Как крутить рекламу по брендовым запросам конкурентов?

Любой уважающий себя контекстолог начинает разработку рекламной кампании с подбора семантического ядра. Но что делать, если целевые ключи уже все собраны, а трафик с поиска хочется увеличить? Свободные ниши в наши дни встречается редко, а это значит, что у каждой компании должны быть конкуренты. Как бы подло это не звучало, но у конкурентов можно, а иногда даже нужно, уводить клиентов. О том, как привести дополнительный трафик на свой сайт по чужим брендовым запросам, поговорим в этой статье.

Преимущества рекламы по брендовым запросам конкурентов

В отличие от рекламы по целевым запросам, реклама по конкурентам имеет ряд преимуществ:

1. Одним из самых главных и весомых плюсов – это возможность переманить клиентов к себе. Но тут стоит понимать, что для такого сценария необходимо иметь конкурентные преимущества (цена, бесплатная доставка, скидка или акция).
2. Дополнительный трафик. Если уже все ресурсы исчерпаны: подобрано максимальное количество ключевых фраз, создана кампания для сетей, то рекламная кампания по конкурентам станет не лишним источником для привлечения пользователей на сайт.
3. Повышение узнаваемости бренда. Прибегнем снова к примеру с доставкой пиццы. При совершении заказа многие сразу же начнут вписывать в строку поиска наиболее известные рестораны доставки. Как раз для того, чтобы привлечь внимание пользователя к вашему предложению, можно показывать объявление по запросам ваших конкурентов.

Недостатки рекламы по брендовым запросам конкурентов

К сожалению, ложку дегтя все же необходимо добавить, чтобы предупредить о возможных рисках. Недостатки рекламы по брендовым запросам конкурентов следующие:

1. Средняя стоимость клика скорее всего будет выше из-за менее релевантного заголовка.
2. Еще один показатель, который будет выше – это показатель отказов. Бывают ситуации, когда пользователи переходят по объявлению в надежде увидеть там сайт конкретной организации, но не увидев его, в расстроенных чувствах сразу же покидают ресурс.
3. Действующее законодательство у нас таково, что никто не имеет права упоминать бренд конкурента для продвижения бизнеса и получения выгоды. Забудьте о таких формулировках, как «у нас лучше/дешевле/быстрее/».

Советы

Если все же для вас плюсы оказались весомее и запуску рекламной кампании по брендовым запросам конкурентов быть, то вот основные советы, соблюдая которые, можно повысить эффективность объявлений и избежать дальнейших проблем:

1. Не используйте товарные знаки конкурентов в текстах и заголовках объявлений. Как писалось выше, в нашей стране это противозаконно.
2. Используйте в объявлениях свои конкурентные преимущества.
3. Старайтесь добавлять часть поисковой фразы в заголовок объявления, чтобы увеличить релевантность.
4. Используйте Вордстат для поиска своих конкурентов.
5. Анализируйте эффективность рекламной кампании. Цена привлечения клиента не должна оказаться выше, чем прибыль с продажи.

Настройка рекламной кампании

Этап 1. Анализ конкурентов

Разработку рекламной кампании лучше начать с маркетингового анализа. Выделите крупнейших конкурентов, оцените их предложение, сравните цены, условия доставки, возврата и другие факторы, которые могут повлиять на решение о покупке. Не забывайте, что ваш сайт должен быть ничем не хуже, а желательно даже лучше, чем у конкурентов.

Если на сайте неудобная навигация или непривлекательный дизайн, то пользователи могут сразу же покинуть ресурс, так и не увидев ваше товарное предложение. Более подробно о проведении анализа конкурентов написано в этой статье.

Этап 2. Подбор семантического ядра

Мы не будем говорить о том, где и как подбирать ключи для показа объявлений по целевым запросам, об этом вы можете прочитать тут.

Подбор семантического ядра – это начало начал любой разработки рекламной кампании. Для запуска рекламы по брендовым запросам конкурентов можно воспользоваться формулой «наименование товара/услуги + название компании конкурента». Предположим, ваша компания занимается доставкой пиццы. Сбор семантического ядра можно начать с конкурентов, которые у всех на слуху: «пицца папа джонс», «пицца домино», «додо пицца» и так далее. Для сбора менее популярных конкурентов можно воспользоваться Вордстатом.

Добавляем в Вордстат поисковый запрос «пицца» и начинаем проверять, у кого еще пользователи часто совершают заказы.

Конечно, среди всего множества запросов придется поискать подходящие именно вам, но параллельно с этим вы сможете провести анализ ваших конкурентов. Если в семантическое ядро необходимо добавить запросы только с названием бренда конкурента, не забывайте использовать оператор кавычки, который отсечет нецелевые запросы, связанные с отзывами, жалобами, вакансиями, купонами и промокодами:

Этап 3. Оформление объявления по брендовым запросам конкурентов

На самом деле, вариантов очень много. Тут, как говорится, кто на что горазд. В этом пункте рассмотрим лишь примеры того, как можно оформить объявление, использовав названия брендов конкурентов. Так, например, составлено объявление ломбарда «Банкир» по ключевому запросу «ломбард фианит»:

А вот объявление ресторана доставки «Кушай Суши», которое показывается по запросу другого ресторана с названием «Суши Студио»:

Совет при составлении объявления можно дать один: используйте хотя бы часть поисковой фразы в заголовке, чтобы объявление было релевантным. В этом случае шансов попасть в блок премиум-показов будет больше.

Нюансы

Не забывайте про существование дополнений, доступных в Директе. Их использование сделает объявление более привлекательным и кликабельным.

• Быстрые ссылки – это короткий путь для пользователя к важной информации, которая есть на вашем сайте.
• Уточнения позволят коротко написать о преимуществах компании.
• Во второй заголовок можно добавить призыв к действию или указать УТП (уникальное торговое предложение).

Итог

Реклама по брендовым запросам конкурентов может оказаться неплохим источником дополнительного трафика и продаж, но не нужно забывать, что это не маркетинговая панацея. Чтобы реклама принесла свои плоды, необходимо «цеплять» пользователя своим предложением, желательно, чтобы оно было выгоднее, чем у конкурентов. И, конечно, не забывайте проявлять креатив, чтобы по вашему объявлению обязательно перешли.

Если возникнут вопросы или потребуется помощь, обращайтесь к нашим специалистам!

---