5 советов, как не похоронить рекламный бюджет в РСЯ

16 сентября 2019
10.4K
7 мин.

Наверное, при упоминании контекстной рекламы практически у всех возникает ассоциация с текстовыми объявлениями, которые показываются над органической поисковой выдачей. Но на самом деле на этом контекстная реклама не заканчивается. Рекламная кампания в РСЯ иногда может оказаться намного эффективнее и привести на сайт целевой трафик по низкой стоимости клика. В этой статье развеем миф о том, что РСЯ – это слив бюджета из-за бездумного кликанья по объявлениям. А еще поговорим о качественной настройке рекламы в РСЯ, которая принесет конверсии по низкой стоимости клика. Приготовьтесь, делимся своими секретиками.

Совет 1. Структура рекламной кампании – наше всё!

Для поисковых рекламных кампаний мы чаще всего придерживаемся правила «1 ключ – 1 группа объявлений». Это позволяет создавать максимально релевантные поисковому запросу объявления. Принцип работы кампаний для РСЯ немного иной. Площадки, на которых показывается реклама, подбираются на основе тематического или поведенческого таргетинга, то есть либо сайт соответствует тематике объявления, либо пользователь ранее интересовался этой тематикой, из-за этого ему и показывается реклама определенных товаров и услуг. Поэтому мы можем смело использовать в одной группе объявлений не один ключ.

Теперь к примеру: возьмем сайт, который предлагает услуги по строительству деревянных сооружений. Создаем группу объявлений с одинаковыми по тематике ключами: построить дом из дерева, строительство деревянных домов, дом из дерева под ключ и т. д. Для строительства бань создаем новую группу с ключами: строительство бани, построить баню, заказать баню, бани под ключ. NB! Ключи должны быть похожими, чтобы была возможность использовать релевантный заголовок, тогда CTR объявлений будет выше, а стоимость клика ниже.

Объявление РСЯ

В отличие от поисковой рекламы ключи можно подбирать и высокочастотные (если бюджет на рекламу ограничен, то лучше ограничиться СЧ и НЧ запросами), так как по ним будет наибольший охват. Для сбора семантики рекомендуем использовать Вордстат. Как им пользоваться, можно прочитать тут.

Совет 2. Косвенные ключи работают в РСЯ

Как уже говорилось выше – принцип работы рекламной кампании в сетях отличается от поисковой кампании. В объявлениях на поиске мы используем в основном конверсионные ключи, которые с большей вероятностью приведут на сайт заинтересованного в покупке пользователя. В РСЯ же для увеличения охвата можно использовать ключи информационные и косвенные.

Предположим, ваша компания занимается ремонтом квартир. Собираем семантику с запросами «как сделать ремонт», «ремонт квартиры самостоятельно», «ремонт своими руками» и создаем объявление с заголовком и текстом «Хотите сделать ремонт? Сделаем его за вас от N рублей за квадратный метр!». Золотое правило маркетинга в действии – давим на боль клиента и даем ему решение. А вот пример объявления по запросам типа «где взять заем?»:

Объявление РСЯ

В общем, дайте своим потенциальным клиентам решение их проблем, а для этого не бойтесь тестировать разные варианты ключевых слов.

Совет 3. Больше – лучше!

Это правило работает и во многих жизненных аспектах, но в рамках тематики нашей статьи речь идет о количестве форматов объявлений, которые могут показываться в РСЯ. Часто рекламодатели ограничиваются созданием одного текстово-графического объявления, хотя это еще далеко не все. Чтобы информация воспринималась легче, пройдемся по каждому виду отдельно.

Текстово-графические объявления

Этот вид объявлений подходит для рекламирования почти всех типов товаров и услуг. Яндекс.Директ рекомендует создавать два варианта объявлений: со стандартной картинкой (размер от 450 до 5000 пикселей) и с широкоформатной (от 1080×607 до 5000×2812 пикселей). Таким образом, ваша реклама будет показываться на всех доступных площадках.

Вот так отображается объявление со стандартной картинкой:

Объявление со стандартной картинкой

А вот так с широкоформатной:

Объявление со широкоформатной картинкой

Если у вас есть несколько вариантов стандартной или широкоформатной картинки – не беда. Используйте их для а/б-тестов, так вы сможете отследить, на какое изображение люди лучше реагируют.

Графические объявления

Графические объявления способны рассказать о вашем предложении одной картинкой. Желательно, чтобы баннер был ярким и запоминающимся, а для узнаваемости бренда можно сделать его в фирменном стиле. Чтобы начать показы этого формата объявлений, не обязательно обращаться к услугам дизайнера, для этого можно воспользоваться Конструктором в самом Директе. Кстати, Конструктор автоматически создаст баннеры всех нужных размеров, поэтому показываться они будут на всех доступных рекламных блоках.

Примеры графических объявлений, созданных при помощи конструктора:

Графическое объявление

Графическое объявление

Видеобъявления

Не путайте их с видеодополнениями. Для видеообъявлений можно создать отдельную рекламную кампанию, в ней контролировать бюджет и показы, создавать разные группы с подходящими к креативу текстами и заголовками. Удобство данного формата заключается в том, что по большей части эффект от нее, как от медийной рекламы (повышает узнаваемость бренда, формирует спрос), но при этом оплата производится за клик, а не за показы, как в случае с медийными объявлениями. Создать свой рекламный ролик можно при помощи все того же Конструктора, что очень удобно.

Видеообъявление

Совет 4. Оптимизируйте рекламную кампанию правильно

Как и поисковая рекламная кампания, кампания для сетей требует внимания и доработок. Чаще всего рекламодатели сталкиваются со следующими проблемами:

  • Высокий показатель отказов у объявлений для рекламной сети Яндекса.

    Решение: проверьте площадки, на которых показываются объявления при помощи Мастера отчетов. Выбираем срез «Название площадки», а в столбцах «Показы», «Клики» и «Отказы».

    Статистика РСЯ

    В полученном отчете смотрим, на каких площадках показывались объявления, с каких сайтов приходил «отказной» трафик и запрещаем показы на этих площадках.

    Параметры РСЯ

    Кстати, если переход был всего один, как на примере со скриншота, то сайт в исключения добавлять не нужно, так как статистики по площадке еще очень мало.

  • Нет показов объявлений при неограниченном дневном бюджете.

    Решение: если вы столкнулись с этой проблемой, то вероятнее всего в вашей рекламной кампании собраны низкочастотные ключи. Если бюджет на рекламу не ограничен, то в кампанию для РСЯ можно смело добавить высокочастотники.

Совет 5. Клиенты любят глазами

А вот о следующей проблеме и ее решениях мы поговорим подробнее. Бывает так, что по объявлению не переходят, хотя показов довольно много. Что сделать в этом случае? В отличие от поисковой рекламы реклама для сетей дает возможность «поиграться» с креативами. Тестируйте различные варианты картинок, желательно подбирать оригинальные графические материалы. Они должны заинтересовать пользователя, чтобы тот совершил переход по объявлению.

Вот пример не самого удачного креатива:

Объявление РСЯ

На картинке присутствует мелкий шрифт, белый фон, который сливается с фоном сайта. В общем, как говорится, не надо так.

А вот пример удачно подобранной картинки:

Объявление РСЯ

Не ограничивайте себя банальностями, экспериментируйте, это точно принесет свои плоды. Но и не переусердствуйте, текст и картинка объявления должны четко отражать деятельность вашей компании или рекламируемый продукт. Вот пример того, как излишний креатив может сыграть против вас:

Объявление РСЯ

Какой торт? На что я трачу 100 000 рублей? Кто этот мужчина в конце концов?! Столько вопросов так и остались без ответа...

Теперь перейдем к отдельной категории неудачных текстово-графических объявлений. Нынче у директологов-фрилансеров в моде ставить в качестве картинки свои фотографии:

Объявление РСЯ

Парень, конечно, приятной наружности, но, скорее всего, люди зайдут на его сайт только ради интереса к его личности, что в конечном итоге приведет к сливанию рекламного бюджета. Ну, напоследок еще пара примеров саморекламы от директологов:

Объявление РСЯ

В этом примере безоговорочно лучшее УТП! Это получается, что мне вернут 150% от стоимости услуг, если после ее оказания у меня станет больше заявок? Заверните два!

Объявление РСЯ

Мораль сей басни такова: выделяйтесь среди конкурентов, пусть ваше объявление будет запоминающимся, но в хорошем смысле, чтобы в следующий раз мы не сделали скрин вашего объявления для демонстрации неудачного примера.

Резюме

Настройка РСЯ – это не только о стратегии и параметрах, но и о креативе и творчестве. Если ваши объявления правильно настроены, а графические дополнения интересные и броские, то кампания для сетей станет отличным инструментом для продажи ваших товаров или услуг. Кстати, наши специалисты готовы помочь вам настроить рекламную кампанию РСЯ вашей мечты. Заявку на настройку рекламной кампании для сетей и не только вы можете оставить тут, обращайтесь! :)

1
0
1
0
0

Илона Эскудеро-Васкес

Специалист по интернет-рекламе сервиса 1PS.RU

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна

50+ нейросетей и инструментов для маркетологов и бизнеса

Забирайте 50 самых полезных сервисов на основе искусственного интеллекта для продвижения бизнеса.

Забрать список

Популярные статьи

1 августа 2018

На каких площадках размещать рекламу?

Читать статью 176.8K 12 мин.
13 сентября 2019

Яндекс.Директ и Яндекс.Метрика: настройка аналитики для Директа

Читать статью 41K 9 мин.
23 января 2024

Маркировка рекламы в Яндекс Директ: инструкция по применению

Читать статью 5.2K 5 мин.
7 августа 2019

10 причин моей ненависти: почему компанию не принимают в Яндекс.Справочник?

Читать статью 19.7K 9 мин.
27 июня 2018

Все о 54-ФЗ и онлайн-кассах для интернет-магазинов

Читать статью 68.5K 20 мин.
30 января 2024

15 причин, почему реклама в Яндекс Директ не приносит результатов

Читать статью 16.8K 9 мин.
27 марта 2024

Как стать сертифицированным специалистом Яндекс Директ

Читать статью 4.5K 7 мин.
9 сентября 2019

Сервисы коллтрекинга: отслеживание звонков и конверсий по рекламе

Читать статью 28.6K 11 мин.
27 декабря 2019

Он ушел, но обещал вернуться: сценарии ретаргетинга

Читать статью 31.5K 11 мин.
6 марта 2020

Что такое операторы в Яндекс.Директе и почему их важно использовать

Читать статью 24K 9 мин.
17 апреля 2019

14 вопросов от рекламодателей: вы наверняка тоже хотели об этом спросить

Читать статью 26.2K 11 мин.
25 июня 2021

Реклама сайта в интернете: источники трафика

Читать статью 77K 18 мин.

Все популярные статьи

Закрытый клуб для маркетологов и владельцев бизнеса. Оставьте запрос на вступление!

Бизнес-завтраки онлайн, эксклюзивные материалы, доступ к Обучающему центру.
Специальные предложения для своих. Бесплатно навсегда

250 000 участников сообщества каждую неделю получают письма от нас

Еженедельные полезные советы по продвижению бизнеса и эксклюзивные предложения абсолютно бесплатно – подайте заявку на вступление!

Услуги, которые могут вас заинтересовать

Разместим товары вашего магазина на маркетплесах: Ozon, Wildberries, Я.Маркете и других. Настроим рекламу.

Стоимость:
от 3 500

Проведем аудит вашей рекламной кампании (контекстной, таргетированной) в любой рекламной системе, дадим рекомендации по ее улучшению.

Стоимость:
-20% до 30 июняот 20 000 от 25 000

Реклама в Яндексе, усиленная нейросетями. Оплата за переходы или конверсии.

Стоимость:
от 49 000

Смотреть все услуги Попробовать бесплатно