Как вы считаете, стоит ли использовать внешнюю рекламу при продвижении товаров на маркетплейсах? Ответ очевиден – конечно же, стоит! И вот несколько весомых аргументов в пользу рекламы за пределами маркетплейсов:
- Ваши товары увидят пользователи, которые редко заходят на товарные площадки. Если вы рекламируете товары только внутри маркетплейса, то теряете огромную часть вашей целевой аудитории (и, возможно, даже отдаете ее своим конкурентам).
- На страницах маркетплейсов много рекламы товаров конкурентов, поэтому ваше предложение может легко затеряться среди них. Рекламируя товары на других площадках, у вас появляется гораздо больше возможностей, обратить на себя внимание.
- Внешние площадки, например, Яндекс или ВКонтакте, позволяют находить целевых пользователей, которые с наибольшей долей вероятности заинтересуются вашими товарами. Таргетинги можно настроить по интересам, посещаемым сайтам и даже привычкам пользователей.
Для начала поговорим о возможностях, которые дает Яндекс. Такие сервисы, как Яндекс.Бизнес и Яндекс.Директ позволяют рекламировать магазины Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет на Поиске и сайтах партнеров Яндекса.
Только представьте – пользователь вбивает в поиск запрос «Купить фен» и через считанные секунды видит ваше объявление с предлагаемым товаром. И даже если он не перешел по объявлению сразу, то спустя некоторое время, когда он будет гулять по просторам интернета, его «догонит» ваша реклама в сетях Яндекса и напомнит о товаре, который он искал не так давно.
Но обо всем по порядку.
Как запустить рекламу на маркетплейсе с помощью Яндекс.Бизнес
Яндекс.Бизнес – сервис, который позволяет запустить рекламу на Поиске и в сетях Яндекса в несколько кликов. Нужно лишь указать ссылку на посадочную страницу, и система сама создаст объявления! И даже если у вас нет сайта, алгоритмы в считанные секунды создадут его на основе текста и фотографий, которые вы загрузите в личный кабинет. Подробнее рассказывали в этой статье.
Итак, чтобы запустить рекламу товаров на Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет с помощью Яндекс.Бизнеса заходим в личный кабинет и вставляем ссылку на магазин.
Затем нужно заполнить данные, которые потребует система: название магазина, регион показа, номер телефона и рекламируемые товары.
В разделе «Рекламные материалы» вы можете выбрать товары, которые хотите рекламировать.
Это могут быть отдельные единицы товары или какие-либо категории товаров.
Система сама создаст объявления и покажет их на Поиске или в рекламной сети Яндекса. После настроек рекламы для начала показа объявлений останется только лишь оплатить подписку и запустить рекламу. Минимальный бюджет в месяц – 3900 рублей, минимальный срок – 90 дней.
Больше статей на схожую тематику:
Как запустить рекламу на маркетплейсах через Яндекс.Директ
С Яндекс.Бизнес разобрались, а как запустить кампанию в Яндекс.Директ? Рассказываю.
Переходим по ссылке или заходим в рекламный кабинет Директ и нажимаем «Добавить кампанию»:
Выбираем режим «Мастер кампаний»>> «Продажи на маркетплейсах».
Затем вставляем ссылку на магазин в специальное поле.
Далее приступаем к настройкам. Включите опцию «Объявления для товаров», и система автоматически создаст объявления на основе информации с посадочной страницы, которую вы указали перед созданием кампании.
Вы можете загрузить фид с товарами при необходимости или создать их вручную прямо в рекламном кабинете.
Далее укажите:
- Варианты заголовков. Система будет поочередно показывать их пользователям и выберет наиболее эффективный.
- Варианты текстов объявлений. Система подскажет вам варианты, предложит сократить текст при необходимости и также будет поочередно показывать пользователям.
- Картинки. До 5 изображений при необходимости.
- Видеоролики. До 2 видео товаров, которые будут демонстрировать преимущества продукта или методы его использования.
Рекомендую по максимуму заполнять информацию в объявлении, чтобы алгоритмы могли быстрее определить вашу аудиторию и приводить на сайт целевых пользователей. Если вы что-то упустили, система подскажет, какие поля нужно заполнить.
Следующим этапом задайте настройки аудитории – регион и время показа объявлений. Вы можете доверить системе подобрать аудиторию автоматически, а можете вручную задать ключевые слова, которые вводили пользователи
Остается указать бюджет, который вы готовы тратить на рекламу.
Как видите, Яндекс.Директ дает намного больше возможностей для выбора настроек кампании. Выбирайте Директ, если хотите контролировать рекламу и планировать бюджет самостоятельно, а Яндекс.Бизнес – если хотите полностью доверить все процессы системе.
Учтите, что отследить эффективность кампаний для маркетплейсов сложно, так как в коде этих сайтов нельзя разместить свой счетчик Метрики, На помощь могут прийти UTM-метки, но они не дают таких точных данных, как сервисы веб-аналитики. Например, Озон позволяет сгенерировать ссылку с метками, а затем формировать отчеты, в которых можно увидеть переходы на карточку товара, добавления в корзину, заказы и так далее. Оставляю вам ссылку на справку Озон для ознакомления.
Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!
Как ВК поможет увеличить прибыль с маркетплейсов
Кроме рекламы в Яндексе, трафик на магазин в маркетплейсе можно привлекать через ВКонтакте. Если у вас есть сообщество в соцсети, от его лица вы можете запустить рекламу.
Преимущества рекламы в соцсетях в том, что они позволяют настраивать рекламу на пользователей по интересам, местоположению, возрасту, полу и другим характеристикам.
Для настройки рекламы зайдите в рекламный кабинет ВКонтакте, нажмите «Создать кампанию» и выберите нужную цель. Если вы нажмете на раздел «Товары», система подскажет, какую лучше цель для продвижения товаров стоит выбрать.
Для продвижения конкретных товаров подойдет формат карусели.
В одном объявлении вы сможете разместить один общий рекламный текст и несколько ссылок на разные товары маркетплейса. Для одной карточки вы можете разместить ссылку на товар, указать старую и новую цену, добавить фото и кнопку с призывом к действию «Заказать», «Купить», «Перейти» и так далее.
Также подходят другие форматы, например, универсальная запись. Вы можете создать рекламный текст, указать в нем ссылку на магазин и добавить фотографию.
После создания объявления нужно перейти к настройкам аудитории. ВКонтакте дает возможность выбирать интересы аудитории, таргетировать рекламу на подписчиков определенных сообществ, показывать рекламу пользователям, которые искали вводили поисковые запросы в сервисах Mail.ru, выбирать пользователей определенных должностей и многое другое.
Подробно о том, как настроить рекламу ВКонтакте, мы рассказывали в этой статье.
Статистику по переходам вы сможете отследить прямо в кабинете ВКонтакте в разделе с рекламными кампаниями. Если будет что-то непонятно, то наш лонгрид поможет разобраться с любыми статистическими данными.
Тестируйте разные форматы рекламы, следите за статистикой и эффективностью, и вы обязательно найдете нужную связку (формат объявления+аудитория), которая принесет вам прибыль.
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
Вывод
Не забывайте о том, что никакая реклама не принесет желаемых результатов, если ваш магазин не готов к продажам. Карточки товаров должны быть полностью заполнены, заголовки и описание – оптимизированы, а фотографии должны быть яркими и привлекать внимание пользователей. Также помните об отзывах: чем больше положительных комментариев о товаре, тем больше доверия к вашему продукту.
