Как подготовиться к запрету на рекламу в Инстаграме

Вот уже больше 3 лет Инстаграм (как и другие продукты корпорации Meta) находится в нелегальном статусе для пользователей из России. И теперь, с 1 сентября 2025 года, ситуация с использованием данной соцсети еще более ужесточается. Вступил в силу закон, согласно которому размещение рекламы в Инстаграме является незаконным и карается штрафом, причем довольно ощутимым:

для физических лиц — до 2 500 ₽ (ходит слух, что эту сумму могут увеличить)
для должностных лиц — до 20 000 ₽
для юридических лиц — до 500 000 ₽

Более того, каждое нарушение фиксируется в базах ФАС, а значит, может стать потенциальной проблемой для владельца бизнеса и пятном на репутации компании в глазах представителей закона.

При этом по-прежнему нет официального запрета на рядовое использование соцсети, то есть наличие аккаунта (личного или корпоративного) не является нарушением. Однако любая информация для неопределенного круга лиц, которая привлекает внимание к объекту и размещается в вашем аккаунте, становится поводом для штрафа. Да, даже если вы сообщаете в аккаунте вашей компании об ее же товарах или услугах, или в личном блоге рассказываете о себе и своей работе. То есть запрет распространяется на любой тип контента:

старая добрая таргетированная реклама (особенно актуально для тех, кто успевал запускать ее обходными путями)
любые интеграции с блогерами, даже если они промаркированы по всем правилам, в том числе безвозмездные
любой контент в профиле, стимулирующий к заказу

С последним пунктом могут возникнуть вопросы, поэтому давайте разберемся подробнее вместе.

Больше статей на схожую тематику:

Что можно, а что нельзя: как подготовить свой профиль и контент в Инстаграме после запрета на рекламу

Начнём с того, что ограничение касается как новых, так и старых постов, которые размещены до 1 сентября 2025 года. Поэтому необходимо провести проверку вашего контента в профиле и удалить всё лишнее. Что же подлежит обязательному удалению и что теперь нельзя публиковать? Для удобства собрали для вас табличку с примерами:

Что считается рекламой в Инстаграме	Как это выглядит на практике
Любые призывы к действию, направленные на покупку и/или заказ	«Закажите прямо сейчас» «Купить можно по ссылке в описании» «Записывайтесь в Директ» «Осталось 3 места, успевайте бронировать»
Все ссылки, ведущие человека на оформление покупки и/или заказа	Ссылки на сторонние сайты Ссылки на формы заказа Ссылки на онлайн-оплату или онлайн-бронирование
Любые лид-магниты, призванные подогреть интерес к заказу и стимулировать покупку	Бонусы, акции, скидки, промокоды, подарки и их упоминание в контенте профиля
Персонализированный рассказ о конкретном продукте	Посты с указанием цены, количества оставшихся в наличии позиций и т.п.

Каждая публикация, будь то пост в ленте, сторис или рилс, расценивается как отдельное нарушение и карается своим штрафом, даже если несколько постов говорили об одном и том же продукте.

Значит ли это, в теперь в Инстаграме вообще нельзя ничего писать о своей компании и ее работе? Не совсем так. Вся сложность в том, что в законе нет чёткой трактовки термина «реклама», а окончательное решение, была ли публикация в Инстаграме рекламой, остается за контролирующими органами: ФАС и Роскомнадзором.

С другой стороны, обтекаемость формулировки позволяет бизнесу продолжать работу с соцсетью, но с обязательным изменением контентной стратегии. Если кратко, теперь цель постов в Инстаграме – исключительно информирование. То есть можно показывать свой продукт в профиле, не акцентируя внимание на его конкретных преимуществах и не делая призыв к заказу. Вместо этого допустимо:

показывать процесс производства и/или рассказывать историю появления продукта:
призывать к просмотру продукта на сайте, в других соцсетях или в офлайне (просмотр не равно покупка):
рассказывать о проблемах, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и потенциальных вариантах решения, которые включают использование вашего продукта:
показывать примеры своих работ без призыва к их покупке или заказу:
прокачивать лояльность аудитории (и охваты), размещая шуточный контент:

Таким образом, делаем вывод, что после вступления в силу закона о запрете рекламы Инстаграм больше не решает задачу прямых продаж, он у нас переместился на самый первый этап маркетинговой воронки, которая отвечает за охваты и повышение узнаваемости компании. Несмотря на все сложности с использованием, Инстаграм остается востребованной площадкой у аудитории, поэтому уходить из нее насовсем, без предварительной подготовки, довольно рискованный шаг. Кроме того, если ранее вы уже вложили большое количество ресурсов в продвижение в Инстаграме, обидно будет потерять собранную аудиторию и ее внимание.

Тем не менее, давно пора расширить перечень активных соцсетей, если вы до сих пор этого не сделали. Особенно рекомендуем обратить внимание на:

ВКонтакте: самая большая соцсеть Рунета с массой полезных инструментов для продвижения бизнеса, включая таргетированную рекламу. Но главный плюс ВК – это абсолютно законный статус.
Телеграм: самая быстрорастущая площадка. Вариант с продвижением канала подойдет не для любой тематики, зато вовлеченность аудитории в ТГ выше, чем в ВК и ИГ вместе взятых.

И, разумеется, нельзя списывать со счетов сайт, ведь это то пространство, где вы не связаны правилами и условностями и можете рассказывать о компании и ее продукте всё, что душа пожелает.

Обращаем ваше особое внимание на то, что основной источник информирования о нарушениях закона – это сами пользователи. Закон позволяет оставлять жалобы на контент, который люди считают рекламой, и такие жалобы будут рассматриваться довольно оперативно. Как вы понимаете, «подложить жабу» могут конкуренты и недовольные клиенты, поэтому ваш контент для Инстаграма с 1 сентября должен быть кристально чистым.

Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:

Резюмируем итоги

Итак, на календаре сентябрь, закон уже действует, а это значит, что вам необходимо:

Проверить все старые посты в аккаунте и удалить/отредактировать те из них, которые не соответствуют новым требованиям.
Обратить внимание на шапку профиля, закрепленные посты и «Актуальное» и убрать оттуда любые активные призывы к покупке и/или заказу.
Скорректировать текущую контентную стратегию в профиле таким образом, чтобы все выходящие посты были направлены исключительно на информирование аудитории, никаких продаж.
Пересмотреть договоренности с блогерами и убедиться, что новые интеграции соответствуют текущим требованиям, а старые удалены из аккаунтов.

Ответственность за соблюдение закона несет как распространитель рекламы, так и рекламодатель, поэтому свалить всю вину на блогера не получится.

Параллельно с этим очень рекомендуем усилить работу с другими медиа-площадками (ВК, ТГ и сайт) и постепенно начинать переводить аудиторию туда. Неизвестно, как дальше будут развиваться события, не исключено, что в один прекрасный день Инстаграм совсем перестанет быть доступным для российской аудитории. Это наихудший сценарий, но лучше быть готовыми ко всему.

Ну а мы, конечно же, всегда готовы помочь с развитием вашего сообщества ВКонтакте, канала в Телеграме и, разумеется, сайта. Обращайтесь! :)