Контекстная реклама – мощный инструмент для привлечения целевой аудитории и получения быстрых результатов. Однако многие рекламные кампании «сливают» бюджет, не принося ожидаемой прибыли. Это неприятная реальность, с которой может столкнуться каждый, будь то новичок-контекстолог, владелец бизнеса или маркетолог.
Если вы чувствуете, что ваши деньги уходят в никуда, эта статья для вас. Мы разберем основные причины неэффективного расходования бюджета на контекст и предложим действенные способы для исправления ситуации.
Основные причины слива бюджета в Яндекс Директ
За годы практики и работы с клиентами мы выявили нескольких «пожирателей» бюджета. Обязательно проверьте свою рекламную кампанию, возможно, какой-то из 8 пунктов съедает ваши деньги.
Причина №1. Отсутствие четкой цели и стратегии
«Хотим продавать больше» – это не цель. Без конкретных, измеримых, достижимых, релевантных и ограниченных по времени (SMART) целей, вы не сможете оценить эффективность кампании. Ставите ли вы цель получить определенное количество заявок, увеличить трафик на конкретную страницу, или повысить узнаваемость бренда?
«Просто запустить рекламу» – это не стратегия. Без понимания вашей целевой аудитории, ее потребностей, конкурентных преимуществ вашего продукта или услуги, вы стреляете вслепую.
Причина № 2. Неправильный выбор ключевых слов
Слишком широкие и общие запросы. «Купить автомобиль» – привлекает трафик, который не готов к покупке прямо сейчас, и конкуренция по таким запросам огромна.
Нецелевые запросы. Ключевые слова, которые не соответствуют вашему предложению, приводят нецелевых посетителей, которые быстро покинут сайт.
Отсутствие минус-слов. Использование минус-слов – это ваш щит от нерелевантных показов. Например, если вы продаете новую кофемашину, добавьте в минус-слова «ремонт», «б/у», «инструкция». Это необходимый этап в подготовке рекламной кампании к запуску, чтобы не было такого, что под запрос «услуги электрика москва» мы будем видеть объявление о продаже электрики.
Больше статей на схожую тематику:
Причина № 3. Показ объявлений на нецелевых площадках
Для оптимизации расходов и улучшения качества трафика необходимо регулярно проверять на каких площадках показываются ваши объявления.
Игнорирование чистки площадок Рекламной сети Яндекса (РСЯ) или некачественная чистка. Важно исключить сайты, которые не приносят нужного результата в виде конверсий или приводят некачественный трафик. Понять, что площадка некачественная можно по следующим критериям:
Высокий процент отказов, поэтому пользователи уходят с сайта слишком быстро.
Низкая длительность визитов, когда посетителям не интересно ваше предложение.
Высокая стоимость клика и соответственно площадки с дорогими кликами могут не окупаться.
Большие расходы без лидов, когда площадка потребляет бюджет, но не приносит конверсий.
Причина № 4. Плохо настроенные таргетинги
Слишком широкая аудитория. Показы рекламы всем подряд, независимо от их интересов, возраста, местоположения и поведения, приведут к сливу бюджета.
Игнорирование демографических данных и интересов. Если ваш продукт ориентирован на конкретную возрастную группу или интересы, не забывайте указывать это в настройках.
Неправильный геотаргетинг. Реклама для жителей других городов или регионов, где у вас нет физического присутствия или возможности доставить товар, – пустая трата денег. Например, находясь в Иркутске и запрашивая в поиске «дом из бруса», с меньшей долей вероятности посетитель подразумевает строительство дома в Волгограде.
Причина № 5. Непривлекательные объявления
Низкое качество заголовков и текстов. Объявления должны быть информативными, интригующими и содержать призыв к действию (CTA). Если ваше объявление не вызывает желания кликнуть, значит, оно неэффективно.
Отсутствие УТП (уникального торгового предложения). Почему клиент должен выбрать именно вас? Если это не отражено в объявлении, шансы на клик снижаются.
Несоответствие объявлений посадочной странице. Если пользователь кликает на объявление, ожидая увидеть одно, а попадает на совсем другую страницу, он, скорее всего, уйдет.
Причина № 6. Неэффективные посадочные страницы
Низкая скорость загрузки. Пользователи не готовы ждать. Медленно загружающаяся страница – это прямой путь к потере потенциального клиента.
Непонятная структура и навигация. Если пользователь не может быстро найти нужную информацию или совершить целевое действие, он уйдет.
Отсутствие явного призыва к действию (CTA). Что должен сделать посетитель после того, как попал на страницу? Купить, оставить заявку, подписаться? CTA должно быть четким и заметным.
Несоответствие содержанию объявления. Как уже говорилось, полное совпадение текста объявления и посадочной страницы – критически важно.
Причина №7. Отсутствие аналитики и оптимизации
«Запустили и забыли». Реклама – это динамичный процесс. Без постоянного анализа эффективности, корректировки ставок, ключевых слов и текстов объявлений, ваша кампания быстро устареет.
Игнорирование данных Яндекс Метрики. CTR (кликабельность), CPC (стоимость клика), CPA (стоимость целевого действия), конверсия – это ваша карта. Не анализируя их, вы не сможете понять, что работает, а что нет.
Недостаточное тестирование. A/B тестирование заголовков, текстов, изображений, CTA – ключ к постоянному улучшению результатов.
Причина № 8. Неправильное использование автостратегий
Отсутствие автоматических стратегий. Автостратегии, где искусственный интеллект сам решает кому, когда и за какую цену показывать объявление, является на сегодняшний день самой эффективной стратегией. Ручное управление ставками сильно проигрывает перед автостратегиями.
Слепое доверие «умным» алгоритмам. Они действительно умны, но они работают на основе тех данных, которые вы им предоставляете. Если данные неполные, некорректные или вы не задали четких целей, ждать чудес не стоит. Тут необходимо понимание их работы и анализ данных.
Игнорирование настроек конверсии. Автоматические стратегии, нацеленные на конверсии, работают только тогда, когда у вас правильно настроены цели в Яндекс Метрике и они связаны с рекламными кампаниями. Если цели не отслеживаются или настроены некорректно, алгоритмы просто не смогут понять, что считать успехом.
Недооценка «переобучения» алгоритмов. Автоматические стратегии постоянно обучаются и адаптируются. Иногда это может привести к нежелательным изменениям в поведении кампании. Если вы видите резкое падение или рост определенных показателей без видимых причин, возможно, алгоритм “переобучился”.
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
Как остановить слив бюджета в Яндекс Директе
Определитесь с целями и KPI
Четко сформулируйте, чего вы хотите достичь, поставьте цели по SMART. И обязательно определите метрики (KPI), по которым вы будете оценивать успех (например, стоимость лида, коэффициент конверсии).
Проведите тщательный анализ ключевых слов
Используйте Яндекс.Вордстат, Google Keyword Planner и другие инструменты для поиска релевантных и низкочастотных запросов. Составьте обширный список минус-слов, чтобы отсечь нецелевой трафик. И обратите внимание на типы соответствия – используйте точное, фразовое и широкое соответствие с умом.
Правильно настройте автостратегии
Настройте цели в Яндекс.Метрике – убедитесь, что вы отслеживаете все ключевые действия пользователей на вашем сайте (заявка, звонок, покупка, достижение определенной страницы).
Автоматизация рекламы в Яндекс Директ на цели повышает эффективность рекламных кампаний. Яндекс Директ использует сложные алгоритмы машинного обучения, которые помогают точно нацелить рекламу на ту аудиторию, которая максимально склонна к выполнению целевых действий: покупкам, заполнению форм, подписке.
Не забудьте привязать цели к кампаниям в настройках рекламной кампании в Яндекс.Директ выберите те цели, на которые вы хотите ориентироваться.
-
«Максимум кликов», если необходимо получить как можно больше переходов при заданном бюджете.
-
«Максимум конверсий», если важно получить максимальное число целевых действий (заявок, звонков, покупок) при определенном бюджете.
-
«Целевая цена за конверсию (CPA)», если хотите получать как можно больше конверсий по определённой цене за каждую.
-
«Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)», если необходимо получать доход, соответствующий заданной рентабельности.
Используйте ассоциированные конверсии – учитывайте, что не все конверсии происходят сразу после первого клика. Настройте отслеживание ассоциированных конверсий, чтобы видеть реальную эффективность вашей рекламы.
После сбора достаточного количества информации рекомендуем анализировать полученные данные, так вы сможете более осознанно выбрать наиболее подходящую автоматическую стратегию.
И обязательно следите за резкими изменениями! Если вы заметили нестабильность, не паникуйте, а проанализируйте, что могло стать причиной. Иногда может потребоваться «перезапустить» обучение.
Максимально точно настройте таргетинги
Начните с изучения своей ЦА: возраст, пол, интересы, местоположение, поведенческие факторы. Согласно статистике, выставляйте правильные настройки в кампании, и самое главное периодически проверяйте их, чтобы не получилось ситуации, что у вас изменилось предложение/ товар, а настройки остались прежние.
Используйте сегментацию и создавайте отдельные кампании для разных сегментов аудитории.
Например, для нашего клиента «Deep кубик сна» нам удалось с помощью кампании в рекламной сети Яндекса с сегментированием на целевые портреты снизить стоимость заявки в 3 раза и увеличить количество конверсий в 7 раз.
Ниже для сравнения два периода: апрель 2025, когда используем просто РСЯ, и апрель-май 2025, когда в дополнение запустили РСЯ по целевым портретам.
Запуск РСЯ с разделением на целевые портреты принес нам следующий результат: кликов стало почти в 4,5 раза больше, число конверсий выросло в 7 раза, а цена заявки снизилась в 3 раза.
Не забывайте про ретаргетинг! Возвращайте на сайт тех, кто уже проявлял интерес к вашим продуктам или услугам.
Используйте автотаргетинг
Многие считают автотаргетинг «черной магией» или способом доверить все алгоритмам, что неизбежно ведет к сливу бюджета. Однако, это заблуждение. Автотаргетинг в Яндекс Директ – это не полный отказ от контроля, а скорее умная стратегия расширения охвата и поиска новых, неочевидных сегментов аудитории. Алгоритмы Яндекса анализируют множество факторов:
-
Ключевые слова, которые вы используете. Автотаргетинг ищет запросы, близкие по смыслу и намерениям к вашим основным ключам.
-
Содержимое ваших объявлений и посадочных страниц. Алгоритм понимает, о чем ваша реклама и кого она должна привлекать.
-
Поведенческие факторы пользователей. Отслеживает, как люди ищут, что их интересует, и какие сайты они посещают.
-
Демографические и географические данные. Учитывает, кто является вашей целевой аудиторией.
Чтобы понять ценность автотаргетинга, стоит взглянуть на месячную статистику. Например, интернет-магазин обуви в июле получил с рекламы 40 заказов, из них 29 конверсий были получены именно благодаря автотаргетингу.
Таким образом, грамотно используя автотаргетинг, вы получаете:
-
Расширение охвата и обнаружение новых сегментов
Вы можете не догадаться о существовании некоторых низкочастотных, но высококонверсионных запросов. Автотаргетинг же может их найти, привлекая более релевантный трафик.
-
Повышение релевантности объявлений
Автотаргетинг может подбирать более точные заголовки и тексты объявлений, соответствующие конкретному запросу пользователя. Это повышает кликабельность (CTR) и снижает стоимость клика (CPC).
-
Улучшение качества объявлений
Пользователи, видящие более релевантные объявления, с большей вероятностью перейдут на ваш сайт и совершат целевое действие.
-
Фильтрация нерелевантного трафика
Грамотно настроенный автотаргетинг с правильными минус-словами и ограничениями помогает отсеивать заведомо нецелевых посетителей.
С помощью корректной настройки автотаргетинга нам удается привлекать лиды и для В2В-сферы в том числе. Например, для нашего клиента по изготовлению и продаже металлоконструкций и изделий из металла в Иркутске мы настроили РСЯ с автотаргетингом (без ключевых слов) по важным группам товаров. Вместе с этим детально настроили объявления под каждую категорию товаров и услуг.
Только с помощью использования автоматических стратегий Яндекса и автотаргетинга нам удалось добиться минимальной стоимости клика в 36 руб. и получить 22 конверсии со стоимостью по 545 руб.
Однако, чтобы автотаргетинг не «слил» бюджет, необходимо соблюдать ряд условий:
Четкая цель кампании. Определите, чего вы хотите добиться: больше конверсий, больше трафика, повышение узнаваемости.
Качественные посадочные страницы. Даже самый релевантный трафик не сконвертируется, если посадочная страница плохая.
Минимальный список минус-слов. Это критически важно! Негативные ключевые слова помогают отсечь нерелевантный трафик и предотвратить показы по нецелевым запросам.
Регулярный анализ отчетов. Нельзя просто включить автотаргетинг и забыть. Вам нужно регулярно просматривать отчеты, чтобы выявлять неэффективные запросы и добавлять их в минус-слова, а релевантные запросы добавлять в список ключевых слов.
Используйте расширенный геотаргетинг
Расширенный геотаргетинг в Яндекс Директ — это функция, позволяющая точно настроить показ рекламы на более широкие или более узкие географические области, выходя за рамки стандартных настроек. Например, он позволяет таргетировать не только конкретные города или районы, но и учитывать такие параметры, как радиус вокруг выбранных точек, а также учитывать запросы пользователей, которые в момент поиска находятся в определённой геозоне или сделали запрос о конкретном месте.
Зачем это нужно?
Представьте, что ваш бизнес работает не только в одном городе, а в нескольких регионах или даже по всей стране. Расширенный геотаргетинг помогает максимизировать охват целевой аудитории, избегая попадания рекламы на неподходящие территории и переключая акценты на наиболее перспективные зоны. Это особенно важно для бизнеса с локальной направленностью, например, для сетевых ресторанов, салонов красоты или строительных компаний.
Например, у нашего клиента, оказывающего услуги по изготовлению зеркал и стеклянных перегородок, в кампаниях включен геотаргетинг. Из 30 отправленных заявок через форму сайта в июле (все заявки были целевые)- 7 заявок были отправлены из других регионов.
Таким образом, такой инструмент даёт возможность не просто показывать рекламу в определённых местах, а делать это максимально точно и эффективно, увеличивая возврат инвестиций и привлекая именно тех клиентов, которых выбираете.
Создавайте привлекательные и релевантные объявления
Яркие заголовки привлекут внимание с первых слов.
Не менее важен и текст! Описывайте преимущества и решайте проблемы клиента. А если это объявление для телеграм-каналов. Да-да, сейчас можно запускать рекламу в телеграм-каналах через Яндекс Директ. В этом случае это не просто объявление, а целый текст с призывом к действию.
Не забудьте про сильный призыв к действию (CTA), чтобы пользовал понял, какое действие он должен совершить. А также используйте расширения объявлений – добавьте номера телефонов, адреса, ссылки на разделы сайта.
Оптимизируйте посадочные страницы
Сделайте страницу удобной, понятной и визуально привлекательной. Обратите внимание на несколько факторов:
-
контент – информация должна быть полезной и релевантной,
-
скорость загрузки – страница быстро загружается и не виснет,
-
адаптивность – страница отображается на всех устройствах,
-
призыв к действию – кнопки CTA должны располагаться на видном месте.
Очень сложно оценить объективно удобство собственного сайта, поэтому наши специалисты готовы помочь вам с аудитом.
Постоянно анализируйте и оптимизируйте
Ежедневно/еженедельно мониторьте и анализируйте результаты кампаний. При необходимости корректируйте ставки на основе данных о конверсии.
Также мы рекомендуем экспериментировать с различными элементами объявлений и посадочных страниц, запуская A/B тестирование. А если вы видите, что объявления, ключевые слова, кампании не приносят должного результата, без сожаления отключайте эти неэффективные элементы.
Сотрудничайте с профессионалами
Если у вас нет опыта, доверьте ведение рекламных кампаний специалистам. Опытные директологи смогут эффективно управлять вашим бюджетом и достигать поставленных целей.
Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!
Заключение
Оптимизация как садоводство – чтобы получить богатый урожай, нужно регулярно ухаживать за растениями, следить за состоянием почвы и вовремя вносить изменения. В контексте рекламы необходимо постоянно анализировать показатели, отслеживать эффективность объявлений, корректировать ставки и экспериментировать с новыми подходами. Только так можно выявить, что работает лучше всего, и исключить траты на нерезультативные кампании.
Кроме того, рынки и поведение аудитории постоянно меняются, и стратегия, которая работала месяц назад, может оказаться неэффективной сегодня. Поэтому важна гибкость и постоянное развитие. Только таким образом можно не просто остановить утечку бюджета, но и построить системный источник клиентов, который будет работать стабильно и приносить прибыль.
А если вы чувствуете, что не справляетесь с этим самостоятельно, не переживайте – мы готовы помочь вам превратить ваши инвестиции в рентабельный и постоянно совершенствующийся механизм, чтобы ваша реклама работала на вас, а не против вас.
0
0
1
0
0Специалист по интернет-рекламе сервиса 1PS.RU
© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна
