Можно ли продвигать социальную сеть без таргетированной рекламы

Статья может содержать информацию о социальных сетях Instagram и Facebook, принадлежащих корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской и запрещена. Статьи об этих соцсетях или с упоминанием их носят исключительно информационный характер. Настоятельно рекомендуем заниматься продвижением своего бизнеса в ВКонтакте и «Одноклассники».

Говорят, на войне все средства хороши. Вот так же и в продвижении бизнеса в соцсетях: если есть какая-либо возможность раскрутки, берем и используем.

Самое очевидное – это, конечно, таргетированная реклама. Официальный, разрешенный способ продвигать свою компанию на просторах социальных сетей. Но сегодня речь не о таргете, говорили о нем уже сто тыщ миллионов раз в статьях:

В этой же статье мы поговорим о других способах раскрутки страниц в соцсетях.

Законные и не совсем законные способы продвижения в соцсетях

Итак, представляем вашему вниманию 10 способов, которые в той или иной мере могут принести пользу вашему аккаунту в соцсетях.

Сарафанное радио

Старый добрый «сарафан» будет хорошо работать на начальном этапе продвижения, когда ваш аккаунт только-только родился, и в графе «подписчики» красуется симпатичный нолик.

Заметили интересную закономерность: если с помощью рекламы начинаешь тащить трафик на страницу без подписчиков, то народ подписывается весьма неохотно. Оно и понятно: в соцсетях расплодилось большое количество ботов, спамеров и прочего мусора, так что любой намек на недобросовестный профиль (отсутствие подписчиков/контента и т.д.) воспринимается негативно.

Так что на старте продвижения просите, умоляйте своих коллег, партнеров, друзей, родственников, чтобы они подписались на вашу страницу, оставили лайки и комменты, тем самым оживив вашу соцсеть.
Массфолловинг и масслайкинг

Если вы убежденный волк-одиночка, еще и тащите бизнес только на своих плечах, то вместо сарафанного радио вы можете использовать массфолловинг и масслайкинг для набора первичной аудитории.

Массфолловинг – это подписка на профиль пользователя в надежде на ответную подписку. Масслайкинг – тот же самый механизм, но только не с подпиской, а с лайками. Работает такая фишка только в Инстаграме.

Прежде чем продолжить разговор, ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ! Оба этих механизма официально запрещены социальной сетью!

Но это не означает, что пользоваться ими нельзя. =) В SMM все средства хороши. Если делать массфол и масслайк вручную, без привлечения сторонних сервисов, не злоупотреблять количеством противоправных действий, то все будет хорошо. Совершайте в сутки не более 30-ти подписок, ставьте не более 200 лайков.

Массфолловинг и масслайкинг можно вести двумя путями:
- На аудиторию, которая с большей вероятностью даст обратную подписку. Чаще всего это такие же массфолловеры и масслайкеры. Некоторые блогеры, фотографы, просто активные пользователи Инстаграма. Чаще всего это представители не российской аудитории. Да, эти пользователи не будут у вас покупать, но они помогут нарастить вам массу профиля: дать подписку и активность. На раннем этапе продвижения это весьма полезно.
- На вашу целевую аудиторию. Когда аккаунт у вас уже более-менее живой, можно выходить на ЦА. Заходим в профили к вашим конкурентам, смотрим, кто есть среди их подписчиков и...погнали! =) Подписываемся на подписчиков аккаунтов конкурентов и верим в чудо.
Еще один важный момент: не забывайте со временем отписываться от тех, кто не ответил вам взаимностью, а то графу «Подписки» у вас раздует до слоновьих размеров. Делать это лучше с помощью специальных приложений, которые показывают тех бесстыдников, которые на вас не подписались. Могу порекомендовать приложение UnFollowers. Оно платное, но все же дешевле остальных подобных сервисов. Да и удобнее в разы.
Конкурсы

Что же, переходим к способам раскрутки группы, когда база подписчиков уже сформирована. С конкурсами, думаю, смысл понятен. =) Устраиваете розыгрыш вашей продукции или услуги – находите новых потенциальных клиентов. Есть, конечно, и сложности: какие условия участия выбрать, какой приз разыграть... Об этом подробно рассказали в этой статье. Поделились 50-тью механиками проведения конкурса и оставили парочку важных рекомендаций.
Giveaway (гивы)

Этот способ продвижения сообщества близок к конкурсам, единственное отличие – в гивах вы кооперируетесь с другими владельцами аккаунтов и устраиваете масштабный аукцион невиданной щедрости. Каждый из бизнесов предлагает свою услугу или продукт одному из победителей.

Обычно схема работает так:
- пользователь должен подписаться на профили всех партнеров гива;
- оставить коммент под конкурсной записью;
- в назначенное время объявляются результаты;
- пользователи-победители получают один из подарков от организаторов.
Большой вопрос, насколько сейчас эффективны такие масштабные розыгрыши. В последнее время все четче видна тенденция, что люди не хотят засорять свои подписки. Представьте: в соцсетях миллионы аккаунтов, бизнесовых и личных страниц. Информации настолько много, что голова идет кругом. И, естественно, встает вопрос о том, чтобы свести к минимуму информационный шум, хотя бы ревностно следить за тем, на что подписываться.

В общем, никого не отговариваем, но иметь в виду этот факт просим. =) Тестируйте и делайте выводы.
Блогеры

Очень популярная в Инстаграме фишка. Вы обращаетесь к блогеру с предложением пропиарить ваш продукт или услугу. Вы можете сделать это за деньги или же по бартеру, зависит от «аппетита» блогера. Например, блогер посещает ваш ресторан, стоматологию или аквапарк бесплатно, а потом пишет у себя в соцсети положительный отзыв. Либо вы платите блогеру деньги, а он рекомендует на своей страничке ваш магазин.

О чем важно помнить:
1. Прежде чем предлагать блогеру сотрудничество, убедитесь, что он из вашего города. =) Конечно, это актуально для тех бизнесов, которые работают в одном регионе, а не по всей России.
2. Далее проследите за тем, чтобы у блогера в подписчиках была ваша целевая аудитория. Например, вы хотите прорекламировать магазин шуб, а у блогера 70% подписчиков – дети и подростки, которым ваши шубы совсем неинтересны.
3. Конечно, у блогера не должно быть накрученной аудитории! Если подписчиков 10 000, а лайков под публикациями 3-5, явно тут что-то нечисто. Если нет подобных странностей, то все равно стоит проверить профиль «на вшивость», поможет в этом сервис LineDune.
4. Еще до заключения соглашения на рекламу с блогером вам нужно привести ваш профиль в порядок. Это стоит сделать и перед другими способами раскрутки, ведь нет ничего хуже группы в соцсетях, в которую зашел и ничего не понял. Провести аудит своего сообщества поможет эта статья.
В этой статье мы подробно рассказываем, какие полюсы дает сотрудничество с блогерами и как их искать. Небольшой спойлер для тех, кто считает, что проще дойти до Луны пешком, чем найти блогера по карману: появилось классное приложение Trads.io, позволяющее работать с блогерами напрямую. То есть вы сами выбираете амбассадоров своего бренда по нескольким критериям, например: а) цена; б) схожие интересы; в) увлекательный контент; в) отзывчивые подписчики. В свою очередь блогер представляет информацию о вашей продукции или услугах у себя в stories и призывает подписываться на ваш аккаунт.
Тематические ресурсы

Особенно популярен такой метод продвижения в ВКонтакте, Одноклассниках, реже – в Фейсбуке. Вы ищете группы, которые напрямую связаны с тематикой вашего бизнеса, и размещаете там свой пост с призывом приобрести ваш товар или услугу.

Доставка еды – выбираем для размещения кулинарий блог, мебель – интерьерный блог, товары для детей – мамские блоги. Думаю, смысл понятен. Лучше, если это будут страницы не российские, а местные, особенно это актуальное для тех, чья география работы ограничена одним городом.

Собирать группы вы можете через Маркетплейс, если работаете в ВКонтакте. Но я рекомендую всегда собирать группы вручную, обращаясь к Маркетплейсу только в крайних случаях.

Также вы можете обратить на группы вашего города по типу «Подслушано *название города*», «Я люблю тебя, *название города*», «Типичный *название города*» и т.д.
Партнерство

Этот способ близок по смыслу к предыдущему пункту. Только здесь вы находите смежных конкурентов. Представьте, если занимаетесь доставкой пирогов, вряд ли конкурирующая компания по доставке пирогов согласится вас пиарить. А вот какие-нибудь торты или капкейки могут согласиться.

Хорошо такая фишка отрабатывает на свадебных тематиках. Вы свадебный фотограф? Так проверните коллаборацию с оформителями. Продаете елки – сотрудничайте с магазином новогодних игрушек, держите магазин одежды – вперед за раскруткой к аксессуарам.
Хештеги

Еще одна фишка для Инстаграма – хештеги. Не стоит недооценивать метки, ведь они вполне могут принести вам бесплатный охват и подписчиков, а значит и потенциальных клиентов.

Но не все хештеги одинаково полезны. Поэтому сначала стоит изучить тему меток более детально. Все ведь поняли намек? =) Да-да, рекомендую нашу статью по хештегам, где вы научитесь правильно их подбирать для своего профиля.
QR-код – визитка в Инстаграме

Как она может быть вам полезна? Например, если вы имеете офлайновую точку и непосредственно принимаете у себя клиентов. Можно разместить на стенах своего магазина, салона, ресторана и т.д. баннер с QR-кодом в Инстаграме и призвать клиентов подписаться. Ну, не просто подписаться, конечно, а за скидку на следующую услугу. =)
Вирусный маркетинг

И напоследок оставила самое сложное. «Завируситься» в соцсетях можно, но для этого нужно иметь неуемную фантазию, отсутствие страхов и сомнений, а также гениальность.

Создайте нечто невообразимое, чтобы люди вас репостили, чтобы люди о вас говорили. Это называется виральным охватом, когда информация о вашей компании разносится с помощью пользователей.

Думаете это нереально? Для начала посмотрите, как это делают гиганты мирового рынка. Собрали примеры вириального контента здесь.

Но есть и те, кто сумел прославиться в рамках небольшого города. Так что садитесь поближе, и слушайте историю...

В одном маленьком-маленьком городе, во времена, когда пятый айфон считался мажорским, и люди не пользовались приложениями Яндекс.Такси и Uber, на местный рынок зашла местная служба такси. И в качестве пиара запустила конкурс в соцсетях, где призом за репост была машина. Не Гелик, конечно, и не Крузер, а, кажется, это был обычный Фольксваген Поло, немного подержанный, но в целом приличный. Для приза в конкурсе весьма привлекательно, немудрено, что об этой службе такси говорили все, кому не лень. И, конечно, репостов было столько, сколько людей, наверное, в этом маленьком городке даже не проживает.

Чем закончилась история, честно, не помню. Да и суть в другом: хайпануть может каждый, даже если у вас небольшой город. Доказано!

Можно ли продвигаться в соцсетях без таргета? Совсем-совсем без таргета

Выбирая один или даже несколько методов продвижения из вышеперечисленных, помните, что гораздо эффективнее они сработают в тандеме с таргетом. Так что о рекламе все же забывать нельзя.

Наверное, читая эту статью, вы негодуете. =) Таргетированная реклама – дорого, другие методы продвижения – энергозатратно... А тут вы предлагаете и то, и другое делать! Может, лучше сделать накрутку? Нет. Это не выход, ведь проблема с отсутствием заказов так и не решится, писали подробно об этом вот здесь.

Но не стоит разрывать отношения с соцсетями, оформлять развод и брать девичью фамилию. =) Часть хлопот мы готовы взять на себя.

Конечно, в первую очередь поддерживаем «белые методы продвижения», то есть таргетированную рекламу. Но можем помочь и с размещением на сторонних площадках (называется это, кстати, «посевы»), и с проведением конкурсов, и с аккуратным массфолловингом (только «тсс...»). Так что не стесняйтесь писать нам на почту [email protected] или в нашу группу ВКонтакте. Чем смогём – помогём! =)