Честно про контент-маркетинг: примеры, методы продвижения, сроки и цены

Спорим, вы знакомы с контент-маркетингом не понаслышке? Если сомневаетесь, загляните в свою почту, посмотрите Instagram и YouTube. Мы 3-4 раза в неделю отправляем вам полезные статьи о продвижении сайта, фитнес-клуб делится секретами эффективных тренировок и рецептами низкокалорийных вкусняшек, а автомагазин рассказывает про защиту машины от угона.

Посты, фотографии, ролики, электронные книги, обучающие материалы, тексты на сайтах и есть контент-маркетинг – сообщения с определенным посылом для целевой аудитории. Работа с контентом помогает:

  • найти новых клиентов и удержать старых, привлечь партнеров – вы станете экспертом в глазах целевой аудитории;
  • повысить узнаваемость бренда без рекламы – регулярные публикации напомнят о вас;
  • рассказать о преимуществах продукта – покажете, почему вы лучше конкурентов;
  • побороть страхи и сомнения покупателей – подтолкнете людей к покупке;
  • продвинуть сайт в выдаче и увеличить поисковый трафик – получите естественные ссылки, которые так любят Яндекс и Google.

Контент-маркетинг – это маркетинг XXI века. Его используют акулы мирового рынка, региональные компании и даже бизнесмены-одиночки. На это есть только одна причина: технология работает. Судите сами: за 1 день человек видит сотни рекламных объявлений и в лучшем случае воспринимает пару из них. Выделиться среди массы помогает нестандартный подход – не навязывать свои услуги и товары, а мягко и интересно рассказывать о них.

Для тех, кто не хочет читать много текста – таблица с краткими выводами.

Как это работает?

Объясним на примере: вам нужно сделать стрижку, подруга посоветовала двух мастеров. Цены у них одинаковые, обе могут приехать на дом в удобное для вас время.

Маша

Это Маша, она разместила объявления на Avito и дает свои визитки каждому новому клиенту. В социальных сетях выкладывает только личные снимки и делится чужими постами

Саша

А это Саша, она ведет Instagram и группу Вконтакте: публикует фотографии работ, дает советы по уходу за волосами, рассказывает о моде и отвечает на вопросы клиентов

К какой из девушек вы запишитесь на стрижку? Наверняка к Саше – потому что фотографии и статьи рассказали вам о ее профессионализме.

Так и в остальных сферах бизнеса: мы выбираем те компании, которые завоевали наше доверие. Для этого компаниям нужно не продавать, а формировать отношения с клиентами – чтобы люди знали о них, были убеждены в их профессионализме и поэтому обращались именно к ним.

Главное оружие в таком бою – качественная информация. И первая цель, которую нужно достичь – регулярное наполнение сайта/профиля в соцсетях контентом. Вторая – распространение материалов и привлечение пользователей.

Контент-маркетинг VS Реклама, SEO и контекст

Такая технология эффективнее других методов продвижения: она ликвидирует «сопротивляемость» клиента и вынуждает его довериться вам. Ведь люди сами ищут информацию, которая поможет решить их проблемы.

Реклама

Контент-маркетинг

Реклама в нокауте: людям нужно не продавать, а рассказывать о преимуществах и давать возможность подумать. Вспомните рынок, где продавцы наперебой зазывают вас к себе – оттуда хочется сбежать немедленно. Вы пойдете к тому, кто расскажет, где выращены овощи и поможет выбрать самые вкусные.

SEO

Контент-маркетинг

SEO-продвижение друг контента: полезные, интересные, уникальные тексты можно и нужно оптимизировать. Результат – повышение видимости сайта по продвигаемым запросам, естественные ссылки, дополнительный трафик и улучшение поведенческих факторов.

Контекст

Контент-маркетинг

Спортсмены разных категорий: контекстная реклама – спринтер, а контент-маркетинг – марафонец. Контекст даст толчок к продажам, если вы только начали бизнес. Качественные регулярные публикации помогут завоевать доверие и удержать клиентов.

Контент был, есть и останется королем. Какой смысл в той же контекстной рекламе, если наполнение вынуждает спешно закрыть сайт? Человек перейдет по объявлению, не увидит ничего важного для себя и уйдет к конкурентам.

Пример плохого лендинга – без полезного для ЦА контента

Есть одно «но»: контент-маркетинг подходит не всякому бизнесу

Продажи бывают двух типов: транзакционные – когда клиенту важнее цена и удобство (хлеб, фрукты, молоко), консультационные – если перед покупкой нужна консультация эксперта (холодильник, раковина, машина). Контент-маркетинг лучше работает в сферах с консультационными продажами в средах B2B и B2C.

Сложный продукт

Интеллектуальные услуги, технологическое оборудование и все остальные области, где нужно рассказать о продукте перед продажей и обучать клиента

Региональный бизнес

Столовая в Иркутске, областная сеть заправок – о вас узнают многие, но очень большой прибыли это не принесет. Вряд ли кто-то поедет к вам из Москвы

Несформированный спрос, стартапы

Что-либо новое с непонятной для потребителя ценностью – необходимо познакомить людей с продуктом

Товары широкого потребления

Все, что мы покупаем по дороге домой – булочки, молоко, масло и т. п. Смотрят на цену и удобство

Премиальные товары и услуги

Дорогая обувь, мебель, косметика и т. д. – требуется пояснить ее стоимость, рассказать о преимуществах

Спонтанные покупки

Шоколад, журнал – когда решение о покупке основано на внезапном желании. Здесь важнее красивая выкладка товаров, атмосфера на месте

Длинный цикл продаж

Компьютеры, с/х техника, консалтинговые и банковские услуги – важно удержать клиента «на крючке»

Ситуационные услуги

Ритуальное агентство, кремация животных – услуги, которые нужны из-за сложившейся ситуации. Тогда люди долго не выбирают

Собственное производство

Можно формировать доверие к продукту – рассказывать о его особенностях, этапах изготовления

Низкокачественный продукт

Товары и услуги объективно хуже, чем у конкурентов – будет проблематично выделиться на их фоне и завоевать доверие потребителей

Будет сложно, но можно попробовать контент-маркетинг:

  • Перегретый рынок. Агентству по продвижению сайтов трудно выделиться на фоне конкурентов – ведь в этой сфере есть тысячи раскрученных блогов. Чтобы достичь успеха, нужно быть лучшим и подключать к контент-маркетингу рекламу.
  • Перепродажа. Особенно тяжело придется неофициальным дистрибьютерам. Перед покупкой человек рассматривает множество факторов: цену, сроки и условия доставки, наличие гарантий и т. д. Придется точно знать, почему должны выбрать именно вас.

Масштаб бизнеса не имеет значения: контент-маркетингом может заниматься магазин бытовой техники с филиалами по всей России и кондитер на дому. Главное – трезво оценить свои возможности, выстроить стратегию, выбрать каналы и идти к цели.

Думаете, рисковать или нет? Проконсультируйтесь с нами – это бесплатно и быстро.

С чего начать?

Помните: контент-маркетинг – это не пара публикаций в группе на Facebook, а серьезная планомерная работа с сайтом и внешними информационными каналами. Чтобы она принесла результат, нужно как следует потрудиться:

Аудит

Начните со своего сайта – проверьте заполнение разделов, изучите размещенные тексты и статьи. Затем соберите семантическое ядро, проанализируйте темы и поисковую выдачу по ключевым запросам, по которым планируете продвигаться. Обязательно оцените конкурентов. Вы увидите общую картину и сможете выстроить глобальную стратегию продвижения – решите, куда двигаться и с какими целями.

Разработка стратегии

Займитесь планированием на основе результатов аудита и анализа конкурентов – подготовьте общую стратегию продвижения сайта контентом, ежемесячные планы с подробным указанием типа и объема материалов, частоты публикаций и порядком обновления текстов страниц. Без этого никуда – иначе будете бить наугад.

Наполнение сайта контентом

Приступите к созданию публикаций – разрабатывайте статьи, продающие тексты, пресс-релизы, рассылки, новости и остальные материалы, исходя из поставленных задач. Важно, чтобы контент был уникальным, интересным и полезным.

Продвижение

Подберите каналы для распространения информации – размещайте экспертные материалы о вашей работе в бесплатных и платных каталогах статей, блогах, на сайтах партнеров и других сторонних площадках.

Мониторинг

Отслеживайте результаты продвижения контентом – рост трафика, дочитываемость текста, число и источники переходов, позиции страниц в выдаче и прочие параметры. Так вы поймете, насколько верна выбранная стратегия.

Обязательно разработайте два важных документа:

  1. Контентную стратегию – общий план работ по созданию и распространению контента. Помогает стать лучшим в своей нише: понять, в каком направлении нужно двигаться для завоевания доверия пользователей, роста продаж и продвижения в поисковой выдаче.

    Без стратегии вы рискуете работать вхолостую. Например:

    • промахнуться с целевой аудиторией – писать для женщин в декрете, а не для бизнес-леди;
    • использовать не те каналы – пойти на YouTube, когда 90% потенциальных клиентов смотрит ленту в Instagram;
    • поставить недосягаемый KPI – ждать продаж с каждого третьего поста. А это невозможно, поскольку вы будете только опосредованно влиять на аудиторию;
    • быть хуже конкурентов – публиковать менее полезные материалы, упускать из виду важные новости вашей сферы.

    Понятно, что такие ошибки непростительны: люди уйдут туда, где пишут для них и пишут интересно. Вы же впустую потратите бюджет.

    Пример контентной стратегии от 1PS

  2. Контентный план – детально проработанный помесячный или понедельный список всех публикаций по каждому каналу. Документ включает адреса страниц, на которых будет размещен контент, объем информации, список ключевых слов и рекомендации для копирайтера. План – это четкое ТЗ на каждый ваш шаг, он поможет ничего не упустить из виду.

    Пример контентного плана от 1PS

    Всей этой работой можно заняться самостоятельно, привлечь своих маркетологов или обратиться к сторонним специалистам. Вопрос во времени и цене – качественный контент делать довольно дорого и долго. К примеру, у нас услуга контент-маркетинга стоит от 8 000 рублей – в минимальный пакет входит создание стратегии и контент-плана.

Где распространять контент: 5 вариантов с примерами

Помните: прежде всего нужно привести в порядок свой сайт – наполнить его качественным контентом. Если забудете про оптимизацию – посещаемость будет низкой. Не подумаете про качество материалов – посетители станут приходить на пустой ресурс и с недоумением закрывать его – продаж можно не ждать.

После того, как закончите с сайтом, переходите на следующий уровень – публикации и распространению материалов. Используйте следующие каналы:

  1. Блог или отдельный сайт. Самое простое и понятное решение. Нужно писать качественные статьи, оптимизировать их под поисковые запросы и публиковать на своем ресурсе.

    Пример: Тинькофф-Банк. Как экономить, вкладывать, получать скидки, защищать свои права и общаться с банками – вопросы, которые волнуют всех. Ответы на них можно найти в Т–Ж – самом большом российском онлайн-журнале про деньги и проекте Тинькофф-Банк.

    Только в ВК у журнала 120 480 подписчиков: для них Тинькофф-Банк – друг, который дает полезные советы.

    Пример контент-маркетинга – журнал Т-Ж от Тинькофф-Банк

  2. Социальные сети. Можно использовать отдельно или вместе с блогом: все зависит от специфики вашего бизнеса. Парикмахеру-стилисту хватит Instagram и ВК, а инвестиционной компании нужен корпоративный сайт и Facebook.

    Пример: Угона.нет. Страшный сон любого автовладельца – угон его машины. Избежать повторения кошмара в реальности помогает видео-блог и группы Угона.нет: специалисты показывают способы похищения и предлагают варианты защиты.

    Аудитория на YouTube – 391 086 подписчиков. Ролики помогают компании продавать противоугонные системы.

    Пример контент-маркетинга – канал на YouTube Угона.Нет

  3. Рассылка. В любой блог или на сайт нужно привлекать читателей – используйте email-маркетинг. Иначе как, по-вашему, люди узнают о новом и интересном контенте? Только не забывайте: мало просто написать письмо, нужно чтобы его захотели открыть.

    Пример: 1PS. Да, не скромно. Но ведь нам есть чем похвастаться – больше 200 000 подписчиков. Каждую неделю делимся с любимыми читателями информацией, которая помогает продвигать бизнес в Интернете.

    Пример контент-маркетинга – рассылка от 1PS

    Кстати, подписаться на нашу рассылку можно здесь.

  4. Вебинары. Организовывать их довольно трудно, а смысл есть: хорошие вебинары помогают продавать. Важно рассказывать интересно и о полезном, быть лаконичным – тогда вас будут смотреть.

    Пример: стилист Инна Белова. Пару раз в месяц девушка бесплатно делится секретами стиля со своими подписчиками. Ведь это прекрасная возможность показать свой профессионализм и... опосредованно продавать коучинговые программы.

    Пример контент-маркетинга – вебинары от стилиста Инны Беловой

  5. Профильные издания и блоги вашей тематики. Казалось бы, совершенно нелогично публиковать созданные с таким трудом материалы на чужом ресурсе: контент будет развивать его, приводить трафик и улучшать поведенческие факторы. При этом обычно нельзя делать ссылки на свой продукт, часто под запретом даже UTM-метки. Плюс за размещение на некоторых площадках нужно платить.

    Игра стоит свеч – вы увеличите охват и узнаваемость, повысите вовлеченность и лояльность, улучшите SEO-показатели и докажете экспертность. Особенно эффективен метод, если блог есть, а трафика не хватает.

    Пример: Bright Mobile. У компании есть собственный блог, но она размещает статьи на SPARK – платформе для общения малого и среднего бизнеса. Цель – рассказать о себе, найти клиентов и деловых партнеров, ответить на вопросы целевой аудитории.

    Пример контент-маркетинга – публикации на Spark

Как видите, контент-маркетинг используют многие компании. Но это не значит, что и вам нужно срочно заводить свой блог и начинать делать свою рассылку. Лучше подумайте, поможет ли это вашему бизнесу – четко осознайте, чего хотите добиться и зачем. Если решите пробовать, приготовьтесь: работы будет много, а результат станет заметен не через неделю.

Как и когда оценить результат контент-маркетинга

В каждой бочке меда есть маленькая ложка дегтя: контент-маркетинг – это игра на перспективу. Если вы не боитесь этого, то можете постепенно стать одним из лидеров в своей нише – первый результат от продвижения можно оценивать минимум через 1-3 месяца.

Заранее выберите KPI, по которым определите эффективность работы. Всего для анализа контент-маркетинга используют 11 метрик: нужно применять те, что соотносятся с вашими целями и типом публикуемых материалов. К примеру, вы хотите понять, есть ли смысл размещать статьи на площадке партнера – для этого отслеживайте переходы по ссылкам с вашего текста.

Оценка результатов контент-маркетинга – отслеживание переходов по ссылкам с текста

Главное не пытайтесь сразу откусить больше, чем способны – иначе разочаруетесь. Начинайте с малого: консультации со специалистами, анализа сайта и конкурентов, разработки стратегии. Советуем спешить – пока конкуренты не опередили.

Выводы:

Что это Технология создания и распространения контента, который привлечет целевую аудиторию. По сути контент-маркетинг – опосредованная продажа товаров и услуг
Как работает Помогает завоевать доверие: показывает профессионализм компании, снимает страхи и опасения, повышает узнаваемость бренда. Плюс полезен для SEO – вы получите естественные ссылки
Чем лучше других методов продвижения Работает на перспективу и не воспринимается как реклама – люди видят заботу бренда и становятся более лояльными к нему
Кому подходит B2B и B2C сферы, в которых используется консультационные продажи: сложные продукты, производство, премиальные товары и услуги, стартапы
С чего начать Аудит сайта и конкурентов → разработка стратегии и плана → создание контента → публикация материалов → мониторинг результатов
Как оценить результат Минимум через 1-3 месяца посмотреть данные Яндекс.Метрики и отследить достижение целей, посчитать количество лайков и дизлайков, шеринги, почитать комментарии

Если хочется попробовать контент-маркетинг, а времени вникать в детали нет – обратитесь к нам. Разработаем маркетинговую стратегию и создадим тексты, которые помогут увеличить продажи, повысить лояльность аудитории и прокачать сайт в поисковой выдаче.

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Понравилась статья?

Чек-лист «А у вашего сайта хороший текст?»

Принимаете текст у копирайтера? Проверьте, и если текст «не проходит», выдайте этот чек-лист копирайтеру в качестве руководства к действию.

Получить чек-лист

Популярные статьи

Все популярные статьи »

Комментарии (0)

Правила комментирования блога

Оставить коммент к статье

Читайте свежие статьи первыми

Дайджест новых статей по интернет-маркетингу 1 раз в неделю

Летим с нами в ТОП

Подписывайтесь на рассылку и получайте практические советы по продвижению сайта

Ваш email

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Я уже с вами
Скидка 500 рублей
Увы и ах
Что-то пошло не так
Книга по SMM
Бесплатный вебинар
Не повезло =(
Скидка 30% на SERM
Видимо, не сегодня
Эх, мимо
Аудит сайта бесплатно
План продвижения
В любви повезет

Колесо фортуны –
крутите и выигрывайте подарки!

Введите свой email и нажмите на кнопку

Email

Поздравляем!

Активировать выигрыш
Закрыть и не показывать больше 

Услуга добавлена в корзину

Продолжить покупки Перейти в корзину