Как крутить рекламу по брендовым запросам конкурентов?

Любой уважающий себя контекстолог начинает разработку рекламной кампании с подбора семантического ядра. Но что делать, если целевые ключи уже все собраны, а трафик с поиска хочется увеличить? Свободные ниши в наши дни встречается редко, а это значит, что у каждой компании должны быть конкуренты. Как бы подло это не звучало, но у конкурентов можно, а иногда даже нужно, уводить клиентов. О том, как привести дополнительный трафик на свой сайт по чужим брендовым запросам, поговорим в этой статье.

Преимущества рекламы по брендовым запросам конкурентов

В отличие от рекламы по целевым запросам, реклама по конкурентам имеет ряд преимуществ:

  1. Одним из самых главных и весомых плюсов – это возможность переманить клиентов к себе. Но тут стоит понимать, что для такого сценария необходимо иметь конкурентные преимущества (цена, бесплатная доставка, скидка или акция).
  2. Дополнительный трафик. Если уже все ресурсы исчерпаны: подобрано максимальное количество ключевых фраз, создана кампания для сетей, то рекламная кампания по конкурентам станет не лишним источником для привлечения пользователей на сайт.
  3. Повышение узнаваемости бренда. Прибегнем снова к примеру с доставкой пиццы. При совершении заказа многие сразу же начнут вписывать в строку поиска наиболее известные рестораны доставки. Как раз для того, чтобы привлечь внимание пользователя к вашему предложению, можно показывать объявление по запросам ваших конкурентов.

Недостатки рекламы по брендовым запросам конкурентов

К сожалению, ложку дегтя все же необходимо добавить, чтобы предупредить о возможных рисках. Недостатки рекламы по брендовым запросам конкурентов следующие:

  1. Средняя стоимость клика скорее всего будет выше из-за менее релевантного заголовка.
  2. Еще один показатель, который будет выше – это показатель отказов. Бывают ситуации, когда пользователи переходят по объявлению в надежде увидеть там сайт конкретной организации, но не увидев его, в расстроенных чувствах сразу же покидают ресурс.
  3. Действующее законодательство у нас таково, что никто не имеет права упоминать бренд конкурента для продвижения бизнеса и получения выгоды. Забудьте о таких формулировках, как «у нас лучше/дешевле/быстрее/».

Советы

Если все же для вас плюсы оказались весомее и запуску рекламной кампании по брендовым запросам конкурентов быть, то вот основные советы, соблюдая которые, можно повысить эффективность объявлений и избежать дальнейших проблем:

  1. Не используйте товарные знаки конкурентов в текстах и заголовках объявлений. Как писалось выше, в нашей стране это противозаконно.
  2. Используйте в объявлениях свои конкурентные преимущества.
  3. Старайтесь добавлять часть поисковой фразы в заголовок объявления, чтобы увеличить релевантность.
  4. Используйте Вордстат для поиска своих конкурентов.
  5. Анализируйте эффективность рекламной кампании. Цена привлечения клиента не должна оказаться выше, чем прибыль с продажи.

Настройка рекламной кампании

Этап 1. Анализ конкурентов

Разработку рекламной кампании лучше начать с маркетингового анализа. Выделите крупнейших конкурентов, оцените их предложение, сравните цены, условия доставки, возврата и другие факторы, которые могут повлиять на решение о покупке. Не забывайте, что ваш сайт должен быть ничем не хуже, а желательно даже лучше, чем у конкурентов.

Если на сайте неудобная навигация или непривлекательный дизайн, то пользователи могут сразу же покинуть ресурс, так и не увидев ваше товарное предложение. Более подробно о проведении анализа конкурентов написано в этой статье.

Этап 2. Подбор семантического ядра

Мы не будем говорить о том, где и как подбирать ключи для показа объявлений по целевым запросам, об этом вы можете прочитать тут.

Подбор семантического ядра – это начало начал любой разработки рекламной кампании. Для запуска рекламы по брендовым запросам конкурентов можно воспользоваться формулой «наименование товара/услуги + название компании конкурента». Предположим, ваша компания занимается доставкой пиццы. Сбор семантического ядра можно начать с конкурентов, которые у всех на слуху: «пицца папа джонс», «пицца домино», «додо пицца» и так далее. Для сбора менее популярных конкурентов можно воспользоваться Вордстатом.

Добавляем в Вордстат поисковый запрос «пицца» и начинаем проверять, у кого еще пользователи часто совершают заказы.

Брендовые запросы конкурентов

Конечно, среди всего множества запросов придется поискать подходящие именно вам, но параллельно с этим вы сможете провести анализ ваших конкурентов. Если в семантическое ядро необходимо добавить запросы только с названием бренда конкурента, не забывайте использовать оператор кавычки, который отсечет нецелевые запросы, связанные с отзывами, жалобами, вакансиями, купонами и промокодами:

Брендовые запросы конкурентов

Этап 3. Оформление объявления по брендовым запросам конкурентов

На самом деле, вариантов очень много. Тут, как говорится, кто на что горазд. В этом пункте рассмотрим лишь примеры того, как можно оформить объявление, использовав названия брендов конкурентов. Так, например, составлено объявление ломбарда «Банкир» по ключевому запросу «ломбард фианит»:

Пример объявления

А вот объявление ресторана доставки «Кушай Суши», которое показывается по запросу другого ресторана с названием «Суши Студио»:

Пример объявления

Совет при составлении объявления можно дать один: используйте хотя бы часть поисковой фразы в заголовке, чтобы объявление было релевантным. В этом случае шансов попасть в блок премиум-показов будет больше.

Нюансы

Не забывайте про существование дополнений, доступных в Директе. Их использование сделает объявление более привлекательным и кликабельным.

  • Быстрые ссылки – это короткий путь для пользователя к важной информации, которая есть на вашем сайте.
  • Уточнения позволят коротко написать о преимуществах компании.
  • Во второй заголовок можно добавить призыв к действию или указать УТП (уникальное торговое предложение).

Итог

Реклама по брендовым запросам конкурентов может оказаться неплохим источником дополнительного трафика и продаж, но не нужно забывать, что это не маркетинговая панацея. Чтобы реклама принесла свои плоды, необходимо «цеплять» пользователя своим предложением, желательно, чтобы оно было выгоднее, чем у конкурентов. И, конечно, не забывайте проявлять креатив, чтобы по вашему объявлению обязательно перешли.

Если возникнут вопросы или потребуется помощь, обращайтесь к нашим специалистам!

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Понравилась статья?

Подарок на 500 рублей
Разработка рекламы
Стратегия SMM
Книга по SMM
Бесплатный вебинар
SEO на 20 000 руб.
Скидка 30% на SERM
Маркетинговый аудит
Разработка сайта
Семантическое ядро
SEO-анализ сайта
Подарок на 10 000 руб.

Колесо фортуны –
крутите и выигрывайте подарки!

Введите свой email и нажмите на кнопку

Email

Поздравляем!

Активировать выигрыш
Закрыть и не показывать больше 

Популярные статьи

Все популярные статьи »

Комментарии (0)

Правила комментирования блога

Оставить коммент к статье

Читайте свежие статьи первыми

Дайджест новых статей по интернет-маркетингу 1 раз в неделю

Летим с нами в ТОП

Подписывайтесь на рассылку и получайте практические советы по продвижению сайта

Ваш email

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Я уже с вами