывая деньги в платный трафик (Яндекс Директ), по этой теме у нас есть статья в блоге, а также размещая свои товары на Яндекс Маркете – на этом остановимся подробнее.

Инструкция по продвижению товаров на Яндекс Маркете

Продвижение товаров на Яндекс Маркете требует комплексного подхода: от оптимизации карточек до рекламных инструментов.

  • Оптимизация карточек товаров

  • Работа с рейтингом магазина

  • Яндекс Директ для Товаров

  • Внутренние инструменты продвижения

  • Внешнее продвижение

  • Анализ и корректировка

Предлагаю рассмотреть каждый из пунктов отдельно.

1. Оптимизация карточек товаров

Ключевые факторы, определяющие позицию карточки товара в поисковой выдаче пользователя сервиса:

  • Описание товара в карточке

  • Полные, точные и оптимизированные описания способствуют более частым показам карточки покупателям.

  • Предпочтения пользователя, сформированные на основе истории его действий.

  • Цена товара.

Товар с неконкурентоспособной ценой, значительно превышающей среднюю в своей категории, будет сложно продвигаться на маркетплейсе. Кроме того, в сервисе у покупателя есть возможность выбрать самое выгодное предложение продавцов с помощью фильтра «Все хиты», который есть на главной странице в рекомендациях и странице поиска. Продавцам, которые установили привлекательные цены, это позволяет получить больше просмотров товаров и дает возможность попасть на главную страницу или в топ поисковой выдачи маркетплейса.

Также на место карточки в результатах поиска влияют: популярность товара (самые востребованные товары показываются в специальном разделе над остальными результатами поиска), рейтинг продавца и товара, срок доставки.

Товарные карточки, оформленные по всем правилам платформы Яндекс Товары, будут чаще показываться пользователям.

карточка на Яндекс Маркете

Покупатель на Яндекс Товарах часто использует поисковую строку, чтобы найти необходимый товар, и вводит не только его название, но и как минимум одну характеристику.

Допустим, чтобы найти сандалии на лето, покупательница на маркетплейсе может запросить «сандалии женские на лето модные» или применить фильтры по популярности и сезону. Если продавец не указал в описании товара один из этих признаков, его карточку клиенту могут не показать.

Дело в том, что Яндекс Товары сильно ориентирован на персонализацию и в первую очередь предлагает пользователю в ответ на запрос товары, релевантные истории его покупок и прошлых поисков.

Совет от интернет-маркетолога

Продавцу, который хочет попасть со своим товаром в выдачу к новым потенциальным покупателям, при заполнении карточки нужно правильно указать категорию продукта, заполнить все параметры и прописать как можно больше товарных характеристик (цвет, сезон, модель, предпочтения и т. п.).

Важно, чтобы описание продукта было уникальным и продающим. В тексте можно указать, какую проблему клиента решит товар. В качестве ориентира при создании описания можно выбрать тексты карточек из топа выдачи. Как правило, они являются удачными примерами, по крайней мере, с точки зрения алгоритмов.

2. Работа с рейтингом магазина

Система оценки и обратной связи дает возможность потенциальным клиентам убедиться в качестве продукта перед покупкой. Продавец может стимулировать клиентов ставить высокую оценку и рассказывать об опыте использования товара и впечатлениях о нем, предлагая в качестве вознаграждения за отзыв баллы Яндекс Плюса. Это также поможет набрать звезды рейтинга. Чем больше отзывов и выше оценка товара, тем выше рейтинг карточки.

Обязательно обрабатывайте каждый комментарий и благодарите за положительные оценки. Старайтесь решить объективные вопросы и проблемы, обозначенные в негативных откликах – такое взаимодействие поможет сформировать лояльность и доверие аудитории.

Интересный факт

Как сообщает Яндекс, 10 и более отзывов пользователей о товаре увеличивает количество продаж на 50%. Рост популярности продуктов в свою очередь приводит к повышению позиции их карточек в результатах поиска.

рейтинг товара

Всегда указывайте реальные сроки и соблюдайте их, ведь задержки снижают рейтинг. Также постарайтесь минимизировать процент возвратов за счет точных описаний и фото.

Ответы на вопросы

Все вопросы о товаре тоже необходимо тщательно обрабатывать – с каждым неотвеченным вопросом продавец теряет в рейтинге. Ответы помогают покупателям сделать правильный выбор, разъясняют непонятные моменты относительно использования товара и других нюансов.

Обзоры

Размещайте в карточках дополнительные сведения о товаре, которые могут быть полезны покупателю во время принятия решения о покупке. Ссылки на обзорные статьи вашего продукта, размещенные на основном сайте интернет-магазина, если он у вас есть. Чтобы автоматизировать процесс, достаточно настроить автоматический сбор ссылок. Инструкции можно найти в «Яндекс Справке». Не забывайте соблюдать требования для статей: уникальность материалов, отсутствие рекламы, ссылок на другие сайты и навязчивых элементов. Рекомендуемый объем – до 2 000 символов. Также обязательно указывайте плюсы и минусы изделия.

Видеообзоры

Это ссылки на видеоролики, которые автоматически подгружаются из поиска Яндекса. Чтобы ролик появился на Маркете, его нужно предварительно загрузить на открытый видеохостинг.

3. Яндекс Директ для Товаров

Почему продавцу маркетплейса стоит рекламироваться в Яндекс Директе?

Статистика говорит, что оборот у маркетплейсов растет год от года, но этот прирост обусловлен увеличением количества продавцов. Таким образом, внутреннее маркетплейсное продвижение происходит в условиях высокой конкуренции. А значит, чтобы масштабировать бизнес, придется выходить из привычных рамок, расширять охват аудитории, в том числе за счет рекламного размещения на других площадках.

Наиболее частые причины, по которым селлеры не спешат «выходить из зоны комфорта»:

  • недооценка важности контекстной рекламы;

  • опасения по поводу высокой стоимости;

  • отсутствие навыков настройки кампаний;

  • недостаток времени на управление.

Как работает реклама товаров на маркетплейсе в Директе?

Есть два способа запустить рекламу маркетплейсных товаров в Директе.

  1. Через Единую перфоманс-кампанию. В ЕПК можно запустить товарные объявления только для Яндекс Маркета и Ozon. Обычные текстово-графические объявления можно запустить для любого маркетплейса. Если в настройках стратегии выбрать «Максимум конверсий», то для Ozon нельзя будет создать кампанию без указания API-ключей.

  2. Через Мастер кампаний. Недавно Директ выкатил серьезное обновление этого инструмента именно для маркетплейсов, и теперь он более адаптирован под нужды продавцов.

4. Внутренние инструменты продвижения

Бесплатные методы:

  • Участвуйте в акциях Маркета (например, «Черная пятница»).

  • Добавляйте товары в «Купоны» и «Скидки».

Платные инструменты:

  • Яндекс Промо – выделяйте товары в поиске (значок «Промо»).

  • Premium-размещение: платное повышение в топе категорий.

Более детально рассказывали про все методы продвижения в данной статье.

5. Внешнее продвижение

Соцсети и блоги

Размещайте ссылки на карточки в соцсетях, сотрудничайте с блогерами для обзоров.

Сайт

Если у вас есть интернет-магазин, добавьте кнопку «Купить на Маркете» с отслеживанием через UTM-метки.

Почему внешняя реклама необходима для успешного ведения бизнеса на маркетплейсе?

Конкуренция на торговых платформах динамично возрастает, например, в 2022 году численность селлеров и компаний на Wildberries достигла отметки полмиллиона: новые продавцы постоянно присоединяются к маркетплейсу. Представители e-commerce-бизнеса борются за клиентов и лучшие позиции карточек с привлечением внутренней рекламы, SEO-оптимизации, самых низких цен и участия в акциях, распродажах, однако такой активности бывает недостаточно.

Сложность в том, что предложение существенно превышает спрос, поэтому нужно искать дополнительные решения, направленные на увеличение охвата и формирование собственной аудитории.

Продвижение через внешние рекламные каналы помогает получать следующие результаты:

Взаимодействие с потребителями, которых на маркетплейсах нет и теми, кто предпочитает другие платформы. Например, человек привык делать заказы на Яндекс Маркете, но после получения выгодного предложения от продавца с ВБ он с легкостью перейдет на новую платформу;

Борьба за аудиторию проходит в условиях меньшей конкуренции. Внешние каналы акцентируют внимание потребителя на конкретном товаре и пользе заключения сделки. В каталоге маркетплейсов аналогичных предложений много, поэтому они теряются на общем фоне;

Получение качественного трафика, наращивание отзывов и объемов заказов, что положительно влияет на позиции карточек в категории;

Привлечение потенциала таргетинга. Кампании запускаются не на всех потенциальных клиентов, а на определенный сегмент аудитории, например, активных мужчин в возрасте 18-35 лет из Казани или неженатых мужчин из Самары. Гарантирована точность при настройке: происходит конкретизация показов вплоть до искомой модели телевизора или размера платья.

Внешний маркетинг может обойтись дешевле, если сравнивать со внутренними инструментами торговых платформ, подвигать можно как отдельные товары, так и бренды. Количество каналов не ограничено, просто взаимодействовать с аудиторией напрямую и стимулировать повторные обращения.

6. Анализ и корректировка

Отслеживать статистику можно в Яндекс Метрике:

  • Поведение пользователей: время на карточке, отказы.

  • Источники трафика: откуда приходят покупатели (реклама, поиск, внешние сайты).

Так и в отчетах самого Маркета:

  • Статистика продаж: динамика заказов, выручка, средний чек.

  • Просмотры карточек: какие товары чаще просматривают, но не покупают.

  • Поисковые запросы: по каким словам находят ваши товары.

На что обращать внимание?

  • Конверсия в заказы (норма: 1–5% в зависимости от категории).

  • ТОП-10 товаров по продажам и аутсайдеры.

  • Процент отмен (если высокий — проблема с описанием, ценой или доставкой).

Важно помнить, что регулярный анализ + точечные правки помогут увеличить продажи на 20–50% за 2–3 месяца.

Как подготовить карточку для Яндекс Товаров

Дизайн карточки товара — это первое, что видит потенциальный покупатель, и именно он во многом определяет, состоится ли покупка. В условиях высокой конкуренции на маркетплейсах Wildberries и Ozon важно не просто загрузить фото товара, а создать визуально привлекательную и информативную карточку, которая выделит продукт среди сотен аналогичных предложений.

Чем лучше фото и инфографика передают характеристики и преимущества товара, тем выше вероятность, что пользователь выберет именно вас. Грамотно оформленная карточка формирует доверие, уменьшает количество возвратов и помогает повысить средний чек.

Соблюдайте единый стиль! Карточку, подготовленную для маркетплейса, добавьте на сайт, загрузите ее же в органический фид и используйте в рекламе. Таким образом, вы повысите узнаваемость бренда, подчеркнете свой фирменный стиль, увеличите цепочку касаний.

как должна выглядеть карточка

Советы по оптимизации работы с Яндекс Товарами

  • Качественные фотографии: используйте четкие и привлекательные фотографии товаров.

  • Подробные описания: предоставляйте максимально полную информацию о товаре, включая характеристики, преимущества и особенности.

  • Конкурентоспособные цены: регулярно мониторьте цены конкурентов и предлагайте выгодные условия.

  • Актуальное наличие: следите за актуальностью информации о наличии товаров на складе.

  • Быстрая доставка: предлагайте быструю и удобную доставку.

  • Качественное обслуживание: обеспечьте высокий уровень обслуживания клиентов.

  • Работайте с отзывами: отвечайте на отзывы клиентов, как положительные, так и отрицательные.

  • Используйте инструменты аналитики: регулярно анализируйте статистику и оптимизируйте свои кампании.

  • Участвуйте в акциях и распродажах: предлагайте скидки и специальные предложения, чтобы привлечь больше покупателей.

  • Используйте возможности автоматизации: автоматизируйте процессы управления фидом данных и рекламными кампаниями.

Заключение

Яндекс Товары – это мощный инструмент, который может существенно помочь вашему интернет-магазину увеличить трафик, продажи и узнаваемость бренда. Правильная настройка и оптимизация работы с Яндекс Товарами позволит вам привлечь целевую аудиторию, повысить конверсию и добиться значительного роста бизнеса. Не упустите возможность использовать этот инструмент для достижения ваших целей!

Главное правило: регулярно тестируйте гипотезы и адаптируйтесь под изменения алгоритмов Яндекса. За дополнительной помощью и консультацие обращайтесь к специалистам сервиса 1PS.RU – с удовольствием поделимся опытом и знаниями.

0
0
0
0
0

Наталия Спиридонова

Специалист по интернет-рекламе сервиса 1PS.RU

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна

Получить базовый анализ сайта бесплатно

  • Определим цели и задачи
  • Проведем анализ сайта
  • Подготовим план работ и смету

Популярные статьи

23 января 2024

Маркировка рекламы в Яндекс Директ: инструкция по применению

Читать статью 5.3K 5 мин.
13 сентября 2019

Яндекс.Директ и Яндекс.Метрика: настройка аналитики для Директа

Читать статью 41.1K 9 мин.
17 апреля 2019

14 вопросов от рекламодателей: вы наверняка тоже хотели об этом спросить

Читать статью 26.3K 11 мин.
27 июня 2018

Все о 54-ФЗ и онлайн-кассах для интернет-магазинов

Читать статью 68.7K 20 мин.
7 августа 2019

10 причин моей ненависти: почему компанию не принимают в Яндекс.Справочник?

Читать статью 19.8K 9 мин.
6 марта 2020

Что такое операторы в Яндекс.Директе и почему их важно использовать

Читать статью 24.1K 9 мин.
27 декабря 2019

Он ушел, но обещал вернуться: сценарии ретаргетинга

Читать статью 31.7K 11 мин.
30 января 2024

15 причин, почему реклама в Яндекс Директ не приносит результатов

Читать статью 16.9K 9 мин.
27 марта 2024

Как стать сертифицированным специалистом Яндекс Директ

Читать статью 4.7K 7 мин.
25 июня 2021

Реклама сайта в интернете: источники трафика

Читать статью 77.1K 18 мин.
9 сентября 2019

Сервисы коллтрекинга: отслеживание звонков и конверсий по рекламе

Читать статью 28.7K 11 мин.
1 августа 2018

На каких площадках размещать рекламу?

Читать статью 177K 12 мин.

Все популярные статьи

Закрытый клуб для маркетологов и владельцев бизнеса. Оставьте запрос на вступление!

Бизнес-завтраки онлайн, эксклюзивные материалы, доступ к Обучающему центру.
Специальные предложения для своих. Бесплатно навсегда

250 000 участников сообщества каждую неделю получают письма от нас

Еженедельные полезные советы по продвижению бизнеса и эксклюзивные предложения абсолютно бесплатно – подайте заявку на вступление!

Услуги, которые могут вас заинтересовать

Разместим товары вашего магазина на маркетплесах: Ozon, Wildberries, Я.Маркете и других. Настроим рекламу.

Стоимость:
от 3 500

Реклама в Одноклассниках, ВКонтакте и других площадках. Оплата за переходы или за показы.

Стоимость:
от 30 000

Реклама в Яндексе, усиленная нейросетями. Оплата за переходы или конверсии.

Стоимость:
от 49 000

Смотреть все услуги Попробовать бесплатно