Все ведь помнят мифы Древней Греции? Всемогущий Зевс, мудрая Афина, прекрасная Афродита, сильный Геракл... Продолжать можно долго. Так вот, в сфере копирайтинга тоже ходят интересные легенды, которые постепенно и прочно закрепляются в наших умах. Поэтому давайте рассмотрим и развеем их, чтобы дело не дошло до обожествления. Ave Caeser! Ой.
Итак, представляем 12 мифов о копирайтинге, которые пока что живее всех живых
-
Объем не имеет значения
Вводим в поисковик любой запрос, наугад открываем 5 сайтов и наблюдаем одну и ту же картину, особенно у региональных ресурсов: объем текста на странице везде разный. Наверное, ход мыслей у разных людей примерно такой: можно вообще ничего не писать – вдохновения нет. Или, наоборот, написать целую поэму, насколько фантазии хватит. Это в корне неправильный подход.
Совет копирайтеру, как правильно
Хотите в топ – равняйтесь на лучших. На конкурентов из топа выдачи по вашему региону. Открываем всех и вычисляем средний объем текста. Если у всех 2 500 символов, значит, и нам надо столько же. 5 000 символов – и мы не должны отставать. Иначе будем как этот недовольный котик – злиться, что с объемом не угадали.
Только обязательно пробегитесь глазами по содержанию. Оцениваем все объективно: на сайты без текста или сайты с полотнами на 15 000 символов не нужно равняться. Если у вас не будет информации или, наоборот, будет слишком много, связываться с вами никто не хочет. Либо читать нечего, либо читать придется слишком много. А если у ваших коллег одна «вода» в текстах, мы должны написать более короткий, емкий и полезный текст, чтобы выделяться на их фоне. Сразу подмечаем фишечки, преимущества – мы же не хуже других, правда? =)
-
Нужно писать «солидно»
Ведь наша аудитория не подростки какие-нибудь там, а серьезные бизнесмены! Строгий язык, обилие канцелярита и слово «вы» с большой буквы.
Что в итоге? Да, обычно покупают в интернете взрослые, серьезные и платежеспособные люди. Но на сайте мы получаем штампованных текстовых близнецов, будь то салон красоты или сайт по продаже хлебопекарного оборудования. Например, самое избитое.
И таких примеров тысячи. Можете сами убедиться и посмотреть их в выдаче.
Во-первых, такие заштампованные тексты никто читать не будет, уж слишком приелись эти формулировки. Во-вторых, для продвижения такие тексты тоже просто бесполезны: роботы прекрасно понимают смысл, а смысловая составляющая тут хромает. Кроме абстрактных фраз – ничего нет.
Совет копирайтеру, как правильно
Чем проще, тем лучше – так читатель быстрее разберется. Даже в сложных вещах: объясняйте термины. Укорачивайте предложения, заменяйте приевшиеся всем формулировки, ориентируйтесь на новичков в сфере, чтобы текст был понятен каждому.
Если не видите штампы и словесный мусор в своем тексте, «Главред» вам в помощь.
Про штампы мы уже подробно, со всей болью, писали в статье. Обязательно прочитайте ее и навсегда забудьте про штампы, пожааалуйста! После этого жизнь многих людей станет проще.
-
Побольше ключевых слов или вообще можно без них обойтись
Неестественные предложения только ради того, чтобы вписать ключевые слова; в title, description слова через запятую, keywords не забыть, можно скрытый текст невидимым шрифтом оформить... В общем, продолжать можно бесконечно. Мы уже миллион статей на эту тему написали, постоянно твердим, что текст должен быть для людей, а не для роботов. Но картина так и не меняется. Раз в неделю точно приходит клиент, который попал под Баден-Баден. Приходится спасать. =( Кстати, вот кейс о том, как мы успешно справились с этой задачей.
Ну и совсем про ключевые слова забывать не надо, иначе вас клиенты просто-напросто не найдут.
Совет копирайтеру, как правильно
Тут уже не знаю, что добавить, лучше коротко да со ссылками на статьи. Чтобы вы детально ознакомились с информацией. Итак:
- Естественные title и description, статья номер раз.
- Отсутствие keywords, статья номер два.
- Симпатичные и оптимизированные заголовки, статья номер три.
- Тошнота написанного текст – до 11% по advego.ru, тошнота размещенного текста – 4–8% по анализу контента pr-cy.ru, статья номер четыре.
Тут вроде все. Знайте меру и не перебарщивайте, чтобы ваш сайт не тошнило.
-
Надо писать о том, какая замечательная у нас компания!
Каждая компания хороша по-своему. Чтобы заинтересовать своего клиента, она всячески старается показать свои прекрасные стороны: и опыт у нас 10 лет, и менеджеры образованные работают, и товар отличный. В чем проблема-то?
Совет копирайтеру, как правильно
Преимущества – это здорово, они обязаны быть. Но приоритеты должны расставляться немного иначе. Лет так с пять уже эти преимущества нужно подкреплять выгодой для клиента. Поэтому рекомендуем также писать про то, что получит клиент от сотрудничества с вами. Например:
Менеджеры с опытом работы от 3 лет помогут вам сделать безошибочный выбор.
Только оригинальные бренды: уберегаем вас от подделок, подтверждаем это сертификатом NNN.
В общем, составляйте не мы-ориентированные, а вы-ориентированные тексты.
-
Долой уникальность!
Часто логика бывает такой: «Хм, какой хороший текст у конкурента из Саратова. Скопирую-ка я его. Клиенты у нас все равно разные. Никто ничего не заподозрит даже».
Это ошибочное мнение: роботы видят все и не прощают таких поступков. А если все так делать будут, как же человек выберет из списка однотипных сайтов? Как найти, кто тот самый?
Совет копирайтеру, как правильно
Правильно делать уникальным любой фрагмент на вашем сайте и о вашем сайте. То есть даже если вы составляете описание для каталогов, соцсетей или объявлений, не должно быть одинаковых фрагментов. Роботы могут подумать, что это воровство. Разбираться не будут, кто прав, а кто виноват. Обычно это бесполезно.
Выделяйтесь: и технически, и по смыслу. Рерайтить – тоже не лучший вариант. Да, важно смотреть на плюсы ваших конкурентов, но следует быть впереди них. В общем, и сами не рискуйте, и людей не подставляйте. Будет хуже для всех.
Конечно, бывают ситуации, когда улучшить уникальность до 100% не получается. Значит надо уникализировать страницу с помощью дополнительных фишек и средств: уникальные фотографии, видео, отзывы, виджеты и т.д. Это ведь тоже контент, который дает прекрасные результаты.
-
Нужна структура? Не, не слышал
Почему владельцы сайтов размещают полотно текста без заголовков, отступов, списков, сложно сказать. Может, они думают, что тексты никто не читает и они создаются только для SEO? Больше у нас вариантов нет.
Совет копирайтеру, как правильно
Тексты читают и еще как, но только не такие длинные. Элементарно поставьте себя на место покупателя. Какой сайт выбрали бы вы? По-моему, очевидно.
Текст плохо структурирован, сплошной список без визуальных зацепок
Текст с четкой структурой и визуальными зацепками
Пример взят из нашей отличной статьи про то, как сделать текст удобным для чтения. Рекомендуется к прочтению однозначно.
-
Какое-то там УТП надо. А что это вообще такое?
Уникальное торговое предложение. Может, многие про него знают, но не у многих оно есть. А если есть, то часто оно совсем не уникальное, например, низкая цена, выгодные условия, индивидуальный подход и другое. Не надо так.
Совет копирайтеру, как правильно
Без УТП никак. Нужно хорошо подумать, чем завлечь ваших клиентов (специальной ценой, бесплатной доставкой, длительной гарантией, подарком при покупке и т.д.). Но это должно выделять вас среди конкурентов. Мы крайне подробно писали про то, как придумать УТП, и даже дали формулы для его создания в статье. Обязательно поможет.
-
Нужно несколько средств связи на выбор
Пишите на адрес [email protected]. Или звоните: 11-22-33, 22-33-44, 33-44-55. Или оставьте свой номер телефона, мы вам перезвоним. Или оформите заказ на сайте. Столько способов связаться с нами, как же удобно будет клиенту, всех охватим, никто не пройдет мимо! Здорово же!
Совет копирайтеру, как правильно
Ну как сказать. Наоборот, возникает много вопросов: а какой номер главный? А как быстрее? А может, лучше сразу на директора выйти? Конечно, важно указать все контактные данные на специально отведенной для этого странице. Там да, это нужно, ведь иногда созвониться по некоторым вопросам быстрее, особенно если дело срочное. Но в целевом действии все же выберите приоритетный способ, чтобы не путать своих потенциальных клиентов. Иначе добьетесь обратного – люди теряются, не знают, в какой колокол бить, и покидают сайт. Не позволяйте им думать, сразу дайте конкретную установку, так всем будет проще.
-
Красная цена тексту – 100 рублей!
Почему-то многие владельцы сайтов думают, что это легко. Потому что не пробовали, наверное. Или насмотрелись на цены фрилансеров с бирж.
Что на это можно сказать
Качество будет соответствующим. Если вы хотите получить все то же рекламное полотно текста с шаблонами и штампами, про молодую и динамично развивающуюся компанию, 100 рублей – прекрасная цена. Опытный и практикующий специалист, который вкладывается в свое образование и зарабатывает себе хорошее имя, за такие копейки работать конечно же не будет. Ну и результата от текста за 100 рублей вы тоже вряд ли получите. Разве будет человек, у которого заказы поставлены на поток, разбираться в тонкостях вашего бизнеса, вашей работы, будет ли вникать в тонкости корректной оптимизации? И сможет он представить ваш товар или услугу лучше, чтобы продавать на сайте эффективнее? Подробно мы этот вопрос разбирали тут.
-
Текст всемогущий. Только он решит все проблемы
«Я хочу получить такой текст, чтобы быть на первой странице выдачи, понимаете? Чтобы он продавал и конверсия была отличной!» Одного текста будет маловато, откровенно говоря.
Что на это можно сказать
И вы поймите, что без хорошего товара или услуги на сайте, доступных цен, отличной репутации, качественного сайта с современным дизайном, правильной технической и seo-оптимизации тоже ничего не получится. Продолжать список можно долго. Над каждой стороной нужно кропотливо, долго и грамотно работать, но не все этого хотят. И требуют результатов от копирайтера. Странно, не правда ли?
Но какой бы прекрасный текст не написал вам копирайтер, если вы не работали комплексно, сайт не займет хорошие позиции, потому что роботы его в топ не пропустят. И люди его не увидят.
-
Заказчик всегда прав
«Мне не нравится текст, он не будет работать. Делайте так, как хочу я! Ведь мои клиенты так не думают и не говорят.»
Что на это можно сказать
Далеко не все, что нравится владельцу сайта, нравится его клиентам. Например, если на сайте юриста написать текст в официально-деловом стиле со сложными терминами, 100% это не будет понятно обычным людям, обращающимся за помощью. Они как раз во всем этом не разбираются, а их с первой страницы начинают «грузить». Конечно же, человек с сайта уйдет.
Критерий оценки текста – это эффективность, соответствие правилам копирайтинга и маркетинга, оптимизация. Субъективную оценку нужно убирать в сторону. Иначе это как с автомобилем: кто-то считает лучшей машиной спорткар, а кому-то подавай джип. И не получится сделать из спорткара джип даже при большом желании. По бездорожью вы далеко не уедете. То же самое и с текстами: они просто не будут работать.
-
Чтобы писать тексты, много ума не надо. Да я сам хорошо напишу!
Так думают многие владельцы сайтов, пока сами не сядут и не попробуют. Обычно у людей, которые не проходили курс по копирайтингу, не обладают базовыми знаниями по маркетингу, регулярно не следят за обновлениями в данной сфере, получается не очень хорошо. Или вообще не получается, потому что учесть нужно много нюансов.
Что на это можно сказать
Конечно, в своей сфере лучше всех разбираетесь только вы, никто лучше вас погружен в нее не будет. Поэтому гипотетически написать полезный текст вы можете, но тут остается непроработанной маркетинговая сторона или оптимизация – вот это надо учитывать. Поэтому или учиться самому писать тексты, или работать в паре с копирайтером и прислушиваться к нему.
Если у владельца сайта разбираться во всех тонкостях времени нет, в итоге мы видим уже упомянутые выше полотна из текста, которые не работают и работать не будут.
Итоги
Мы рассмотрели 12 самых часто встречающихся мифов о копирайтинге. Надеемся, что смогли убедить вас в абсурдности каждого. Теперь вы точно перестанете верить в них и напишете с учетом нашей статьи хороший текст, соответствующий современным нормам. =)
Но если же вы хотите работать над контентом сами, помните, что это дело не 5 минут. Анализ конкурентов, корректная оптимизация, продуманная и красивая структура с визуальными элементами, яркие заголовки, обработка возражений ваших потенциальных клиентов и многое другое потребуют от вас многих часов. Если этого не будет, вы просто потратите время и силы напрасно. И в результате получите бесполезный контент, который и сайт не прокачает, и продаж не сделает.
Поэтому изучайте теорию, практикуйтесь и работайте над своими текстами. А если вам некогда, обращайтесь к профессионалам. Напишем для вас действительно работающие тексты. Посмотрите в нашем портфолио, какие результаты они дают.
