Как продвинуть свой личный бренд и не сесть в лужу 

Начнем с минутки занимательных фактов. Знали ли вы, дорогие читатели, что бренд как явление зародился еще в стародавние времена? Ремесленники клеймили свои изделия эмблемами, которые создавали сами лично для себя. То есть каждый мог посмотреть, например, на кувшин, увидеть эмблему и сразу понять, кто мастер.

Если подходить с научной точки зрения, то бренду можно дать такое определение: «Бренд — это образ торговой марки в индивидуальном сознании, определяющий покупательский выбор в конкурентном ряду». То есть торговая марка — юридическое понятие, вполне конкретное и осязаемое, а восприятие бренда складывается из множества мелочей, формирующих четкую картину восприятия в сознании потребителя. Что это за важные мелочи?

1. Известность. Как бы странно это ни звучало, но без этого бренда просто не может быть. Если бренд неизвестен аудитории, то это просто торговая марка.
2. Индивидуальность. Собственно, тут тоже все логично. Даже в мейнстриме вы должны нести какой-то свой уникальный посыл, который будет цеплять именно вашу аудиторию.
3. Положительное восприятие большей частью аудитории. Нейтральность тут не годится. Мы либо нравимся, либо не нравимся — вот в чем фишка.
4. Дополнительная ценность. Грубо говоря, речь здесь идет о мерче. Можете ли вы предложить своей аудитории что-то осязаемое?
5. Гарантированное качество. Тут вы отвечаете головой перед своими потребителями. Ваша репутация в их глазах и есть гарантия качества. Кстати, с этим связана одна из главных сложностей продвижения личного бренда, но об этом поговорим попозже.

Главный вопрос, который наверняка терзает сейчас умы наших читателей — в чем ценность бренда для компании или для человека? Отвечаю.

Во-первых, это дополнительная прибыль. Люди готовы платить больше, если всем сердцем преданы бренду.

Во-вторых, бренд — это ваша защита и подстраховка перед партнерами, гарантии и выгодная позиция на фоне конкурентов.

В-третьих, бренд — ниточка, которая связывает вас с вашими преданными потребителями. Благодаря их доверию вы можете быть уверены, что ваш товар выберут среди сотен других, а новый товар или услуга будут заранее лояльно восприняты аудиторией.

В обратную сторону это тоже работает, то есть для потребителя ваш бренд — это гарантия качества и выгоды.

Итак, подводя итог нашего маленького ликбеза, можно сказать так: любой бренд — это торговая марка, но не каждая торговая марка — бренд.

Составляющие личного бренда

Еще немного теории, чтобы вы полностью понимали, о чем пойдет речь далее. Итак, составляющие бренда — что это? На этот счет есть много теорий. Корифеи маркетинга и связей с общественностью выдвигали множество теорий, в которых рассказывали, из чего же должен состоять бренд. Но не все из них пережили проверку временем, остались лишь лучшие из лучших. На данный момент самая популярная модель — это Колесо бренда, разработанная рекламным агентством Bates Worldwide.

В этом «колесе» выражены основные элементы, из которых состоит бренд и которые важны для потребителей.

Атрибуты — то, с чем физически ассоциируется бренд: цвет, вкус, линии, формы, запах и т.д. Проще всего, если у вас уже есть фирменный стиль, который сочетает в себе все эти параметры.

Но также очень важно для бренда иметь какую-то фигуру, персонажа, который и будет общаться с потребителем. Таким примером можно считать Рональда Макдональда, которого знают и любят по всему миру. Он сочетает в себе все, что компания хочет донести до своего потребителя.

Преимущества — то, что бренд готов дать потребителю, чтобы закрыть его физическую, эмоциональную или социальную потребность. Проще говоря, это выгода, которую бренд готов дать своему приверженцу. Лучше всего это может продемонстрировать «тяжелый люкс». Когда я покупаю дорогущую сумку, например, от Hermès, то что я получаю?

• Функциональные потребности — качественная вещь, которая прослужит мне долгие годы и не подведет в ответственный момент.
• Социальные потребности — знающие люди сразу поймут, что это оригинальная сумка и станут лучше относиться ко мне в плане статуса.
• Эмоциональные потребности — невероятно красивая упаковка и ни с чем не сравнимое удовольствие от осознания того, что я смогла позволить себе такую вещь.

В основном, бренды стараются выразить свои преимущества в понятных и простых базовых вещах: комфорт, безопасность, признание, привлекательность, красота.

Ценности — сочетание выгоды и чувственного восприятия. Они должны бать просты и понятны для аудитории, как и преимущества, но при этом уникальны. Это должно быть такое сочетание, чтобы покупатель сразу понял, что искал всю жизнь именно ваш товар.

Простой пример для наглядности. Ценности марки Electrolux: надежность, дизайн, инновации, окружающая среда. Уникальные ценности бренда Electrolux можно сформулировать тремя базовыми понятиями: забота, продуманность, простота.

Индивидуальность ­бренда заключается в одном простом вопросе «если бы бренд был человеком, то каким?» Например, «личность» автомобиля Ford Fusion можно описать как «молодой человек атлетического сложения, гордый, уверенный в себе, готовый ко всему, что может встретиться в современном городе».

Суть бренда или brand essence — выжимка из всего вышеперечисленного, буквальна пара слов, которые полностью характеризуют бренд. Опять же, для примера, можно ориентироваться на известные бренды: Nike — «Подлинная спортивная деятельность», Disney — «Веселые семейные развлечения», Mercedes — «Конструкторское превосходство».

И самое важное — разработку концепции бренда нужно начинать именно с сути, а не с атрибутов, если вы ориентируетесь на эту модель.

Также вы можете воспользоваться нашими материалами по продвижению бренда, обязательно найдете еще много полезного!

Кому нужен личный бренд?

То, что мы здесь с вами обсуждаем, бесспорно, очень полезно и познавательно, но наверняка всем интересно узнать — кому вообще нужен личный бренд?

В принципе, логично предположить, что личный бренд нужен тому, у кого нет крупной компании. Но если конкретизировать это утверждение, то можно выделить следующие категории, которым подойдет именно такой формат:

• Небольшому салону красоты/парикмахерской. В этом случае такое решение будет выгодным и правильным с точки зрения и экономии, и продвижения. Потому что в случае маленького предприятия нет нужды создавать глобальную известность, несоразмерную масштабам самого предприятия. Личный бренд будет гораздо ближе к потребителю.

• Ручному производству товаров. Опять же, лучше всего это развито в сфере красоты: большое количество инди-брендов (от английского слова «independent» — независимый) косметики, одежды и белья продвигаются за счет личного бренда. Все потому, что в таких организациях, как правило, работают примерно до пяти человек, и кто-то должен взять на себя это груз.

  В качестве примера приведу Tammy Tanuka — производство пигментов для макияжа. Их лицо — Морти Баро, которая рассказывает о новинках, дает советы по макияжу и делает обзоры на продукцию в сообществах Инстаграма и YouTube.

  

• Личный бренд также может принести пользу независимому специалисту: психологу, тренеру, бухгалтеру, массажисту, визажисту, копирайтеру, художнику и т.д. Тут и так все понятно — один человек продвигает сам себя.

• В отдельную категорию также, как и независимых специалистов, и инди-бренды, можно отнести ремесленников (столяры, плотники и т.д.). Один человек продвигает не только свои услуги, но и свои изделия.

  Отличным примером может стать Александр — мастер по изготовлению ножей разной направленности из Москвы, но широкой общественности больше известный как Babakin. С этим никнеймом Александр уже больше пяти лет ведет свой аккаунт на известном информационно-развлекательном портале Pikabu, и именно там он начал показывать свои работы и находить первых клиентов. А в 2020 году у него заказала несколько ножей сама Хлоя Грейс Морец.

  

Вот, в общем-то, все категории предпринимательской деятельности, для которых личный бренд наиболее важен.

Продвижение личного бренда

Переходим к тому, для чего мы здесь и собрались. Пожалуй, снова стоит начать с небольшого лирического отступления. Сперва поговорим о тех сложностях, с которыми придется столкнуться.

Как правило, бренд компании появляется тогда, когда она уже достаточно известна и имеет свою аудиторию. Все это происходит постепенно, как бы само собой. Личный же бренд становится таковым с самого начала. То есть вы с самого начала беретесь за создание своей репутации, своего образа в глазах будущей аудитории.

Еще одна сложность заключается в том, что компания и бренд не являются единым целым, в каком-то смысле. Если компания публично ошибается, то это не означает ее сиюминутный крах, но с личным брендом такое может произойти.

Теперь перейдем непосредственно к продвижению.

Шаг № 1. Определяем цель

Честно ответьте себе на вопрос о цели создания бренда. Вы хотите много подписчиков? Хотите быть экспертом в своей сфере? Хотите получить известность и выступать на различных мероприятиях? От ответа на этот вопрос зависят все ваши дальнейшие шаги, так что будьте честны сами с собой и адекватно оценивайте свои возможности и планы.

Шаг № 2. Бюджет

Вы можете быть сколько угодно харизматичной личностью, но какой в этом толк, если вас никто не знает за пределами вашей небольшой аудитории? Трезво прикиньте, осилите ли вы без мам, пап и кредитов развитие своего бренда: вливания в рекламу и раскрутку, оплата услуг аутсорс-специалистов, которые помогли бы вам привести в порядок свои соцсети и т.д.

Если вы не хотите заниматься всем этим самостоятельно, то можете обратиться в специализированное агентство, например, к нам.

Шаг№ 3. Стратегия развития

На этом этапе вы уже должны определиться, какой посыл хотите нести в массы и как это лучше сделать. Будете ли вы стримером, блогером, гостем-экспертом или автором статейного блога; в каком стиле и о чем будете вести повествование, как часто, какой стиль общения будет с аудиторией и так далее. Чем подробнее вы распишете стратегию, тем лучше для вас и это убережет от дальнейших ошибок. Страшно? Ладно, дадим еще несколько подсказок. :)

Можно разбить стратегию еще на несколько маленьких шажочков:

Шажок № 3.1. Определить формат контента для продвижения личного бренда. Самыми популярными форматами на данный момент являются:

• Сторителлинг. Рассказы для аудитории о вашем личном (или нет) пережитом опыте. Это могут быть истории о путешествиях, опыте готовки, о ваших начинаниях на пути развития своего собственного бренда. Подробнее про сторителлинг рассказывали в этой статье.

• Экспертное мнение. Здесь вы в разных форматах можете делать обзоры на продукцию или услуги разных компаний. Думаю, вы сразу вспомнили наших любимых блогеров-обзорщиков, которыми переполнен YouTube.

  Если вы не хотите вещать в таком формате, то посмотрите, как делают разнообразные обзоры на известном сайте-отзовике Irekomended: много подробного текста с описанием и фото, демонстрирующие все стороны объекта для обзора.

  На моей памяти только один человек действительно смог превратить себя в бренд за достаточно короткое время. Наталина MUA — бьюти-блогер из Москвы, которая начала вести свой канал с обзорами на косметику в 2016 году, а сейчас у нее уже есть свой магазин мерча, несколько успешных коллабораций с мировыми косметическими брендами и свои обучающие курсы, которые пользуются огромной популярностью. В чем секрет такого успеха? Постоянный вклад сил, времени и средств в развитие канала, профессиональное мнение о продукции и бескомпромиссная честность со своей аудиторией. Наталина любит свое дело и своих подписчиков, а те отвечают ей взаимностью.

  

• Видео. Тут тоже все понятно. Если ваша душа лежит к творчеству и общению, тогда такой вариант наиболее подходящий. Опять же, видео может быть хоть о готовке, хоть о жизни вашего домашнего питомца. И самое интересное, что какой бы стиль повествования вы ни выбрали, всегда найдется аудитория, которой он по нраву.

• Кейсы. То есть вы берете какую-то ситуацию и подробно ее рассматриваете. Это может быть историческое или экономическое событие или рассказ о том, как вы сделали поделку в детский сад для своего ребенка. Это также можно оформить текстом, видео или в формате презентации.

• Закулисье. Если вы занимаетесь, например, танцами, то это могут быть съемки репетиций перед выступлением. Или вам есть, что рассказать о интересных сторонах своего рабочего процесса. Или это может быть «блог о блоге», то есть вы расскажите миру о своих начинаниях на поприще создания личного бренда.

• Личное. День из жизни, что называется. Просто расскажите своим подписчикам о себе.

• Мотивация. То, что не любят многие из нас, но тем не менее такая тема пользуется популярностью. Рассказывайте о том, что вас мотивирует: какие книги вы читаете для мотивации, кого смотрите или слушаете. Возможно, у вас даже есть какие-то собственные ритуалы для поднятия боевого духа.

• Обучение. Тут тоже все просто. Особенно, если вы уже в чем-то настоящий мастер. Фото, видео процесса обучения, его подробное описание — все, что от вас нужно.

Вы знаете, дорогие читатели, я искала примеры для каждого вида контента, но нашла настоящее сокровище. Канал на всеми любимой площадке YouTube, который сочетает в себе практически все, что мы с вами уже успели обсудить. Смотрите сами:

Здесь у нас собрано все, судя по описанию канала:

Если перевести в общих чертах, то канал принадлежит девочке Диане и ее брату Роме, которые учатся, играют и своим примером показывают, как хорошо себя вести и поступать правильно в те или иные жизненные моменты.

Обратите внимание на количество подписчиков канала: 91,9 млн! Думаю, этот канал можно считать победителем в номинации на лучший личный бренд.

Это не все форматы, но самые востребованные. Перед работой вы можете попробовать себя в каждом из них и подобрать подходящий.

Шажок№ 3.2. Выбор площадок для продвижения личного бренда. Как только вы определитесь с форматом, можно приступать к выбору площадок для своего контента. Думаю, здесь не нужно разъяснять, что ЖЖ не сильно подходит для видео, а Твиттер не очень подходит для больших вдумчивых постов. Для каждого формата существует своя наиболее подходящая площадка. А рекомендации по подбору площадок от нас тут. И снова, чтобы не бросать вас совсем без ориентира, расскажу про площадки чуть подробнее. Итак, что можно сделать для продвижения собственного бренда?

• Создать сайт. Чтобы не мучиться с выбором подходящих площадок, можно создать свою! Собственно, сайт вы можете сделать конкретно под свои нужды и продвигать уже его. Но это уже совсем другая история, как говорится. Кстати, о том, как быстро и удобно создавать сайты, вы можете узнать из нашего курса.

  

• Освоение соцсетей. Это самый легкий и быстрый путь, потому что соцсети уже много лет пользуются бешеной популярностью, и с каждым днем число пользователей только растет. Выше я уже дала ссылочку на нашу подробную статью о подборе лучшей площадки, к прочтению обязательно!

  Но сейчас расскажу о TenChat — самой быстрорастущей деловой соцсети в России, к которой уже присоединилось более 2-х миллионов человек из-за уникальных возможностей для развития личного бренда. Теперь не надо вкладывать в продвижение огромные деньги: нейросеть «Зевс» бесплатно покажет ваш контент миллионам пользователей и позволит почти сразу набрать подписчиков — прямо как в TikTok, только с акцентом на текст и в несколько раз быстрее. Поэтому на старте понадобятся только публикации, которые раскрывают вас как эксперта и демонстрируют имеющиеся навыки. Причем громко заявить о себе легко в любом формате: площадка оптимально сочетает в себе функционал Instagram*, Facebook* и LinkedIn, так что в TenChat можно разместить самый разный контент — от сторителлинга до гайдов и кейсов.

  Соцсеть также дает возможность повысить свою квалификацию и перенять передовой опыт: в TenChat блокируют аферистов и продавцов успешного успеха, поэтому в персональной ленте будут только материалы настоящих специалистов с многолетним стажем. Хороший шанс не только создать привлекательную цифровую визитку, что станет магнитом для вкусных предложений, но и добиться существенного прогресса в развитии собственных умений!

• СМИ. Здесь все сугубо индивидуально, так что какие-то инструкции или рекомендации давать смысла нет. Единственное, что можно сказать наверняка — для СМИ нужна достоверная и ценная информация, а на начальных этапах вряд ли вы сможете предложить им что-то подобное.

• Прочие площадки. Что я подразумеваю под «прочими»? Площадки, типа Хабрахабра, Пикабу и им подобные, где достаточно легко завести свой блог, но не так уж и легко продвинуться, потому что свою аудиторию вы найдете там далеко не сразу. Специфика таких площадок в том, что материал транслируется изначально для всех пользователей и каждый может высказать свое мнение о нем. Еще существуют отзовики, где в почете именно подробные лонгриды и совсем узконаправленные площадки по тематикам. Плюс последних двух в том, что на них вы сразу попадаете в свою ЦА.

Шажок 3.3. Составление контент-плана. В нем вы прописываете, когда и какой контент должен выходить. Очень удобно вести такой план сразу в календаре, чтобы наглядно видеть весь график. Кстати, с частотой тоже нужно заранее определиться. Специалисты говорят, что наиболее эффективно выкладывать контент один раз в 2-3 дня. Подробнее о контент-плане здесь.

Шаг № 4. Выходим в свет!

Все, дальше отступать некуда, начинаем общение с аудиторией и трансляцию своего уникального посыла всему миру! Не стоит отчаиваться, если сначала вас никто не заметит, это ожидаемо и нормально, всему нужно время. Главное, не отчаиваться и не бросать начатое — придерживайтесь контент-плана и выбранной стратегии.

Шаг № 5. Продвижение

Чтобы дело шло быстрее, продвигайте свой бренд. Используйте все доступные возможности для развития, которые может предоставить вам площадка, но и про другие тоже не забывайте. Вот несколько советов от нас, какая реклама может в этом помочь.

Шаг № 6. Анализируем

Спустя 1-2 месяца можно проводить аудит проделанной работы. Посмотрите, насколько вы стали популярны, насколько интересен контент вашей аудитории. В зависимости от этого уже принимайте дальнейшие решения. Помните, что главное — не сдаваться и упорно идти к своей цели!

И еще кое-что очень важное: не забывайте о том, что вы не первый и не последний на этом пути. Вокруг много опытных людей, которые уже его прошли, поэтому не стыдитесь обращаться за помощью или советом к более опытным «коллегам по цеху».

Достойным примером продвижения личного бренда можно считать Федора Овчинникова — основателя всеми любимой «Додо пиццы». В 2006 году он завел свой первый блог, где честно рассказывал обо всех трудностях и радостях начинающего предпринимателя.

Блогу Федор действительно посвящал много времени, а также активно общался с аудиторией и честно отвечал на все вопросы. Это позволило ему привлечь хорошие инвестиции для развития своего бизнеса — 100 миллионов рублей.

Позже Федор забросил блог и перешел в социальные сети, где также продолжал честно рассказывать о закулисье бизнеса и общаться. Кроме того, он начал сотрудничество со СМИ, его статьи стали появляться на порталах РБК, Ведомостей и Forbes.

Он активно выступал на тематических конференциях в качестве спикера и даже выпустил несколько книг. Одна из них (как раз о развитии бренда) стала бесплатным приложением к заказу в «Додо пицце».

Сейчас Федор ведет активную социальную деятельность и вовсе не расценивается как обычное приложение к бренду своей пиццерии, а это еще одна особенность личного бренда — всегда оставаться целостной личностью.

Итог

Увы, от ошибок никто не застрахован, но мы надеемся, что благодаря нашим материалам самыми страшными ошибками в вашем продвижении будут только опечатки. :)

Работайте над собой, прокачивайте навыки и не останавливайтесь на достигнутом — совершенству нет предела! А если не знаете, с чего начать — пишите нам, поможем в продвижении вашего бизнеса всеми доступными нам способами.