Как настроить контекстную рекламу в Google AdWords

Контекстная реклама — это реклама, которая показывается в поисковых системах, на разного рода сайтах и в мобильных приложениях, в соответствии с запросами пользователя или его поведением в сети. Данный вид рекламы высокоэффективен для привлечения новых клиентов.

Главное преимущество контекстной рекламы в том, что и Яндекс, и Google предоставляют бесплатные системы Яндекс.Метрика и Google Analytics для сбора статистических данных.

Многие используют лишь одну площадку для размещения — Яндекс.Директ, аргументируя свой выбор тем, что на данной площадке найти свою целевую аудиторию будет гораздо проще, чем в зарубежной поисковой системе, такой как Google.

Согласно статистике по регионам России, центральная часть страны чаще использует Яндекс в рекламе, но чем дальше от центра, тем больше людей отдают предпочтение Google. Благодаря смартфонам большая часть трафика мобильного поиска все же приходится на систему Google, чем на Яндекс.

Но ничего лучше не докажет вам преимущество Google Рекламы, чем различные кейсы о том, как можно продать слона тому, кому он не нужен. Например, в статье рассказано, как при помощи Google Реклама продавали тростниковые трубочки для напитков в европейские страны, делая ставку на суперэкологичный материал.

Или взгляните на показатели рекламной кампании в Google, разработанной специалистами нашей компании, для срочных публикаций в журналах Scorus и Web of Science. Они действительно впечатляющие!

Статья, которую вы сейчас читаете, позволит понять принцип правильной настройки и запуска рекламной кампании в системе Google Реклама. Хотите, чтобы контекстная реклама работала эффективно? Тогда следуйте этому пошаговому алгоритму.

Регистрация в Google Рекламе

Первый шаг в работе с сервисом — регистрация. Начнем с того, что заведем свой аккаунт в Google Рекламе.

1. Для этого необходимо перейти на страницу www.google.ru/adwords.

   

   В появившейся странице нужно нажать на кнопку «Вход» в правом верхнем углу.

2. Далее нажимаем на кнопку «Создать аккаунт».

   

3. Вводим необходимые данные в открывшейся форме и нажимаем «Далее».

   

4. Принимаем условия Политики конфиденциальности.

Как настроить рекламу в Google

1. В появившейся странице «Новая кампания» нужно выбрать цель своей рекламной кампании.

   

   «Продажи» — данная цель позволит улучшить ваши показатели по объему продаж на сайте. Она подходит сайтам, которые занимаются продажами услуг или товаров. Например, магазин бытовой техники и электроники «Эльдорадо» точно выбирает такую цель. Постоянная реклама помогает увеличить показатели по продажам. Много сделок, много прибыли. Классно же?

   «Потенциальные клиенты» — система находит ваших потенциальных клиентов, чтобы получить необходимое число конверсий, побуждая новых пользователей к нужному действию. Если ваша компания является посредником между клиентом и заказчиком (например, Юла и Авито выполняют данную функцию), то такая цель поможет увеличить количество потенциальных клиентов и заказчиков.

   «Трафик сайта» —- привлечение новых потенциальных клиентов. Если ваш сайт является сайтом для блогов (Яндекс. Дзен или Лайфхакер тому яркие примеры), цель поможет повысить посещение сайта, чтобы популяризировать именно ваш бренд и контент сайта.

   «Интерес к бренду и товарам» — привлечение внимания новых потенциальных клиентов сайта. Такие компании, как Adidas или Reebok, могут повысить спрос на товары через свои интернет-магазины с помощью этой цели.

   «Узнаваемость бренда и охват» — цель позволит увеличить узнаваемость вашего сайта. Сервис Яндекса «Кинопоиск» может использовать эту цель для привлечения новых пользователей на свой сайт.

   «Реклама приложения» — увеличение объема скачивания вашего приложения и прохождение регистрации новых пользователей. Многие пользователи в Сети замечали рекламу приложения YouTube Music и, в случае заинтересованности, переходили в приложение и регистрировались. Именно этот пример отражает эффективность работы данной цели. Ну, конечно же, если у пользователя не включен AdBlock. Будет грустно не получить нужный клик от нужного нам пользователя.

   «Посещение магазинов и промоакции» — цель для привлечения внимания и возможных новых посетителей в рестораны, магазины и т.д. Магазин ювелирных украшений «Алмаз» или «585Золото» может поставить данную цель себе на период праздников, чтобы пользователи чаще задумывались о покупке украшений. Таким образом, увеличатся продажи и трафик на сайтах магазинов. А праздников у нас много. А значит, и продажи увеличиваются!

   Либо можно нажать на кнопку «Не указывать цель». Тогда цель выбирается самой системой.

   Постановка цели напрямую зависит от того, что вы хотите получить от работы рекламной кампании.

2. Затем выбираем тип кампании и нажимаем «Продолжить».

   

   На данном этапе мы рассмотрим только два типа кампании — Поисковая Сеть «Поиск» и Контекстно-Медийная сеть «КМС». Так как именно эти типы кампаний являются основными и важными для начальной работы с контекстной рекламой. С их помощью вы охватите максимальное количество пользователей.

   «Поисковая сеть» — система будет показывать объявления тем, кого могут заинтересовать ваши товары и услуги. Позволяет увеличить объем продаж, показывая рекламу в результатах поиска в Google.

   

   «КМС» — контекстно-медийная сеть Google — позволяет показывать рекламу на более чем 2 миллионах различных сайтов. В том числе, YouTube и Gmail. Также способствует увеличению объема продаж. Но в основном используется для увеличения узнаваемости бренда.

   Особенно советую этот тип кампании, если у вас есть хорошее качественное видео для видеорекламы. Этот тип рекламы пользуется большой популярностью у пользователей.

   

3. Далее нужно выбрать способ достижения цели в вашей рекламной кампании и нажать на «Продолжить».

   Если вы ставите цель «Посещение сайта», то цель будет считаться достигнутой, если пользователь пробыл на сайте от 15 секунд.

   Цель «Телефонный звонок» будет, соответственно, считаться, если пользователь заинтересовался продукцией или услугами и совершил звонок, нажав на кликабельный номер на странице.

   Цель «Посещение магазина» также будет фиксироваться, как и цель «Посещение сайта».

   Цель «Скачивание приложения» подойдет, если вы рекламируете свое приложение.

   

Общие настройки в Google Рекламе

После заполнения вас перенаправят на страницу настроек кампании.

Обязательно просмотрите скрытые дополнительные настройки.

Далее следует указать местоположение показа объявлений по регионам.

С отметкой «Интерес в поисковых запросах: люди, которые ищут целевые местоположения». Таким образом, люди, искавшие услугу в нужном вам городе, будут находить вашу рекламу — даже если они находятся в другом населенном пункте.

Например, молодой человек живет в Москве, но хочет купить велосипед в Новосибирске. Вводя запрос «купить велосипед новосибирск», он точно увидит рекламу продажи велосипеда в Новосибирске, в то время как система будет определять его местоположение как Москва.

Затем нужно выбрать языки, на которых могут говорить ваши потенциальные клиенты.

Важно выбрать необходимые вам сегменты аудитории. Это та целевая аудитория, которая будет заинтересована именно вашей услугой. После вы сможете добавлять новые сегменты, основываясь на новых данных.

Главное — правильно понять, кто именно интересуется вашими услугами. Составить для себя потрет и характеристику человека. Кем он работает? Мужчина это или женщина? Возраст и увлечения? Имеет семью или нет? Может он владелец яхты и недвижимости в США? Подумайте об этом.

Ответы на все эти вопросы дают больше информации сервисам Google, а те в свою очередь позволяют увеличить объемы продаж или добавить нам охваты. Подробнее об определении ЦА мы рассказывали в этой статье.

Бюджет

Не забудьте задать средний дневной бюджет. И обязательно проверяйте валюту бюджета.

Для начала необходимо всегда экспериментировать с бюджетом. Со временем со сбором статистики можно понять для себя, какой бюджет самый оптимальный. Не стоит увлекаться и задавать очень большие бюджеты.

Стоимость рекламной кампании зависит не только от размера бюджета, но также и от количества ваших прямых конкурентов, назначенных ими ставок на свою рекламную кампанию, и качества разработанной вами рекламной кампании.

Стратегия назначения ставок

На начальном этапе можно выбрать автоматическое назначение ставок. Так как при выборе стратегии с назначением ставок вручную нужна постоянная и непрерывная работа с рекламной кампанией.

Если при выборе ставки «Максимум количество кликов» вы не укажете цену за клик, которая для вас приемлема, но при этом укажете дневной бюджет, то данная стратегия сама установит цену за клик, которая не превысит ваш бюджет.

Но будьте осторожны — ваш бюджет может уйти в самые ходовые часы заказов услуги, и в следующие часы реклама не будет показываться, так как бюджет уже израсходован. А вдруг в это время появится пользователь, который может стать вашим потенциальным клиентом?

Ставка «Максимум конверсий» — максимум конверсий за заданный бюджет. Если у вас новый сайт, который только набирает обороты и не сильно известен в узких кругах, то такая стратегия вам отлично подойдет. Это не будет ограничивать систему, и бюджет сможет полностью расходоваться.

Ставка «максимальная ценность конверсии» — оптимальный путь назначения ставок для достижения большего количества конверсий при заданной стоимости за конверсию. Стратегия подойдет в случае ограниченного бюджета и отсутствия конкретной цели.

Ставка «Целевой процент полученных показов» — показ вашего объявления на максимально возможной верхней позиции в верхней части страницы результатов поиска в Google. Благодаря этой стратегии объявления чаще показываются на верхних четырех позициях рекламы на поиске.

Дополнительные настройки в Google Рекламе

Далее рассмотрим скрытые дополнительные настройки, чтобы указать, какие конверсии нужно включать.

В разделе «Ротация объявлений» можно оставить выбор системы «Оптимизация: показ наиболее эффективных объявлений» — таким образом, наиболее эффективные объявления будут показываться чаще для привлечения потенциальных клиентов. Со временем вы сможете улучшить и другие объявления, которые не имеют высокую эффективность.

Не забудьте в разделе «Расширение объявлений» указать номера телефонов для связи с вашими потенциальными клиентами.

Кликаем на кнопку «Продолжить» и переходим к настройкам групп объявлений вашей рекламной кампании.

Настройка групп объявлений

Рекомендуем всегда разделять рекламные кампании: отдельно рекламная кампания для поисковой сети, отдельно для контекстно-медийной сети Google. Иначе есть риск запутаться.

По умолчанию стоит только одна группа объявлений. Но вы можете добавить столько, сколько было установлено на этапе разработки рекламной кампаний, нажав на «Новая группа объявлений».

Если не хотите самостоятельно заниматься всем вышеизложенным, рекомендуем оставить заявку на контекстную рекламу у нас на сайте.

Ключевые слова

При разработке рекламной кампании первым шагом всегда является создание семантического ядра.

Семантическое ядро — это набор ключевых слов, вводя которые, пользователь будет видеть объявления из вашей рекламной кампании.

Ключевые слова можно подобрать, используя различные сервисы: к примеру, Яндекс.Вордстат поможет собрать множество ключевых запросов с частотностью по нужным вам регионам. Об этом полезном сервисе писали здесь.

• Яндекс.Директ Прогноз Бюджета — на основе собранных в Яндекс.Вордстат ключевых запросов можно спрогнозировать примерное количество переходов
• Отчет «Поисковые запросы» в сервисе Яндекс.Метрика — можно посмотреть самые неочевидные запросы пользователей, которые ищут ваши услуги
• Spy Words, AdVse покажут, по каким запросам размещаются ваши конкуренты

Чем больше ключевых запросов вы подберете, тем больше вероятность пользователя найти именно ваш сайт.

Далее ключевые запросы объединяются для создания группы объявлений.

После того, как набор ключевых слов готов, и вы уверены, что список охватывает все разделы сайта и услуг, которые вы можете предложить своему будущему потенциальному клиенту, переносите список в Google.

Помните, что даже при наборе пользователем «заказать пиццу», в поисковике покажется не только реклама, которая соответствует данному запросу, но и реклама, которая схожа с тематикой запроса.

Например, по запросу «заказать пиццу» может выйти реклама японского ресторана. Тематика у запроса и рекламы одна — «еда».

Но если хотите, чтобы вас находили по конкретным словам в запросе, не забывайте про операторы.

Что такое операторы? Это специальные символы, которые помогают более точно задать ключевые фразы в рекламной системе. Операторы бывают разными: операторы минус, операторы кавычки, операторы квадратные скобки и тд. Более подробно о них можно прочитать здесь.

Но в Google c недавних пор операторы заменили на «тип соответствия».

Выбирая тип соответствия ключевой фразе, вы заменяете операторы.

Тип «широкое соответствие» — по запросу «заказать пиццу» выйдет реклама японского ресторана. Такой тип может дать посетителей вашего сайта, которые и не задумывались о роллах.

«Фразовое соответствие» — по запросу «заказать пиццу» выйдет и доставка пиццы, и приготовление пиццы дома.

«Точное соответствие» — заменяет оператор квадратные скобки. Пользователь введет «заказать пиццу» и точно получит рекламу для заказа пиццы в пиццерии.

Объявления

После раздела «Настройка групп объявлений» можно переходить на страницу «Создание объявлений». Следует помнить, что сами объявления пишутся максимально релевантными, то есть похожими, с ключевыми запросами — в самих заголовках нужно использовать как можно больше ключевых фраз.

Текст должен быть привлекательным для прочтения потенциальными клиентами, а не просто набором слов.

Укажите расписание показа объявлений, учитывая график работы вашего бизнеса. Например, реклама может работать только в будние дни, а в выходные объявления показываться не будут, так как заказ на услугу никто не сможет осуществить. Также и наоборот — услуга может предоставляться круглосуточно, значит, ставьте круглосуточный показ, если есть возможность принимать заказы даже ночью.

Заключение

Поздравляем! Вы успешно настроили рекламную кампанию в Google AdWords. Теперь необходимо все проверить, прежде чем запустить рекламу.

Итак, повторим основной алгоритм создания контекстной рекламы в Google Рекламе:

1. регистрация/создание персонального аккаунта;
2. выбор цели работы вашей рекламной кампании (помните, что цель зависит от цели предоставляемых услуг);
3. указание максимальной стоимости за клик, которую вы готовы платить в рекламе;
4. указание правильной стратегии ставок;
5. составление ключевых фраз и минус-слов;
6. создание объявлений, максимально релевантных подобранным ключевым фразам;
7. отправка компаний на модерацию;
8. запуск рекламной кампании после модерации.

Для удобства управления рекламными кампаниями и добавления новых можно использовать Google AdWords Editor.

Как видите, настройка рекламы — это не так уж и сложно. Но если у вас нет времени самостоятельно разбираться с данным видом контекстной рекламы, оставьте заявку на контекст, и мы оперативно и эффективно настроим вам рекламную кампанию в Google.Рекламе.

---