Наверняка вы и сами прекрасно знаете, что SEO интернет-магазина – удовольствие финансово затратное. Причем, чтобы видеть результат – улучшение позиций в поисковой выдаче, рост трафика и продаж, вкладываться в продвижение приходится на постоянной основе.
На то есть две основные причины: во-первых, поисковики постоянно повышают требования к сайтам – на этом фоне даже многие крупные интернет-магазины, которые когда-то были на коне, сегодня сталкиваются с трудностями. Во-вторых, конкуренты тоже работают над продвижением – первые строки поисковой выдачи стабильно занимают известные бренды и маркетплейсы.
Цены на SEO интернет-магазинов в рандомных агентствах по продвижению сайтов – и это минимум, обратите внимание на предлог «от» рядом с цифрами.
При всем этом SEO интернет-магазина часто и вовсе не приносит желаемого результата – владелец сайта долго вкладывается в продвижение, но не видит каких-то значительных изменений. В такую ситуацию, по нашему опыту, попадает около 80 % компаний – больше, чем каждая вторая.
В итоге приходит разочарование в SEO – кажется, что это неэффективный метод продвижения сайта, который только высасывает деньги из бюджета. Вот реклама – другой дело, с ней трафик на сайт есть постоянно.
На самом деле при правильном комплексном подходе SEO интернет-магазина работает – дает приток органического трафика. Этот и другие наши кейсы – веское тому подтверждение.
Предлагаем разобраться, что может пойти не так.
11 ключевых причин потери денег на SEO
-
Несистемный подход
Одна из проблем с SEO для интернет-магазинов – выполнение точечных работ без четкого понимания – что, как и зачем делается. Нередко продвижение воспринимается как некая разовая акция: например, заказали аудит, ознакомились с результатами, а ошибки исправлять решили когда-нибудь потом. Или написали десять статей пару месяцев назад – и уверены, что полноценно ведете собственный блог.
В действительности SEO для интернет-магазина – это не спринт, а марафон. Четко выстроенная система со стратегий, аналитикой и всеми сопутствующими элементами. Работы необходимо проводить постоянно по филигранно выверенному плану с ориентацией на конкурентов и актуальные требования поисковиков. Только таким образом можно получить долгосрочный результат – перевести продвижение из непредсказуемой статьи расходов в управляемый и прогнозируемый канал для привлечения клиентов.
-
Технические ошибки
Ждать не любят не только люди, но и поисковики, поэтому, если страница сайта загружается от пяти секунд, жди беды. То же самое относится к плохой мобильной версии интернет-магазина, наличию битых ссылок, дублей страниц, кривых ЧПУ и прочих технических неполадок, которые усложняют жизнь пользователям и роботам.
О десяти наиболее популярных проблемах и способах их решения подробно рассказали здесь. Обязательно проверьте, нет ли у вас такого: иногда небольшая на первый взгляд техническая ошибка выливается в серьезные финансовые убытки. Поисковые роботы не могут проиндексировать сайт, а пользователи оформить заказ – в итоге весь бюджет на SEO интернет-магазина расходуется впустую.
Плохо адаптированная под просмотр со смартфона версия сайта: воспринимать информацию в таком виде тяжело – большинство пользователей просто покинут сайт.
-
Неверная семантика
Некоторые ошибки, допущенные при сборе семантического ядра, буквально выключают сайт из поиска – сколько бы вы ни вкладывались в SEO-продвижение интернет-магазина, толку ноль. Теряется трафик по определенным запросам – люди просто не находят ваш интернет-магазин по ним.
Одна из самых частых проблем здесь – продвижение по запросам одной группы например, только по высокочастотным. В таком случае продвижение интернет-магазина будет очень медленным и затратным – особенно, если ниша конкурентная.
Правильно использоваться разные ключевые слова – низко-, средне- и высокочастотные. Иногда допустимы даже нулевые запросы – с чем это связано, читайте здесь – в этой же статье мы поделились основными лайфхаками по сбору семантического ядра.
Также плохо сказывается на SEO интернет-магазина игнорирование воронки продаж – если при сборе семантики, формировании структуры и подготовки контента не берется во внимание тот факт, что у пользователей, находящихся на разных этапах совершения покупки, запросы сильны отличаются. Одно дело, когда ты уже готов оформить заказ, а другое – когда только выбираешь товар.
Смотрите сами: если человек использует товарный запрос – например, «купить чайник Red solution Colorsense G125D», то он уже готов оформить заказ. Вам остается не слишком много – предложить привлекательные условия, подтвердить свою надежность и показать кнопки для совершения покупки. Когда же запрос категорийный – «купить электрический чайник», все чуть сложнее – здесь человек выбирает, какой именно чайник купить. И для него важно наличие удобных фильтров, соответствующей информации на сайте и возможности проконсультироваться при необходимости.
Разобраться с кластеризацией запросов по воронке продаж поможет эта статья.
-
Непродуманная структура
Иногда товары распределяются совершенно нелогично. Например, все кроссовки разных брендов находятся в одной категории без логической группировки – нет фильтров по производителю, полу, цвету, размеру и прочим параметрам. Сложно становится не только пользователям, которые не могут найти нужный товар в каталоге – поисковые роботы тоже страдают от такого хаоса. В результате страницы не выходят в ТОП по определенным запросам, сайт теряет видимость и трафик.
Важно изначально спроектировать сайт таким образом, чтобы его было легко продвигать – это колоссальная экономия на SEO для интернет-магазина. В противном случае в дальнейшем приходится перекраивать структуру.
-
Низкокачественный контент
Банальные описания товаров, просто скопированные у поставщиков, статьи, написанные только ради того, чтобы были, и тексты с шаблонными фразами – это точно не то, что помогает сайтам. Пользу приносит только уникальный, полезный, интересный целевой аудитории и правильно оптимизированный контент – такой одинаково нравится людям и поисковым роботам. А значит позволяет продвинуть интернет-магазин – получить хорошие позиции в выдаче, трафик и продажи.
Сегодня важно знать про E-E-A-T и LSI-копирайтинг, чтобы правильно донести необходимую информацию до поисковиков, подтвердить ценность своего ресурса. Больше подсказок по работе с контентом можно найти здесь, а если не хочется читать – вот курсы.
Этот текст явно давно не обновляли, он не очень удобен для восприятия и слабо оптимизирован – такой контент не приносит пользу.
-
Игнорирование коммерческих факторов
Речь идет обо всех факторах, которые позволяют пользователю решиться на покупку:
продуманное меню с системой фильтров
цены в каталоге
качественный контент в карточках товаров
отзывы покупателей
сведения о способах оплаты и доставки
гарантии
акции, бонусная система
удобная корзина
хороший ассортимент
контакты
информация о компании
Они помогают сделать сайт более удобным и понятным, повышают доверие к нему, а это положительно сказывается на поведенческих факторах, которые важны для продвижения.
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
-
Проблемы с юзабилити
Неработающий поиск, сложная навигация, запутанный процесс оформления заказа, назойливые всплывающие окна – эти и другие факторы станут преградой между вами и пользователями. Пиф-паф, и конверсии конец: у вас может быть отличный ассортимент и привлекательные цены, но, если элементарно невозможно добавить товары в корзины, мало кто станет долго разбираться. Люди просто уйдут из одного интернет-магазина в другой, более удобный, так ничего и не купив.
Подобные ошибки негативно сказываются на поведенческих факторах, а это в свою очередь – на продвижении сайта. SEO интернет-магазина становится не таким эффективным, каким могло бы быть.
Пример интернет-магазина без цен и корзины – можно просто посмотреть, что есть в наличии. Узнавать стоимость и оформлять заказ нужно по телефону – причем, через обратный звонок. Не самое удобное решение.
-
Слабая аналитика
Без аналитики невозможно понять, какие именно работы по SEO-продвижению интернет-магазина окупаются, а какие нет. Поэтому контроль критически важен, если не хотите сливать бюджет впустую.
Вот подборка бесплатных сервисов для SEO интернет-магазинов – в ней есть инструменты для оценки трафика, анализа и оптимизации сайта, проверки позиций. Пользуйтесь, чтобы быстро выявлять проблемные моменты.
-
Ориентация только на трафик
Бывает такое, что владельцы интернет-магазинов фокусируются на росте общего трафика вместо целевого с коммерческим интентом. Говоря иначе, на сайте стараются привлечь всех, кого только можно, а не только представителей ЦА, готовых совершить покупку.
Это не плохо: продвигаться можно по разным запросам, включая информационные – все-таки контент-маркетинг работает. Но важно соблюдать баланс и правильно расставлять приоритеты: если на сайте есть технические ошибки, проблемы с юзабилити или какие-то другие критические моменты – в первую очередь лучше уделить внимание им, а затем уже начинать активно вести блог.
Потому что иначе может быть такая картина: блог довольно хороший, трафик на него идет – допустим, за день приходит 150 человек по запросу «как выбрать кроссовки для бега». Только никто из них не становится покупателем, потому в интернет-магазине плохо проработаны формы и для оформления заказа нужно заполнить +100500 полей.
-
Неэффективное распределение бюджета
Отчасти этот пункт относится и к предыдущей ошибке, ведущей к потере денег на SEO интернет-магазина. Но он гораздо шире, здесь также может быть:
Скупка сомнительных ссылок вместо развития сайта – миф «ссылки = быстрые позиции» все еще жив. Ссылки, конечно, нужны, но качественные.
Игнорирование технического SEO, потому что оно скучно и не видимо для клиентов – в результате трафик падает из-за ошибок индексации, низкой скорости и т. д.
Равные вложения во все категории – бюджет распыляется на низкомаржинальные и неликвидные товары вместо топовых категорий.
Инвестиции в модные тренды – когда вместо базовой SEO-оптимизации сайта внедряется чат-бот на основе ИИ или добавляется VR-тур по производству.
Обращение к сомнительным подрядчикам в погоне за экономией – в итоге за условные 10 000 рублей приобретается гора проблем из-за неграмотной стратегии и черных методов продвижения.
Важно распределять бюджет грамотно – тушить пожары (критические ошибки), кормить дойных коров (прибыльные категории) и убивать балласт (убыточные активности).
-
Отсутствие интеграции SEO с другими каналами
SEO-продвижение интернет-магазина работает в сферическом вакууме: изолировано, без обмена данными, аудиторией и контентом с другими инструментами интернет-маркетинга. В таком случае происходит следующее:
Бюджет распыляется – к примеру, контекстная реклама тратит 30 000 рублей в месяц на те запросы, по которым сайт и так занимает топовые позиции.
Снижаются конверсии – допустим, пользователь видит рекламу определенного товара в соцсетях, переходит по ней на сайт и попадает на нерелевантную страницу – главную вместо карточки.
Компания недополучает прибыль из-за отсутствия перекрестных промо – соцсети не продвигают бесплатные курсы и гайды, а email-рассылки не включают ссылки на SEO-статьи.
Важно связать все инструменты воедино, чтобы они работали как единый механизм. Это позволит увеличить их эффективность.
Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!
Как избежать ошибок при SEO-продвижении интернет-магазина
Изучать вопрос самостоятельно, чтобы было проще контролировать исполнителей. Держите подробную инструкцию по продвижению сайтов в 2025 году и бонусом – статью по локальному SEO в Яндексе. Это база, без которой идти дальше нет смысла.
Альтернатива – обращаться к профессионалам. Например, к нам: оценим действия предыдущего подрядчика, проведем глубокий аудит и разработаем индивидуальную стратегию SEO-продвижения интернет-магазина, где каждый вложенный рубль будет окупать себя.
0
0
0
0
0Контент-маркетолог сервиса 1PS.RU
© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна
