Ограниченный бюджет контекстной рекламы: экономия с умом и сообразительностью 

«Контекстная реклама – дорого!», «Конкуренция в Директ очень высокая!», «Реклама с маленьким бюджетом не принесет конверсии» – все это мы слышим довольно часто, но так ли это на самом деле? Да, доля правды в этих утверждениях есть. К сожалению, встретить тематику со средней стоимость клика в 10 рублей все сложнее. Рекламодатели увеличивают бюджеты и повышают ставки, конкуренция растет, а вместе с ней растет и средняя стоимость клика. Но что делать тем, кто не может позволить себе многомиллионные бюджеты? Отказаться от такого мощного инструмента, как интернет-реклама? Конечно, нет. В этой статье поговорим о том, как крутить рекламу в интернете с ограниченным бюджетом.

Сколько будет стоить контекстная реклама

«Любая настройка рекламной кампании начинается со сбора семантического ядра», – подумаете вы. «А вот и нет», – скажу я вам. Первоначально необходимо понять, насколько тематика вашего сайта дорогая. Для этого заходим в прогноз бюджета, далее задаем регион показов рекламы и подбираем ключевые слова (не собираем полностью список ключевых слов) и нажимаем на кнопку «Посчитать». В результате получаем вот это:

В первую очередь обращаем внимание на списываемую сумму – это и есть приблизительная стоимость клика. Ясно-понятно, что цифры эти очень примерные, ведь конечная стоимость клика зависит от качества объявлений, региона, конкурентов и других критериев, но сделать вывод о том, какой бюджет стоит заложить в рекламную кампанию, уже можно.

Итак, что имеем:

Тематика: песок, щебень, бетон.

Регион: Москва.

Средняя цена за клик: 105 рублей.

То есть, чтобы получить 100 переходов с рекламы, нам необходим бюджет примерно 10 000 рублей (плюс 2 000 рублей НДС, итого бюджет на рекламу должен быть 12 000 рублей).

Если конверсия сайта 1%, а средний чек превышает затраты на рекламу, то можно побороться за рекламный трафик даже с таким бюджетом. Но наша задача не просто запустить рекламу, но и снизить расходы по ней. Или, может быть, даже найти альтернативные площадки для показов объявлений. А теперь непосредственно к действиям, которые помогут нам не «слить» рекламный бюджет.

Как не слить бюджет контекстной рекламы

Чтобы объявления имели хороший CTR (были кликабельными), с ними необходимо тщательно поработать. На кликабельность объявлений влияют:

• Релевантность. Заголовок объявления должен совпадать с ключевым словом. Но и полностью его дублировать не стоит. Если пользователь вводит запрос «отдых сочи гостиница», то в заголовке лучше не использовать этот набор слов, достаточно просто написать связную фразу «Отдых в гостинице в Сочи». Глазу сразу приятнее становится.

  

• Вторые заголовки. В них можно указать информацию о скидках, цене, доставке или любое другое УТП. Главное, не забывайте о них.

  

• Быстрые ссылки и уточнения. Без этих ребят объявление выглядит не так респектабельно, да и в блок премиум-показов такому объявлению будет достаточно сложно попасть.

  

• Визитка. Вся контактная информация вашей компании будет находится в визитке. Пользователь сможет посмотреть на карте, где находится ваша организация, или сразу же позвонить по указанному номеру.

  

• Яндекс Справочник. Еще лучше, если организация есть в Яндекс.Бизнесе. Если подключить информацию об организации из справочника, то пользователи смогут увидеть рейтинг компании прямо в объявлении.

  

• Корректировки ставок. Эта функция позволяет повысить или понизить ставку в зависимости от конкретных условий. Предлагаете услуги бухгалтерского аутсорсинга? Тогда можно смело поставить понижающую корректировку на людей младше 18 лет. Нет мобильной версии сайта? Уменьшите ставки для мобильного трафика.

  

  Кстати, чем уже геосегмент, тем меньше денег будет тратиться на показы рекламы. Чтобы максимально сузить таргетинг по локации, можно воспользоваться полигоном от Яндекса. Эта функция позволит настроить рекламу на жителей определенного района или на работающих в данном районе людей. Например, если вы рекламируете бизнес-ланчи, можно очертить целый район, но выбрать только сегмент из работающих в этом месте людей.

  

  Еще один вариант сэкономить бюджет в контекстной рекламе – это установить ограничения показов объявлений по времени. Если ваша компания работает с 09:00 до 18:00 и принимает звонки/заказы только в это время, то показы объявлений можно установить только на рабочие часы.

  

  Если этого все еще недостаточно, можно воспользоваться автоматическими стратегиями. Подробнее о них писали здесь и здесь.

• Оптимизация конверсий. Эта стратегия замечательна тем, что позволяет настроить оплату только за целевые визиты пользователей. Ставки будут автоматически подбираться таким образом, чтобы достичь наилучшего результата. Однако системе нужно время на обучение – 14 дней, за этот период должно быть не менее 20 конверсий. Для использования данной стратегии необходим установленный на сайт счетчик Метрики, настроенные цели и главное – не забудьте указать номер счетчика в параметрах рекламной кампании.

  

• Целевая доля рекламных расходов. Эта стратегия идеально подойдет для тех, кто определился с соотношением расхода на рекламу и дохода от нее. Доля рекламных расходов определяется в процентном соотношении. Стратегия поможет получить максимальное количество конверсий по выбранной цели, при этом не превышая указанный процент от дохода. Рецепт для использования стратегии: более 200 кликов за неделю, более 10 целевых визитов и наличие электронной коммерции.

  

• Оптимизация кликов. Если целью является привлечение на сайт максимального количества пользователей, то можно смело использовать эту стратегию. Стратегия может быть нацелена на разные результаты: получить максимум кликов при определенной средней цене клика, максимум кликов при указанном бюджете или получение определенного количества кликов. Для использования этой стратегии необходимо более 100 переходов за неделю.

  

Говорят, в РСЯ дешевле, или когда бюджет контекстной рекламы ограничен

Правильно говорят. Что осталось неизменным, так это то, что переходы по объявлениям РСЯ все еще дешевле, чем по объявлениям из поиска. Да, рекламная кампания для сетей не такая эффективная (хотя, это тоже вопрос спорный), но если нужен трафик на сайт, а бюджет при этом сильно ограничен, то РСЯ спешит на помощь. Для наглядности приведу такой пример:

Как видно из скриншота, денег на рекламную кампанию в РСЯ было потрачено меньше, а трафика при этом больше в 6 раз. Поэтому если тематика сайта позволяет, то можно отказаться от поисковой рекламной кампании вовсе и вложить все свои силы в кампанию для сетей.

К таким тематикам относятся:

• Товары и услуги с отложенным спросом (недвижимость, автомобиль, бытовая техника).
• Концерты, выставки, шоу и другие культурно-массовые мероприятия.
• Товары и услуги с регулярным использованием (доставка продуктов, салоны красоты, клининговые компании).
• Товары и услуги без сформированного спроса. Если спрос не сформирован, то создать поисковую рекламную кампанию довольно сложно, в этом случае РСЯ очень выручает.

В качестве примера приведу кейс Яндекса:

Компания занимается продажей коттеджей. При помощи РСЯ и косвенных запросов им удалось привлечь на 48% больше конверсий. Ребята собрали семантическое ядро с косвенными запросами и стали показывать по этим ключам текстово-графические объявления.

Если чуть подробнее: есть коттедж возле берега моря, который необходимо продать, и есть объявления с ключевыми запросами, связанными с яхтами. Получились в итоге вот так:

Согласитесь, если нечто подобное сделать с поисковой рекламной кампанией, то таких результатов можно не ждать.

Чтобы кампания РСЯ была более эффективной, советую не пренебрегать следующими вещами:

• Добавляйте стандартную и широкоформатную картинку в объявления. Так объявления смогут показываться на всех доступных площадках.
• Используйте графические объявления. Выглядят такие объявления, как медийные, но работают по принципу контекстной рекламы. Тем более в Директе есть конструктор графических объявлений. Творческие личности оценят, а если хочется подойти к вопросу профессионально, то разработку баннеров можно заказать у нас.

О том, как не похоронить рекламный бюджет в РСЯ, мы писали в этой статье.

Как рассчитать бюджет для таргетированной рекламы

Грустно, что для таргетированной рекламы нет инструмента, похожего на Прогноз бюджета Яндекса. Однако можно смело сказать одно: таргет чаще всего оказывается дешевле контекстной рекламы. Цена за переход по таргетированной рекламе зависит от аудитории, на которую эту самую рекламу вы будете показывать, конкурентов и тематики.

При этом у таргета есть ряд преимуществ, которых нет в контекстной рекламе:

• Вы можете проводить разнообразные тесты с креативами, текстами и разными аудиториями.
• Можно, как угодно, сегментировать аудитории.
• Широкий охват пользователей. Настройка таргета доступна во всех социальных сетях.

Не знаете, подойдет ли вашему сайту таргетированная реклама? Спросите нас, мы обязательно подберем инструмент, который подойдет для продвижения вашего сайта.

А еще есть контекстный таргетинг, который работает по принципу РСЯ. Подробнее о нем можно прочитать тут.

А теперь к примеру – просто взгляните на цены.

Тематика сайта: товары из Вьетнама

Срок показа рекламы: май 2021

Я вообще-то не по Яндексу: рекламный бюджет для Google

Хорошо, не будем забывать, что, кроме Директа, еще существует Google Реклама. Как показывает практика, в Google действительно бюджеты иногда расходуются намного медленнее, чем в Яндексе. Да и стоимость клика бывает значительно ниже. Ловите пруф:

Один и тот же сайт, одинаковые запросы, одинаковое время работы рекламной кампании. Однако, в Google цена клика приблизительно 50 рублей, когда в Яндексе CPC равен 161. Объяснить это легко: конкуренция в Гугле на 20% ниже, чем в Яндексе, поэтому и стоимость клика меньше.

Но есть маленькая оговорка – это не всегда так. Иногда стоимость клика в Гугле такая же, как в Яндексе, иногда бывает выше. Не стоит забывать еще об одном важном моменте: трафика в Google может быть значительно меньше, чем в Яндексе.

Как всегда, не без исключений. Реклама в Google больше подойдет для:

• Тех, чей основной трафик мобильный
• Тех, кто планирует рекламировать свой товар/услугу в странах СНГ

Чтобы проверить приблизительную стоимость клика, можно воспользоваться инструментом «Планировщик ключевых слов».

Не стоит забывать, что, как и в прогнозе бюджета Яндекса, все цифры планировщик показывает очень приблизительно, и конечная цена может по факту быть как больше, так и меньше.

Резюмируем

Подведу итог, так как информации довольно много и уложить ее в голове не так-то просто.

1. Средняя стоимость клика зависит от качества объявлений. Если бюджет рекламной кампании ограничен, то качественная настройка рекламной кампании очень важна. Запомните: чем хуже настроена рекламная кампания, тем больше денег вы за нее заплатите.
2. Не всегда нужно использовать все рекламные инструменты, которые предлагают нам рекламные системы. Иногда рекламной кампании для сетей достаточно, чтобы получить заветные конверсии.
3. Кроме контекста, есть еще и другие виды интернет-рекламы, например, таргетированная. Если тематика сайта позволяет, то использовать этот инструмент не просто можно, но и нужно.
4. Контекстная реклама показывается не только в Яндексе, но и в Google. Если бюджеты в Яндексе «кусаются», то не факт, что и в Гуглt произойдет то же самое. Используйте Планировщик ключевых слов и Прогноз бюджета для понимания, где реклама будет обходиться дешевле.

Так сколько стоит контекстная реклама?

Ответить на этот вопрос и сложно, и легко. Все зависит от вас. Если у вас ограниченный бюджет, то нужно смотреть на те инструменты, которые подойдут конкретно вашему сайту. Возможно, придется отказаться от поисковой кампании и отдать предпочтение таргетированной рекламе. Однако есть вероятность, что даже с маленьким бюджетом у вас будет полноценная рекламная кампания. Пусть с одним заказом, но зато с каким!

Перед запуском рекламной кампании мы всегда обращаем внимание на такие нюансы. Если у вас ограниченный бюджет, настоятельно рекомендуем доверить разработку рекламной кампании специалистам. Например, нам. Пишите – мы готовы помочь с любыми вопросами :)