Акция
Акция

12 работающих формул продающих текстов 

Если вы читаете эту статью, значит, вы либо матерый копирайтер, который ищет новые идеи или хочет освежить знания, либо новичок, который пишет хорошие, но пока не очень эффективные тексты. В любом случае, заглядывайте на огонек! :)

У каждого текста есть общая структура, которая включает вступление, основную часть и заключение. Но этого недостаточно, чтобы читатель выполнил целевое действие: позвонил, купил, оставил заявку, подписался на рассылку и т. д. У копирайтеров есть десятки формул продающих текстов, однако необязательно знать их все. Достаточно изучить основные.

Надеюсь, что после прочтения, все эти AIDA, ACCA и DIBABA перестанут быть для вас тарабарщиной.

панда

Самые эффективные формулы продающих текстов в копирайтинге

  1. AIDA

    Пожалуй, самая распространенная формула, которая подходит для написания продающих текстов и для B2C, и для B2B.

    • Attention – внимание
    • Interest – интерес
    • Desire – желание
    • Action – действие

    Согласно ей, с начала с помощью заголовка и первого абзаца нужно привлечь внимание пользователя – например, пообещать выгоду. Затем необходимо вызвать интерес к услуге или продукту, описав проблемы, которые он поможет решить. После – желание заказать/купить то, что продаете, рассказав о преимуществах и характеристиках продукта. И наконец призвать к действию: позвонить, купить, оставить заявку, подписаться на рассылку и т. д.

    Вот наглядный пример использования классической формулы:

    формула текста1

    С помощью AIDA можно написать не только продающий текст на сайт, но и наколдовать посты для социальных сетей или создать информационную статью, опустив ЦД.

  2. AIDCA

    Расширенная модель классической формулы AIDA.

    AIDA +Confidence – доверие

    Здесь добавляются доказательства качества услуги/товара, дополнительные факты призваны убедить пользователя откликнуться на предложение.

  3. AIDMA

    Еще одна производная от AIDA. Только здесь добавляется мотивация: акция, спецпредложение, скидка – все то, что может усилить желание приобрести услугу/товар.

    AIDA + Motivation – мотивация

    В тексте все эти формулы могут выглядеть так:

    формула текста2

    Теперь понимаете, почему существуют десятки формул продающих текстов, а, может, даже сотни. Их легко между собой смешивать и создавать новую комбинацию.

  4. PMHS

    Формула «боли». Как по мне, это немного жестокая, но очень эффективная схема.

    • Pain – боль
    • More pain – усиление боли
    • Hope – надежда
    • Solution – решение

    Чтобы спровоцировать пользователя, согласно формуле, нужно назвать боль ЦА – проблему аудитории. Затем усилить это чувство – описать последствия или напомнить о том, сколько средств потенциальный клиент уже безуспешно перепробовал. Далее дать надежду – рассказать о том, что выход есть. И в итоге продемонстрировать решение.

    Для наглядности пример, взятый со страницы клиники косметологии и пластической хирургии:

    формула текста3

    Проблема – кривизна ног. Усиление – развития артроза, перспектива инвалидности и то, что большинство косметологических мер не дают результатов. Надежда – операция. Решение – варианты коррекции. И вуаля – продающий текст готов, по содержанию – идеально. Над структурой следовало бы поработать, чтобы информация воспринималась удобнее и быстрее.

  5. PAS

    • Pain – боль
    • Agitate – нагнетание
    • Solve – решение

    Еще немного о боли клиента. Согласно этой формуле, сначала нужно описать проблему пользователя – найти рану ЦА, а затем эмоционально накрутить – посыпать солью на эту рану. И предложить решение проблемы.

  6. ACCA

    • Awareness – осведомленность
    • Comprehension – понимание
    • Conviction – убеждение
    • Action – действие

    Сразу начнем с примера. Первым шагом привлекаем внимание аудитории:

    формула текста4

    Затем помогаем осознать проблему и ценность товара или услуги:

    формула текста5

    Следующая задача – убедить клиента воспользоваться предложением. Для этого можно разместить отзывы, видео, фото и т. д. Они продемонстрируют, как на деле работает услуга или товар:

    формула текста6

    формула текста7

    Ну и завершить все нужно призывом к действию:

    формула текста8

  7. DIBABA

    Эта формула больше похожа на инструкцию, а не на структуру. Она часто используется для написания продающих текстов для сферы B2C. Нередко можно встретить лендинги, написанные по этой формуле. DIABA расшифровывается как:

    • Desire – желание
    • Identification – сопоставление
    • Bump – столкновение
    • Action – действие
    • Buy – покупка
    • Atmosphere – атмосфера

    Сначала следует выявить потребности и желания целевой аудитории. Потом соотнести проблемы клиента и возможности товара/услуги. Третий шаг – подтолкнуть читателя к определенным размышлениям в пользу того, что стоит приобрести продукт.

    Дальше необходимо ожидать реакцию ЦА, сыграть на опережение и отработать возможные вопросы или возражения, например, составить блок FAQ. Далее нужно дать какой-нибудь стимул (скидку, быструю доставку и т.д.) – то, что смотивирует совершить целевое действие. И закончить все созданием удобных условий для покупки (разместить формы обратной связи, контакты, по которым можно связаться со специалистами компании).

  8. ODC

    • Offer – предложение
    • Deadline – дедлайн
    • Call to action – призыв к действию

    По этой формуле можно написать тексты для рассылки или социальных сетей. Главная особенность – лаконичность. Сделайте пользователю выгодное предложение, которое имеет свой «срок годности», и напомните, что для покупки нужно написать, позвонить и так далее.

    Вот интересный пример:

    формула текста9

    Предложение – 85 % распродажа, дедлайн – 13 часов (обратный отсчет), призыв к действию – поиск товаров.

  9. QUEST

    Это схема, которая позволяет ненавязчиво с помощью текста построить доверительные отношения с клиентом.

    • Qualify – квалификация
    • Understand – понимание
    • Educate – обучение
    • Stimulate – стимуляция
    • Transition – призыв совершить действие

    Согласно формуле, следует сразу определить часть аудитории, для которой предназначено сообщение. Затем продемонстрировать, что вы понимаете трудности и проблемы ЦА и знаете, как их решить с помощью вашего продукта или услуги. После склонить в пользу вашего предложения, например рассказать о преимуществах продукта или дать скидку. В финале не забыть про целевое действие – предложить купить/заказать/подписаться на рассылку.

    QUEST – еще одна классическая формула продающего текста. Она универсальна и подходит для разных форматов контента: постов, лендингов, коммерческих предложений и т. д.

  10. AAPPA

    • Attention – внимание
    • Advantage – преимущество
    • Proof – доказательство
    • Persuasion – убеждение
    • Action – действие

    По этой схеме на первом этапе нужно привлечь внимание пользователей – с этой ролью отлично справится цепляющий заголовок. Затем рассказать о преимуществах товара, после привести доказательства эффективности продукта, например, отзывы довольных клиентов. Следующим шагом нужно убедить выбрать услугу и в финале оставить целевой действие.

    Повторим на примере:

    – Привлечь внимание

    формула текста10

    – Рассказать о преимуществах

    формула текста11

    – Привести доказательства

    формула текста12

    – Убедить

    формула текста13

    – Оставить целевой действие

    формула текста14

  11. PPPP

    • Picture – картинка
    • Promise – обещание
    • Prove – доказать
    • Push – подтолкнуть

    Можно сказать, это упрощенная версия формул AIDA и AAPPA. Принцип действия такой: картинкой привлекаем внимание аудитории, затем описываем преимущества продукта или услуги:

    формула текста15

    После доказываем «крутость» товара/услуги:

    формула текста16

    И просим совершить действие:

    формула текста17

  12. ?????

    Или формула 5 вопросов, ее смысл в том, чтобы на основе ответов составить эффективный текст.

    • Что я получу, если прочитаю этот текст?
    • Как вы собираетесь делать то, что обещаете?
    • Кто может подтвердить надежность ваших обещаний?
    • Для кого вы это делали раньше?
    • Сколько ваше предложение будет стоить?

Вместо итогов

«Я написал текст по формуле, но он не работает» – это, к сожалению, частая проблема, но с этим можно бороться. Советую все проверить еще раз, вот вам в помощь наш подробный гайд, в котором собраны полезные сервисы.

А если нет времени, желания, луна не в той фазе и т. д. – пишите нам, проанализируем контент на сайте и найдем причину.

Помните, все вышеперечисленные формулы помогают лишь понять, как писать. Но если вы не знаете свою ЦА (кстати, о том как определить целевую аудиторию, мы уже рассказывали здесь), основы маркетинга и копирайтинга, никакие схемы и шаблоны не сделают ваш текст эффективным и продающим. Секретный ингредиент – это вы, ваши знания и опыт.

гифка панды

Ну и по сложившейся традиции: если хотите прокачать себя или вспомнить забытое – давайте вместе – у нас много разных курсов по копирайтингу и для новичков, и для мастеров. :)

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Понравилась статья?

11 чел. оценили, средняя оценка 5

Список сервисов для написания и проверки текстов

Мини-шпаргалка из 10 сервисов-анализаторов, которые помогут приблизить текст к идеалу.

Скачать список
Комментарии для сайта Cackle

Популярные статьи

Все популярные статьи »

Проверить позиции сайта

Запросы для проверки
Регион для проверки
Акция

Полетели к ТОПу!

Раз в неделю получайте советы, свежие статьи, информацию для владельцев бизнеса, SEO-специалистов и маркетологов.

Более 250 000 человек уже с нами!
Или подпишитесь на нас:

Летим с нами в ТОП

Подписывайтесь на рассылку и получайте практические советы по продвижению сайта

Ваш email

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Я уже с вами

Мы понимаем, что всплывающие окна – это зло =( Но пока по-другому не получается предупредить вас об использовании куки-файлов на нашем сайте. Так мы с каждым днем будем становиться лучше и полезнее для вас!

×

Тяните за рычаг
и выигрывайте классные подарки

Главный приз – бесплатное продвижение сайта в течение 1 месяца!

Введите свой email и нажмите на кнопку

Да вы настоящий везунчик!

Активировать выигрыш

Повезет в любви! =)

Но не вешайте нос – попытайте удачу еще раз.

Сыграть заново

Закрыть и не показывать больше