В 2026 году Мастер отчетов в Яндекс Директе стал основным инструментом для анализа рекламных кампаний. Новый интерфейс вышел из бета-тестирования в марте.
В новом Мастере отчетов есть древовидные таблицы, расширенные группировки, дополнительные виды графиков, более гибкая работа с целями и удобная навигация между отчетами. Часть действий, для которых раньше требовалось открывать отдельные разделы, теперь можно выполнять прямо в отчете.
Однако (по понятным причинам) сам по себе удобный инструмент не гарантирует, что реклама будет эффективной. Важнее понимать, какие показатели анализировать, как интерпретировать изменения и какие решения принимать на основе полученных данных.
Для маркетолога Мастер отчетов ценен не количеством доступных метрик, а возможностью ответить на конкретные вопросы бизнеса: куда уходит рекламный бюджет, какие кампании приводят целевые обращения, почему меняется стоимость заявки и что стоит оптимизировать в первую очередь. Разберем обновления и покажем, как использовать инструмент для расширенной аналитики, а не просто для выгрузки цифр.
Больше статей на схожую тематику:
Новый подход к отчетам в Директе
В обновленной версии работа строится вокруг двух основных областей: настроек отчета и таблицы или графика с данными. Специалист выбирает период, группировки, метрики, фильтры и цели, после чего анализирует результаты в нужном разрезе.
Главное отличие нового подхода — более гибкая настройка отчетов. Можно не просто посмотреть готовые цифры, а собрать представление данных под конкретную задачу: найти неэффективные запросы, сравнить периоды, оценить географию показов или проверить, какие кампании приводят конверсии.
Обновления Мастера отчетов имеют практический смысл только тогда, когда помогают быстрее принимать решения. Директологу недостаточно знать, где включить нужную группировку или построить график. Важно понимать, какой показатель проверить, с чем его сравнить и какое решение может следовать из полученных данных.
Например, если стоимость заявки растет, не стоит сразу сокращать бюджет или отключать кампании. Сначала нужно определить, где именно произошло изменение: выросли расходы, снизилась конверсия, изменился состав трафика или на результат повлияли другие факторы. Мастер отчетов помогает структурировать эту проверку, а опыт специалиста — интерпретировать результаты и выбрать дальнейшие действия.
Именно поэтому мы рассматриваем отчетность как часть управления рекламой. Хороший отчет не заканчивается цифрами: он помогает сформулировать проблему, проверить гипотезы и определить приоритеты оптимизации.
Что конкретно изменилось в 2026 году
1. Старый интерфейс уступил место новому
При этом сохраненные отчеты старого формата рекомендуется пересобрать и сохранить в разделе «Мои отчеты».
Для клиента новый интерфейс дает последовательную отчетность. Вместо того чтобы каждый месяц собирать показатели по разной логике, можно сравнивать периоды на единой основе, замечать отклонения и обсуждать результаты предметно. При этом важно заранее согласовать, какие метрики считаются ключевыми для бизнеса, — иначе даже удобный интерфейс не избавит от путаницы в выводах.
2. Группировки и метрики стало проще искать
А еще можно заранее настроить группировки и метрики, которые будут открываться по умолчанию.
Это полезно, если вы регулярно анализируете кампании по одному и тому же набору параметров.
Как мы используем настройку отчетов на практике
Мы не стараемся включить в отчет как можно больше показателей. Наоборот, сначала определяем, какое решение должен помочь принять отчет, и оставляем только метрики, которые действительно нужны для анализа.
Есть метрики, которые контролируем ежедневно, еженедельно и ежемесячно, сразу сохраняем отчеты для быстрого переключения:
Для руководителя это могут быть расходы, количество целевых конверсий и стоимость конверсии. Для маркетолога — дополнительно показатели отдельных кампаний, поисковых запросов и динамика по сегментам. Если стоит задача оценить не только обращения, но и продажи, рекламную статистику необходимо дополнить данными CRM.
Например, в пятницу запустили акцию и сразу увидели, как увеличилась конверсия и снизился СPA
Такой подход позволяет не перегружать отчет и экономит время на обсуждении результатов.
3. Появились древовидные таблицы
Это одно из заметных обновлений для специалистов, которые работают с большим количеством кампаний и групп объявлений. В древовидном формате данные отображаются с учетом иерархии группировок. Например, можно посмотреть кампании, внутри них — группы объявлений, а затем — отдельные объявления. Дополнительно можно включить разбивку по регионам или аудиториям.
Чтобы построить такой отчет:
Добавьте нужные группировки.
В настройках отображения переключите обычную таблицу на древовидную.
Установите порядок группировок — он определит иерархию данных.
Такой формат помогает оценивать показатели не изолированно, а в контексте структуры кампании. Переключаться между обычной и древовидной таблицами можно и в сохраненных отчетах, и в отчетах из Библиотеки.
Как древовидная структура помогает искать нам точки роста
Детализация полезна, когда общий показатель скрывает различия между отдельными элементами рекламной структуры. Например, средняя стоимость конверсии по аккаунту может выглядеть приемлемо, хотя отдельные кампании заметно отличаются по затратам и результатам.
Древовидное представление помогает последовательно перейти от общего результата к более детальным уровням и определить, какие направления требуют проверки. Но сама по себе детализация не объясняет причину отклонения: после обнаружения проблемного участка нужно проверить объем данных, настройки кампании, конверсии и другие возможные факторы.
В нашей работе это важный этап: вместо поверхностного вывода «реклама стала эффективнее» мы можем точнее определить, где именно возникло изменение и на что стоит направить дальнейший анализ.
4. Анализировать данные можно на графиках
В новом Мастере отчетов доступны линейные и столбчатые графики. Появились варианты с накоплением, которые помогают оценивать суммарные значения по выбранным группировкам.
Например, можно посмотреть, как менялся расход по дням и как он распределялся между кампаниями. Для графиков с накоплением подходит одна суммируемая метрика — например, расход, показы или клики. Показатели вроде CTR и CPA таким способом суммировать нельзя.
Также доступны нормированные диаграммы, которые показывают распределение значений в процентах. Это удобно, когда нужно сравнить доли разных кампаний или групп.
Но график — это не просто красивое дополнение к отчету...
Графики особенно полезны, когда нужно оценить динамику: увидеть резкие изменения, сравнить периоды или понять, как складывается общий результат из нескольких сегментов. Они помогают быстрее заметить отклонения, которые в длинной таблице можно пропустить.
Но визуализация не заменяет проверку числовых данных. Например, рост количества конверсий может сопровождаться еще более быстрым ростом расходов. Если смотреть только на количество заявок, ситуация покажется положительной, если же добавить стоимость конверсии и оценить качество обращений в CRM, вывод может измениться. Поэтому обязательно слушаем звонки и просим доступы к CRM, чтобы отслеживать до сделок.
Поэтому в клиентской отчетности мы используем визуализацию для поиска закономерностей, а затем проверяем их по конкретным показателям. Задача графика — помочь увидеть, что стоит изучить, а не подменить анализ эффектной картинкой.
5. Расширилась аналитика по регионам
Теперь статистику можно группировать по странам, округам, областям и городам. Эти группировки доступны и для региона таргетинга, и для региона местонахождения пользователя.
Группировки «Регион таргетинга» и «Регион местонахождения» также сохранились, с ними можно посмотреть статистику по более мелким типам регионов, не относящимся к городам.
Их можно сочетать с другими параметрами в одном отчете — например, сравнить расходы и конверсии по городам в разных кампаниях. Раньше для такого анализа возможностей внутри Мастера отчетов было меньше, а часть информации приходилось искать в отдельных отчетах.
Как понять, в каких регионах реклама действительно эффективнее?
Региональный отчет помогает увидеть, как распределяются расходы и конверсии по географии. Это особенно актуально для компаний, которые обслуживают несколько регионов или планируют расширять присутствие.
Однако нельзя автоматически считать регион с самой низкой стоимостью конверсии лучшим. В одном городе может быть больше дешевых, но нецелевых обращений, в другом — меньше заявок, но выше доля потенциальных покупателей. Поэтому при наличии CRM-данных стоит сопоставлять рекламные показатели с качеством лидов и результатами продаж и передать их обратной в рекламу. Мы всегда настраиваем клиенту связку рекламы с CRM, чтобы она обучалась на качественных данных
На основе такого анализа можно сформулировать гипотезы: проверить настройки геотаргетинга, распределение бюджета, предложения для разных регионов или особенности посадочных страниц. Решение о перераспределении бюджета принимается после проверки данных, а не только по одному показателю.
6. Поисковые запросы можно сразу добавлять в ключевые фразы
Работа с поисковыми запросами стала практичнее. Из отчета можно не только добавлять запросы в минус-фразы, но и переносить подходящие запросы в ключевые фразы.
Для этого откройте отчет «Поисковые запросы» или добавьте соответствующую группировку в текущий отчет. Отметьте галочками нужные строки и используйте «Режим массовых действий». Для этого в настройках столбца «Поисковый запрос» кликните по трем точкам и в выпадающем списке активируйте настройку.
Далее нажимаем «Добавить в ключевые фразы»:
Редактируем фразы или ставим операторы, а также указываем ставку, если в кампании выбрана стратегия «Максимум кликов с ручными ставками».
Сохраняем и пользуемся.
Как анализ поисковых запросов помогает нам улучшать качество трафика
Поисковые запросы показывают, что именно пользователи искали перед взаимодействием с рекламой. Это помогает проверить, соответствует ли фактический спрос предложению компании и насколько рекламный трафик отвечает задачам бизнеса.
Если запросы приводят к кликам, но почти не дают целевых действий, нужно разобраться в причинах. Возможно, аудитория ищет другой продукт, объявление обещает не то, что предлагает посадочная страница, или целевая аудитория недостаточно точно определена. При этом отсутствие конверсий в небольшом объеме данных еще не доказывает, что запрос неэффективен.
Мы рассматриваем такой анализ не только как способ расширить или почистить семантику, но и как возможность найти несоответствия между спросом, рекламным сообщением и предложением на сайте. Именно эти несоответствия могут стать отправной точкой для дальнейшей оптимизации.
7. Упростилась работа с целями
В нашем подходе качество аналитики всегда начинается с корректной работы целей еще до запуска рекламы. Любой отчет зависит от того, какие действия система считает конверсией. Если в качестве целевого действия выбрана отправка формы, но часть полученных заявок нецелевые, то нужно системе это показать, чтобы она дообучилась приводить только «правильных клиентов».
В рекламном сопровождении это принципиальный момент: прежде чем рекомендовать увеличить бюджет, отключить кампанию или менять стратегию, необходимо убедиться, что мы доверяем данным, на которых основано решение.
Если в отчете используется несколько целей, теперь можно выбрать, как отображать их показатели: суммарно или отдельными столбцами для каждой цели. Порядок столбцов можно менять — например, выстроить их по воронке или по значимости для бизнеса.
Если вам нужна наша помощь по настройке целей и связки рекламы с CRM, приходите на техническое сопровождение. Проверим и настроим, чтобы автостратегии Директа видели целевых клиентов и учились приводить именно их. Подробнее об этом рассказывали в этом видео:
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
- 14 281 показов и 1 147 кликов без лишних бюджетов — AI-реклама по результатам обогнала в 2 раза стандартные настройки
- Рост продаж на 156% за счет аналитики по конкурентам в сложном b2b
- Снизили цену клика на 86%, при этом увеличили количество заказов с 73 до 690 в B2B-сфере (грузовые тягачи из Европы)
Что стало удобнее в Мастере отчетов в Яндексе
Обновление полезно не только из-за новых функций. Несколько повседневных действий стали проще.
Появилась Библиотека отчетов. Она содержит готовые варианты для разных задач и типов кампаний. Не обязательно каждый раз собирать отчет с нуля.
Проще делиться результатами. Отчеты можно сохранять, настраивать доступ и отправлять ссылку коллегам, в том числе для сложных конфигураций.
При переходе между связанными отчетами можно сохранять фильтры, что помогает не настраивать их повторно.
Но для нас хороший отчет — это не красивая картинка, а рабочий инструмент, который помогает контролировать рекламные показатели, аргументировать рекомендации и возвращаться к результатам принятых решений в следующем периоде.
Что может быть неудобным в обновленном Мастере отчетов
Несмотря на новые возможности, к обновленному интерфейсу придется привыкнуть.
Возможностей стало больше, но отчет проще перегрузить. Если добавить слишком много группировок и показателей, анализировать таблицу будет трудно. Начинайте с вопроса, на который должен ответить отчет, и добавляйте только нужные параметры.
Не все метрики подходят для всех графиков. Например, графики с накоплением рассчитаны на суммируемые значения. Для CTR, CR и CPA лучше выбирать другой способ визуализации.
Важный момент: мастер отчетов показывает статистику Директа, но сам по себе не объясняет причины каждого изменения. Если CPA вырос, нужно специалисту подумать, в чем может быть причина, и проверить период, структуру трафика, поисковые запросы, географию, конверсии и другие факторы, а не делать вывод только по одному показателю.
Главное ограничение Мастера отчетов заключается не в отсутствии таблиц или графиков, а в том, что он показывает только ту часть картины, которая доступна в рекламной системе и корректно настроенной аналитике. Он не заменяет понимание бизнеса, анализ сайта, данные отдела продаж и проверку качества лидов.
Если отчетность построена неправильно, можно принять неверное решение даже при идеально собранной таблице. Например, отключить кампанию с более высокой стоимостью заявки, хотя именно она приводит более качественных клиентов. Или увеличить бюджет на направление, которое дает много конверсий, но мало продаж. Такие выводы требуют данных за пределами одного рекламного отчета.
Поэтому грамотный специалист не просто знает возможности интерфейса. Он понимает ограничения данных, отмечает, где выводы подтверждены статистикой, а где пока остаются гипотезами, и не обещает бизнесу результат, который невозможно обосновать.
Работайте с сертифицированными агентствами, вроде, нашего, чтобы получать стабильные результаты. Сейчас слишком много тонкостей в настройках и слишком высокая цена ошибки, чтобы доверять настройку рекламы даже штатному маркетологу без сертификата. Можно легко рисовать красивые графики и не давать нужный уровень продаж. Наши сотрудники ежегодно проходят аттестацию от Яндекса и подтверждают продвинутый уровень владения знаниями, подтвержденными опытом.
Как использовать Мастер отчетов для анализа кампаний
Чтобы не тратить время на настройку десятков таблиц, начните с нескольких типовых задач.
Для оценки эффективности кампаний: добавьте группировку по кампании и метрики расхода, кликов, конверсий, CPA и дохода, если он передается в Директ. Так можно сравнить результаты и найти кампании, которым нужен отдельный анализ.
Для оптимизации поисковой рекламы: откройте отчет по поисковым запросам. Ищите запросы, которые расходуют бюджет без результата, а также релевантные формулировки, которые стоит добавить в ключевые фразы.
Для анализа РСЯ: используйте группировку по названию площадки. Это поможет сравнить показатели площадок и при необходимости принять меры прямо в отчете.
Для оценки географии: добавьте страну, регион или город и сопоставьте расходы с конверсиями. Так можно определить, где продвижение работает эффективнее, а где требуется дополнительная проверка.
Для оценки динамики: сравните два периода и постройте график по нужной метрике. При этом учитывайте сезонность, изменения бюджета и задержку между кликом и конверсией.
Эти отчеты не заменяют полноценный анализ, но помогают быстрее находить участки кампании, которые требуют внимания.
Как мы строим отчет для клиента: точка А → точка Б
В нашем сопровождении это способ показать клиенту, что происходит с рекламой и на чем основаны дальнейшие решения. Мы стремимся выстроить последовательную картину: исходные показатели, изменения за период, причины, которые удалось проверить, и действия, которые предлагаем предпринять.
Точка А . Фиксируем базовый период, расходы, конверсии, средний чек и стоимость целевого действия, а также другие метрики, которые соответствуют задаче клиента. Если есть данные CRM, уточняем качество обращений и результаты продаж. Это позволяет не менять критерии оценки задним числом и сравнивать результаты на единой основе. Подключаем CRM к Метрике, чтобы обучать рекламу приводить квалифицированных лидов
Точка Б. К чему должны прийти. Далее прорабатываем план, как мы придем к этим показателям, и какой следующий шаг. Что должно быть через неделю, через месяц, квартал, полгода, год? И планомерно идем к цели, сравнивая показатели по отчетным периодам. По результатам анализа формируем приоритетные гипотезы: что проверить, что изменить и по каким показателям оценить эффект. В следующем периоде можно вернуться к этим решениям и посмотреть, что изменилось. Так отчетность связывает анализ, оптимизацию и последующую проверку результатов.
Для клиента такой формат полезнее списка метрик: он показывает не только состояние рекламы, но и логику работы специалиста. При этом мы разделяем то, что уже подтверждено данными, и то, что еще предстоит проверить. Это делает рекомендации прозрачнее и помогает обсуждать рекламную стратегию предметно.
Как может выглядеть отчет по рекламному сопровождению
Мы в своей работе используем мастер отчетов, но для клиента у нас разработан свой отчет для более удобной интерпретации результатов.
Завершает отчет не еще одна таблица, а выводы и план действий. В нем мы указываем, какие проблемы обнаружены, какие решения предлагаются, почему выбраны именно они и как будет оцениваться результат. Такой подход помогает нашему клиенту понимать не только цифры, но и то, за что отвечает команда рекламного сопровождения.
FAQ: популярные вопросы о Мастере отчетов
Где открыть новый Мастер отчетов?
В интерфейсе Директа перейдите в раздел «Статистика» → «Мастер отчетов». Также можно открыть статистику из списка кампаний или со страницы редактирования кампании. Доступный путь может зависеть от типа кампании. Подробная инструкция есть в официальной справке.
Можно ли пользоваться старым Мастером отчетов?
Переход на новый интерфейс завершился летом 2026 года. Ссылки на отчеты старого формата перенаправляются в новый инструмент. Для регулярной работы стоит перенести необходимые настройки в новый Мастер отчетов.
Нужно ли создавать все отчеты вручную?
Нет. Используйте Библиотеку отчетов с готовыми конфигурациями или сохраните собственные настройки в разделе «Мои отчеты».
Можно ли посмотреть несколько кампаний одновременно?
Да. Можно строить отчеты по аккаунту, а при работе через управляющий аккаунт — по доступным аккаунтам. Для сравнения добавьте группировку по аккаунту или кампании.
Можно ли сравнивать периоды?
Да. В новом Мастере отчетов доступны гибкие настройки сравнения, в том числе периоды, которые пересекаются. Для анализа динамики можно использовать цветовое форматирование и графики.
Почему в отчете нет конверсий или данные отличаются от ожидаемых?
Проверьте выбранный период, цели, фильтры и модель атрибуции. Также учитывайте, что данные о конверсиях за прошлые периоды могут быть неполными. Если отчет нужен для оценки эффективности, сопоставляйте его показатели с данными Метрики и внутренней аналитикой бизнеса.
Можно ли выгрузить данные?
Да. В интерфейсе доступны действия для скачивания отчета. В зависимости от задачи можно сохранить данные для дальнейшего анализа или использовать ссылку, чтобы поделиться настроенным отчетом с коллегами.
Что делать, если не получается найти нужную метрику?
Используйте поиск по группировкам и метрикам, а также проверьте соответствующие категории. Если не получается разобраться с показателями, обращайтесь за настройкой аналитики ваших рекламных кампаний к нам. Мы берем на себя полностью задачу по разработке, ведению и аналитике кампаний. А перед этим считаем для вас бесплатный медиаплан.
Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!
Вывод
Мастер отчетов стал более гибким инструментом, но его возможности раскрываются только тогда, когда отчетность связана с реальными задачами бизнеса.
Сильная аналитика — это не максимальное количество показателей, а понятная система: что измеряем, как оцениваем изменения, какие выводы можем подтвердить данными и что делаем дальше.
Если вы отвечаете за маркетинг, вам важно не просто получать статистику по Яндекс Директу, а понимать, как расходуется бюджет, какие кампании приводят целевые обращения и на чем основаны рекомендации по оптимизации. Именно поэтому рекламное сопровождение должно включать не только настройку кампаний, но и регулярный анализ результатов, проверку гипотез и понятную отчетность.
В рамках сопровождения мы помогаем анализировать рекламные кампании, проверять цели и метрики, находить точки для оптимизации и выстраивать отчетность под задачи бизнеса. Если доступны данные CRM, учитываем качество обращений и результаты продаж, чтобы не ограничиваться оценкой рекламы только по количеству конверсий.
Хотите понять, насколько прозрачно сейчас работает ваша реклама и каких данных не хватает для принятия решений? Свяжитесь с нами — обсудим ваше рекламное сопровождение: разберем текущую систему отчетности, определим ключевые показатели и наметим, что стоит проверить в первую очередь.
0
0
0
0
0Менеджер проектов
© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна
