Акция
Акция

Как самозанятым продавать на Вайлдберриз, Озон и Алиэкспресс: ответы на все ключевые вопросы 

Среди самозанятых маркетплейсы самый популярный канал продаж – каждый второй пробует там свои силы. Это показало недавнее совместное исследование Алиэкспресс Россия, Озон и Вайлдберриз.

Исследование 2021 года по самозанятым

В целом, его результат не удивляет – ведь выходя на популярные площадки начинающие бизнесмены мгновенно получают доступ к многомилионной аудитории и уже готовой инфраструктуре – логистике, аналитике, системе платежей, инструментам маркетинга и связи с заказчиками. Тогда как при торговле через соцсети и свой интернет-магазин все нужно прорабатывать самостоятельно.

Однако при выходе на маркетплейсы самозанятым стоит быть внимательным – в работе с площадками есть множество нюансов. Одним продавать на них окажется невыгодным, а другим и вовсе нельзя из-за существующих ограничений.

Разберемся, как торговать на маркетплейсе самозанятым:

  1. Общие вопросы – про налоги, ограничения и прочее.
  2. Озон:

  3. Вайлдберриз:

  4. Алиэкспресс:

  5. Выводы.

Где подстелить соломку: особенности торговли самозанятных на маркетплейсах

На каких маркетплейсах можно продавать самозанятым?

Озон, Вайлдберриз и Алиэкспресс – вот на каких маркетплейсах можно продавать самозанятым в 2022 году. Сейчас почти все крупные площадки адаптировались к изменениям российского законодательства – остались только Яндекс.Маркет и Ламода, там пока разрешено торговать лишь индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам.

Если здесь не упоминается маркетплейс, на который вы хотели бы выйти в качестве самозанятого – загляните в оферту или договор для продавцов. Обычно его можно найти в подвале сайта площадки или на отдельном портале для поставщиков. Другой вариант – начать регистрацию и посмотреть, есть ли подходящий тип организации или пройдет ли ваш ИНН. Если нет, то без статуса ИП или юридического лица ничего не выйдет – но стоит периодически проверять, не произошли ли изменения. Ведь платформы постепенно вводят новые правила и снимают существующие ограничения.

Пошаговая инструкция как самозанятому продавать на Озон

Стоит учитывать, что самозанятые могут продавать на маркетплейсах не все – и дело не только в правилах площадок, но и в требованиях российского законодательства.

Закон устанавливает определенные ограничения для работы физлиц на специальном налоговом режиме НПД без оформленного статуса ИП:

  • Максимальный доход за 1 год не должен превышать 2,4 млн рублей.
  • Запрещено продавать подакцизные товары – к примеру, моторные масла, табачную продукцию и жидкости для электронных сигарет.
  • Не разрешается получать декларации соответствия или сертификаты на товары.
  • Нельзя нанимать сотрудников по трудовым договорам.
  • Можно торговать исключительно товарами, которые произвели своими силами. Либо же самостоятельно оказывать услуги и выполнять работы.

Перечисленные правила действуют независимо от того, как именно действует самозанятый – организовал продажи на маркетплейсах или ведет торговлю в социальных сетях. Поэтому на них нужно ориентироваться в любом случае – какую площадку вы бы ни выбрали.

К слову, пункт про продажу товаров собственного производства вызывает споры даже среди экспертов. Одни считают, что можно купить сухофрукты с упаковкой и собрать набор – в результате получится другой продукт, а значит и требования законодательства будут соблюдены. Другие уверены, что в процессе работы самозанятого должно появиться нечто абсолютно новое – для примера, человек заказал материалы и сшил комбинезон для кошки.

Перепродажа товаров самозанятым запрещена

Какой стороны придерживаться, решать, конечно же, вам. Но учитывайте один нюанс – если налоговая решит, что бизнесмен занимается перепродажей товаров, то последует наказание.

Его лишат статуса плательщика на профессиональный доход, а также доначислят неуплаченные налоги (сделки по перепродажи облагаются по стандартной ставке 13 %). Ссылаться на незнание нюансов окажется бесполезным.

Кроме требований законодательства, самозанятым нужно ориентироваться и на правила маркетлейсов – у них есть свои условия, подробнее о которых речь пойдет далее.

Что касается налога самозанятых на маркетплейсах – то он стандартный, 4 % за продажу товаров физическим лицам. Если работать с юридическими лицами, то ставка составляет 6 %.

Налог рассчитывается от полученной выручки, а не от чистой прибыли – то есть от суммы до вычета расходов на комиссию за услуги агрегатора, доставку, рекламу и т. д. Поэтому стоит заранее посчитать, выгодно ли самозанятому продавать на маркетплейсе – есть вероятность, что лучше использовать другой налоговый режим или попробовать какие-либо иные площадки (про юнит-экономику кратко рассказано здесь).

Самозанятые на Озон

Популярный маркетплейс начал работу с самозанятыми одним из последних – в сентябре 2021 года, но зато в августе 2022 года снял практически все ограничения – стало можно продавать любые товары за исключением антиквариата. При этом, конечно, основные правила остались в силе – разрешено торговать исключительно продукцией собственного производства с ежегодным оборотом до 2,4 млн рублей.

Подробнее о том, какие товары могут продавать самозанятые на Озон

Насчет антиквариата вы уже поняли. Помимо него под запретом продукты питания, полезные ископаемые, подакцизные и товары, которые подлежат обязательной маркировке – например, туалетная вода, обувь, шубы из натурального меха.

Также независимо от статуса – самозанятый, ИП или юридическое лицо, на Озоне нельзя продавать:

  • Запрещенные законами РФ и правилами самой площадки товары – сюда относится алкогольная продукция, редкоземельные металлы, дорожные знаки, адаптеры ремней безопасности, бескаркасные детские кресла и многое другое. Смотрите весь список здесь.
  • Фальсификат, реплики и контрофактные товары – для примера, солнечные очки D&GG или женские сумки CHANNEL, подробнее читайте в справке Озон.

Ко всем остальным категориям доступ самозанятым открыт – можно выйти на площадку с грызунками, головоломками или одеждой для животных. Главное, чтобы это была продукция собственного производства – иначе возникнут сложности с налоговой.

Кроме того, если Озон заметит нарушения – то заблокирует карточки товаров и расторгнет договор.

С чем выйти на Озон самозанятому – примеры товаров

Условия для самозанятых, чтобы продавать на Озон

С сентября 2022 года самозанятые могут работать на Озон по любой схеме:

  • FBO – продажа со склада маркетплейса. Держать ассортимент можно рядом с покупателями по всей России – доставка более быстрая, чем если бы товары были только на складе продавца. Но за свои услуги площадка берет комиссию, а это дополнительные расходы.
  • FBS – продажа со своего склада. Самозанятому придется хранить товары у себя и своими силами отслеживать и собирать заказы, доставкой же займется служба Озон.
  • RealFBS – продажа со своего склада, а также самостоятельная обработка и доставка заказов. Можно пользоваться услугами сторонних транспортных компаний или развозить продукцию своими силами.

Мы уже сравнивали варианты здесь – если кратко, то универсального решения нет. Нужно заранее взвесить преимущества и недостатки каждой схемы работы, рассчитать расходы – а уже затем делать окончательный выбор.

Есть нюансы, как самозанятым продавать на Озон – и они связаны с налоговым режимом и правилами самой площадки. Таким продавцам доступны все существующие функции и услуги маркетплейса, кроме:

  • Займов в Ozon Credit.
  • Копирования карточек товаров.
  • Создания брендов с зарегистрированными товарными марками.
  • Возможности стать технологическим партнером площадки, а также нельзя подключаться к данным компаниям в роли клиента.

Постепенно Озон снимает ограничения для самозанятых – следите за новостями маркетплейса, чтобы быть в курсе изменений.

Что касается налогов, то они стандартные: 4 % при продаже товаров физическим лицам, 6 % – юридическим. Для последних действуют особые условия документооборота.

Налог на Озон для самозанятых начисляется автоматически – для этого после каждого заказа необходимо выбить чек в приложении «Мой налог». Отдельный чек для заказчика сформирует и отправит маркетплейс.

И еще один важный момент – самозанятый может продавать товары на Озон только если он гражданин РФ. Даже если человек зарегистрирован в приложении «Мой налог», но при этом является нерезидентом – маркетплейс не даст активировать аккаунт и начать торговлю.

Как самозанятому зарегистрироваться на Озон

Регистрация самозанятого на Озон проходит так же, как и любого другого продавца. Нужно:

  • Начать регистрацию на seller.ozon.ru – создать Ozon ID, а если он уже есть, то просто ввести проверочный код. Главное не привязывать к аккаунту чужой номер телефона – поскольку он необходим для входа в ваш личный кабинет.

    Как зарегистрироваться на Озон как самозанятый

  • Прочитать и принять оферту. Обратите внимание – в ней есть отдельный пункт про продажу товаров на Озон самозанятыми.

  • Загрузить товары удобным способом – вручную, через XLS-шаблон, онлайн-таблицу, шаблоны других площадок, плагин Synchrozon для 1С или API. Самозанятым на Озон доступны все способы кроме копирования чужих карточек.

    Как стать продавцом на Озоне самозанятому – добавление товаров

  • Дождаться результатов модерации, если понадобится – доработать карточки и отправить их на повторную проверку.

  • Выбрать схему работы – а потом начать продажи на Озон как самозанятый.

Больше информации о том, как торговать на Озоне самозанятому есть в другой нашей статье. Не поленитесь, загляните – узнаете в том числе и о способах продвижения товаров, которые позволят быстрее получить первые продажи.

Самозянятые на Вайлдберриз

Вайлдберриз – первый российский маркетплейс, который начал сотрудничать с самозанятыми. Старт работы с плательщиками НПД произошел довольно давно, в октябре 2019 года – вероятно, поэтому-то там и больше всего таких продавцов (около 80 000 человек на конец 2021 года).

Что можно продавать на Вайлдберриз самозанятому

Выйти на Вайлдбериз самозанятым разрешено только с товарами собственного производства – причем важно, чтобы они не подлежали обязательной сертификации, маркировке или декларированию. Такое правило действует и на остальных маркетплейсах, поскольку это требования российского законодательства. Перепродажа под запретом – купить чехлы для телефонов на известном китайском сайте и начать торговать ими не получится.

Собственных ограничений для бизнесменов на НПД у площадки нет. Поэтому если думаете можно ли продавать на Вайлдбериз самозанятому тот или иной товар – ориентируетесь на законы РФ. К примеру, согласно им разрешается торговать игрушками для собак, восковыми свечами или елочными украшениями, которые изготовлены самостоятельно. А вот мыло ручной работы уже находится в стоп-листе – оно требует декларирования.

Пошаговая инструкция для самозанятых на Вайлдберриз – как выйти на маркетплейс

Получается, что хотя на маркетплейсе представлено множество различных товаров – возможности самозанятых продавцов на Вайлдберриз довольно сильно ограничены.

Если пойти против системы – нарушить требования о маркировке или заняться торговлей товаров какого-либо чужого бренда, то ФНС снимет с режима НПД. С начала продаж на Вайлдбериз самозанятому придется уплатить налоги по ставке 13 % и страховые взносы, сдать отчетность. Вдобавок могут выписать штраф – одним словом, злоумышленнику грозят серьезные финансовые убытки. Поэтому будьте внимательны и осторожны.

Обычно самозанятые продают на Вайлдберриз:

  • предметы интерьера и искусства, дизайнерские товары;
  • бижутерию ручной работы;
  • сумки, рюкзаки, ремни и прочие аксессуары;
  • текстиль и некоторые предметы одежды;
  • литературу своего производства.

Это далеко не полный список того, что можно продавать на Вайлдберриз как самозанятый. Если не увидели здесь интересующие вас позиции – смотрите требования маркетплейса и то, какая продукция подлежит сертификации, маркировке и декларированию.

Условия Вайлдберриз для самозанятых в 2022 году

Продавцам на режиме НПД площадка предлагает две схемы работы:

  • FBW – поставщик отправляет товары на склад маркетплейса, и уже он занимается их хранением, сборкой и доставкой заказов. Услуги площадки придется оплачивать.
  • FBS – поставщик хранит товары у себя, а при поступлении заказа упаковывает их и передает маркетплейсу. Здесь продавцу нужно оплачивать только доставку.

Чтобы окончательно решить, как самозанятому продавать на Вайлдберриз – стоит рассчитать расходы при работе на обеих схемах. У каждого товара будет своя стоимость доставки и хранения – ознакомиться с актуальными тарифами можно после регистрации на seller.wildberries.ru.

Налог самозанятого на Вайлдберриз зависит от того, синхронизирован ли личный кабинет поставщика и приложение «Мой налог». Если да, то он стандартный: 4 % при продаже товаров физическим лицам, 6 % – юридическим. В противном случае ставка всегда равняется 6 %.

Кроме того, синхронизация упрощает жизнь: с ней чеки формируются автоматически на каждую покупку. И сумма в чеках равна той, что отдал клиент. Остается раз в месяц платить налог.

В противном случае чеки придется вручную выдавать всякий раз, когда маркетплейс перечисляет вознаграждение – и потребуется указывать полученную сумму без вычета комиссии площадки с расходами на логистику. К примеру, получили от Вайлдберриз 4 200 рублей, а клиенты заплатили за продукцию 5 700 рублей – в чек пойдет именно 5 700 рублей.

Поэтому перед тем, как самозанятому начать продавать на Вайлдбериз – лучше выполнить синхронизацию. Тем более все просто – нужно использовать любой специальный сервис для тех, кто работает на налоговом режиме НПД.

Вайлдберриз рекомендует «Свое дело» от Сбербанка. Можно подключиться:

  • Во время регистрации на WB Partners. Если еще не оформили самозанятость, Вайлдберриз предлагает зарегистрироваться здесь – данные сразу передадут в Сбербанк.
  • На сайте или в мобильном приложении банка.

В остальном у самозанятых на Вайлдберриз все так же, как и у индивидуальных предпринимателей с организациями – существенных отличий нет.

Как самозанятому зарегистрироваться на Вайлдберриз

Работать с марткетплейсом можно через портал WB Partners или через мобильное приложение «WB Партнеры». Для регистрации самозанятого на Вайлдбериз необходимо:

  • Завести профиль покупателя на Wildberries – он будет связан с аккаунтом поставщика, поэтому привязывать их нужно на один номер телефона. Именно на него станут приходить код подтверждения – допустим, когда откроете личный кабинет на планшете.

  • Зайти на портал для поставщиков – и открыть свой профиль по тому номеру телефона, на который завели аккаунт покупателя.

    Как самозанятому зайти на Вайлдберриз – регистрация на портале для поставщиков

  • Заполнить анкету – выбрать страну, ввести ИНН физического лица и указать прочую запрашиваемую информацию.

    Еще перед тем, как стать самозанятым на Вайлдберриз, понадобится пройти бесплатную идентификацию через банки (Tinkoff или WB Банк) или внести денежный гарантийный взнос – это нововведение маркетплейса для борьбы с мошенническими личными кабинетами. Без данного шага система просто не даст завершить регистрацию.

    Как самозанятому выйти на Вайлдберриз – регистрация на портале для поставщиков

  • Принять оферту – но прежде лучше ознакомиться с ней, чтобы понять какие условия предлагает Вайлдберриз для работы самозанятым и остальным поставщикам. В том числе узнать о комиссиях, порядках взаиморасчета и прочих особенностях сотрудничества

  • Добавить недостающие сведения в разделе «Настройки», а также указать адрес склада. Если склада нет – подойдет, к примеру, адрес вашего офиса или дома. Именно туда отправят продукцию в том случае, если захотите отозвать ее со склада маркетплейса или вернуть бракованную партию.

На этом все – регистрация завершена. После проверки можно действовать дальше – перед тем, как торговать на Вайлдберриз, самозанятому также понадобится оформить магазин и добавить карточки товаров. Процесс несложный, но в нем есть нюансы – подробнее здесь, там же есть рекомендации по продвижению.

Самозанятые на Алиэкспресс

Продажи на Алиэкспресс самозанятым разрешили с августа 2020 года. У поставщика с таким статусом может быть только один аккаунт и магазин – если захочется открыть второй, то необходимо переходить на ИП. При этом первый – оформленный на самозанятого магазин, достаточно легко перевести на ИП.

Что можно продавать самозанятым на Алиэкспресс

Точно под запретом все, что самозанятым нельзя продавать по закону – подакцизная, требующая маркировки и лицензирования продукция. Также наказуема перепродажа – когда купили чужие товары, а затем торгуют ими от своего имени.

Вот что еще запрещено продавать самозанятым на Алиэкспресс:

  • Использованные личные вещи.
  • Транспортные средства.
  • Недвижимость.
  • Алкогольную и табачную продукцию.
  • Валенки и сшитую обувь.
  • Одежду из кожи, а аксессуары – к примеру, сумки и рюкзаки, можно.
  • Верхнюю одежду, блузки и блузоны – футболками же и юбками торговать разрешено.
  • Постельное белье – простыни, наволочки, пододеяльники.
  • Полотенца.
  • Туалетную воду, жидкие и твердые духи.
  • Любые лекарства – включая домашние мази с настойками.

Всем остальным торговать на Алиэкспресс самозанятые могут – к примеру, лежанками для кошек, композициями из искусственных цветов или постерами, созданными своими руками.

Что продают самозанятые на маркетплейсах – пример с Алиэкспресс

Маркетплейс выборочно проверяет размещаемые продавцами карточки товаров. Если заметит нарушение, последует наказание – магазин заблокируют. Плюс есть вероятность санкций со стороны налоговой – самозанятого снимут с режима НПД, а также заставят заплатить налог по ставке 13 %. Порой выписывают штрафы.

Условия Алиэкпресс для самозанятых продавцов

Серьезных ограничений по тому, как самозанятым из России продавать на Алиэкспресс, нет – для них действуют все те же функции и возможности, что и для ИП с юридическими лицами. В том числе хорошая акция для новых поставщиков – на первые 100 реализованных товаров комиссия маркетплейса не начисляется.

Доступны любые способы загрузки карточек и доставки заказов, предлагаемые платформой. Например, можно разместить товары вручную через личный кабинет, а отправлять клиентам через «Почту России». Комиссия Алиэкспресс для самозанятых стандартная – от 5 до 8 % в зависимости от того, к какой категории относится продукция. Полные условия есть в договоре.

Получать деньги с продаж можно, как и остальным продавцам, – через счет AliPay, платежную систему Алиэкспресс. Аккаунт в ней создается автоматически после регистрации магазина, к нему понадобится привязать банковский счет физического лица, куда и будут выводиться средства.

Если говорить о налогах для самозанятых от торговли на Алиэкспресс – то они стандартные. Покупателями выступают физические лица, поэтому ставка всегда равняется 4 %.

Налог придется платить с той суммы, что покупатели отдали за товары – без вычета расходов на использование платформы. Допустим, за заказ получено 12 000 рублей – а Алиэкспресс взял комиссию 5 %, проводить в личном кабинете самозанятому нужно именно 12 000 рублей.

Для того, чтобы отчитаться перед налоговой, каждый заказ требуется добавлять в личный кабинет налогоплательщика – в приложении «Мой налог» или любом другом сервисе для самозанятых. Можно делать это раз в месяц.

Чеки покупателям формирует и отправляет марткеплейс, дополнительно выпускать их не нужно.

Как самозанятому стать продавцом на Алиэкспресс

Регистрация самозанятого на Алиэкспресс практически не отличается от стандартного процесса:

  • Нужно зарегистрироваться на платформе для поставщиков.

    Регистрация самозанятого на Алиэкспресс – как открыть свой магазин

  • Создать учетную запись и выбрать тип организации – автоматически присвоится соответствующий тип налогообложения НПД.

  • Ввести ИНН и номер телефона, создать магазин – после Алиэкспресс проверит, действительно ли вы являетесь самозанятым.

  • Заполнить недостающую информацию – паспортные данные и адрес регистрации, а также принять условия договора. Его, кстати, лучше прочитать – чтобы убедиться, что вас полностью устраивают условия открытия магазина на Алиэкспресс для самозанятых.

  • Указать адрес для возвратов и ответить на вопросы анкеты о магазине.

После – проверка со стороны маркетплейса, которая длится до 5 рабочих дней. Затем необходимо заключить договор с площадкой и загрузить товары, выбрать способ доставки. Также стоит заняться продвижением – пригодятся знания из базы Алиэкспресс.

Время делать выводы

Как видите, в основном продажа на маркетплейсах самозанятыми практически не отличается от торговли ИП и организациями. Главное правильно подобрать ассортимент (сделанный вами), не нарушать закон и действовать, а не просто так сидеть и ждать первых заказов.

Однозначно сказать, какой маркетплейс лучше для самозанятых, нельзя – здесь все очень индивидуально. Мы уже разбирали популярные площадки по косточкам в этой статье – прочтите ее, чтобы определиться стало легче.

Если нужна помощь – обращайтесь. Подскажем, может ли самозанятый продавать на маркетплейсах тот или иной товар, а также займемся созданием и продвижением вашего магазина.

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Понравилась статья?

2 чел. оценили, средняя оценка 5

Скидка 7% на продвижение вашего бизнеса

Скидка на любые наши услуги, которая поможет немножко сэкономить или привести чуть больше клиентов за те же деньги. Активируйте, чтобы не потерялась.

Активировать
Комментарии для сайта Cackle

Популярные статьи

Все популярные статьи »

Проверить позиции сайта

Запросы для проверки
Регион для проверки
Акция

Полетели к ТОПу!

Раз в неделю получайте советы, свежие статьи, информацию для владельцев бизнеса, SEO-специалистов и маркетологов.

Более 250 000 человек уже с нами!
Или подпишитесь на нас:

Летим с нами в ТОП

Подписывайтесь на рассылку и получайте практические советы по продвижению сайта

Ваш email

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Я уже с вами

Мы понимаем, что всплывающие окна – это зло =( Но пока по-другому не получается предупредить вас об использовании куки-файлов на нашем сайте. Так мы с каждым днем будем становиться лучше и полезнее для вас!

×

Тяните за рычаг
и выигрывайте классные подарки

Главный приз – бесплатное продвижение сайта в течение 1 месяца!

Введите свой email и нажмите на кнопку

Да вы настоящий везунчик!

Активировать выигрыш

Повезет в любви! =)

Но не вешайте нос – попытайте удачу еще раз.

Сыграть заново

Закрыть и не показывать больше