Привет из 90-х, или как развить бизнес по производству фитобочек 

Эта статья создана нашим подписчиком, Дмитрием Сидоревичем, владельцем сайта fitosauna.ru, в рамках раздела «Бизнес о бизнесе». Вы тоже можете поведать историю успеха или поделиться секретами производства, отправив свой материал на почту [email protected] с темой «Пишу для 1PS». Но для начала ознакомьтесь с условиями и правилами оформления – пощадите нашего педанта-редактора. =)

Предыстория

Конечно, подробности лично обо мне можно было бы и опустить. Но раз я основатель и владелец, то, как пионер, за всё в ответе. =)

Родился в Сибири, в маленьком провинциальном городке Канске. Место интересное. Канских парней можно узнать по взгляду. Смотрят, как через прицел. Куда там до них «крутым челябинским мужикам». Связываю это с тем, что в городе в давние времена была экстремальная концентрация краслагов. Перефразируя классику: «Сидят все!». Преувеличиваю, конечно. Но крутизну местных иначе объяснить не могу.

Почему несколько дистанцируюсь? Отец родился в Беларуси, мать в Киргизии. Поженились в Красноярске, приехали в Канск, и там родился я.

Закончил среднюю школу, поехал в Красноярск учиться на металлурга. Наверное, потому что старшая сестра выучилась там на экономиста. Вообще, конечно, если бы у жизни были черновики, то пошел бы на программиста или переводчика. Или еще куда. Потому что после армии и окончания института ни дня не проработал металлургом. Неуемная тяга к предпринимательству победила.

В 90-е организовал небольшое торговое предприятие. Покупал у австрийцев зимнюю одежду, продавал в Сибири. Хорошая была одежда. Сам в шоке, но прошло 30 лет, а нет-нет – вижу людей на улице в своих пуховиках. Почему в «своих»? Шили по нашему заказу, по нашим лекалам.

Параллельно создал курьерскую фирму. Возили по стране посылки и документы. Весело было, пока не пришли сетевые компании из Москвы. «Курьерка» благополучно умерла, а торговлю продал. На удивление – выгодно. И то ладно – деньги пригодились.

Потом Ельцин устал ушел и всё стало потихоньку стабилизироваться. Предапокалиптические настроения сменились надеждой на будущее. А тут рубеж 35 лет переполз и начал чувствовать тело. Ну, там, как в стихах: «То боль в спине, в груди одышка...» дальше не буду продолжать. В общем увлекся темой здоровья, и в 2005, кажется, купили с друзьями-врачами напополам франшизу у Прасковьи Лосевской.

Очень крутая женщина. Вылечила фитобочкой своего мужа и поставила это дело на широкую ногу – целую деревню на Черном Озере спасла от вымирания. В суровые 90-е обеспечила всех работой и заработком.

Кроме центра в Хакассии, открыла по стране десятки филиалов-франшиз. Обеспечивала кедровыми бочками, травами, ноу-хау и официальной «крышей» – Институт и Российская академия народной медицины.

В результате мы открыли филиал в Канске и давай оздоравливать народ. Убедился, что реально помогает. Но сам техник и образование техническое, лечение – это не моё. Поэтому уступили друзьям свою половину и занялись изготовлением фитобочек.

Глава первая. Печальная

Первый блин случился в 2005 году. Как положено – комом. Сделал первую фитобочку квадратной. С виду ну очень похожей на фитобочку одного парня – не буду называть имен и фамилий. Сделали всего 2 штуки, с парогенератором тоже не заморачивался. Сделал по принципу, как у Лосевской – на газу.

И надо же было случиться – сейчас даже не понимаю, как это вышло – тот парень пронюхал. Вот только форма походила – клянусь. У него был парогенератор, встроенный внутрь, электрический, технологичный весь такой. А у меня снаружи, на газу и типа плитка, а на ней бидон.

Но парень был крут и началось. В один не самый чудесный день офис наполнился людьми в штатском, размахивающими ксивами. Некий отдел борьбы с экономическими преступлениями. Как это было в деталях? Неприятно, мягко говоря. Что смешно – каждый раз вспоминаю тот эпизод, когда вижу этот ролик. =)

Смех смехом, но отобрали все (все!) документы и единственный образец. Потом начался цирк похлеще. Некий «эксперт» сделал для них заключение, что я, дескать, нарушил патентное право. То, что этот «независимый эксперт» делала для того парня патент – это было «ничеффо».

Удивляться начал, когда из вышестоящей государственной патентной организации в Новосибирске я получил заключение, что патент не нарушен, принес его в органы, а там посоветовали... использовать в другом месте, в туалете. А по секрету сказали, что пришел звонок из...сидите?... генеральной прокуратуры России, что, мол, нужно меня завернуть в «бараний рог».

Я «выпал» – где я, а где генпрокуратура? Оказывается, этот парень был из тех ещё – связи в краевой администрации, Москве, через какого-то академика в генпрокуратуре. Периодически он через своего работника со мной связывался и предлагал исчезнуть с рынка. Во, блин, попал!

Но, тем не менее, дело было шито белыми нитками, и версию про нарушение патентного права органы убрали. Зато нужно отдать должное их профессионализму, как туза из рукава извлекли версию, что нет сертификата.

То, что он на это газовое оборудование не нужен – никто не слушал. Меня в принципе никто не слушал. Простые опера и следователи вздыхали, закатывали глаза и шептали: «Ну ты понимаешь... сверху... ничего личного».

Заодно нашли другого «независимого эксперта». Который, кстати, делал тому парню сертификат на его фитобочку. То, что этот «эксперт» имел корочки и допуск на электрическую экспертизу, а к газовому оборудованию был не причастен ни каким боком – тоже никого не волновало.

Моя борьба с коррумпированной системой символически выглядела примерно так, как на фото.

В общем, пришел я в итоге в суд. И тут их система дала сбой. Вспомнил классику: «Да здравствует наш суд, самый гуманный суд в мире!» Судья с каким-то удивлением смотрел на меня. Я его понимаю. Мне ведь дали ознакомиться с делом перед судом. Там я был расписан, как Бен Ладен: «умышленно», «сознательно», «опасный».

Пропущу неинтересные подробности. Судья пожал плечами и сказал: «Дело закрыто». И стукнул молотком. Дело закрыто!!!

После года (да-да, всё это безумие длилось почти ровно год!) выматывания нервов и времени вот такой нулевой приговор. Не знаю, был ли доволен мой визави – тот парень-конкурент – таким приговором, но через месяц я фирму продал.

А еще через 2 недели открыл новую, с твердым намерением больше не подставляться. Получил все мыслимые патенты, сертификаты и разрешительные письма. Про газ, конечно, и не вспоминал. Разработал парогенератор на электрической «тяге» – 220 вольт, 2 киловатта.

И снова вышел на рынок. Через месяц меня повесткой вызвали в отдел по борьбе с экономическими преступлениями. Те же парни. Ты, мол, чего – намёков не понимаешь? Я молча выложил на стол все благоприобретенные документы.

Опер пожал плечами: «Ну и ладно. Ты не дуйся. Нас сверху напрягают, а мы уже тебя. Раз бумаги есть – свободен». Вот так, лишь бы бумаги какие-то были. А что они, по сути, не обязательны и не нужны – не волнует. Нужны, чтобы особо одаренные деятели со своими «мохнатыми лапами» не лезли. Так что снова обломился мой нетайный недоброжелатель.

А в тот же год у него случился трабл. В его процветающей фирме образовалась и выделилась фракция. Какой-то его коллега отделился и вот тут уже стал производить на самом деле идентичные фитобочки. И набросился мой визави на своего бывшего коллегу, аки лев. Подозреваю, что со всеми теми же сценариями – ОБЭП, генпрокуратура РФ.

Судился он с ним 8 (!) лет. С нулевым результатом! Работает тот до сих пор. Делает идентичные фитобочки. Есть Бог!

Глава вторая. Трудная

Сделал я ставку не на того, не на то и не так. Оно и понятно. Я же получал образование металлурга, а не столяра. В общем, дело было так...В 2006 году арендовали мы полздания, выкупили станки там и начали делать фитобочки. Центровым был мастер. Серега, хороший парень. Минус – высокого о себе мнения. Но этот минус сгубил не одного спеца, поверьте.

Технологию устанавливал он и сделал ставку на подбор досок по их биомеханическим параметрам – плотность, направление волокон. Поэтому заготовки для каждой фитобочки отбирал только он, никого к этому делу не подпускал.

Всё бы ничего, получалось здОрово. Но вот проблема, кроме него никто не мог этого делать. Производительность «заткнулась». Всё осложнялось тем, что Серега за моей спиной скооперировался с арендодателем (Виктором), и в один прекрасный момент они поставили нас перед фактом – съезжайте. Дай Бог здоровья Виктору – не выпер нас на улицу в то же час, а дал время. Целых 5 месяцев.

За это время:

1. Я успел удачно купить огроменное здание на 2500 м.кв. и прилегающую к нему территорию в 1,5 гектара. Вот оно

   

   Это была кирпичная коробка с дырявой крышей без окон и дверей, с кривыми полами.

2. Мы отремонтировали 500 м.кв., сделали отопление, выровняли полы, подвели электричество и перевезли станки. Ещё 700 м.кв. выделили под складские площади: отремонтировали крышу, вставили окна/ворота/двери. Итого подготовили 1200 м.кв. Поклон моему тогдашнему начальнику производства – Сергею Александровичу.

3. Купил линию сращивания.

4. Набрал еще хороших столяров, плюс к тем, что пришли с нами из того, арендованного цеха. Серега, разумеется, остался там. В прошлом.

Глава третья. Оптимистичная

Но уже на лаврах не почивал. В России тема фитобочек, инфракрасных саун пошла, и образовались еще конкуренты. Не такие агрессивные как тот, конечно. По крайней мере, никто на нас уже не наезжал. Ни бандитами, ни органами – никак. Что уже хорошо.

Но уж не знаю, как это произошло. Возможно, случайно, но мы изначально пошли по особому пути. Стали делать фитобочки и инфракрасные сауны именно преимум-качества. Все другие пилили, как могли, и продавали, что выходило – с занозами и выпадающими сучками. Мы же отбраковывали материал с гнилыми сучками, изделие шлифовали, лакировали снаружи, затем полировали.

Так и работаем до сих пор. В итоге получается изделие, которое органично смотрится в помещении, заставленном итальянской мебелью. И я могу это доказать.

К чему в итоге пришли, «топая» с 2006 года?

Кроме фитобочек и инфракрасных саун, ещё делаем

1. Парогенераторы для фитобочек собственной разработки. Такие делаем в России только мы, и только у нас они прошли сертификацию в Евросоюзе.
2. Мебель из кедра.

Советы по постройке успешного бизнеса и противодействию деструкторам

1. Производство твердого продукта не равно инфобизнесу. Поэтому в топ-задач поставьте – перед выходом продукта на рынок обзавестись всеми возможными разрешительными и подтверждающими документами: сертификаты соответствия, патенты, отказные письма.
2. Если вас заказали и правоохранительные органы приступили с засученными рукавами – для начала найдите хорошего адвоката. Ищите его по рекомендациям своих хороших знакомых, людей, которым вы доверяете. Всё остальное уже он вам объяснит – что можно/нужно делать, а что категорически нельзя.
3. Если работаете на Windows, то берите самую «высокую» версию. У них есть функция шифрования всего жесткого диска. Сделайте. Если компьютер изымут, то пароль «забудьте». Только не нагло. Ну, вы поняли.
4. Для хранения и генерации паролей пользуйтесь специализированными программами. Например, KeePass. Храните на флешке. Настройте мгновенную автоархивацию её файла данных в облако и на жесткий диск.
5. Как можно чаще, но не реже 1 раза в месяц, делайте полную архивацию наработанных и прочих важных данных в двух экземплярах. Один можете хранить дома или на работе, другой в каком-нибудь очевидно не относящемуся к вам месту (у друга, например).
6. То же касается вашего сайта.
7. Разберитесь в том, что вы делаете. Сейчас все бизнесы более-менее технологичные. Если вы будете надеяться на нанятых спецов, что они вас «прикроют», то это путь в бездну. Вам не нужно быть программистом, бухгалтером, технологом в полном смысле. Но иметь достаточные компетенции во всем этом – обязательно.
8. Если работаете на упрощенных формах налогообложения, пользуйтесь облачными сервисами бухгалтерского сопровождения (Мое дело, Эльба, 1С и т.п.). Это на порядок дешевле штатного бухгалтера.
9. Наладьте учет. Это хлопотно, но, если этого не сделать, сотрудники начнут подворовывать вплоть до истощения вашего бизнеса. И виноваты в этом будете только вы. Не искушайте.
10. С сотрудниками будьте справедливым. Даже в убыток себе. Справедливость – это русская национальная идея. Сотрудники вас простят только в том случае, если вы будете справедливым.
11. Пропишите все должностные инструкции ДО найма сотрудника. Он должен с ними ознакомиться и подписать ДО начала исполнения служебных обязанностей.
12. Не переводите никакие косяки сотрудников в личную, эмоциональную сферу. Вы же прописали вид и размер наказания за все возможные проступки (смотрите пункт 11). Накажите обязательно так, как там написано. Но не хмурьте брови, не орите и не рычите на человека. Ни в коем случае. Деньги отдельно, человеческие отношения отдельно.
13. Не бойтесь нанимать на аутсорс и сотрудничать дистанционно. Это работает! Я ни разу вживую не видел некоторых своих сотрудников. Они просто в тысячах километров от меня. Но это никак не влияет на результат.
14. Не надейтесь, что ваш сайт раскрутится сам. Или что вы когда-нибудь (совсем скоро) во всем разберетесь и научитесь SEO и интернет-маркетингу. Учиться этому нужно, безусловно (смотрите совет 7), но лучше подключайте спецов. Например, я уже 8 лет сотрудничаю с Сервисом 1PS и ни разу об этом не пожалел.

Это кратко и самое важное. То, что может порушить или «накренить» ваш бизнес, если не соблюдать. Могу, конечно, список советов увеличить в 10 раз. А что вы хотели – бизнес сейчас это не то, что в 80-90х. =)