Total black, или что такое черный копирайтинг и почему он востребован 

В черном-черном офисе, в черном-черном кабинете сидел копирайтер и писал черными-черными буквами черный-черный текст — и при этом заказчику все понравилось, исполнитель получил деньги, а клиенты на сайт пришли и продукт купили. Вот в этом и заключается темная магия черного копирайтинга.

Как было понятно из небольшого фрагмента, черный копирайтинг — это нечто плохое, но почему-то работающее, причем весьма эффективно. Вообще да — такой способ/метод показывает себя хорошо, что само по себе странно. Суть данного явления — «втюхивание» заведомо плохого контента, естественно, текстового, который умело маскируется под качественный. Важно, что черный копирайтинг — это не тексты с ошибками, написанные абы как, а вполне приличные на первый взгляд статьи и лонгриды.

Для аналогии черный копирайтинг можно сравнить с купленным где-то на рыке Айфоном 13 с выдвигающейся антеннкой и тремя симками, внешне ничем не отличающегося от оригинального смартфона. Смысл сравнения в том, что и там, и там мы получаем телефон, с которого можно позвонить и сделать фотку, но в одном случае в красивой упаковке вам продали нечто старое на 4 версии андроид, а во втором случае действительно дорогой аппарат за овер 100 000 рублей. На что вы купились? Само собой, на низкую стоимость за, казалось бы, устройство класса люкс. Вот и с черным копирайтингом все так же — внешне это нормальный текст, однако при более тщательном изучении становится очевидно, что там Айфон с антеннкой. Ну, видимо, чтобы радио включать.

Чернее ночи: что такое черный копирайтинг и с чем его едят

Одни говорят, что такой метод используется исключительно для искусственного завышения процента уникальности переписанного откуда-то текста, другие — что способ является неосознанным действием из-за неосведомленности копирайтера, поверхностности его работы, халатного к ней отношения и т. д., третьи же сходятся на мнении, что это такой прием, чтобы классно продавать холодной аудитории. И все из них правы — посудите сами, логика проста:

Красивая упаковка → товар в ней некачественный

Что может быть в этой упаковке:

  • Качественный рерайт (да-да, вот такой парадокс, о нем тоже позже).
  • Текст, содержащий ложную информацию.
  • Манипулятивный текст, продающий что-либо.

И много еще подобного, вытекающего из вышеперечисленного.

Чтобы было более понятно и очевидно, подробно рассмотрим каждое некрасивое, поданное в красивой упаковке. Однако сначала пару слов, почему черный копирайтинг востребован и почему он вообще существует.

Orirgins: откуда появился черный копирайтинг

Истинных причин я тут не раскрою и в историю углубляться тоже не буду, но по своему скромному опыту могу выделить две более-менее весомых, их и обсудим.

Причина № 1. Биржи контента

Сайт не может существовать без текстового контента. Ну вот вообще никак, даже вы если отсыпали прилично денег на контекст и продвигаетесь другими способами, без описаний товаров, услуг, заголовков далеко не уехать. Удивительно, но все качественное стоит недешево, а экономить любят все и всем, так уж устроены люди.

Владельцу бизнеса жалко платить 20 000 рубликов за 3 000 знаков хорошему копирайтеру, который собаку съел на текстах и книгу «Как не съесть собаку» тоже съел. Выход прост — биржа, где получить эти 3 000 символов напишут вообще рублей за 500, а иногда и за сто (за сто!!!).

Первая причина появления черного копирайтинга заключается в этом. Например, у вас бизнес по продаже чего-то там с чистой прибылью, ну, например, 500 000 в месяц, и почему-то вам резко потребовалось залететь в интернет, чтобы найти покупателей и в сети. Допустим, сайт вам сделал знакомый программист за ящик газировки, дизайн нарисовала жена за спасибо, а тексты — вот написать некому: ваш сын или дочь еще не научились писать, а самостоятельно не получается.

Логично, вы полезете на сайты диджитал-агентств, чтобы заказать копирайтинг, а стоимость написания там немаленькая, значит, самое время обратиться к фрилансерам, у которых можно заказать несколько статей за меньшую сумму. Соответственно, качество такого контента будет ниже, нежели вы бы обратились к специалистам, у коих и высшее образование, и опыт работы несколько лет, и прочее-прочее. Никто не говорит, что все фрилансеры пишут плохо, но, как показывает практика, хороший контент не обходится в 200 рублей. Максимум, что можно получить за такую цену — текст-солянку из информации, собранной из таких же текстов. При этом внешне и технически все будет нормально.

Причина № 2. Сами копирайтеры

Да-да, как бы это странно ни звучало. Дело в том, что специалист, который прочитал несколько книг от профессионалов, прослушал бесплатные курсы, посмотрел пару видеоуроков на Ютубе, особо никогда не писавший крутых и классных текстов, таковым специалистом-то и не является.

Тут виновато все: и отсутствие практики, и переоцененные возможности. Так как если нет опыта работы, проб и ошибок, на которых можно что-то понять и чему-то научиться, то и высокого уровня мастерства тоже не будет. Причем на какую-то адекватную критику человек реагирует негативно, типа «Это вы ниче не понимаете, я уже лучший из лучших, мои тексты работают». Как с таким бороться — сложно сказать, но попросить портфолио до начала сотрудничества — явно не лишнее. Ну и на выходе получаем примерно тот же результат, что и в первом случае.

Ну а разобраться в том, что прислал исполнитель, заказчик не всегда в состоянии, особенно, если до этого в интернете не работал. Это нормально, так как создание текстов — это не его заботы, если уж начистоту, не все разбираются в интернет-маркетинге.

Оттенки одного цвета: виды черного копирайтинга

Важно, что черный копирайтинг — это не тексты с ошибками, тексты без структуры, тексты, которые просто-напросто неинтересно читать. Проблема в том, что внешне они очень уже хорошо маскируются под контент здорового человека, и с первого взгляда их не отличить от таковых. Давайте рассмотрим.

  • Цвет № 1: черный копирайтинг с низкой добавочной ценностью

    Тексты, как правило, симпатичные, даже при попытке понять, что с ними не так, это получится далеко не у всех и не сразу. И вот почему:

    • 100% уникальность по всем антиплагиаторам (даже по Адвего с его крайне придирчивыми алгоритмами).
    • Соблюдены нормы оптимизации и маркетинга.
    • Нет ошибок — ни стилистических, ни пунктуационных, ни орфографических (ну или почти нет).
    • Текст логично изложен.
    • Четкая структура.
    • Оформление: и картинки, и буллиты, и прочее есть — и все в тему.
    • Есть термины из отрасли, о которой текст повествует — и при этом они вписаны так, чтобы было все понятно.

    А что не так? Да вроде все так, причем есть ощущение, что прочитали ТЗ от заказчика (да-да). А не так то, что никакой добавленной стоимости здесь нет (если не знаете, что такое добавочная ценность, го сюда). По факту вы получили солянку из нескольких подобных текстов, по сути, качественный рерайт — добавочная ценность только в том, как копирайтер подал информацию, которая написана ну везде.

    Например, вы хотите, чтобы исполнитель написал обзор смартфона средней ценовой категории. Смартфона у копирайтера нет, сам пользуется, допустим, Айфоном не ниже 11. Что будет делать автор? Правильно, прочитает несколько статей, посмотрит пару обзоров на Ютубе (причем там тоже никто особо не разбирался), ну и напишет, что бюджетный Сяоми или Хуавей подходят только для того, чтобы звонить внукам и переписываться в Вайбере, хотя устройства отлично снимают, в них есть множество функций, которых может не быть в том же Айфоне. Как правило, такие статьи пестрят информацией, которая написана на коробке: диагональ экрана, емкость аккумулятора, количество камер — то есть все то, что и так можно легко узнать. А вот сколько телефон реально работает от одного заряда, насколько хорошо фотографирует, какой там стандарт вай-фай — этого никто не сообщит.

    А как быть, если нет возможности потрогать то, о чем пишешь? Изучить не первые пять страниц в выдаче ПС и посмотреть один видеообзор, а залезть на форумы, пообщаться с кем-то, у кого устройство есть — словом, проанализировать максимум информации.

    Черный копирайтинг поэтому и черный — никто про добавочную ценность не думает, главное, чтобы текст был уникальный по программам, соответствовал ТЗ клиента, а остальное — да и зачем оно нужно. Плюс ко всему часто есть неточности, которые заметит только специалист. Например, в статье сказано, что смартфон не умеет снимать видео в формате 4К, а он умеет, просто в настройках надо было покопаться.

  • Цвет № 2: неэкспертные тексты в черном копирайтинге

    Ой, это одно из любимых. Отчасти ноги растут из предыдущего: по сути своей, это контент, который вводит читателя в заблуждение, так как тот, кто его создавал, особо не вникал.

    Например, нужна статья про то, как выбрать велосипед. Открываем несколько ссылок в ПС, и видим вот это:

    Текст, написанный при помощи методов черного копирайтинга

    Сразу же видим главную неточность — горный велосипед не предназначен для бездорожья. На горных велосипедах катаются в горах, но, как правило, по специальным трассам или тропинкам (да, они не похожи даже на подобие дороги, но тем не менее). А автор пишет так, будто мтб-велосипед в состоянии проезжать там, где медведи не ходят. Нет, для этого есть другие байки — монстр-кроссы, полуфетбайки, фетбайки — то есть те виды, у которых широкие покрышки от 3.0 дюймов.

    Следом же видим пункт про большой вес горных велосипедов — тоже не совсем правда, карбоновые велосипеды для кросс-кантри с завода могут весить 10–11 кг (а то и меньше) и при этом они все еще горные. Вот машины для даунхилла тяжелые, но они и рассчитаны на огромные нагрузки. Пункт про количество скоростей — опять не совсем то, уже года 3–4 велосипеды оснащаются 10—12-скоростной трансмиссией с одной звездой спереди (либо с 2 звездами спереди), да, на самом дешевом велосипеде будут эти 18–30 передач, но они, как правило, не нужны с практической точки зрения и быстро устаревают.

    Проблема подобных статей в том, что автор не старался расписать нюансы, не изучил современные тенденции, ничего криминального для обычного читателя нет, но какое-то неправильное мнение сформироваться может. К слову, статья с сайта очень крупной компании.

    Признак черного копирайтинга – неточности и фактические ошибки

    Опять же — информация недостоверная. Задний амортизатор (как и передний) нужен не для комфорта (тем более, что пятая точка при прохождении сложных участков на седле и не находится, райдер стоит на педалях), а для управляемости.

    Грубая ошибка в тексте, написанном в рамках черного копирайтинга

    Да нет на педалях никаких звездочек, эта деталь называется шатунами.

    И если, к примеру, владелец магазина по продаже велосипедов захочет получать трафик из блога с подобными статьями, быть может, они попадут в выдачу, но станут ли им доверять читатели? Вопрос очень спорный.

    Как правило, тексты такого типа отличаются:

    • Фактическими ошибками и неточностями.
    • Неправильными (часто небезопасными) рекомендациями для читателя.
    • Наличием искаженных фактов.
    • Несоответствием действительности.
    • Бесполезностью.
    • Поверхностностью суждений.
    • Неподтверженными гипотезами.

    Допустим, что в случае с велосипедом читатель просто купит что-то неподходящее и потратит деньги, то что делать, если на медицинском сайте указана неверная дозировка какого-либо препарата (в угоду технической уникальности)? Или в блоге есть статья, рассказывающая об эффективных приемах самообороны против нападающего с ножом (смысл в том, что в этом случае эффективный прием только один — убежать)? Вот-вот, в первой ситуации вы читатель сделает неверный выбор и потеряет деньги, то в двух других последствия куда более плачевные.

    Здесь опять же как нельзя лучше раскрывается сущность черного копирайтинга — красивая только упаковка. К тому же часто заказчик не особо обращает внимания на какие-то неточности, фактические ошибки, так как главное — попасть в выдаче на позицию повыше. Ну а результат обычно один — потеря доверия пользователей к сайту, продукту или бизнесу в целом. Как правильно писать тексты на такие темы, рассказывали в этой статье.

  • Цвет № 3: продающие тексты в черном копирайтинге

    Есть вещи, которые давно должны были исчезнуть, но они почему-то все еще среди нас:

    Манипуляции в черном копирайтинге

    Например, такой баннер уже выглядит далеко не современно, но тем не менее, подобное встречается на сайтах и даже работает на какую-то определенную аудиторию. Из отличительных особенностей продающих текстов в черном копирайтинге можно выделить следующие:

    • Навязчивость и манипулятивность.
    • Использование триггеров.
    • Агрессивность в подаче материала.
    • Высокая степень убедительности.

    При этом сам товар, как правило, низкого качества или не соответствует описанию — задача копирайтера сделать так, чтобы пользователь верил в волшебные свойства продукта и купил его. Допустим, вы ищете велосипед для прогулочного катания и натыкаетесь на эту страницу:

    Навязчивость и агрессивность в продажах – один из методов черного копирайтинга

    Автор при этом практически описывает все так, как есть на самом деле — начальный уровень оборудования, однако это не проблема, ведь оно неприхотливое и надежное, как раз для любителей ездить в любую погоду. А что не так, спросите вы? Например, указано, что рама легкая алюминиевая, смотрим на фото внимательнее и видим тонкий металл и узкие сварные швы.

    Черный копирайтинг не отражает действительности

    Все говорит о том, что это не легкая алюминиевая рама, а тяжелая стальная (признак недорогого велосипеда, как правило, низкого качества). Черный копирайтинг во всей красе — возможно, автор просто не проверил информацию, возможно, специально написал так, тем более что в характеристиках честно указано, что материал рамы — сталь, но смысл в том, что человек, покупающий себе велосипед для паркового катания, вряд ли будет читать техническую информацию. Суть в том, что продать товар холодной аудитории, которая не разбирается в каких-либо нюансах и тонкостях.

    Рассмотрим еще пример:

    Продающий текст, разработанный по стратегии черного копирайтинга

    Наверное, все мы видели когда-то рекламу товаров из телемагазинов и удивлялись, что кто-то их вообще покупает — это были какие-то обычные продукты для дома, дачи и проч., описываемые как нечто инновационное и волшебное.

    Например, «точилка для ножей сделает ваш нож таким острым, что дамасская сталь и рядом не стояла, успевайте купить по выгодной цене, а если закажете точилку для ножей прямо сейчас, то вторая в подарок». Вот нечто подобное сейчас встречается на сайтах по продаже товаров и услуг — в черном копирайтинге важно продать товар, используя навязчивость, агрессивную подачу и манипуляции (при этом манипуляции можно использовать, а как именно — смотрите здесь).

    Пользователь хочет похудеть или придать себе стройности и атлетичности без посещений спортивного зала или тренировок — возможно ли такое? Вряд ли, иначе зачем вообще люди занимаются фитнесом. Но нет, миостимулятор вполне решит такую проблему, если верить его описанию. На самом деле, достаточно открыть отзывы реальных покупателей, и все станет ясно: информация недостоверная, а свойства продукта приукрашены.

    Так почему же тогда черный копирайтинг до сих пор существует и его методы пользуются спросом в подобном случае? Ответ прост: здесь главная задача — продать товар аудитории, и не важно, как именно. Клиента нужно убедить в том. Что продукт решает его проблему, а какие способы для этого были задействованы не имеет значения.

Почему черный копирайтинг все еще востребован в мире IT

Причин тому несколько:

Черный копирайтинг работает, ведь пользователи не особо любят читать большие тексты о реальной пользе/вреде тех или иных товаров. Зачастую им нужно не изучить статью о вреде домашнего лечения различных заболеваний травами и настойками непонятного происхождения, а решить свою проблему. А раз сайт предлагает купить волшебные мази на основе коры дуба, которые помогут вернуть молодость, да еще так убедительно — грех не попробовать.
Сама аудитория ведется на манипуляции, заказные отзывы, гарантии продавца и прочее. Здесь и имеет место агрессивное воздействие на потребителя. Вспомните, что, например, кто-то ходит к гадалкам и питается энергией космоса в попытке разбогатеть, при этом не работая. Главное, убедительно подать, и вам поверят.
Тексты, разработанные при помощи методов черного копирайтинга, очень сложно отличить от действительно качественных с высокой добавочной ценностью. Ведь далеко не все понимают технические тонкости того или иного продукта, не у каждого есть специальные знания или образование, а иногда проверить подлинность суждений просто-напросто нет возможности, особенно, если продукт новый или малораспространенный.
Цель бизнеса — продать заведомо некачественный товар. Здесь черный копирайтинг — чуть ли не единственный способ это сделать. Вспомните те же товары из магазина на диване, которые представлены как волшебные инновации для жизни, а на деле оказываются безделушками, которые можно заказать из Китая. Причем стоимость будет ниже раз в 10, а то и больше, а эффективность все такой же печальной.
Заказчики контента, который разработан при помощи стратегии черного копирайтинга, не хотят платить за хороший контент, который подготовит профессионал своего дела. Поэтому сайты наполнены статьями низкого качества без какой-либо смысловой уникальности — только с технической.
Отсутствие внятного ТЗ — сложно написать текст о том, чего ты не знаешь. Когда владелец бизнеса не хочет предоставлять качественный подробный бриф, копирайтеру приходится половину, а то и всю информацию брать из головы. Хорошо, если это хороший специалист, и он знает, где эту информацию поискать, но часто этим мало кто занимается, особенно, если текст был заказан на бирже за смешные деньги.
Алгоритмы поисковых систем пока не могут распознать такой контент и принимают его за хороший, ведь он под такой и мимикрирует. Но это, скорее, вопрос времени.

То есть спрос на черный копирайтинг есть — его создает и аудитория, и заказчик, где первые не хотят разбираться в вопросе, вторые — платить или прилагать какие-то усилия для продвижения в интернете.

Как так и что делать?

Да все просто — не пытаться сэкономить там, где делать этого не стоит, и уделять больше времени для продвижения бизнеса. Если в каком-то случае текст, написанный при помощи методов черного копирайтинга, будет не уникален с точки зрения смысла, то в другом может и навредить доверчивой аудитории. Поэтому относитесь к выбору исполнителя ответственно — просите предоставить портфолио, тщательно проверяйте работу, которую вам предоставили.

А если хотите качественные тексты, можете обращаться к нам — мы не занимаемся черным копирайтингом, ответственно относимся к своей работе и умеем показать сильные стороны продукта без каких-то темных методов, которые могут отпугнуть клиента.

Но помните, будем настойчиво просить бриф, чтобы знать все-все о вашем бизнесе и грамотно его продвинуть. :)

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Понравилась статья?

42 чел. оценили, средняя оценка 4.6

Чек-лист «Как НЕ надо писать:
10 ошибок, которые чаще всего встречаются на сайтах»

10 популярных ошибок, которые чаще всего встречаются в текстах на сайте.

Получить чек-лист

Популярные статьи

Все популярные статьи »

Проверить позиции сайта

Запросы для проверки
Регион для проверки

Полетели к ТОПу прямо сейчас!

Подпишитесь на рассылку и первыми получайте полезный контент без воды и банальностей. Иногда с котиками. =)

Летим с нами в ТОП

Подписывайтесь на рассылку и получайте практические советы по продвижению сайта

Ваш email

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Я уже с вами

Мы понимаем, что всплывающие окна – это зло =( Но пока по-другому не получается предупредить вас об использовании куки-файлов на нашем сайте. Так мы с каждым днем будем становиться лучше и полезнее для вас!

×

Тяните за рычаг
и выигрывайте классные подарки

Главный приз – бесплатное продвижение сайта в течение 1 месяца!

Введите свой email и нажмите на кнопку

Да вы настоящий везунчик!

Активировать выигрыш

Повезет в любви! =)

Но не вешайте нос – попытайте удачу еще раз.

Сыграть заново

Закрыть и не показывать больше