Как подготовить рекламу к летнему сезону: чек-лист от 1PS.RU

Лето — не только время отпусков и отдыха, но и важный период для бизнеса. Для одних компаний это пик продаж, для других — спад активности, а для третьих — возможность экспериментировать с новыми стратегиями. Независимо от того, к какой категории относится ваш бизнес, важно правильно подготовить рекламные кампании к летнему сезону.

В этой статье мы разберем, как адаптировать контекстную рекламу под особенности летнего периода. Используйте наш подробный чек-лист, чтобы не упустить ни одной важной детали.

Сезонные тренды и рост спроса

Дачный сезон начинается уже в мае, поэтому подготовку рекламных кампаний стоит начинать заранее — в апреле. Это позволит вам опередить конкурентов и захватить внимание аудитории в начале сезона.

На какие товары и услуги традиционно возрастает спрос летом:

• Для дома и дачи: беседки, качели, умная садовая техника, камины, громоотводы.

• Строительство и ремонт: материалы, инструменты, услуги по благоустройству участка.

• Климатическая техника: кондиционеры, вентиляторы, увлажнители воздуха.

• Бытовая техника и электроника: холодильники, морозильные камеры, устройства для приготовления напитков.

• Одежда и обувь: купальники, легкая одежда, летняя обувь.

• Услуги по ландшафтному дизайну.

• Продукты питания: мороженое, айс-латте, молочные коктейли, холодный чай, сезонные овощи и фрукты.

• Туризм: ж/д и авиабилеты, бронирование отелей, экскурсии, туры выходного дня.

Для примера можно посмотреть таблицу сезонности клиентов нашего агентства.

Как владельцам бизнеса подготовить рекламу к лету

Пойдем по шагам, чтобы эффективно подготовиться и «захватить» летний сезон целиком.

I. Анализ прошлого летнего сезона

Первый и самый важный шаг к успешному летнему продвижению — это детальный анализ предыдущего сезона. Этот процесс позволит вам не только выявить слабые места, но и понять, какие каналы работали наиболее эффективно, а какие требуют доработки. На основе этих данных можно грамотно спланировать бюджет и стратегию на текущий год. Давайте разберем ключевые аспекты анализа более подробно:

1. Показатели эффективности кампаний

   Для начала важно оценить количественные показатели, которые помогут понять общую картину работы рекламы:

   Количество переходов

   Проанализируйте динамику трафика за летний период. Были ли резкие скачки или провалы? Какие факторы могли их вызвать?

   Стоимость клика (CPC)

   Как менялась цена клика в зависимости от времени года? Возможно, в определенные месяцы конкуренция была выше, что привело к увеличению стоимости.

   Конверсия (CTR)

   Оцените, насколько эффективно ваши объявления привлекали посетителей на сайт. Учитывайте сезонные колебания интереса аудитории.

   ROI (возврат на инвестиции)

   Сравните затраты на рекламу с полученными результатами. Какие кампании принесли наибольшую прибыль?

   

   Подробный разбор ключевых показателей эффективности рекламы оставили в статье.

2. Сезонные особенности

   • Пики и провалы трафика: пределите моменты, когда наблюдался наибольший или наименьший интерес к вашим услугам. Например, продажи туристического оборудования могут резко возрастать в начале лета и падать ближе к осени.

   • Популярные запросы: изучите, какие ключевые слова и фразы чаще всего использовались пользователями. Это поможет скорректировать семантическое ядро на текущий сезон.

   • Востребованные товары/услуги: выделите продукты или услуги, которые пользовались наибольшим спросом. Возможно, стоит уделить им больше внимания в рекламных кампаниях.

3. Ошибки и упущенные возможности

   Один из самых ценных аспектов анализа — это выявление ошибок и упущенных возможностей. Это позволит избежать повторения неудач и улучшить результаты:

   • Неэффективные кампании

     Почему некоторые кампании не оправдали ожиданий? Возможно, проблема была в плохо подобранных ключевых словах, недостаточно привлекательных креативах или неверной настройке таргетинга.

   • Гипотезы для тестирования

     На основе прошлогодних данных можно выдвинуть новые гипотезы. Например, если определенный формат объявлений показал себя хорошо, стоит попробовать его масштабировать или адаптировать под другие продукты.

4. Анализ конкурентов

   Не менее важно изучить действия конкурентов. Как они адаптировали свои рекламные кампании к летнему сезону? Возможно, их стратегии содержат полезные идеи, которые можно применить в своей работе.

   • Ключевые слова конкурентов: используйте инструменты, такие как Яндекс Вордстат, чтобы проанализировать запросы, по которым рекламировались конкуренты.

   • Их креативы и предложения: обратите внимание на используемые изображения, заголовки и призывы к действию. Что делает их рекламу привлекательной?

   Пример

   Если вы продаете туристическое оборудование, то, скорее всего, в прошлом году вы наблюдали рост спроса в мае-июне. Возможно, ваши объявления на тему «походного снаряжения» показывали высокую конверсию, а реклама аксессуаров для пляжа — низкую. На основе этих данных можно скорректировать стратегию на текущий год.

   Для производителей несезонных товаров лето — это возможность протестировать новые продукты, получить обратную связь и доработать их к осени. Например, вы можете запустить тестовые кампании для новых товаров или услуг, чтобы собрать данные и улучшить их позиционирование.

II. Корректировка бюджета под летний сезон

Лето — это время, когда многие компании сталкиваются с изменением спроса. Для одних это означает увеличение бюджета, для других — его перераспределение.

Факторы, влияющие на бюджет:

1. Сезонность бизнеса

   • Если ваш товар или услуга популярны летом (например, туризм, отдых, водные виды спорта), увеличьте бюджет на рекламу.

   • Если ваш бизнес менее востребован летом (например, образовательные услуги), сфокусируйтесь на долгосрочных стратегиях, таких как таргетинг на целевую аудиторию.

   Чтобы точно узнать сезонность вашей ниши в интернете, просто перейдите в сервис Яндекс Вордстат и проанализируйте динамику ключевого запроса за несколько лет.

   

2. Конкуренция

   • Летом многие компании снижают активность в рекламе, что может позволить вам получить более выгодные цены за клик.

   • Однако в некоторых нишах (например, туризм) конкуренция возрастает. Будьте готовы к этому.

3. Планы на следующий сезон

   • Если вы хотите сохранить позиции в поиске или на маркетплейсах осенью, летом важно не прекращать работу над контекстной рекламой.

   Совет

   Используйте прогноз бюджета в Яндекс Директ, чтобы понять, сколько денег потребуется для достижения ваших целей. Помните, что стоимость клика может меняться в зависимости от сезона.

   

Более подробный гайд по формированию бюджетов в Яндекс Директ ищите в нашей статье.

III. Оптимизация контекстной рекламы в Яндекс Директ

Контекстная реклама — один из самых эффективных инструментов для быстрого привлечения клиентов. Однако летом важно адаптировать кампании под сезонные особенности, а для следует выполнить несколько шагов.

1. Обновление ключевых слов

   Добавьте летние запросы. Включите ключевые слова, связанные с летними темами (например, «летние акции», «отпуск», «пляжный отдых»). Учитывайте специфику вашего бизнеса:

   • Для туристической отрасли: «летний отдых», «туры на море»

   • Для розничной торговли: «летняя коллекция», «сезонные скидки»

   • Для сферы услуг: «летний ремонт», «услуги по уходу за участком»

   Исключите нерелевантные минус-слова. Например, если вы продаете офисную мебель, исключите запросы, связанные с отдыхом.

   

   Не знаете, как выбрать правильные ключевые слова? Составили инструкцию в статье.

2. Обновление текстов объявлений

   • Используйте летние темы в заголовках и описаниях. Например, «Отпуск мечты начинается здесь!» или «Летние скидки до 50%!»

   • Добавьте акции и специальные предложения, актуальные для лета.

   • Создавайте специальные посадочные страницы с летними акциями

   • Настройте UTM-метки для отслеживания эффективности

3. Таргетинг по географии

   • Если ваш бизнес зависит от регионального спроса, скорректируйте настройки таргетинга. Например, если вы продаете пляжное оборудование, настройте показы на южные регионы.

4. Ретаргетинг

   • Создайте кампании для пользователей, которые уже посещали ваш сайт, но не совершили покупку. Летом люди чаще откладывают решения, поэтому напомните им о себе.

5. Создание новых рекламных кампаний на основе спроса

   Если вы провели качественный анализ предыдущего летнего сезона, то уже точно знаете, что новые РК могут значительно усилить эффективность рекламы. План действий практически такой же, как и с обновлением объявлений.

IV. Настройка таргетированной рекламы

Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет точечно воздействовать на вашу целевую аудиторию. Летом важно учитывать изменения в поведении пользователей — вот несколько рекомендаций по настройке.

1. Аудитории

   • Создайте сегменты для людей, планирующих отпуск.

   • Таргетируйтесь на пользователей, которые интересуются летними активностями (например, пляжный отдых, путешествия).

2. Креативы

   • Используйте яркие, летние изображения.

   • Добавьте призывы к действию, связанные с сезоном: «Забронируйте отпуск сейчас!» или «Успейте купить со скидкой!».

3. Форматы рекламы

   • Используйте карусели для демонстрации нескольких товаров.

   • Тестируйте видеообъявления, так как они лучше воспринимаются в летний период.

   

V. Подготовка к изменениям в поведении клиентов

Летом поведение клиентов может существенно измениться. Например, люди реже проверяют почту, чаще пользуются мобильными устройствами и т.п.

По данным исследований, более 60% всех интернет-запросов в летний период совершаются с мобильных устройств в зависимости от ниши. Особенно это актуально для тематик, связанных с отдыхом, туризмом и развлечениями. Что нужно учитывать?

Особенности работы с мобильным трафиком

Летом мобильный трафик становится ключевым источником клиентов. Чтобы эффективно работать с этим типом трафика, важно учитывать следующие моменты:

• Оптимизация сайта

  Убедитесь, что ваш сайт загружается быстро на мобильных устройствах. Используйте адаптивный дизайн, чтобы страницы корректно отображались на всех экранах.

• Мобильные объявления

  Создавайте короткие и четкие тексты объявлений, которые легко читаются на маленьких экранах. Используйте кнопки быстрого действия (например, «Купить сейчас» или «Позвонить»).

• Мобильные приложения

  Если у вас есть мобильное приложение, используйте его для привлечения клиентов. Например, через push-уведомления о летних акциях.

  Летом люди часто откладывают покупки. Используйте email-маркетинг и SMS-рассылки для напоминаний. Будьте готовы быстро корректировать стратегию, если что-то пойдет не так.

VI. Чек-лист подготовки рекламы к лету

Чтобы ничего не упустить, воспользуйтесь этим чек-листом.

За месяц до начала сезона:

• Проанализируйте прошлый летний сезон.

• Определите бюджет на рекламу.

• Обновите ключевые слова в контекстной рекламе.

• Создайте новые объявления с летними темами.

• Настройте таргетинг по географии.

• Проведите технический аудит сайта.

За две недели до начала сезона:

• Обновите контент на сайте.

• Запустите новые рекламные кампании.

• Подготовьте план постов для социальных сетей.

• Проверьте работу всех рекламных каналов.

Во время сезона:

• Мониторьте показатели эффективности.

• Тестируйте новые гипотезы.

• Корректируйте стратегию в зависимости от результатов.

ФигураЧтобы быть готовым на 100%, изучите статью о самых распространенных ошибках, из-за которых в бизнесе мало продаж.

Заключение

Лето — это время возможностей, но также и вызовов для бизнеса. Чтобы успешно справиться с этими вызовами, важно заранее подготовиться и адаптировать рекламные кампании под сезонные особенности. Используйте наш чек-лист, чтобы не упустить ни одной важной детали. Если вам нужна помощь в подготовке рекламы к лету, обращайтесь в агентство 1PS.RU. Мы поможем вам достичь максимальных результатов!

---